種植基地場長工作計劃(模板十七篇)

種植基地場長工作計劃(模板十七篇)。

? 種植基地場長工作計劃

一、目標：

結合季節特征，引導幼兒運用多種感官，感知事物現象，發展幼兒觀察力，為幼兒提供嘗試、探究、實驗的機會，通過親自觀察、動手、種植獲得知識，培養幼兒對大自然的興趣，豐富自然科學知識，養成注意集中，專注的好習慣，學習簡單的勞動技能。

二、材料準備：

園內植物、種子(花生、黃豆、綠豆)、金盞菊、記錄本、筆。

三、活動方式：

(1)種在土里觀察其生長(花生)

(2)泡在水里觀察其生長(花生、黃豆、綠豆)

(3)裝在透明容器中作上標記，隨時觀察(花生、黃豆、綠豆)

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導言：種植人員是農業生產中至關重要的一環，他們負責種植作物、管理農田、施肥澆水等一系列工作。為了確保農業生產的高效發展，種植人員需要制定詳細的工作計劃。本文將從種植季節、作物選擇、土壤管理以及病蟲害防治等方面，對種植人員的工作計劃進行詳細闡述。

一、種植季節

種植季節是種植人員工作計劃中的關鍵因素之一。不同作物有不同的種植季節，通過合理安排不同季節的作業，可以提高生產效益。對于春季播種的作物，種植人員可以提前準備土壤、選擇適合的品種，并且進行育苗工作。夏季是作物生長旺盛期，種植人員需要定期澆水、施肥，并進行雜草清除工作。秋季是農作物的豐收季節，種植人員需要進行及時的收割和儲存工作。冬季是休耕季，種植人員可以對農田進行病蟲害防治和土壤改良等工作。

二、作物選擇

作物選擇是種植人員工作計劃中的重要環節。不同的作物有不同的生長習性和需求，種植人員需要根據本地的氣候條件、市場需求以及技術條件等因素選擇適合的作物。在計劃中要考慮到輪作、連作和作物搭配等因素，以保證農田的良好耕作環境和作物的高產。

三、土壤管理

土壤管理是作物生長的基礎，也是種植人員工作計劃中的重要內容之一。在種植人員的工作計劃中，需要定期進行土壤的理化性質檢測，并根據檢測結果進行施肥和土壤改良。種植人員需要根據土壤的肥力狀況和作物的需求，選擇合適的農家肥料進行施用。此外，還需要注意土壤保水保肥，防止土壤流失和土壤貧瘠現象的發生。

四、病蟲害防治

病蟲害是作物生長中的常見問題，也是種植人員工作計劃中需要特別關注的內容。在工作計劃中，種植人員需要合理安排病蟲害的防治措施，包括定期巡查田間、監測疫情、合理使用農藥和生物防治等方法。同時，種植人員還需要掌握一些病蟲害的防治技術，以及針對不同病蟲害的應對策略。

結語：種植人員工作計劃是農業生產中的重要環節，通過詳細、具體且生動的工作計劃，可以提高生產效益，保證農業的健康發展。在種植季節、作物選擇、土壤管理和病蟲害防治等方面，種植人員需要根據具體情況制定計劃，并嚴格按照計劃進行操作。只有這樣，才能讓農業生產更加高效、可持續發展。

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6月11日上午，我們3人坐上汽車奔赴目的地_的一家西瓜種植基地。到達基地，首先映入眼前的是大片的西瓜大棚。

一大早，我們3人在一位叔叔的帶領下，向西瓜棚出發。我們先參觀了一圈，然后，開始幫助當地的叔叔阿姨給西瓜除草。 除雜草可不是一個簡單的活，小草都是那么的堅韌，可別小看這些小草，它們的根已深深地抓住了大地，大家都不怕苦、不怕累、不怕臟，積極認真地把地里的雜草給除了。

除過雜草之后，我們便又換了一個大棚，開始進行摘西瓜活動了。大棚里的西瓜可真大，一個個都長得特別性感。這里的西瓜有三個品種。我們從顏色上便可以看出啦，有黃色的，深綠色的，淺綠色的。西瓜地看著和別的地方沒有什么兩樣，但是，進去就要小心了，你有可以一腳把它們踢壞，聽到這里，我有一點不敢進去了，叔叔說，看到西瓜后不要馬上就摘，要拍一拍，看一看有沒有熟透，熟了才可以摘下來。我們呢?第一次去西瓜地，不會摘，也怕踢壞它們，于是我只好看著叔叔開始動手了，他首先找到一個西瓜拍一拍，然后把西瓜轉一了下，看一看有沒有熟，聽到“咚咚咚”清脆的聲音后，用力一拽，終于把一個大西瓜摘下來了，那時叔叔已經滿頭大汗了，摘了二十幾個大西瓜后，我們要回去了，我們也幫他們抱西瓜，西瓜抱在懷里沉沉的，但心里是美滋滋的，因為我們也出一份力。幫助農戶車大叔摘西瓜，體驗農村生活的艱辛與樂趣。

此次我們下地除草，摘瓜，親身體驗了廣大農民的辛勤與不易，同時，我們還了解到當地農業技術還存在一定的落后性。此次體驗，培養了我們高中生艱苦奮斗，能吃苦耐勞的精神。通過這次的勞作，我們會更加珍惜以及利用我們良好的學習環境，努力學習，將這種能吃苦耐勞的精神利用在學習中;尊重每一個辛勤的農民，盡可能的將我們知道的先進的農業知識傳授給他們，改進他們農業生產技術。

為期三天的社會實踐活動中，我們三人一起同甘共苦，一起體驗生活，共同解決問題，我們學會了團隊協作精神的重要性，提高了我們的分析解決問題，獨立思考的能力，社會適應能力，以及磨練了我們的意志，吃苦耐勞的精神。

感謝在這次活動中給予我們幫助的人。

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根據學校教育教學工作要求及教導處工作安排，結合八年級的實際情況，在本期中我將努力探索年級組工作新思路。充分發揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關注差異，打好基礎與培養能力關系，提高教學質量，加強年級團結協作，形成積極進取的工作作風，現將本期工作計劃如下：

一、八年級情況分析

八年級共有八個班，沒有分好班與差班，都是平行班。其中有四個住宿班和四個通學班。學生學習積極性不高，整個年級學習風氣較差，偏科現象較為嚴重。教師在教育教學中任務比較艱巨，有些教師所任的科目較多，任務較重。

二、工作目標

年級組管理目標：強化年級組建設，團結協助，工作到位。

學生的`培養目標：培養學生受學習，勞動的能力。

教學目標：整體穩步推進，盡力做好啊較差工作，重視差生轉化，狠抓較好的學生和后進生、為進入年級打下堅實的基礎。

三、工作措施

1、提高年級組管理水平和班主任水平，重視班級管理工作，促進班風，學風建設。

2、全體教師必須樹立教育工作者，首先就是德育工作者的觀念，重視和加強德育工作，無論是班主任還是任課教師都要以“育人”為首。

3、加強學生思想道德教育與養成教育，特別是語言文明、個人衛生、公共衛生、勤儉節約、環境保護、團結互助、愛護校園、安全防范，形成良好的個人習慣。

4、加強學校與家長之間的聯系，發現問題及時溝通，及時解決。

5、、突出學生思想工作工作及時了解班級動態，做到及時發現及時處理。

6、各學科（單元成章節）測試要統一時間，這樣有利于各班平時能夠找到差距，明確彌補方向，認真組織期中檢測。

7、各學科齊抓，教師認真組織好教育教學工作，全面落實集體備課，取長補短，成立小組。（具體方案見附表）

8、每月召開一次年級會議，不定期地召開班主任會和年級教師會，團結協助，共同努力，多溝通，交流，共同進步。

9、積極配合好教務處工作，認真貫徹學校各項教育教學方針政策并落實到位，統一思想，顧全大局。

我始終堅信，只要通過我們八年級全體師生的共同努力，我們想要達到的各種目標一定會達到。我會和八年級的全體老師和學生共同克服種種困難，向著共同的理想和目標前進。

20__年_月_日

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一、建立逐級管理，店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1。建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象出現。

2。注重店內人員培訓工作，培養員工、銷售人員群眾榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到懂業務、會管理高素質人才。

3。建立分明獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員工作，使全店成為一支團結協作群眾，在競爭中立于不敗之地。

4。利用各種合理、能夠利用條件，創造、布置良好店面環境，樹立良好商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔環境中享受購物樂趣。

5。以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育同時，注重員工、銷售人員言、談、舉止等綜合素質提高，更好全心全意為顧客著想，減少投拆。

6。重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要損失。

7。創造良好外圍環境，協調好與政府部門合作關系，以減少不必要麻煩。

二、經營管理

1。加強商品進、銷、存管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2。明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關數據分析。

3。在節假日上做文章，用心參與公司各項促銷活動，及店內各項活動，充分做好宣傳及布置工作。

4。抓好大宗、集團購買接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷服務。

5。知已知彼，透過市場調研，分析總結存在差距，及時調整，以順應市場發展變化，提高市場占有率。

6。盡可能降低成本，開源節流，以減少開支。

以上是我對店內管理一些設想，如有不足之處期望各位領導加以指正，如果公司領導能夠帶給這個平臺給我，我會用我努力與勤奮，交上一份優秀工作成績單，證明您們決定是對，我決不會辜負領導們信任與期望，我會用我在工作中所學知識更好為公司努力工作，我相信“月亮發光是為了證明太陽存在”公司發展才能映照出我進步。所以我會在以后工作中更加努力，更加勤奮。

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計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。工作計劃頻道為各位朋友編輯了精選 個人工作計劃例文，歡迎收看!

作為一名店長深感到責任的重大，大半年的店面管理，工作經驗，讓我明白了這樣一個道理:

一是對于一個經濟效益好的公司來說，一是要有一個專業的管理者;

二是要有的專業知識做后盾;

三是要有一套良好的管理制度。

作為公司的一分子，我要做到以下幾點:

一.認真貫徹公司的經濟方針，同時將公司的經營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員，做好承上啟下的橋梁作用。

二.做好店員的思想工作的同時團結店員，充分調動和發揮店員的工作積極性，了解每位店員的優美所在，并發揮其特長，做到另才適用，增加增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集團。

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xx年時關鍵的一年，學校迎接教育部評估，我們正直大三，大學生班長工作計劃。作為班長我會繼續保持一顆熱誠的心在07年中做好本職工作，積極配合老師，熱情服務同學，使班機工作在新的一年里上一個新的臺階。

上學期以來，在老師的幫助下，院領導的關懷下和同學們的支持配合下，我們班在學習和生活上均得到了不同程度的改善。特別是在班主任的培養下，我的工作能力有了很大的提高。在新學期里我們的工作具體安排如下：

一，分析班級三年來的班風，學風和班級凝聚力等問題經班委會會議討論總結以往經驗，取長補短。繼續發揚優良的經驗，改正補充不足的方面，吸取其他班級經驗，并向其他優秀班級學習，工作計劃《大學生班長工作計劃》。

二，協調管理好班委會的整體性。，加強班委會的凝聚力，加大各班干部之間的溝通，交流，提高個班干部的工作效率和工作熱情。監督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，（我們一定會做的更好：）再以各班干部為中心，監督其周圍同學遵守學校班級的各項規章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。

三，（工作重點）針對上學期三班合上上課紀律差，曠課率高等情況，我們計劃解決方案是：

（1）、借學?！坝u”之風，在班委會會議上促使大家對迎評引起重視，使大家思想上達成共識，以身作責，保證上課率，遵守上課紀律，尊重老師勞動成果、

（2）、讓班干部做好帶頭作用，引起周圍同學對"迎評"的重視，并監督同寢室的按時上課，監督身邊的同學遵守上課紀律、

（3）、配合老師認真完成課堂教學任務，向任科老師提針對本班現象的處理意見，嚴格要求學生的上課率，及課堂紀律、

（4）、積極配合班主任的工作，及時反映班上每天發生的事情、使問題早發現，早解決、

（5）、計劃由綜合辦公室李主任給我們幾個班的所有班委會成員開展一個"干部培訓講座"教大家如何做好班干部，如何提高工作效率，如何去學習、

通過以上計劃，力爭改變目前學風松散，上課到課率低等問題，促進班級學風的逆轉、提高大家的學習熱情、

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店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結范文

20xx年轉眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區的負責人一年來的工作做個總結，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。

一、人員方面

1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

（1）區域人員情況

11年區域總入職68人，現在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區12人，辭職18人。（10年1月—4月期間的記錄不全，會稍有出入）

店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養是管理工作的重點，如果有更優秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

（2）區域人員流動情況：

通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

a、心態原因：當領導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當的有成就感，但是某一天她發現這份承諾無法得到兌現，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。

b、經濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無雙休日、節假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會反映無保險無節假日我們的工資不占優勢。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。

每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。

所以結合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。

（3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響

結合區域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因學歷等問題上海離職人員11人其中包括3個店長，當時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期相比銷的還算可以，一個店里面能夠保證有一個比較穩定的店長或老店員應該不存在什么問題。

小結：人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

二、銷售、店鋪方面

（一）銷售情況總分析

10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現代家居銷售情況也不理想。

2、各直營店銷售情況分析

（1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現的時候它會有更好的表現，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

（2）、在圖1中銷售比較平穩的是店，因為它的位置在市中心，客流量相對來說比較穩定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩定。

（3）、圖1中顯示區域最有規律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。

（4）、店7月份開業以后，銷量穩步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現。

（5）、在圖1中年度表現較弱的為店，剛開業但是它開業前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

3、3、各店租金情況分析

（1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4。39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4。64。雖然今年年度銷售提高11。88個百分點，但是在租金、材質價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。

（2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3。11。

（3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5。28。

（4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4。50。

（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1。14。

（6）、開業均不到半年時間，在此不做分析。。

（二）影響銷售的原因分析

產品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質原因影響銷售情況分析

（1）、各材質年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45。13%；雞翅木：31。33%；紫檀：6。315%；越黃：1。765%；布藝：0。87%；工藝品：1。17%；螺鈿：0。06%；花梨木：13。03%；圍屏：0。33%。

（2）、各材質銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在 8。10。11月份也有不錯的表現；紫檀的銷量也占據了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

（3）、影響材質銷售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產生心理抗拒。

B、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

C、紅酸枝產品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業一點。友聯（代理商）店里面的產品材質會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產品出樣為主。

建議：克服這方面主要措施是提高店內的檔次感，現在開的新店整體檔次已經上去了很多，而且現在廣告推廣我們也已經很占優勢了。但是在產品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩重感覺。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發貨方面尤其新店的發貨方面加強備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

（1）、家具商場情況分析

（2）、紅木品牌市場情況

（3）、所在家具商場的情況

A、地處，郊區偏遠。07年開業新商場。商場面積位于家具行業之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。

B、店地處普陀區市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業，管理及廣告力度都不行。現各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現在應該計劃撤場時間。

C、店地處普陀區澳門路，此地段人流量也很大，99年開業已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。

D、店地處閔行區吳中路，商場地段也不錯。99年開業已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側重布藝在家具方面會弱一點。

E、地處浦東楊高南路，郊區偏遠。商場02年開業已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯進駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。

F、地處普陀區真北路，新商場10年7月份開業，邊上的老商場 20xx年開業，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區偏遠。10年5月份開業，新商場。

（4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現。這也說明我們在競爭中已經形成了一部分自己特定的顧客群

、競爭原因影響銷售情況分析

（1）、同商場內其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場所占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這說明我們品牌在上海的市場競爭中只占據了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數額多數都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

（2）、不同區域間的競爭情況

在銷售中區域經常會遇到外地的顧客，在09年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經很少了。所以其它區域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營業額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續的開業，這邊會轉介紹到其它區域一部分顧客，但是其它區域轉介紹到的顧客微乎其微。

質量原因影響銷售情況

在商品質量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節方面的處理上不到位，一年中所表現出來的主要方面有：

1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現多件家具存在高低腳的情況。

2）、隼卯結構，部分家具隼卯結構。卯過大隼過小，卯眼多出的地方用木屑來填補，百聯店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴重性。

3）、拼板，桌面多次出現5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現。

4）、色差，較大的色差現象依然存在。

5）、過大的收縮縫影響產品的美觀。

總之，產品的質量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產品的質量，把好產品的出廠關同時降低售出產品出現質量問題的情況。會讓顧客對我們的產品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結：

通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：

1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得非常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的'上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。

2）、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了一定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯店跟吉盛偉邦店表現的尤為明顯。

3）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個突破點，也是一個值得思考的問題。

4）、產品的配套不全、店內樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5）、連天紅其它區域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）、產品質量問題的出現降低顧客對我們產品的信心，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

、顧客原因影響銷售情況

（1）、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數中占了31。97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為24。09%；當然通過老顧客、朋友介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開業時間的增長，相信這個比例也會相應的增長。

? 種植基地場長工作計劃

為發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作：

1、加強規范管理，鼓勵員工積極性，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。

2、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

4、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

5、當日積極回籠公司貨款，做到日清日結。為配合公司財務工作，按時將已開單據呈報回公司財務，確保不存留任何問題。

6、按時上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作。

7、當顧客光臨時，要注意禮貌用語，積極熱情為顧客服務，做到要顧客高高興興的來，滿滿意意的走，樹立良好的服務態度和工作形象，靠周到而細致的服務去吸引顧客。

8、嚴格執行公司政策，確保產品價格的準確。杜絕員工私自打折。

9、積極拓展渠道，維護老客戶，拓展新客戶，只有提高服務質量，今后還將繼續努力保持店內形象，維護店內衛生，完善專賣店各項制度的管理。

總之，樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

? 種植基地場長工作計劃

一、指導思想：

全園全面貫徹落實黨和國家的教育方針及有關教育的法律法規，堅持"以德治校、以法治教"。以幼教"兩個法規"和《幼兒園教育指導綱要》為依據，以《省各級實驗園評定標準》、《省幼兒園教育指南》為準繩，實行科學管理，加強教科研力度，更新保教理念，加快教育現代化、信息化進程，全面推進素質教育，不斷提高保教質量，形成良好園風，把學園辦成有特色的學園。

二、主要工作任務和內容：

(一)政治思想工作：

1﹑提高教職工思想政治素質和職業道德水平，是搞好各項工作的關鍵。本學年將定期組織教職工學習政治活動，學習政治時事文件、《教育法》、《教師法》、《教師職業道德準則》等。讓教職工進一步了解黨和國家、社會、人民對教育工作者的要求，提高思想政治素質。

2、進行以世界觀、人生觀、價值觀為中心和理想信念教育，教書育人、為人師表的人格教育，愛崗敬業、無私奉獻的情感教育，樸素勤勉、誨人不倦的職業文明教育。通過評選"我最喜愛的老師"活動，激勵教師自覺塑造良好的教師形象，形成良好的園風。

(二)保教工作：

1﹑保育工作：

(1)加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。

(2)努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。

2、教育教學：

(1)進一步學習領會《規程》精神，學習領會《幼兒園教育指導綱要》、《省幼兒園教育指南》，學習幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新，積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。

(2)保教人員應針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展。

(3)通過聽課了解保教人員執教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。

(4)通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發展：

a﹑創設師、幼人人講普通話的環境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養及良好傾聽習慣的培養。

b﹑鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現自己的情感和體驗，提高美術表現能力。

c﹑培養幼兒在音樂活動中進行富有個性的`表現。

d﹑培養幼兒對周圍的事物現象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動手動腦，探究問題，能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果。

e﹑創設利于幼兒感受事物的數量關系的生活、學習環境，使幼兒體驗數學的重要和有趣。

f﹑加強對區域活動的組織指導。

g﹑加強環境創設的有機指導，培養幼兒認真觀察周圍環境的能力。

h﹑各班每月組織一次"散游"參觀活動，各段組織"春游"、"秋游"活動。

(三)﹑安全工作：

(1)﹑每天與保衛室一起，排查安全隱患并及時解決。

(2)﹑要求教師要有高度的責任心，隨時注意幼兒情況，發現異常及時解決。

(3)﹑每月開展安全教育課，教育幼兒安全常識。

(4)﹑做好家長工作，讓家長配合幼兒園搞好安全工作。

(四)、家長工作：

(1)、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。

(2)、每兩個月召開一次家長會，活動有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長的內容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結、有反思。)

(3)、遇到家長投訴問題及時向上級匯報，并妥善解決。

? 種植基地場長工作計劃

一、指導思想

認真貫徹素質教育精神，優化育人環境，構建學校、家庭、社會一體化的教育體系，加強家庭與學校之間的雙向溝通，形成教育合力，促進學校工作健康有序地發展。

二、工作目標

以培養民族精神與人文精神為主要工作目標，積極構建學?，F代家庭教育體系，使學校教育和家庭教育達到“同步”、教師和家長教育達到“同心”、學校和農村教育達到“合力”，努力營造有利于青少年健康成長的育人環境，不斷提高學校家長委員會工作的主動性、針對性和實效性。

三、具體工作

（一）領導重視，工作扎實

1、學校成立家長委員會工作領導小組

組長：蘭廣春、徐增明

組員：劉淑艷、張金文、谷佳雨及各班主任

2、調整校級“家長委員會”成員，每學期召開一至二次家委會會議，研究“家長學?！钡幕顒觾热荩_?！凹议L學?！闭＿\轉。

3、加強家長學校的學習與交流，向廣大家長宣傳參加“家長學?！钡闹匾耘c必要性，爭取更多學生家長積極主動參與。

（二）開展活動，發揮實效

1、建立家庭與學校的綠色通道

利用家長會向每一位學生家長公開所任教語、數、英學科老師的聯系電話。學校定期舉辦家長接待日，體現學校辦學開放性。學校家委會成員到校聽課、巡視校園環境，看學生的行規禮儀、查看衛生等并可提出對學校管理的建議和意見。

2、鼓勵家長積極參與學校管理

家長學校定期開課，講授家庭教育方法與經驗。不定期召開家長會，通報學校教育教學、收費、招生等工作，聽取家長意見、建議。家長委員會成立之后，除了家長會，還將參與學校組織的課外實踐活動、慶“六一”、藝術節等活動。家長委員會隨時可以為學校提供相關的建議和意見。

3、建立家長評價的運作機制

采用各種形式，為家長能客觀公正地評價教師的教學工作、班主任工作提供平臺。并將意見、建議反饋給教師，提高教師工作效率。

4、完善工作機制

（1）建立專題例會制度

學校家長委員會每學期舉行1—2次例會，廣泛征求家長代表、委員們的意見建議。

（2）創造多元化聯系方式

根據實際情況，創造多樣化的家校聯系方式。可以通過座談、書信聯系或個別交流等形式密切與學生家長的聯系，家訪形式也可用走訪、電話、電腦網絡等不同方式進行溝通交流，從而不斷強化“共同教育”的觀念。

（3）提出家校工作新舉措

除了舉辦專家家庭教育講座以外，學校還向每戶家庭發放相關問卷，通過意見征詢表進行互動交流活動，學校希望每戶家庭都能為學校教育出力。

（4）通過家庭教育個案的研究，全面提升家庭教育指導的品質與效益。

總之，學校將力盡所能為家長委員會搭建舞臺，充分發揮其在學校中舉足輕重的作用，使之成為學校形象的推廣者、學校品牌的宣傳者，更是學校教育教學工作的智囊團。

? 種植基地場長工作計劃

一、指導思想

我校小學數學學科基地繼續以縣教研室學科教研基地建設工作目標為指導，以“聚焦課堂，研究教學”、“聚焦人才，成就教師”為工作思路，將學科教研基地建設作為提高課堂教學有效性的重要抓手和骨干教師培養的重要渠道。積極開展教育教學重點問題的研究，加強學科教學教研團隊建設，解決學科教學難題，發揮先行研究、交流研討、示范引領的作用，帶動課堂教學質量的提高及教師素質的提升，為我縣的小學數學教學做出應有的貢獻。為切實、有效地開展數學學科基地的工作，現將XX年上期工作計劃如下：

二、主要工作

1、圍繞“強隊伍、促均衡、創品牌、育名師”的工作目標，搭建“五個平臺”：一是網絡教研平臺，二是學科交流平臺，三是共同研討平臺，四是讀書學習平臺，五是成果展示平臺。

2、吸收全縣小學數學師德好、業務精、熱心基地工作的教師，組成有“工作能力、研究能力、共同志向、共同目標、共同追求”的學習共同體。

3、打造學習型團隊，樹立學科品牌，把小學數學學科教研基地建設成為在實施新課改中能發揮示范、引領作用的教育教學研究基地。

4、按照教育局的要求，全縣小學數學教師都要加入工作群，充分利用學科基地qq群和小學數學教師qq群，加強學科基地成員和全縣小學數學

學教師之間的聯系，以便更好地進行教學教研活動。

5、每周安排基地中心組成員做周主持人（由年級組長負責安排人員）。根據教學實踐有針對性地提出問題（其他年級的教師也可以提出問題），全縣小學數學教師進行交流、討論（中心組成員更要積極發言），然后由年級組長負責收集討論成果。

6、立足課堂。課堂是數學教學的主陣地，提高課堂教學水平、增強課堂教學藝術是教師專業化的基本追求，也是提高教學質量、促進學生發展的根本。因此，研究課堂教學、提高課堂教學水平和效益是學科建設的最基本、最主要的任務。

7、開展“有效性課堂”教學系列研討活動，讓“規范課堂”成為現實，讓“反思課堂”成為習慣，讓“有效課堂”成為目標。

8、中心組成員要積極撰寫教學論文、教學案例和教學反思、教學隨筆等，并能在群里面呈現出來。

9、努力打造名師、學科帶頭人、骨干教師、教壇新秀等優秀教師群體。

10、繼續開展集體備課活動，讓集體備課成為常態。三月十日前要完成一至六年級下冊所有的課件制作、學案和教案編寫工作，各位中心組成員要克服困難，利用課余時間進行交流，整理好，然后上傳，達到資源共享的目的。

11、認真做好縣內學科青年教師的幫扶、指導、培養工作。

12、學科基地成員要帶頭上示范課、公開課、賽課等，并主動給幫扶對口農村學校上各種類型的課或送教幫扶對口農村學校。

13、積極開展讀書活動。為豐富教師的業余生活，凈化老師的精神世界，提高老師們對教師職業的認可感、幸福感，消除職業倦怠情緒，中心組成員同看一種書（內容經中心組成員討論后決定），期末舉行讀書交流活動。

14、加強校本教研和課題研究。

三、主要工作安排

二月份

1、組建學科團隊（共31人）。

由學校領導、教研組長、縣優秀教師、骨干教師為主，吸收部分青年教師為學科基地中心組成員。使之對所在學校及片內學校起輻射作用。

2、召開中心組成員會議。各組組長布置集體備課和網絡研討等任務。

3、網絡基礎知識培訓（資源上傳、下載等）。

三月份

1、邀請名師專家講座。提高教師的教學水平和教研能力。

2、召開中心組組長會議。

3、中心組成員集體教研活動。

4、給幫扶對口農村學校上課或送教下鄉。

四月份

1、協助縣教研室舉行的“小學數學教師素養”大賽活動。

2、召開中心組組長會議。

五月份

1、中心組成員集體教研活動。

2、協助縣教研室舉行的“小學數學教師磨課”比賽活動。

3、召開中心組組長會議。

六月份

收集整理資料，總結評比。

（歡迎各位領導、專家們提出寶貴建議，本人表示感謝?。?/p>

XX年2月

附：各校中

心組人成員名單及工作職責、學科基地組建

顧問：黎新愛張蘇友張相圣

組長：劉曉燕

副組長：肖海霞

成員：

城南：段滿輝陳霞段紅艷凌青蘭王宏華張彩花

明德：鄒春輝譚麗紅羅紹軍郭利軍羅紅萍劉建發黃瓊陳艷艷羅淑玲

霞陽：羅立輝朱春林

沔渡：吳淼源曾書華

十都：金暉孟麗萍

龍溪：石新榮

水口：劉顯平

龍渣：李丹

三河：段會明曹青蘭

鹿原：劉艷華尹雙平

船形：鄒瑛

魯坑：唐勤武

學科中心組成員主要工作職責

組長：負責小學數學學科基地建設的全面工作。具體負責科研基地總體建設方案的制定、方案的實施及基地工作的總結，大專題活動的策劃、團隊建設和中心組成員的考核和檔案資料的歸類整理，集體備課、評課，課堂教學研討活動的主持等。

副組長：協助組長做好以上各項工作。

各年級組長：

負責組織開展本年級的每次活動，做到每次有主題、發言人和主持人，收集、整理每次活動的資料（包括在網上交流的各種資料）。把結果發在學科qq群里。

及時安排本組成員做周主持人（根據教學實踐有針對性地提出問題）。組織基地中心組成員和全縣小學數學教師進行交流討論，并把內容歸納整理。

成員：

負責基地qq群的建設。

積極參加基地和全縣開展的各項教研活動。

如質如數的按時完成各項任務（教案、課件、學案等）。

? 種植基地場長工作計劃

農業種植工作計劃

農業是國家經濟發展的基礎和農民朋友的重要收入來源。為了保證農業的持續發展和提高農產品的質量和產量，制定一份詳細的農業種植工作計劃至關重要。本文將詳細介紹一個具體的農業種植工作計劃，以確保農業的可持續發展。

1. 土壤測試和準備工作：

我們需要進行土壤測試以了解土壤的狀況和營養成分。這將幫助我們選擇合適的作物進行種植，并調整土壤以滿足作物所需的營養。在進行土壤測試后，我們將進行土壤改良工作，包括添加有機肥料和必要的礦物質，以提高土壤的質量和肥力。

2. 作物選擇和種植：

【述職報告之家】現象級內容特輯:
• 層長工作計劃?|?室長工作計劃?|?銷售店長工作計劃?|?儲備店長工作計劃?|?種植基地場長工作計劃?|?種植基地場長工作計劃

根據土壤測試的結果，我們將選擇適合的作物進行種植。我們將根據市場需求和作物的經濟效益來做出選擇，同時也會考慮作物的生長周期和栽培要求。在種植作物之前，我們將做好充分的準備工作，確保土壤適宜、有足夠的水源和陽光，以及進行防蟲治理工作，以減少蟲害對作物的損害。

3. 農藥和肥料使用：

為了保護作物免受病蟲害的侵害，我們將使用合適的農藥進行防治。在使用農藥之前，我們將進行充分的病蟲害調查，以確定最佳的農藥選擇和使用周期。同時，我們還將進行科學合理的農藥使用，以減少對環境的影響和對農產品的殘留。為了提高土壤的肥力和作物的生長，我們將定期施用合適的有機和化肥，以滿足作物的營養需求。

4. 灌溉和排水管理：

為了保證作物的正常生長，我們將實施良好的灌溉和排水管理措施。根據作物的需水情況和土壤的含水量，我們將制定合理的灌溉計劃，并選擇合適的灌溉設備進行灌溉工作。同時，我們還將注意排水系統的建設和維護，確保土壤不過濕或水分積聚，以避免作物的病害和減少農田的水浸情況。

5. 作物生長和收獲：

在作物種植過程中，我們將密切關注作物的生長情況，并采取適當的措施進行管理和保護。這包括及時除草、松土、修剪和進行適當的支撐以支持作物的生長。當作物成熟并達到適宜的收獲時機時，我們將進行適當的收獲工作，確保作物的品質和產量。

6. 作物后期管理和土壤保護：

在作物收獲之后，我們將進行適當的作物后期管理和土壤保護工作。這包括清理農田、處理作物殘留物、施加適當的覆蓋物以減少水分蒸發和土壤侵蝕，以及種植適合的綠肥作物來保護土壤的質量。通過這些措施，我們可以保護土壤，促進土壤的有機質和肥力的積累，并為下一季的種植工作做好準備。

：

制定一份詳細的農業種植工作計劃對于確保農業的可持續發展和提高農產品的質量和產量至關重要。通過進行土壤測試和準備、選擇合適的作物和種植、合理使用農藥和肥料、灌溉和排水管理、作物生長和收獲、作物后期管理和土壤保護等一系列措施，我們可以達到理想的種植效果，并為農業的可持續發展做出貢獻。

? 種植基地場長工作計劃

家長一直是我們幼兒園的重要組成部分。進步幼兒本質，促進幼兒全面開展，單靠幼兒園的教育是不行的，由于對幼兒的教育是一項多層面、多元化的系統工程，需求家庭、幼兒園與社會彼此配合方能見效?，F代教育觀著重：只要社會、家庭、幼兒園緊密結合，才干形成現代幼教立體模式中必不可少的三維結構，才干使每個孩子都得到全方位的健康調和開展。

一、輔導思想：

教育部頒布的《幼兒園教育輔導大綱（試行）》指出：“家庭是幼兒園重要的協作伙伴。”它賦予了家長全新的內涵——家鄉共育。家鄉共育則著重幼兒園與家庭的雙向互動，幼兒園既要協助家長進步科學育兒水平，同時也要求家長參加幼兒園的教育與辦理，成為幼兒園進步教育質量的重要資源。

這一學年我園家長的輔導思想是：持續仔細貫徹執行《幼兒園規程》和《幼兒園教育輔導大綱》中的家長精神，以我園《園務方案》為輔導，以新觀念、新視角、新舉措完成家鄉共育，進步家教質量，促進幼兒開展。

二、方針：

倡議家鄉協作完成家鄉共育促進幼兒本質的進步著重幼兒園與家庭的雙向互動，家鄉密切配合，形成合力，達成一致，完成家鄉同步教育，促進幼兒身心健康、調和的開展。

三、措施：

1、加強教師本身的教育素養，進步家長的藝術性

（1）結合《幼兒園教育輔導大綱》學習，使“協作意識”家喻戶曉。進一步確立為孩子服務、為家長服務的新觀念，在家鄉交流中，掌握好教師與家長互為支持者、協作者的角色關系。

（2）安排家長經歷交流或家長案例研討會，通過交流、研討、共同分享家長的好經歷、好方法，感受做好家長的樂趣和成效，促進每位保教人員不斷進步家長的水平。

2、加強幼兒園與家庭的交流，以靈活多樣的方式，使交流既依據實際需求有重點突出，從而共商教育戰略，協同進行教育。

（1）舉辦多方式有針對性的家教講座：有園主持的，也有班級主持的；有專家主講，也有家長主講；有較大規劃的講座，也有較小規模的沙龍研討。

（2）做好家訪。入園前對每個重生進行家訪，入園后進行不定期家訪。

（3）安排并改善每學期一次的家長敞開日活動，把“家長敞開日”作為家鄉共育好時機，讓家長了解孩子在幼兒園的日子學習，調集家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家鄉怎么進行教育。使敞開活動更深化，更有價值。

（4）充分發揮家委會在家鄉交流中的作用，通過家委會幫整體家長了解幼兒園的教育方案與要求，交流、和諧家鄉關系。

（5）建立“幼兒園網站”，開辟“教育科研”、“保育論壇”、“家鄉共育”等欄目，使家鄉交流速度更快、效率更高。

（6）通過電話、便箋、約談以及接送孩子時的攀談等，與家長間架起情感的橋梁，取得家鄉交流與協作。

（7）持續注冊家鄉熱線，進一步交流家鄉聯絡。

3、重視家長的參加，使幼兒教育更添色彩，為幼兒園注入一份堅實的力量，增強教育合力。

（1）發揮家委會的作用，使家委會參加幼兒園的辦理，在幼兒園辦理、教育、家長、后勤等方面的方針、措施等各項獻計獻策。

（2）發放家長調查表，請家長對幼兒園各項提出自己的定見和主張。

（3）開展內容豐富的“迎新家鄉同樂親子活動”、“慶六一活動”，使家長與幼兒同樂，使家鄉關系更為密切。

（4）持續約請具有專業特長的家長來園擔任“爸爸教師”、“媽媽教師”，走進講堂參加教育活動，

4、重視幼兒園與家庭的互動，形成疏通的家鄉雙通道。

（1）持續辦妥《幼兒園通訊》，使園刊更好地成為幼兒園與家長進行交流交流互動的窗口。不只利用園刊向家長介紹幼兒衛生保健、心理健康方面的常識；宣傳家庭教育的經歷與信息；報道幼兒園活動動態及成果；并且可安排家長開展一些專題討論，從而增進家長與教師的有用互動。

（2）豐富《家長園地》的方式、內容，一方面向家長宣傳科學育而常識，另一方面重視與家長互動，增加“焦點寶寶”、“交流同享”等欄目，增強針對性和時效性。

（3）把家長會改為“參加對話式”的家鄉交流會，家長、教師互拋育兒問題和經歷，分析自己的定見，彼此碰撞，共討科學育兒的實施戰略。

（4）開設“家長育兒經歷來稿專欄”，使“家長教育家長”，來進步家長與家長的互動。

（5）進一步發揮“家鄉聯絡冊”的功能，使“家鄉聯絡冊”成為家鄉互相交流信息的一種有用渠道。

四、具體安排：

九月份：

1、制定本學期家長方案。

2、召開小班重生家長會。

3、下發小班重生問卷調查表。

4、重生家訪活動，了解班內幼兒基本狀況。

5、查看各班家長園地布置狀況。

6、補充小班家委會成員。

十月份：

1、慶祝國慶告家長書

2、舉辦小、中、大班家長敞開日活動，家長填寫半日活動狀況表。

3、召開園部家委會會議。

十一月份：

1、家長學?；顒樱盒“嘀黝}：良好行為習慣的養成。

中班主題：幼兒自信心的培育。

大班主題：學習習慣的培育。

2、家教常識競賽。

3、查看班級家長園地使用狀況。

十二月：

1、大手牽小手讀書活動。

2、家長半日活動（幼兒游戲）敞開。

3、冬季幼兒保健主題告家長書。

4、向家長發優異幼兒教育雜志及幼兒讀物推薦目錄。

一月份：

1、舉辦慶祝元旦迎新系列活動。

2、下發家長問卷并進行狀況匯總。

3、家長學校活動：全園家長會（主題：幼兒寒假日子輔導）。

4、評比“好家長”，編撰家教心得，舉辦教育沙龍。

? 種植基地場長工作計劃

一、指導思想

家長工作一直是我們幼兒園工作重要組成部分。提高幼兒素質，促進幼兒全面發展，單靠幼兒園教育是不夠，因為對幼兒教育是一項多層面、多元化系統工程，需要家庭、幼兒園與社會相互配合方能奏效?，F代教育觀強調：只有社會、家庭、幼兒園緊密結合，才能形成現代幼教立體模式中必不可少三維構造，才能使每個孩子都得到全方位健康和諧發展。

教育部頒布《幼兒園教育指導綱要》指出：“家庭是幼兒園重要合作伙伴?！彼x予了家長工作全新內涵——家園共育。家園共育則強調幼兒園與家庭雙向互動，幼兒園既要幫助家長提高科學育兒水平，同時也要求家長參與幼兒園教育與管理，成為幼兒園提高教育質量重要資源。

這一學期我園家長工作指導思想是：繼續認真貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》中家長工作精神，以我園《園務計劃》為指導，以新觀念、新視角、新舉措實現家園共育，提高家教質量，促進幼兒發展。

二、工作目標：

倡導家園合作 實現家園共育 促進幼兒素質提高，強調幼兒園與家庭雙向互動，家園密切配合，形成合力，達成共識，實現家園同步教育，促進幼兒身心健康、和諧發展。

三、工作措施：

1、加強教師自身教育素養，提高家長工作藝術性

（1）結合《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童發展指南》學習，使“合作意識”深入人心。進一步確立為孩子服務、為家長服務新觀念，在家園交流中，把握好教師與家長互為支持者、合作者角色關系。

（2）組織家長工作經驗交流或家長工作案例研討會，通過交流、研討、共同分享家長工作好經驗、好方法，感受做好家長工作樂趣和成效，促進每位保教人員不斷提高家長工作水平。

2、加強幼兒園與家庭溝通，以靈活多樣方式，使溝通既根據實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協同進行教育。

（1）舉辦多形式有針對性家教講座：有園主持，也有班級主持；有專家主講，也有家長主講；有較大規模講座，也有較小范圍沙龍研討。

（2）做好家訪工作。入園前對每個新生進行家訪，入園后進行不定期家訪。

（3）組織并改進每學期一次家長開放日活動，把“家長開放日”作為家園共育好時機，讓家長了解孩子在幼兒園生活學習，調動家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進行教育。使開放活動更深入，更有價值。

（4）充分發揮家委會在家園溝通中作用，通過家委會幫全體家長了解幼兒園教育計劃與要求，溝通、協調家園關系。

（5）建立“幼兒園家長學校網站”，開辟“校園動態”、“保育論壇”、“家園共育”等欄目，使家園溝通速度更快、效率更高。

（6）通過電話、便箋、約談以及接送孩子時交談等，與家長間架起情感橋梁，取得家園溝通與合作。

（7）繼續開通家園熱線，進一步溝通家園聯系。

3、注重家長參與，使幼兒教育更添色彩，為幼兒園工作注入一份堅實力量，增強教育合力。

（1）發揮家委會作用，使家委會參與幼兒園管理，在幼兒園管理、教育、家長工作、后勤等方面目標、措施等各項工作獻計獻策。

（2）發放家長調查表，請家長對幼兒園各項工作提出自己意見和建議。

（3）開展內容豐富“迎新家園同樂親子活動”、 “慶六一活動”，使家長與幼兒同樂，使家園關系更為密切。

（4）繼續邀請具有專業特長家長來園擔任“爸爸老師”、“媽媽老師”，走進課堂參與教育活動，

4、注重幼兒園與家庭互動，形成暢通家園雙通道。

（1）繼續辦好《幼兒園通訊》，使園刊更好地成為幼兒園與家長進行交流溝通互動窗口。不僅利用園刊向家長介紹幼兒衛生保健、心理健康方面知識；宣傳家庭教育經驗與信息；報道幼兒園活動動態及成果；而且可組織家長開展一些專題討論，從而增進家長與教師有效互動。

（2）豐富《家長園地》形式、內容，一方面向家長宣傳科學育而知識，另一

方面注重與家長互動，增加“焦點寶寶”、“交流共享”等欄目，增強針對性和時效性。

（3）把家長會改為“參與對話式”家園交流會，家長、老師互拋育兒問題和經驗，闡發自己意見，相互碰撞，共討科學育兒實施策略。

（4）開設“家長育兒經驗來稿專欄”，使“家長教育家長”，來提高家長與家長互動。

（5）進一步發揮“家園聯系冊”功能，使“家園聯系冊”成為家園互相交流信息一種有效渠道。

四、20xx年家長學?；顒釉掳才?/strong>