述職范文|拍攝畢業實習手冊周記（集錦16篇）
發表時間：2017-07-15拍攝畢業實習手冊周記（集錦16篇）。
? 拍攝畢業實習手冊周記
今年暑假，我有幸獲得了一份在一家知名互聯網公司的實習機會。為了更好地了解公司的工作流程、培養實際操作能力，公司為我們準備了一本實習手冊，要求我們每周寫一篇實習周記進行總結。在實習的這六周時間里，我深感實習手冊和實習周記對我實習經歷的幫助和重要性。
實習手冊成為我們實習初學者的指南，它為我們提供了詳細的工作流程、規范和要求。這本手冊內容豐富、條理清晰，從公司概況到各部門職責，再到實習生的工作內容，無一不詳盡入微。另外，手冊還介紹了公司的文化和核心價值觀，幫助我們更好地融入公司的大家庭。例如，在手冊的培訓模塊中，公司列舉了幾個重要的培訓課程，包括了如何使用公司內部軟件以及如何與客戶進行有效的溝通。這些課程對我快速適應公司環境和提高工作效率起到了極大的幫助。
而對于我個人而言，實習周記則是我工作、思考和成長的記錄。每周一次的周記要求我總結這一周的工作內容、遇到的問題以及解決方案。通過寫周記，我可以深刻反思自己的實習經歷，找出不足之處并尋求改進。例如，在我實習的第一周中，我遇到了一個很棘手的技術難題。在周記中，我詳細描述了問題的起因和可能原因，并反思了自己在解決問題過程中的不足之處。接著，我通過和同事的交流和查找相關資料，成功找到了解決方案。在周記的結尾，我總結了自己從這個問題中學到的教訓和經驗，以便今后能更好地應對類似的挑戰。
實習手冊和實習周記的意義不僅在于提供信息和記錄經歷，更重要的是它們對實習生的能力和素質的培養起到了積極的促進作用。通過仔細閱讀實習手冊，我不僅對公司的運作有了更深刻的了解，也對各個部門之間的合作和協同有了更清晰的認識。在實習周記中，我不僅總結了自己在工作中遇到的問題和解決方法，也反思了自己的工作態度和思維方式。這份反思不僅有助于我提高個人的自我管理和學習能力，也幫助我發現自己的不足并及時改正。
通過實習手冊和實習周記的學習和實踐，我深刻體會到了它們對實習的價值和重要性。實習手冊為我提供了基礎知識和操作流程，幫助我更好地融入公司。實習周記則是一個反思和總結的過程，幫助我提高自己的工作能力和思維方式。這兩者的結合，使我在實習中學到了很多寶貴的經驗和教訓，也為我未來的職業發展打下了堅實的基石。
小編認為，實習手冊和實習周記對于實習者來說是非常重要的工具和手段。實習手冊提供了全面而詳細的公司信息和工作要求，幫助我們更好地適應公司環境。實習周記則是一個反思和總結的過程，幫助我們發現自身存在的問題并進行及時的改進。這兩者的結合，使我們能夠更好地應對實習中的挑戰，提高自己的職業素養和能力。因此，在今后的實習過程中，我將繼續認真學習實習手冊并堅持寫實習周記，努力實現自己的成長和進步。
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1.會計事務所畢業實習周記
這周時間過得還蠻快的，一下子就一個半月過去了。我想大多數的同學從學校走出到社會的時候都是很開心的吧，心想我終于不用再上課了，終于自由了?？墒窃谖铱磥?，事實并非如己所愿。在現實的社會中，我們仍會被各種各樣的制度和條件限制住吧。在公司上班，照樣要準時8點上班，一分一秒都是金錢，等到月中發放工資時，老板就會調出上下班打卡機的數據，查看哪些員工全勤，哪些員工經常遲到，其實這和學校是一樣的。慶幸的是，我被劃分到全勤的行列了，聽到經理批評經常遲到的同事，心中頓時有很多種傷感，學校就是一個小型的虛擬的社會，我們在學校學到的東西還是可以在社會上有用處的，并用到恰到好處，還是當初我再學校讀書并不只是得過且過，而是有在認真和勤奮的學習。盡管在實踐工作中，我的會計賬務處理能力還是讓經理有批評我的機會啊，這讓自己情何以堪啊！
更何況當初就是因為經理是一位有才華的人才會留在會計事務所做事情的，相信我通過自己的努力可以從他身上學到很多的知識。
2.會計事務所畢業實習周記
本周第一天早上8：30正式到公司報道，隨后由負責審計業務的主任會計師給同時去實習的四人開會，詳細介紹了xx稅務師事務所的具體情況，主要從公司發展歷史，機構人員設置，經營業務范圍以及目前經營狀況等方面做了說明，同時對我們實習人員提出的相關問題做了解釋說明。最 后，明確了實習期間的主要工作任務，并提出了相關要求和期望，鼓勵大家在新的環境里認真學習，努力工作，爭取在實習期間有所收獲。
之后，交由公司辦公室主任xx老師具體負責我在公司實習期間的事項安排，我在事務所的實習也便正式開始。開始兩天時間，在事務所內跟隨xx老師熟悉情況，并幫忙完成各項辦公室日常事物。
3.會計事務所畢業實習周記
接下來的一周是面對著一大堆的報表度過的?；诳蛻粼瓉碜龅氖鞘止?，因此所有的報表都是我們自己錄入。要做實質性測試，首先得錄入資產負債表、利潤表等明細表格。必須是細心謹慎的！然后試著做分析、審定。經理和我說，工作底稿不一定是要硬套模板，可以有自己的格式，關鍵是能讓人一目了然，分析說明是發表自己審計的意見。另一方面開始進入抽查憑證工作，起初我們實習生只負責查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項目，計提折舊項目以及涉及稅金項目。抽查憑證工作是審計過程中一個至關重要的程序，很多問題都是在抽憑時發現和暴露出來的。在此過程中，會遇到一些問題，例如憑證號不相符合，原始憑證不完整等等，在經過同事確認指導后我們寫下自己的意見建議。在完成這一工作中，雖然抽憑并不難，但查找對照比較煩瑣，而且責任重大，讓我有較深刻的體會。這一周很忙，每天工作十幾個小時，由一開始的好奇、激動、到機械式的工作，有時候在自己遇到問題的時候甚至出現放棄的念頭，思想的掙扎，我要學多點東西，我要干多點活，最 后還是堅持下來了。
4.會計事務所畢業實習周記
在星期三，我們與xx會計事務所的會計人員進行學習交流。在星期一，我們就開始查xx事務所7-12月份的賬，將我們認為不正確的地方匯總，在星期三的交流會上由我來做匯報。一開始是xx主任進行了簡單的自我介紹，再然后由我與第二組的組長進行查賬的匯報。我主要是從原始憑證的規范性、原始憑證的正確性、記賬憑證的賬務處理變三個方面來講。
我們在通過與事務所老師面對面的交流，學會如何在實際工作中做賬，學習到了以前從未學到過我知識，自我感覺收獲頗多，受益匪淺。
5.會計事務所畢業實習周記
今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。
剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善有一位很熱心的同事，我叫她xx，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。
第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓xx的姐姐那，并被告知我以后就跟著她學，我很樂意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來要承擔的職責。
一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。
6.會計事務所畢業實習周記
這周先將以前年度出臺的各項會計政策文件整理成冊，并每人配發一份，每天空閑時間自己學習翻閱，了解最 近的會計政策，從宏觀經濟，會計制度，證券，法律等等方面作以了解，這些都是在今后的工作中經常用到的法律法規，給我們提供了很好的學習機會，使我們獲得了行業相關的第一手資料。
會計師事務所有大量的文件檔案，而且多數都是需要長時間保存的，很多也是需要隨時翻閱查看的資料，這就對檔案管理保存提出了較高的要求。辦公室主任xx老師帶領我們4個實習學生進行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊，并按序號做以說明。在這期間進行了不少的體力勞動，搬運成捆的厚重的檔案讓我們這些即將畢業的大學生們體會到了新的鍛煉。另外，老師還手把手的教我們文檔的裝訂方法，幾個人一同練習，從排序，打孔，穿線一直到最 后的粘貼，編號，最 終能夠將一落零散的報告底稿整理成完整的報告文件并排放整齊。
7.會計事務所畢業實習周記
這周我和另外一個實習同學一起和注冊會計師xx老師出外勤，完成年度審計業務，客戶是xx協會。
我們在抵達業務現場后，老師和客戶做了適當溝通后，我們便開始了緊張的工作。主要對xx協會20xx年度財務狀況進行審計，同時還要審計其下屬的xx中心。在老師的指導下，我們很快進入了工作狀態，面對滿桌子的賬本，憑證，我們一項項工作逐次進行，有條不紊。而后我們在事務所協助完成現場工作的后續工作，整理完成工作底稿，完成審計報告的編寫，并裝訂成冊。
8.會計事務所畢業實習周記
這周師傅給我安排的工作是整理憑證，把記賬憑證按號數排列起來用夾子夾上以備裝訂，雖然在學校也做過類似的事情，但是不是很熟練。她告訴我說這是所有會計工作的基礎，可以幫助我更好地熟悉業務。其實沒有什么技術含量，但我著實還是弄了一天也不夠熟練。記賬憑證上的分錄大多都看得懂，與書本上的題目很相似，不過具體的明細有就有很多不太明白了，這也與我平時學習不太注重明細科目有關。通過觀察記賬憑證就可發現，不同類型的企業業務差別很明顯，難怪老師們常說，看懂了一個企業的賬就了解了這個企業的二分之一，不過現在的我水平估計只停留在第一層次，談了解太過夸大其辭了。
雖然我們做的工作很簡單，但還是要絕對細心，不然弄錯了順序就很麻煩了，會計的確就是這樣一個時時都得細心謹慎的工作。
9.會計事務所畢業實習周記
緊接著上一周做的都是抽查憑證的工作。由于我們接觸的業務都是相對比較簡單的，沒有特別復雜的審計過程，在完成底稿后，我們又參與資產負債表和收支平衡表的編制核對過程，將各項數據綜合統一后與客戶提供的報表相對照。這些都是比較零散的工作，但是也學到了不少東西，很多看似簡單的問題有時自己都會遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經驗。這一周，我主要負責的是固定資產的盤點和查驗。先是把大額固定資產篩選出來，再進行盤點和查驗并錄入工作底稿。相對簡單的工作，同樣考驗著審計者的細心和意志力。做工作底稿，核對報表，面對著那么多枯燥無味的賬目和數字時讓人產生厭倦，以致于出錯，而越錯越亂。這時候，我學會了調整心態，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越起勁。
10.會計事務所畢業實習周記
通過第xx周的環境適應階段，我也基本上跟的上單位的節奏了。但仍是對出納崗位的工作概念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。
這一周我的主要學習任務是“跑銀行”。單位收付業務主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單?；氐絾挝缓螅€要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據，加蓋銀行收訖章。最 后便運用到在學校學到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項仔細認真的登記在賬簿上。
11.會計事務所畢業實習周記
事務所安排了一位有著多年從業經驗的注冊會計師xx老師給我們授課，主要講述了審計業務的操作。與大學課堂上的講授不同，這里更注重工作環節中的實際應用，整個講述過程都對照著完整的審計報告，從工作底稿的第一頁開始一直到報告的完成送交課戶，讓我們對審計業務有了更直觀的認識和體會。隨后，我們各自學習，翻看一本本審計報告尤其是工作底稿，使自己對其有更深刻的認識。
在此期間，我們也有機會看到了大量的審計報告，驗資報告，工作底稿等等一手的文字材料，讓我們真實的感受到了事務所的具體工作，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最 好見證。就是這些看似簡單不經意的工作我們這些在校的學生要是不經過鍛煉是沒有辦法做好的，而這些工作也正式以后從業中最 最 基本的。
12.會計事務所畢業實習周記
綜合一周的感受，我最 最 深刻體會到的是：財務工作，是一項十分細致的工作，每一筆現金帳幕都要2個財務工作人員的核對，大筆的資金流動還需要財務主管以及分管財務的副總經理簽字才能進行。同時，財務工作也是一項保密程度很高的工作，由于工作原因，我們這些財務工作者經常可以接觸到很多公司的財務信息，如何有效的保護這些公司的內部機密信息不外泄是公司保持優勢競爭力的一項重要工作！
所以正式的工作直到星期3才開始。為了鍛煉我的能力，公司讓我用手工編制報表。我的任務主要是幫助公司的財務主任核對各項數據是否有缺漏以及原始憑證是否有遺漏。我在工作開始的階段也嘗試著參與原始憑證以及總分類帳幕的報表的編制。
但是由于在工作中的粗心大意，在總賬中漏填了一個數據，導致我試編的財務報表最 后不管怎么算都算不平衡，在財務主任和財務經理的幫助下，我終于找到了這個錯誤的地方并且加以改正。因為我是試著編制報表，所以公司并沒有因為我的疏忽而造成工作進度的延誤。
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第一周
初開乍到，一切都有點兒陌生，這是實習的第一天，一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。經理要師傅帶著我，了解一下基本情況，操作流程，剛開始一周是試用期，只是跟著師傅學習擺臺、折餐巾花，因為在學校有學過，上手也快，表現還可以，這一周中發生了很多的事，也很忙碌，但總的來說還是收獲了不少的東西。遇到事情的時候要不焦不燥，才能更好的去解決。不至于在遇到緊急事情的時候不知道這樣處理，遇事要冷靜，只有這樣才能很好的去解決。
第二周
時間過的挺快的，轉眼就半個月了，開始上班也有一周了，這一周是忙碌的，因為是剛靠手自己單獨看包房，很多的事情需要去學習，要接手的東西也要慢慢的去處理。所謂的“萬事開頭難”，這下我是真的體會到了，雖說學的是這一行，但是真正的接觸到時才知道自己所學的萬萬不夠的。剛剛接手工作就出了很多問題，但這并不足以打敗我，我會以加倍的時間去適應，更快的掌握這個流程。
第三周
我對酒店的了解也多了很多，也用不著事事都要詢問別人了，也慢慢知道了自己該做些什么了。以前在徐記海鮮的工作經驗告訴我，一定要仔細，不能夠馬虎，為了確保萬無一失，我把所有工作的流程記在心里，以便于隨時運用；經過這一過程我發現，在工作時也方便多了，時間也節約了不少。就這樣慢慢的我也得到了同事的認可，和他們也漸漸的熟起來。領導也夸獎我對工作認真，在工作上能夠及時的克服不足，改正自己的錯誤。
第四周
實習已經有一個月了，感覺是時間過得太快了，這幾天比較忙，要過年了，部門已經停休，宴席也比平時多，我被分配到一樓看宴席，一天有八十桌，我一下子就懵了，三個人看這么多臺，也太狠了吧！上午還好，勉強的撐過去了，可是到了下午我看到滿滿宴會廳的人，我都要哭了，真的很累，這是我做過的最累的工作，有過放棄的念頭，最后克服了，鍛煉了我強大的內心。
第五周
時光飛逝，這周已經是實習的第5周，同事教我了很多東西，告訴我怎么樣去推銷酒和飲料，這些都是有提成的。工作越來越忙，每天都在忙碌和瑣碎中度過的，有時候人手不夠也讓我看過兩個包房，無法用言語來表達我那時的心情，總感覺自己的手和腿不夠，兩邊跑來跑去，晚上下班回家累的睡不著，全身酸痛，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。
第六周
在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經快一個半月了。過年期間包房爆滿，經理說剛給我們安排小一點的包房，輕松些，到頭來卻是最累的活，給我的包房力有兩桌，我也是醉了，菜點的多，盤子大，轉盤小，人多，地方小，讓我很是頭疼，大年三十這一天有五輪，差不每沒兩個小時就換一批客人，根本忙不過來，雖然經理有過來幫忙，有的客人來得早，還有的客人吃完還要拖一會，上菜慢的問題最嚴重，只看見我往廚房跑，累是累了點，但過得很充實。
第七周
今天酒店接了一個會議餐，是政協會議，包房基本上全滿了，經理很重視這次的會議餐，我好奇的跟著同事去幫忙，幫忙檢票，氣場蠻大的，對菜品、服務要求很嚴格，大多數客人都是很有禮貌，連著有四五天，這幾天下班都很晚。實習的生涯是痛苦的，無論是心理上還是身體上。但有時客人的一個微笑就足以讓我感到所有的付出都是值得的，當然有時候也會碰無理取鬧的客人，很累，講不清楚。這些事看多了以后只會更好地告誡自己怎樣去當一個更有素質的人。別人是什么樣的我管不著，能改變的，只有我自己而已！
第八周
不知不覺時間快過倆月了。在酒店行業中，服務中突發性事件是屢見不鮮的。也曾發生在我的身上。設身處地為客人著想，可以作適當的讓步。特別是責任多在服務員一方的就更要敢于承錯誤，給客人以即時的道歉和補償。，當狀況發生時，服務員首先不應當考慮的是錯誤是不是在自己一方，而是說對不起。讓客人得到被優先尊重的感覺，這樣的話，在處理事件時你就有足夠的空間來讓客人消除不滿。從而提高自己的服務質量。
第九周
做服務員雖然很苦，但認真去發現問題，便能獲得很多寶貴的財富，這些財富是終身受用的。這份工作帶給我的不僅僅是一份工薪，不僅僅是多結交一些朋友，帶給我更多的是能力的鍛煉，語言能力、交際能力、觀察能力、應變能力和營銷能力都在服務員這一角色中得到一定的應用和提升。前臺這份工作使我快速的成長起來。從一個懵懂無知的學生，變成一個接人待物都很有分寸的，在社會上可以自己面對和處理事務的人。
第十周
在酒店的這段時間，我還是像剛來的時候堅持早上早點到酒店，幫同事擺臺，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，會給別人留下不好的印象，也不利于自己的發展。通過前幾周的實習，我已經把前面的業務都基本學會了，但一接觸新的業務，還是有一種挫敗感。雖然在學校學習了那么多的理論知識，但真正運用到實踐中還是需要一個過程的，我決定要抓緊時間里趕緊練習。這一周又是這么過去了，大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。
? 拍攝畢業實習手冊周記
認真學習的時間總是過的飛快，這一周馬上又要過去了！跟Danfoss項目已經快一周了。我發現它和華三項目其實有很多相同之處！可能這就是一通百通，有一定的動手和工作的經驗后，感覺做事情就Feel就有了，學的也快很多了。其中我發現Danfoss的燒錄大部分都是用在線燒錄的，為了方便，燒錄文件都放在本地磁盤。產線人員可以隨意刪除，更改！嚴重影響產品品質！我提議用網盤設密放文件。被領導采納，為此我也感到很開心！
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指導教師：
| 姓名 | ? | 專業/班級 | ? | 實習起止日期 | 3．5—5．20 |
| 實習單位 | ? | 指導教師 | 高松 | ||
| 實習內容 | 今天我在XXXXXXXXXXX “第一配變電站，運行維護中心”工作的面試，心里既緊張有害怕，而且也很興奮。早晨早早的起床吃過早餐后7：40到了我的工作單位。到了辦公室才發現里邊只有一個人，經過詢問我了解到8:30正式員工才來。沒辦法我找到了一個座位坐下來，之后我就為我的事感到后悔，因為我選的座位是離門口的第一個座，以至于每個上班的人都能第一個看到我，我望著這些陌生人很心虛，他們基本上都是我的長輩，偶爾也會有兩個看起來和我一樣大的大哥，他們每個人經過門口都會看我一眼，看的我很不自在。望著這些老員工我知道我應該主動站上去打招呼，可是平?？雌饋砗芡庀虻奈?，現在卻像個小貓一樣躲在一個角落里，不敢吱聲。因為我也害怕這些老員工估計會以為我這個新人很自作多情，他們真的沒有必要理會我，如果我熱情的上前打招呼，他們又得礙于面子和我客套客套，以至于我始終都沒有說出一個字，只是單單的沖他們微微一笑。我就這樣反復的。膽戰心驚的等到了8:30，后來領導終于來了，他為我們分了組，這些員工不算我一共10個人，他們都是兩人一組，后來將我加到其中之一，并指派了負責帶我的師傅。組里我的師傅是一個40多歲的中年男人，我稱呼他為門師傅，還有一個和我差不多大的哥哥，這讓我感覺親切不少。在工作崗位上我了解到“電工班”是經貿大里有人報修后才派人去維修。 | ||||
| 日期 | 實習項目 | 實習內容與收獲 | 備注 | ||
| 20xx.3.6 | 安全教育 | 這是我來實習公司的第一個星期，來到工作崗位給我的第一印象就是陌生，陌生的人陌生環境，并且懷念學校的生活，剛剛到這里我什么都懂，什么都不了解，安全意識也比較差，因為到單位必須先進行安全教育，首先領導對我們進行了安全教育培訓，而我的任務就是學習并掌握安全知識，并需通過公司的考核后方能上崗。 這些安全規定不是會背就可以的，重要的是能執行，安全員師傅把各種安全規定和操作規定的材料發給我們讓我們好好學習，這一星期我們就在安全員的帶領下認真學習，好好背誦重要的是牢記在心里，在以后的工作中更要嚴格執行。經過一個多星期的培訓，我已經掌握了單位的各種安全操作規定領導一再叮囑我們上崗時必須嚴格執行安全操作規程，以后能夠安全作業打下了良好的基礎。 最后在我的刻苦努力下通過了考核，通過考核之后，休息兩天，下周我就可以到崗位正式上崗工作。心里非常高興，同時也增添了一個奮斗的目標。 | ? | ||
| 日期 | 實習項目 | 實習內容與收獲 | 備注 | ||
| 20xx.3.13 | 電工工具的認識和使用 | 一周的安全教育過后我們進入了自己的工作崗位，我成為了一名維修電工，師傅給我們簡單的介紹了一下我們工作內容以及幾點注意事項，隨后又給我們介紹了一下工作崗位的基本情況。 接下來的幾周里我們進行了崗前培訓，首先我們進行了電工工具的認識和使用。首先給我們介紹了鋼絲鉗、尖嘴鉗、剝線鉗、、螺絲刀、電工刀、低壓驗電筆的使用方法，這些東西對我來說都不算陌生，但是聽了師傅的講解才知道自己原來的使用方法并不完全正確，通過學習使我掌握了其正確使用方法和安全操作規范。 隨后的幾天里我們又學習了電工儀表的選擇和使用方法，主要介紹了電壓表、直流電流表、模擬式萬用變、數字式萬用表，這些儀表在使用過程中一定要注意量程的選擇和正負級的鏈接。緊接著又介紹了直流單臂電橋、兆歐表、鉗形電流表的結構及工作原理以及使用場合。之后的幾天里我們針對這些工具的使用進行了練習。練習過程中師傅對我們進行耐心的指導和糾錯，并不斷提醒我們注意安全操作要領一定要注意安全！這一周的培訓學習讓我受益匪淺。 | ? | ||
| 日期 | 實習項目 | 實習內容與收獲 | 備注 | ||
| 20xx.3.20 | 維修教學樓變電箱 | 培訓的日子結束了。這周上班多數情況下是在辦公室度過的，我的工作很輕松，每天五個小時的工作時間，一般沒有活，都是院里的人隨時打電話報給我們項目，其中有一次一大早上班來，領導就分配了各組的工作。也許應該是值夜班的時候有人打電話報修了吧，而晚上只負責統計工作，等到第二天一大早大家都來上班后才開始實行，畢竟一個人真的忙不過來，今天八點半的時候我們集合完畢，領導分配的工作后，我和我的師傅還有一位大哥一起出發，我們三個人開著電動三輪車到了XXXXXX第二教學樓，一位阿姨過來在門口接應我們， 帶著我們三個人打開了一間教室的門，告訴了我們需要做的工作。這是我頭一次真正的踏進電工的行列，我們出發之前隨身攜帶的工具和一個開關，這個空氣開關不像關平時在學校學的那么大，而這個空開大概要10X20的樣子，起碼大出了我們學校里所學的的兩倍，進入教室打開了變電箱，找出故障的開關，經師傅簡單的判斷這個開關是里邊的線路斷了，于是我們三個擺開工具，開始拆裝工作。我在其中扮演給師傅和老大哥遞工具的小角色，因為我剛剛入職的緣故，為了保證我的人身安全我只能做這些事，在旁邊靜靜地看著師傅的動作，這臺老空開估計是用年限的問題它的各個接線柱都已經生銹，所以拆起來很輕巧，當然也少不了偶爾碰斷幾根導線，師傅很小心為了防止“治瞎子不成反倒成了啞巴”碰斷了其他導線，我們拆了將近二十分鐘才算完成，相對而言的安裝來說就很簡單了，師傅輕車熟路地將各個引線接到了引腳上，最后合上開關帶電實驗，大公告成了。解決了這個工作我們上午的工作也就告一段落了，師傅跟大哥洗了洗手我們三人駕著三輪車返回了辦公室。 | ? | ||
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| 20xx.3.27 | 家屬院空開的維修 | 經過上一周的學習，我已經了解了大概，也可以幫助師傅我出謀劃策了，師傅不愧是師傅，經驗，對于他來說，已經蓋過了我的思維，常常在我見解之前就已經開始投入工作了。今天上午我們正在辦公室休息，一個電話打過來，是師傅接的電話，這次工作地點是在家屬院16號樓四單元102號，開關不帶電的問題，師傅和班長反映了一下情況，帶著我們倆離開了辦公室，我們駕著車到達了目的地，你看令我驚訝的發現是這家是我們家原來的鄰居，經過和他們簡單的交涉了解到我的我們的工作狀態，于是乎就開始了我們的正事，熟人終究是熟人，比如他們很熱情的讓我們吃香蕉，讓我多少有些不好意思，自然工作起來也，倍兒精神。這家的主人告訴我們客廳里的插座沒有電，平時看不了電視也用不了空調，大哥上來拆開開關，經過檢查里邊并沒有出現短路的，經過檢查里邊并沒有出現短路的故障，師傅詢問主人其他插座是不是有電？在給予肯定答案后，師傅憑著他的經驗進入了一間臥室，這間臥室和客廳的插座共用一條線，用電筆檢測后同樣不帶電，看到這種現象靠著我自己的理論基礎說了一句，“師傅是不是主開關的問題？”看到師傅正在沖走廊邁步，知道師傅肯定是先我一步已經懷疑到了這一點，在師傅打開主閘箱合上空開后，那邊的插座依然沒有反應，所以師傅讓我拿來新的開關，給這家重新換上了正常的空開，一合閘電視機已經可以打開了。讓我由衷地感慨了一句“不會就是”。一個家庭解決不了的問題，在我師傅看來最多只用了十五分鐘，主人很感人很熱情的給我們道謝。在回去的路上對講機里班長讓我們去一趟“第一教學樓，”說那邊也是開關的問題，具體是開關上的第一個按鍵癟了進去。這次出來執勤本來就是處理開關的問題，很自然我們帶上了能用到的一切新開關，包括墻壁的開關。這生活完全是一種小case啦！只是需要重新更換一下開關，很自然我們輕松的解決了這個問題。于是，我們愉快地返回了辦公室，不得不說每次出來接活，都讓我對師傅的敬佩之意增加一層。我也發誓我今后一定會好好的跟師傅學習。 | ? | ||
| 日期 | 實習項目 | 實習內容與收獲 | 備注 | ||
| 20xx.4.3 | 圖書館燈管的更換 | 這一周我們被班長分配到圖書館更換燈管，聽班長說這次工作量很大，一個四層樓的圖書館每一層都比我們學校嘉塘校區的實驗區和大堂加起來一樣大，據統計，這個圖書館一共有四百多根燈管損壞，也就是說，我們僅僅四五個人需要更換的數量是四百多個。為什么只有我們四個人呢？因為其他人還有別的任務去處理。 今天是我們去圖書館的第一天，我們五個人乘坐一輛電動三輪車帶上電動工具、梯子、燈管、鎮流器、啟動器前往圖書館，到達目的地先進了辦公室，儲存下了一部分燈管、鎮流器、啟動器。做好準備工作，我們先進了一間圖書室開始了我們的工作，一開始的時候我充當給師傅遞燈管等等的小工，看師傅摘下一個燈管我就遞上一個好的燈管，師傅要是取下驅動器，我就得準備一個新的啟動器，要是師傅卸下鎮流器，我又得遞上一個鎮流器。換燈管的工作完全無技術可言，以至于我 ? 拍攝畢業實習手冊周記一大早我就懷著忐忑的心情來到了支行,找到了辦公室可是辦公室一個人也沒有,我在那里等了一會。沒過會就來人了我告訴她我是來實習的,她把我帶到了我們的主辦會計那里,告訴了她我是來實習的,她讓我這幾天和大堂經理做大堂,我心想這是多么簡單的一件事情。 站在大堂，根本沒有人理我，都在各忙各的事情，我就傻站在角落里，由于穿著行服，不斷有人前來問我問題，我一臉茫然，而后是尷尬的說不好意思，請問其他同事。站了很久，還是沒人安排我的工作，一直到中午，我實在不知道干嘛，于是詢問了那個帶我的人。她從百忙中抽出一點時間說了一句話，你上去吃飯吧，下午上班后再下來，于是我去飯堂吃飯。 下午時，狀況依舊跟上午一樣，我傻站在大堂，沒有人交代我事情，我形如空氣，站了一個小時，我忍無可忍，上樓找了助理，說我要見行長換崗位，助理跟我詳談了一番，并跟我交代了一個大堂的業務，銀行的框架，各部門的崗位設置，我跟她大概聊了2個多小時，經過她的勸導，我決定下樓再試一試。 下樓后我主動找別的同事問了一下叫號機的使用，拿了一些日常業務經常要接觸到的單子照樣板填了一下，很快下班時間到了，于是我下班了。第一天下班，心情很沮喪。 篇二：銀行畢業實習周記又是一周過去了，本周我的工作再一次發生了變動，在師傅的安排下我從大堂轉向了柜臺。這一次工作的變動又讓我的心情也跟著發生了變動，來到柜臺更多的可能就是心理更多的緊張和激動，因為這里需要承受的壓力更大、接受的考驗更嚴峻。然而，剛開始師傅并沒有讓我很快的就正式上柜工作，他安排了我學習出納的一項重要工作——編制銀行存款余額調節表。 首先，賬證核對。檢查本月該網點是否有未達賬項，如果有就得去相關的銀行把對賬單取回... 其次，在電子版《銀行存款余額調節表》中依銀行存款日記賬輸出銀行剩余數、企業剩余數。銀行對賬單的數與銀行存款日記賬進行逐筆核對，逐筆勾對。 最后，需要進行調整平衡，既是在上述不平衡的項目中進行調整。其中，企業的未達賬項，即銀行已經入賬，企業尚未收到憑證未入賬的款項，企業應該在收到相關憑證之后，再登記入賬。 以上便是我這一周一直重復做的事情，雖然有的時候會感到點點的繁瑣和無聊，但是欲望和激情一直鼓動著我堅持了下來，并且在這一過程學到了很多，同時也很好的完成了師傅給我的任務。 ? 拍攝畢業實習手冊周記第一天來這里上班，看到的都是陌生的面孔，對于剛出校園的我，對于人際交往很不在行，跟本不知道和那些同事前輩說一些什么，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣，踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養成一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早安”或“早上好”，那是我心底真誠的問候，我總覺得，經常有一些細微的東西容易被俺們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達對同事對朋友的關懷，也讓別人感覺到被重視與被關心，僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生，我想，應該是我的真誠，換取同事的信任，他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我，所以待人一定要“真誠”，辦事也要“真誠”，辦事必需按部就班，不能說是死板那是辦事的程序必須遵守，事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業錯了可以一改再改!所以不論做什么，都是你先對別人好，一般人都會對你好，如果硬要碰到那些絲，那也是沒辦法的事，平面設計畢業實習周記。所謂你敬別人一尺，別人還你一丈。如果你對別人不咋地，別人也不會死皮耐臉的倒貼吧!除非你有讓別人死皮耐臉倒貼的資本。 ? 拍攝畢業實習手冊周記醫院實習周記(一) 到海醫附屬醫院實習已經一周了，我實習的第一個科室就是在實習生中口口相傳的好科室之一的呼吸內科。在這一周的實習時間里，在這個大科室里，我還是學到了很多東西的。 首先，我要慶幸的是被分配給一個非常優秀的帶教老師林老師，他是個很有耐心和責任心的老師，同時也很關心同學，無論我問出多么讓人無語的各種問題，他都會非常耐心地給我解答，在查房的時候，有時碰到比較特殊的病例或者問題，他甚至會主動給我們講解，而且最重要的是他會給我們動手實踐的機會，這在實習帶教的過程中實屬難得呀!所以我真應該偷著樂呵樂呵，跟了這樣好的帶教老師，真是太給力了! 由于在呼吸內科實習的同學比較多，所以林老師一個人帶五個同學，其中有一個全科醫生、兩個臨床專業的學生、一個影像專業的學生外加我一個預防專業的學生，他們都是比我大一屆或幾屆的學長學姐，于是論資排輩兒起來，我就是最小的那個，理所當然我成了我們這個實習小組的小跟班。 小跟班就得手腳麻利點，態度積極點，開個化驗單、整理個病歷首頁就都成了我的工作，偶爾還要被他們指使著去跑跑腿兒，說實話，心里有時候挺不服氣，憑什么總是指使我做這些，還要擺出一副盛氣凌人?？岬臉幼樱墒窍胂脒€是無所謂了，自己多干一些還可以多熟悉一下新的工作環境，這樣也可以更好的進入在附院的實習狀態何樂而不為呢。有時我真的發現自己的心態越來越好了。 在呼吸內科，大多數的病人都是年齡比較大的患有肺部疾病的老年人，當然也包括一些肺部感染的病人。由于海南的天氣漸漸地轉涼了，所以很多患有慢性支氣管炎或者哮喘的老人就會急性發作，導致原有的病情加重而住院治療，很多老人的診斷都是COPD，霧化治療，解痙平喘，控制肺部感染等就成了主要的治療途徑，但是老年人的體質較弱，一般都需要一個較長的恢復期。在呼吸內科，激素和抗生素的使用相對于其他科室來說用量較大，主要是為了抗菌抗感染的治療而不得不使用，可是由于藥物監督的使用規定對抗生素的使用加以限制，所以每加用一種藥時，都需要上級醫生給予批準。關于抗生素的合理使用方法，我還聽了一節由廣州中山醫附屬醫院的老師講授的課程學術研討會，其中關于抗生素的合理使用方法，我們應該遵循3R、2D、3M的原則。在最后的病例討論環節，關于如何提高美平的藥效，老師強調了兩點，一是可以加大用藥劑量，二是延長滴注的時間，對于前者可能需要很大經濟投入，要依據病人的情況來看，而后者則可在一定的藥物用量基礎上提高藥效，更切實際。 實習的過程不僅僅是一個學習的過程，更是一個發現自身不足而不斷進步的過程。在呼吸內每周一次的英語角講座中，我真是見識到了我們呼吸科大主任的厲害，那么大的年齡，思維還如此敏捷，重要的是那一口流利的英語真是讓我佩服得五體投地呀!于是提高英語口語水平很重要!不僅如此，主任給我的實習建議是，著眼于病人，將病人放在首位，同時將曾經學過的理論知識鞏固，再將理論付諸于臨床實踐，這樣才能更好地接觸臨床，得到更好的實習效果。 這就是我這一周來在呼吸內科的小小心得，做一個快樂的呼吸內科實習小跟班還不錯哦! 醫院實習周記(二) 實習第五周，心內科。 心內科有三個組，分布三個區，冠心組、高血壓組、外周血管組。心想見習時跟過冠心組，于是我來到25區高血壓組。雖然名為高血壓組，但是收的病人各種各樣，心肌病，心包積液,心律失常，也不乏冠心。帶教是張祖杰老師，還有陳慧老師。張祖杰，一個特平易近人的主治，就算對實習生也會勾肩搭背，一點架子都沒有，也可以說是我至今為止遇到最沒脾氣的男醫生。在心內科也是相對比較閑，因為跟班的多，但幸好我們組只一個跟班,相對會好點。但是很煩的東西又來了，測晨起血壓,這代表又要犧牲睡眠時間了。周一，剛來報到，接到的命令是等下來個心包積液，去收一下。 其實，我發現只有親自收的病人，我才會我完完全全地了解心包積液是怎么一回事，否則只通過看病例，根本不知道心音低鈍是什么東西.問好病史，當給病人體檢時,我摸不到心臟搏動點，頓時我蒙了。聽診一下,心率100多次的低鈍的心音，唰唰的心包摩擦音，這時才松了口氣，我想我這輩子永遠也忘不了那一刻的尷尬，忘不了心包積液。周三，陳慧主任查房，事先已經打聽，陳慧主任又是第二個陳剛，所以我已經準備好狂轟爛炸?？商焖悴蝗缛怂?，不問問題，讓我匯報病史.我敗給你了，現病史沒問題，關鍵是那些輔修檢查,自己收的我還會去關注，其他人的我哪記得住?從那時起，我便養成習慣,每晚自習都瀏覽一下化驗單.周四,第一次參加死亡病例討論，看到每位參加搶救醫師不是推脫責任，而是從這病例中看到自己處理還有哪些不足，要一個大主任低下頭承認錯誤,需要多大勇氣。周五至周天，張祖杰老師出差，但不代表可以煥散了，任務更大了，因為沒頭了,有些事不敢處理，也只能請教隔壁組吳主任。每天都盼望頭早點回來。 醫院實習周記(三) 來醫院問診抓藥的人，其實他們是不懂的，而大多數是我們推薦什么他們就要什么，所以專業知識一定要跟上才行，而且一定要要藥物有充分的理解，這樣才能更好地給顧客推薦。 在工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度,有些雖說是小節,但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的,當然那樣的話,也做成就不了什么事了。例如遞東西給對方時要用雙手,且要看著對方的眼睛,那才是尊重別人,也才能得到對方的認可和信任,這樣顧客才會經常光臨。 通過實際的工作,切身接觸社會才懂得生活的艱辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都來之不易,最重要的還是懂得了學習的重要性,只有不斷學習才能不斷進步。 醫院實習周記(四) 實習第二周，適應很快，有了第一周基礎，不再驚慌失措，就是感覺節奏變慢了,有點拖拉，一點都不像我的風格，什么時候養成這壞習慣，哎。 其實和同學交流下，在內科都差不多，每天除干各種雜活：問病史，寫病例，病程，出院小結，量血壓，測血糖,描心電圖，扎血氣，上心電監護，插胃管及跑腿等外，就是看看書。 每一樣都從不會到會再到熟練，需要一個過程，需要鍛煉平臺，機會總是自己去爭取。 漸漸的，不再排斥值班，相反覺得值班時間是收獲最大，大家都回家了，這時候動手機會就多了，也不用礙于上級醫師，可單獨處理些問題，大不了挨批。同時可收集一系列問題向老師請教，會發現一個晚上飛快地過去了。 一個大內科觀念至今還無法形成，都無法把整個大內科知識融合，我想我至少也應該把大內科都輪完，，大致了解，我才有可能辦到。 每個科室我想都有它的精髓，我想不能把東西全學也應該學習它的精髓，就像內分泌胰島素應用應該算一個精髓(個人覺得)，假如一個糖尿病人給你，不知道要如何根據血糖調整胰島素,上何種胰島素，那么內分泌就白來了。 兩周的內分泌實習很快，出科時林緯老師說有空或者值班?；貋碜两袢愿袆?。 下周輪綜合內又是個新的挑戰。 醫院實習周記(五) 四年的學生時光就此結束了，迎來了八個月的實習工作，平時在聽一些學姐們談實習時，總有一種讓人望而生畏的感覺——實習太累了! 但是我懷著對白衣天使的的崇敬和夢想來到了醫院，開始了我的第一周實習工作! 我實習地點是自己找的——省立兒童醫院，這是安徽省很好的三甲醫院，聽著名字就可以知道，里面住的都是一些兒童，兒童是我們民族的花朵，是我們祖國的希望，是我們國家建設的后備軍，所以護理好他們不但是我工作的本分，更是用我用自己渺小的價值來回報祖國!從而開始了我的'實習生涯。 我先被分到的是重癥監護室：“護士是個累活，重癥監護室的更累”這里不僅是技術上的頂尖人才，更需要有愛心，耐心。ICU實行的是24小時無陪護制度，每位住進ICU的患者所有的治療，護理以及喂飯生活照料全是由護士完成。這里發生的故事常常不動聲色地體現著“以病人為中心”。 這周星期一我來到了醫院，早上我們到醫院報到，下午我就開始上班，星期二是白班(早上八點到晚上八點)星期三星期四上了兩天的夜班(晚上八點到早上八點)，上班時我們還考了兩次試，整天都是在忙碌中度過，對我這樣沒熬過夜的人來說，更是折磨! 在ICU工作的護士，都有一個愿望，要把我護理的病人管理的干干凈凈，病情逐漸好轉，身體逐漸恢復!但我們經常遇到的是那些臟亂，愛哭愛叫，夜間還在嗷嗷叫的小孩!像這樣的事在ICU里是再普通不過的，盡管我們也有過牢騷，也有過怨言，但是我們面對那在痛苦中煎熬的哭聲，無望哀傷的眼神，又怎能不感傷，我們只知道我們有護理病人的責任，沒有一點自私隱秘動機，我知道今天所做的，明天就會被遺忘，但我們還是會做!無私的去做!是什么讓我有如此堅定的信念，是自信我有幫助病人的能力，既然穿上了這身潔白的衣服，我就會勇敢的走下去。 醫院實習周記(六) 實習第7周，風濕科。一個據說一群醫生打魔獸的科室。這周是比較凄慘的一周，清明節值班就算了，周六、周天還連續值班，實在是累。 本來以為風濕科應該都是一些病情比較輕的病人，但是一看卻發現，一堆重病號，比其他科還多。而且風濕科的疾病無非就系統性紅斑狼瘡、類風濕性關節炎、干燥綜合征、血清陰性脊柱關節炎、MCTD、白塞病，硬皮病。這些的風濕性疾病很多都是全身性疾病，導致全身性損害，病人就病情比較嚴重。甚至很多疾病都是第一次見，如MCTD、白塞病，硬皮病。 風濕科又是一個討厭的科室，和內分泌一樣，要測血糖，但還好，不會像內分泌那么頻繁。測血糖的很多不是因為原發的糖尿病，而是因為風濕性疾病治療過程中需使用大量激素，需要檢測血糖，還有很多的類固醇性糖尿病。 周一，來了一個MCTD的病人，主任讓我去問下病史，糟糕，書本沒講這個病呀，也不清楚這個病大概是什么情況，沒辦法硬著頭皮過去問下，患者主訴：醫生，我手怎么又變白、又變紫、又變紅。OK，明白了，雷諾現象，后來查閱資料才知道原來雷諾現象常見于MCTD、硬皮病、類風關等疾病。 周二，主任查房，一個干燥綜合征病人，雙飛布滿濕羅音，翻下病歷，一個抗感染藥都沒用，問下主任為什么沒用?糟糕，又被批，這不是平常的濕羅音，這叫帛裂音，是干燥綜合征引起的肺間質病變，抗感染是無效，要用激素沖擊。自從被批以后，牢牢記住“帛裂音”這新名詞。 周四晚上，過去科室寫病程，剛到，護士喊到“10床在搶救，過去幫忙下”。從抽屜拿個口罩帽子和手套飛奔過去，只見病人已經沒有自主呼吸，只靠氣管插管維持，煩躁不安，第一次感覺到搶救病人那緊張氣氛，遠比上次心內科給室顫病人除顫要來得緊張。戴好手套，拿起氣囊開始按壓，護士一會吸痰，一會上亞寧定泵。就這樣，壓了半小時，平車來了，開始轉ICU，一路上壓過去，手都酸了，在ICU，看那群醫生手腳還真是麻利，10幾個醫生處理一個病人，一會兒呼吸機、心電、泵全上了，確實需要這樣的速度，才能搶救病人，降低死亡率。 周天，跟一個很過分的研究生一起值班，這就是所謂的會打魔獸的那群人之一，今天中午來了兩個病人，那可惡的研究生竟然躲在角落打魔獸，讓我自己去寫兩份病歷和首程，寫到最后都快睡著了，我也需要午睡呀! 軟件測試畢業實習周記1 按照公司安排，分配到基站那邊熟悉設備和操作器件。任務是認識基站設備RBS2206（室內宏蜂窩）的組成，請點各基站設備資產，登記載波的開啟情況，進行備用電池的放電測試，門禁系統的開啟關閉操作，空調溫度的調整（一般為26度）等。 由于我們隊員較多，隊長安排我們向另外兩名早來的實習生學習。我們的工作地點是海珠區的中國移動的各個基站點（主要分布在樓宇天臺和地下停車場），時間是每天早上9點鐘到下午6點，中午休息一會兒。工作任務較為簡單，操作起來單調機械，需要乘坐面包車到處去各個點奔波。抱著學習和吃苦的態度，還是認真的完成任務。起先進入基站都感覺好奇，認真地向隊長和隊員們請教問題。有的問題都覺得太簡單，但書本上從未涉及過，還是坦誠地向別人請教。 這一周的工作下來，學會了基站的各個部件的位置組成和實物外觀，結合所學書本上的知識，加深了各器件的了解和提高了實際動手操作能力。學會了與來自不同教育背景和生活地方的同事的交流與合作，深感工作上要不恥下問和同事間要合作緊密才能很好地完成工作任務。 軟件測試畢業實習周記2 依然是在基站學習。工作任務與上一周的大概相同，熟悉基站設備，備用電池的放電測試，不過開始進行故障處理和部分時間進行巡檢。 工作地點仍然是海珠區的廣東移動的基站機房與室外基站，不過檢查的基站點與上一周略為不同，都第一次進入檢查。時間上也一樣，雖然我們組要值夜班，考慮到我們實習生的身份，暫時不作安排。 這一周的工作與之前的工作內容大致相同，其中故障處理較多，故障處理一般就是更換基站設備，如CDU，TRU（載波），DXU等，更換設備有一套標準的流程，實踐動手不能馬虎了事。還有部分巡檢，需要用OMT軟件連接設備，主要用來定位基站設備故障。工作上依然單調枯燥，但不能放松，以免出現安全事故或工作不到位，給下一步流程的工作的同事帶來重復的麻煩。 軟件測試畢業實習周記3 基站工作結束，開始做網優相關工作，網優主要包括路測，驗收，樓宇普查，掃頻等任務，是比基站的工作復雜一點，是處理解決信號問題的主要人員。 工作地點是廣州移動的業務數據中心，我所在的組是西區，位于體育中心和珠江新城一帶，工作時間與之前一樣。第一天由負責人說明工作流程和注意事項，沒有接觸到實際的網優工作，都是一些送文件和設備給同事使用的跑腿工作。 這一周的工作不多，負責人的一番指導和教悔也讓我認識網優這一職位屬于干活多薪資少的工作，需要耐心努力地學習理論和操作知識，吃苦耐勞踏實工作才能完成工作。 軟件測試畢業實習周記4 這一周才是接觸到網優的實際工作，路測，路測就是道路測試信號，由于道路上都可能占用多個小區，甚至是越區覆蓋，是網優中分析處理問題的一個很好的學習過程。 工作地點是廣州大道位于中山大道及體育東路之間的一段道路，實際上就是天河路一帶，時間是凌晨2點開始，因為剛剛進行過割接小區，所以測試一下割接后小區占用情況。數據顯示信號強度正常，只存在局部地點出現質差，割接成功。 這一周的工作是和一位路測隊長學習，在測試過程中繁繁出現問題，手機電池沒電，數據線連不通，電腦鼠標不動，沒有帶上3G卡，最后測試時間縮短減少電池使用時間，回公司更換數據線，暫時沒有測試3G與2G切換情況信號。測試前的設備檢查是否完好，測試軟件的熟悉準備都是測試前必須注意的問題。 軟件測試畢業實習周記5 與DT路測不同，這一周CQT中樓宇普查，CQT全稱CALL QUATITY TEST，包括的內容很多，樓宇普查是其中的一項，CQT屬于室內覆蓋系統，優先占用室內信號，會用各種類型的信號質差問題。 工作地點是位于天河路的正佳廣場，時間是整天都在測試。正佳廣場之前有重要客戶并且做過室內重新覆蓋，所以進行一次樓宇普查信號測試并且對投訴地點重要點進行測試。 這一周CQT的樓宇普查主要運用打點測試，不同于之前路測的GPS道路導航，室內GPS精確度不高。打點測試就是在樓層每一層圖紙打出該點的信號標志點，測試軟件的打點設有暫時重新打點，一層樓只能一直打下去，操作看似簡單，一不留神打點落在圖低外面，數據就是顯示很難看，所以簡單的工作也要認真仔細處理，成績是體現在細節處。 軟件測試畢業實習周記6 這一周的CQT是掃頻測試，是上行干擾排查的最后一環，上行干擾排查流程是BSC告警，基站設備檢查，室分排查，BSC終端處理，掃頻測試。需要攜帶掃頻儀器，在露天樓頂工作，較為辛苦。 工作地點是體育中心附近的天河賓館，重點排查天河村與育蕾小區兩處的干擾源。鑒于移動的要求，這一帶的客戶投訴有升級意向，掃頻測試必須盡快謹慎處理。首先天河城天臺四個方向掃頻，底噪較高，干擾嚴重，育蕾小區方向底噪干擾明顯存在干擾源，尋找該地區干擾源八目天線無果，第二步在天河賓館天臺掃頻，情況類似，重點排查天河村干擾源，發現一個私裝天線八目天線，明顯非法安裝，移交移動方面處理。 掃頻工作由于掃頻儀器較重，并且在露天樓頂工作，工作強度較大，幾天下來皮膚都變得黝黑，不過還是堅持下去了。掃頻過程中遇到客戶當場投訴，有投訴升級意向，連忙進行解釋和安撫情緒。掃頻測試都有一套嚴謹的排查上行干擾流程，進一步學習到工作流程的、必須嚴格細致執行。由于掃頻工作的隊長離職，所有工作雖然還有很多地方不理解，但通過同事幫助和自學，基本完成部分的掃頻任務。 軟件測試畢業實習周記7 這一周的任務是新站開通驗收，驗收也屬于CQT的一部分，與樓宇普查類似，包括打點測試的語音測試和數據下載測試。 工作地點是位于珠江新城的新全球通大廈，時間是安排六天四組人員，完成時間是1天半完成三層停下場，七層裙樓和40層主樓語音測試和數據下載測試，比預計時間早，較好完成任務。 驗收任務情況與樓宇普查差別不大，運用之前CQT知識，加以理解實踐，做好學以致用。由于任務情況比較緊急，平均一天測試語音七層，數據下載十五層，效率明顯較高，工作積極熱情，受到負責人贊賞。測試量較大，必須自己學會設置軟件的配置，操作謹慎方能準確高效完成任務。 軟件測試畢業實習周記8 這一周是實習是后一周，負責人考慮到離職問題，沒有安排處理信號問題，都是工作交接與部分亞運通信保障接待工作。 工作地點是希爾頓酒店，工作時間是白天上班時間，由于不用進行測試，都是在酒店待命，等待領導的指揮。 實習到這里差不多結束了，在實習的八周里面，學到了如何做DT和CQT的信號測試，如何掃頻測試排查上行干擾，如何依照工作流程嚴謹細致工作，如何與同事合作，不恥下問，如何與客戶聯系溝通問題，安撫客戶情緒。同事的幫助，負責人的耐心指導，公司的細心照顧，讓我感受到實習工作雖繁忙辛苦，但總能體會到同事的關心和工作中苦中帶來的一點一滴的樂觀精神。 既然是跟單，就說明我們已經和用戶有過一面之交，對用戶的基本情況有所了解。那么，所要繼續做的就是盡量的去收集用戶的資料，了解用戶經營情況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。了解用戶是否真正的需要你的產品，是非常重要的。 有些用戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產品，對于這樣的用戶，在第二次跟單后就應做出判斷，完全可以把這些用戶列入C類，也就是需要長期爭取的用戶。這種用戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的用戶不直接拒絕，也不下定單，這類用戶很可能是資金問題或者是還在和同類產品進行比較，這類用戶可歸為B類，也就是短期爭去的用戶。對于這種用戶不要跟的太緊，一周一個電話比較合適。還有一種用戶，就是已經答應了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類用戶為A類用戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚用戶還存在什么困難，及時幫用戶解決。 做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個用戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起用戶的反感。 跟單的心態要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從用戶的利益出發，不關心用戶的問題，一味地跟用戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓用戶討厭，讓用戶感到不是在談業務而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心態反而更容易拿到定單。 要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節也需要非常注意。做到萬無一失，面對用戶對自己產品的懷疑和疑問要十分清楚并肯定的即時給于答復，不要讓用戶覺得連自己的員工都對自己的產品不了解或不肯定的感覺。你的自信也是用戶對產品的一項評價標準。 一、實習手冊 實習對于每個大學生來說都是一次難得的機會，可以讓我們將在課堂上學到的理論與實際工作相結合，提高自己的專業能力和實踐經驗。但是，在實習中我們往往會面臨各種問題與挑戰，這就要求我們提前了解并熟悉實習手冊。實習手冊既是一份規范行為的指南，又是一份指引提升能力的寶典。在實習手冊中，我們可以找到實習的目標和要求以及一些基本的工作規范和行為準則。掌握了實習手冊，我們就能在實習崗位上更加順利地開展工作，并且提升自己的綜合實力。 二、實習周記 實習周記是我們在實習期間對所做工作的總結和反思，同時也是對自身能力提升的回顧和展望。實習周記的撰寫不僅可以加深自己對實習崗位的認識和理解，還能幫助自己更好地總結經驗與教訓，從而改進自己的工作方式和方法。在撰寫實習周記時，我們可以描述一些自己在實習過程中遇到的問題和挑戰，以及自己是如何解決這些問題的，以及解決問題的思路和方法。同時，我們還可以借此機會回顧自己在實習過程中取得的成績和進步，這將激勵自己在接下來的實習中更加努力和認真。 三、總結 實習手冊和實習周記是我們實習生涯中非常重要的兩個環節。實習手冊可以指導我們規范自己的行為和提升自己的能力，而實習周記則可以幫助我們總結經驗和教訓，從而更好地改進自己的工作方式和方法。通過認真地學習實習手冊并按照規范進行實習，我們能夠更好地適應實習崗位并拓展自己的能力范圍。而撰寫實習周記可以幫助我們發現自身的不足和提高的空間，并且總結出適合自己的方法和經驗，以便在未來的實習中更加出色地表現。 在實習的過程中，我們要始終保持積極的學習態度和敬業精神，不斷地鍛煉自己的專業能力和實踐經驗。在遇到問題和困難時，要主動與導師和同事溝通交流，尋求幫助和解決方案。并且，要將所學的理論知識與實踐工作相結合，提出自己的見解和建議，并且勇于嘗試和創新。只有這樣，我們才能在實習中取得更好的成績和實際效果。 實習手冊和實習周記是我們實習生涯中的重要參考資料和工具。通過認真地學習和應用這些手冊和周記，我們可以更好地規范自己的行為并提升自身的實習能力。同時，我們還能夠記錄下自己在實習過程中的點滴進步和成就，這將是我們寶貴的財富和寶藏。希望每位實習生都能夠充分利用這些資源，并取得優異的實習成果。祝愿大家實習順利、收獲滿滿！ 作為一名即將大學畢業的學生，我深深意識到實習對于我的職業發展至關重要。為了提高自己的就業競爭力，我決定參加一家知名企業的暑期實習項目。在實習的過程中，我按照實習手冊的要求記錄了每周的實習周記，并總結了這段寶貴的實習經驗。 在實習的第一周，我對于新環境和工作內容感到了一些不適應，但是逐漸適應了公司的氛圍。通過認真閱讀實習手冊，我了解到公司的核心價值觀和規章制度，并且明確了自己在實習中應該扮演的角色。我學會了如何與同事進行有效的溝通和協作，同時也通過觀察和傾聽，了解到了公司內部各個部門的職能和工作流程。 在實習的第二周，我開始獨立承擔一些具體的工作任務，并逐漸展示了自己的能力。由于實習手冊中指導了我如何使用一些公司內部的工具和軟件，我很快就掌握了相關技能，為公司的項目進展做出了貢獻。通過與導師的交流和討論，我對于自己的職業發展方向有了更加明確的認識，并且明確了今后的提升目標。 進入實習的第三周，我加強了對于公司各個部門的了解，并主動請教了相關同事，學習他們在實踐中的經驗和技巧。通過實際操作，我逐漸掌握了公司業務的核心知識和技能，并且運用這些知識去解決實際問題。在團隊協作方面，我逐漸能夠發揮自己的才能，為整個團隊的效率提升做出了貢獻。 在實習的最后一周，我逐漸完成了自己負責的項目，并向導師和同事進行了匯報。我感謝實習手冊給予我的指引和幫助，使我在實習期間充分發揮了自己的潛力。我也從實習中認識到了自己的不足之處，并且制定了今后的學習計劃，以便在畢業后能夠更好地適應職場的挑戰。 通過實習手冊的指導和每周的實習周記記錄，我在這段寶貴的實習經驗中獲得了很多。不僅學到了專業知識和技能，還學到了與他人合作的藝術和職業素養。我相信這些經驗將對我的職業發展產生積極的影響，并且成為我未來工作中的寶貴財富。我要感謝實習手冊和這次實習機會，讓我有機會全面提升自己，為將來的職業生涯做好準備。 周記（一） 離開了學校，告別了學生生涯，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。 第一周的工作生活過的總是充滿好奇的， 可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班，老板并沒有讓我做什么具體的工作，來的第一天和老板一起去了幾個學校，算是見識一下社會中的交際吧。因為最近在為縣里的幾個學校機房布線，后來的幾天又跑了幾個學校，但都不是真的做些什么，都是去看看現場，跑了很遠的路，看了好幾個地方，回來后開始畫布線圖了。 當剛開始還會按照學校作業那樣一板一眼的想著該怎么開始，當看別人的工作后才覺得生活講求的是效率。第一周都只是在了解工作的環境和工作內容，對于什么都沒經歷過的我而言，工作的內容讓我充滿了好奇，可是當定下心來審視工作環境時，不免又有那么點的失望了。 每天坐在電腦前看著同事進進出出的忙碌，似乎到是有點羨慕，自己什么時候也可以像他們一樣獨當一面呢？ 周記（二） 第二周的工作漸漸的開始步入正軌了，現在也開始做一些事了，很少向外跑，因為現在才發覺自己對這個城市認識的太少了。好多的路都是不認識的。現在大部分的時間都是在店里做些事。當什么都不做時，總高傲的以為自己什么都會，可是當真的做的時候才發覺原來自己什么都不會，理論與現實的差距真的很大。這星期做的做多的一件事就是裝系統了，當自己真的裝時才發現學校的知識也太死板了，曾經裝系統時因為都是我們自己的電腦，買來時都是分好區的，從沒想過分區的事，當一臺裸機放在我面前時竟然是別人教我怎么完整的裝系統時，自己真的覺得好丟。還有一件事就是做網線，說起做網線可是我的強項，可是在這里卻讓我吃力閉門羹，一位客戶來要10米的網線，還要做好水晶頭，我特地問了句他是連接什么設備的，他說是連電腦的。 我就做起了交叉線，當做完后同事過來看了測試后，竟然用充滿鄙視的眼神看了我一下后，剪掉了交叉線的另一頭。然后就是一句線都做錯了，當時真的是說的我一頭霧水，后來知道了，這里用戶用到都是交換機與電腦相連，說連電腦也并非我們說的電腦互連，而是連接電腦上網的……，不過這個打擊真的還是讓我到現在一直都心有余悸，不是因為我把網線做錯，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺，因為畢竟在這里自己的身份是一個大學生，別人都以為大學生應該知道的很多，懂得很多，可是這樣簡單的都不會時，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少，這里根本就不會用到那些自己認為很感興趣的東西了?？墒俏也⒉粫虼硕艞?、而心灰意冷，雖然覺得自己有點難過，不過還是不得不佩服這里的同事，他們確實真的會很多很多的技能，能力也是很強很強的，對于打印機、傳真機、復印機的維修，校園多媒體的架設，校園廣播的調制，網絡布線的實施…… 自己要學的還有很多很多。十一和中秋都在這一周了，幾個月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國60周年大閱兵，可是上班后才發現生活的節奏不在是自己想怎樣就怎樣了，十一也在加班。工作的紀律，工作的基本責任都是曾經的我所不曾有過的感受?，F在漸漸的意境適應了工作的生活，也很清楚自己的差距，一定要在實習的時間中好好的努力。 周記（三） 半個月的時間過的很快，每天這樣起床、上班、下班，再上班、再下班、然后睡覺；時間過的不知道是該說充實還是荒廢。漸漸的忙碌了，忙碌的時間過的是那么的快?，F在已經開始步入正軌，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內容了。其實店里的工作真的很雜，只要涉及到計算機方面的所有事物都得去了解和掌握，可是了修電腦、裝打印機……；以前對于這些什么打印機、傳真機、復印機也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚，更別說是里面的組件了，什么是鼓組件、什么是傳感器、還要加粉就更不知道了實習周記。還有一些各種高科技產品的配件也是聞所未聞的。 在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來，真的也見識到了很多。在學校里的時候從來都沒有想過自己有一天會修電腦，可是社會是容不得你說不會的，當把主機打開，真的不知道該從何開始，仔細的看著別人是怎么做的，然后在借助網絡，慢慢的了解有關硬件維修的所有常用的方法。這幾天有一批學校機房的壞機子要維修，因為真的不知道該怎樣做，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累，每天晚上都會抓緊時間去看有關的書籍，找朋友請教，然后白天去解決那些有故障的機子。 為了更方便的畫布線圖，知道了微軟的vision作圖軟件，雖說比cad要簡單方便的多，可是也是碰都沒碰過的新概念，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時間多多練習。這周過的真的很辛苦，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以后就會讓自己有了懶惰的心理。雖然常常很晚才休息，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實吧。 第一周周記 7 月 26日~ 8月 7 日 這不是我第一次來深圳，但這是我第一次來龍崗，這里的一切都是陌生的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的，第一天蠻，對公司和宿舍的環境條件都是非常好的。 進入宿舍，發現我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。 我們從進了生命，我們不再是學生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴肅有秩序地進去會議室，我們首先是長達9天的培訓，第一天的培訓我記憶深刻，我們的導師是一個面帶笑容的女培訓講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進步講著講著就不那么緊張了培訓期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們項目的產品和話術，還玩一些游戲來提高我們的激情，也提高論文我們的團隊合作精神培訓結束就是通關，我相信經過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!! 第二周周記 8 月 8 日~ 8月 14 日 8月10日我們結訓了，在培訓期間里我們都有小小的變化在這里我明確自己來這里的目標，雖然目標不是那么的長遠，但我真想在這里呆完實習的這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行，我喜歡這里，喜歡生命，不管以后怎樣，我都要過好現在，結訓時導師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的機會，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的?！蔽?一直記在心里。 從11日上午把我們分到了各自的團隊里，從此我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在里面養病，主管一天沒見到幾次面，他太忙了，剛開始那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的師姐和主管請求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因為她們今天的通時都達到了，于是在師哥師姐的帶領下我們5個都打了電話，由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與激動、害怕。師姐不停的安慰我說沒事的，我勇敢的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個電話無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通電話，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了，我更緊張了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”里面傳來男的的聲音，我就講了“先生，您好，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續續，接著就不知道什么時候就被掛了電話”我當時心里有點失望，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差!! 第三周周記 8月 15 日~ 8月 21 日 時間過得真快，這一周又這樣轉眼過去，仔細想一下這一周還發現了一些事情。 這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔心早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發現師哥師姐沒有原本感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發現她們比我們的年齡還小。在這里我還發現玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要慢慢地學。16日的那天跟主管通關，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要注意產品介紹時要下風險，同時語言未停頓。聽了他的講評后，我慢慢地改進，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農行通關了，如果通不過的話，主管和小組的其他成員去打農行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經過自己的努力會留在生命，并越做越好! 第四周周記 8 月 22 日~ 8 月 28 日 這周一又上早班了，本周一也就是22日是我們跟農行通關的日子，大家都很緊張，雖然主管說通關不是為了卡我們，而是看看我們平時看話術的情況。本來說星期一的一點半通關的，后來又要開表彰的大會，所以推遲到了下午五點多，在表彰大會上看著那些受表彰的同事，看著她們那么好的業績，我發誓也要像她們一樣，她們能做到我也能，我們跟農行通關都過了，星期三我們就可以全線上農行了，23日主管把我們帶到了二樓職場，接著主管把我們叫到了一起，他念每個人的工號，我們小組共11人，念到我時，說我的工號是01010392，哈哈，我有自己的工號了，心里激動又帶有緊張害怕，我們就要正式上線了，看著主管給每個人發的名單，我心里怦怦直跳，我們就要上線了，準備好了沒?沒問題了，心里這樣告訴自己，在我剛要準備打電話時居然二樓職場的所有的電腦出現系統故障，于是，那天我們都沒打成，不過今天開始我們就是正式的TTSR了。我們要往更高的職稱努力，我為自己加油!， 就在星期四，由于二樓職場還沒弄好了，于是我們就在三樓打自建，那些老員工向主管提議讓我們五個新人打打自建鍛煉一下，記得第一次我們打自建時我的開場白還沒講完就被人掛了，今天要打一下上午的自建，主管要那6個有資歷的員工教我們，有他們在我們旁邊教我們，于是關于系統有什么不懂的地方都可以問他們，打了一上午的電話我的感覺還好，沒遇到罵人的客戶，就是說到我們是生命人壽的就被掛了電話，有些說在開會、開車、在外地出差什么樣的都有，還有一個有想買意圖的結果他說他一直在老家湖北，這個我們是不能承保的，還有好多無人接聽的，我被人掛電話掛的有點不開心，在我旁邊教我的胡建平他一直在喔耳邊說沒事，再打，反正客戶再兇就是罵我們幾句，又不能跑來打我們，只有打才有希望，不打電話是永遠不會出單的! 我把他的話一直記在心里，加油，我一定會走得越來越好! 第五周周記 8 月 29 日~ 9 月 4 日 這周的前三天我們都在上行政班，我們這周只有6個位子可以上線打電話，第一天是幾個老員工在上線，我們幾個新人就一直在說真的挺錄音時當聽到客戶答應投保時我比服務專員還要高興，那興奮感真的是油然而生，在這周二主管說了我們一下每個九月份的目標就是我們前進的動力，目標是用來超越的，沒有目標就沒有人生起航的方向，他們那幾個老員工的目標是承保2萬到3萬，張清和呂玉芝定的目標是2萬，楊瓊定的是1.6萬，我和諶詠梅定的是1.5萬，這就是我九月份的奮斗目標了。 在上班 ，當聽到別的組出單在不停的拍掌時，我以為出單沒有我想象的那么困難，可是這一周我們組都還沒沒出單，主管天天陪在我們身邊，雖然沒怎么說我們，但我們的壓力還是非常大的，心里都過意不去，但我們都盡力了，在這一周路我還發現一組的集體榮譽感是常重要的，一個組的人要團結一致，在星期三的早上我們組和劉主管的組員圍一起玩殺人游戲，大家齊心協力不停地為組員加油，看著我們組反敗為勝，大家都非常開心，我們組贏了，他們組接受了懲罰，愿賭服輸，可是在上班前我們組和他們組打賭看今天誰組出單，否則要接受懲罰，上班時我們沒上線的都給他們加油，希望他們能出單，我們組的人非常努力，盡力了，可是后來還是沒出單，我們輸了，不過我們也愿賭服輸!因為我們在以后每一天都會全力以赴的! 第六周周記 9 月 5 日~ 9 月 11 日 這一周過完，我發現其實電銷真的很鍛煉人。 從上周六開始我們就正式上線打農行了，每個人都有自己的卡座，而且以后都固定了，這周一上的是早班，第一天正式打電話，發現自己還是心里有點怦怦直跳，因為這是我第一次以農行的身份打，上次在自建項目打了一上午，雖然說掛機比較多，但沒有農行項目語言要求那么嚴謹，在農行我們很多話是不能講的，比如存錢、攢錢、內部答謝等這些詞語，第一天打電話，我撥通電話時發現自己心里好緊張，遇到客戶態度惡劣、語氣超差他們一下就掛了電話，很多客戶一聽是向他推銷保險就馬上換了語氣，甚至立馬掛電話，由于剛開始數據很少，不能保存到銷售失敗里，因為一保存在那里面，數據就被收走了在第二次打過去時，有的客戶還是不冷不熱地掛了電話，也有的說不是本人來敷衍我，可是第二天還是要打過去，如果客戶沒說不要再打了，否則我會投訴您們，就要一直打過去，還有一件事我記得特別清楚，由于這一周的數據都好爛，好多是非本人、空號、過期、異地的，就在星期三，有個客戶我跟他談了很久，他有意向但就是要跟他妻子商量一下，于是第二天我打過去，里面傳來一個女的聲音，她說她老公不想要了，而且也沒在農行辦過卡，甚至也不叫王子嘉，這號碼以前是她在使用，但現在才是她老公在使用了，我記得第一天打過去時跟他核實了幾遍問是不是王子嘉先生，他都說是的，講了那么多感覺自己被騙了誒，我們這項服務只帶給手機號和農行卡都是本人的客戶，因此那天是白高興一場了，誒，不過沒關系，就當練話術好了，我不氣餒，以后我會繼續加油并堅持下去! 第七周周記 9 月 11 日~ 9 月 17 日 這一周的第一天就是中秋節，今年的中秋節我和爸媽呆在一起，真的很開心，已經不知道有多少個中秋節全家人沒有一起團圓了，星期二由于要上班,于是我星期一下午就回來了，本來是說中秋晚上全家人是應該呆在一起的，但我還是回來了，怕第二天上班遲到了，其實我很喜歡上晚班的，因為晚班的接通率要高點，而且感覺上晚班的過的要快些，這一周的數據還是一樣，很多非本人、空號、過期、異地的，但我們改變了一下打的策略，我們這一周剛開始大家都沒盡力打，而且還有點懶散，于是主管規定了我們每個人的通時要在1.5以上，這么久以來我們的通時都沒那么高，后來我發現自己在線上全力以赴，不管太多，只要客戶不掛電話，這邊就要一直游說下去，接著這幾天我的通時達到了1.67、1.79和1.5，記得記憶很深的事是在星期四，我沒有想太多，就一直跟客戶講下去，只要他接通了，我就要和他一直講下去，當他一開始就想掛電話時，我就用話拖住他，讓他聽完，我講的產品介紹再到促成購買，一天下來我遇到兩個客戶想要購買的，一個800，一個200的，我跟他們把流程走下去，走到需要客戶提供農行卡號時，一個沒有帶在身上，要我第二天再給她打過去，另外一個說沒有農行卡，于是我說看他第二天上午能不能抽出時間辦一張卡?他說可以，于是我和他們兩個約在第二天的下午2;30到3點再打過去，于是到了第二天下午打過去時男客戶在睡覺說沒時間去辦卡，于是我跟他說看星期六、日抽空再去辦卡，星期一10點再致電過去，另外一個女客戶打了三通電話都沒接，再到7:30時我再打過去，她說很忙，你明天再打過來，于是到了星期六我再打給她，3點多時沒人接，6點多又打了一次在通話中，于是我跟其他同事說她會不會是在敷衍我呀，我也有點擔心，但后來還是打了一次，她講了卡號，最后這張單還是出去來了，我有點小興奮和開心，雖然但不是很大，但是這是一個好的開始，而且終于讓我們組這一周破蛋了，經過這一次我們覺得還是不要把客戶想得太差了，繼續加油，希望能出單。 第八周周記 9 月 19 日~ 9 月 25 日 這一周我們上的是早班，在這一周里，發現在一個團隊里看著別的組出單，我們組沒出單，真的覺得壓力特別大。 沒出單每個人的心情都不怎么好，這一周的第一天我們組出了三單，接著第二天出了二單，第三四天出了一單，可是自己還是沒有出單，主管對我們的要求是每個人在一周里至少出一單，主管開始要求我們每人通時是1.5，后又到1.7，最后是2個小時，在這周里的第一天好多都不接我電話，通時才到1.49，第二天到了1.71，本來主管說兩天沒到3.4的要罰30塊錢，可是有幾個人都沒達到，因此再給我們兩天不但要到3.4還要補上前幾天所差的，真的感覺運氣好時遇到的客戶好時肯聽你說，我的通時達到了2.82成為組里通時最高的一個，可是后來說要考慮的都沒接我電話，通時才到1.48，成為全組里通時最低的一個，就在星期五我們的數據也好了很多，我的通時到了2.59，達到了主管說的2.5的要求，就在星期五我遇到了幾個肯聽我說的，但是就是不買，怎么也說不通，我堅持到20到30分鐘還是說不服她們，我知道還是自己不夠堅持、不夠專業、以致客戶不愿相信現在電話銷售的方式，第五天我們組的通時都很高，可是就是沒出單，之前主管說這周六下班就出唱歌，可是臨時公司說星期六放假，星期天上全天班，于是我們計劃提前到星期五下班后出去玩，雖然沒出單，但我們知道這不代表以后也不出單，因此主管還是請我們出去玩了，那天我們在KTV里玩的很高興了，把自己不開心的事通過大聲地唱出來，經過這些天的相處加那天的一起玩，我越來越喜歡他們了，覺得他們都很好，一個團隊工作時要努力工作，在線上時全力以赴，私下里去玩時就要盡情的玩是我想要的生活，經過這一次的集體去玩樂，我們會更好地投入每周的工作里，加油、加油!我們真的很不錯! 本周是我在影視制作公司實習的第一個周，在這一周的時間里，我收獲頗豐，經歷了種種挑戰和成長。在公司的實習任務中，我主要負責跟隨攝影師進行拍攝工作，學習攝影技巧和拍攝流程。以下是我本周的實習周記。 周一，我來到公司報到，和實習導師見面后，便順利開始了我的實習之旅。當天我參與了一場商業廣告的拍攝，負責攝影師余先生的助手，負責搬運攝影器材和幫助搭建拍攝場景。在這場拍攝中，我深刻體會到了作為一名攝影師的工作強度和辛苦，但也被攝影的魅力深深吸引。 周二，公司安排我參與了一場晨間拍攝任務，要求拍攝一部短視頻，展示城市的晨曦美景。在與導師的交流中，我學習了如何正確運用攝影機位和光影來表現景物之美。這次拍攝讓我更深刻地感受到了攝影的藝術和技巧，也讓我對自己的攝影能力有了更深入的認識。 周三，我跟隨導師進行了一場戶外寫真拍攝任務。在這次拍攝中，我學會了如何正確運用光線和構圖來突顯人物的美感，也學會了如何與拍攝對象進行有效的溝通與交流。這次寫真拍攝讓我更深刻地理解了攝影與人物表現的結合，也讓我對攝影師這個職業有了更深入的認識。 周四，我參與了一場室內拍攝任務，負責拍攝公司的產品宣傳照片。在這次拍攝中，我學會了如何利用燈光和背景來營造靜態圖像的美感，也學會了如何運用后期制作軟件對照片進行修飾和調整。這次室內拍攝任務讓我感受到了攝影的技術性和創造性，也讓我對攝影師這個職業有了更深刻的認識。 周五，是我這一周實習的最后一天。在這一天里，我與導師共同總結了本周的實習經歷和收獲，也對我未來的實習任務和發展進行了規劃和安排。在導師的指導下，我對攝影這個領域有了更深入的理解和認識，也對自己的職業規劃和發展有了更清晰的方向和目標。 通過這一周的實習經歷，我深刻體會到了攝影這一職業的魅力和挑戰，也對自己的攝影能力和潛力有了更深入的認識。希望在未來的實習任務中，能夠不斷學習和成長，努力提升自己的攝影技巧和創作能力，成為一名優秀的攝影師。愿未來的每一次實習經歷，都能成為我攝影之路上的寶貴財富，讓我不斷進步，不斷前行。 《造價畢業實習手冊周記》 第一周： 又一個炎熱的夏天來臨，我迎來了我在某建筑公司的造價畢業實習。作為一名建筑學院的學生，實習是我大學生活的重要一環。周一一早，我準時到達公司，邁入了我第一份正式的工作。 這一周，我主要負責了公司某個大型住宅項目的造價測算。一開始，我感到有些手足無措，因為大學里學到的知識和實際工作之間存在一定的差距。我并沒有氣餒，而是積極主動地請教了我的同事們。他們都是經驗豐富的專業人士，他們給了我很多寶貴的建議和指導。通過他們的幫助和我的努力，在一周的時間里，我成功地完成了這個項目的測算，并得到了認可。 這一周，我學到了很多實用的技能和知識。我學會了使用各種造價軟件進行測算和預算，學會了閱讀和理解施工圖紙，學會了與項目團隊進行有效的溝通和協作。更重要的是，我深刻地體會到了團隊合作的重要性。每個人都有自己的長處和短處，只有通過合作，才能充分發揮每個人的優勢，將項目做得更好。 除了工作之外，我也有機會參觀了公司的其他項目。公司目前正在進行多個大型商業和住宅項目的施工，我在參觀中學習到了很多實際工程中的技術和流程。我看到了建筑材料的運輸和安裝過程，看到了工人們的辛勤勞動，看到了一個個繁忙的工地上的景象。這些經歷讓我更加深入地了解了建筑行業的運作，并對我未來的工作產生了很大的影響。 在實習的這一周里，我也感受到了工作的壓力和挑戰。造價工作需要耐心、細致和嚴謹，在時間緊迫的情況下，需要保持高效和準確。每天早上，我都起得很早，為了能夠更好地準備工作，盡快適應工作的節奏。我也注意到了自己的一些不足之處，比如遇到問題時有時會有些猶豫和拖延，但我相信通過實踐和經驗的積累，我會逐漸克服這些問題，成為一名優秀的造價工程師。 小編認為，這一周是充實而有意義的。我從中學到了很多知識和技能，也了解了更多關于建筑行業的實際情況。我相信，在剩下的幾周中，我會繼續努力，不斷學習和進步，為我未來的職業發展打下堅實的基礎。 |
