格力空調方案的核心是其高效節能的特點?？照{作為家庭和辦公室必備的電器設備，經常占用大量的電力資源。為了減少能源的浪費，格力空調方案采用了智能控制系統，能夠根據室內外溫度變化自動調節制冷或制熱功能。這不僅提高了空調的能效，降低了電力消耗，還能減少對環境的負擔。格力空調方案還采用了先進的能量回收技術，通過回收空氣中的熱量來加熱水，實現了廢氣資源的最大化利用。

除了高效節能，格力空調方案還注重用戶的舒適體驗。它采用了全新的風交替系統，通過自動調節風向和速度來提供均勻而溫和的空氣流動。這種設計不僅能夠快速均衡地調節室內溫度，還能減少因長時間暴露在強風中而導致的不適。而且，格力空調方案還具有智能化的控制功能，用戶可以通過手機或電腦進行遠程控制和調節，不僅提高了使用的方便性，還能減少對人工操作的依賴。

另外，格力空調方案還注重環境保護和健康。空調在使用過程中，容易產生一些有害的物質，如甲醛和苯等有機化合物。為了凈化室內空氣，格力空調方案配備了高效的空氣凈化系統，能夠去除空氣中的細菌、病毒和有害氣體，提供健康的室內環境。另外，格力空調方案還采用了低噪聲設計，用戶在享受清涼的同時，不會受到噪音的干擾。

總的來說，格力空調方案是一種高效節能、舒適體驗、環保健康的空調解決方案。它通過智能控制系統、高效能量回收技術和先進的空氣凈化系統，為用戶提供優質的室內環境。格力空調方案在用戶的生活和工作中發揮著重要作用，不僅提高了舒適度，還能對環境和健康產生積極的影響。隨著科技的不斷發展和創新，相信格力空調方案將進一步提升用戶的體驗和滿意度。

? 格力空調方案 ?

格力空調營銷模式思索

一、寒假實習過程

(一)實習目的：

通過實習，了解格力空調和其他空調企業的營銷情況，在實踐中運用所學營銷理論和知識思考和分析問題，并嘗試提出一些解決方案。

(二)實習時間和地點：

20XX年1月15日-20XX年1月25日，長沙汽車西站國美電器格力專柜。

(三)實習內容

在渠道終端從事格力空調銷售

(四)實習單位與崗位

長沙汽車西站國美電器位于長沙汽車西站對面，交通便利，人流集中，格力空調專柜在國美電器三樓，此外格力專柜正對面有科龍空調、海爾空調，斜對面有美的空調。

格力專柜占地填單等工作，銷售員則負責接待顧客，介紹產品等工作。在工作期間，顧客較多，空閑時間較少。

二、格力的基本情況

成立于生產、銷售、服務于一體的國有控股專業化空調企業，2012年實現營業總收入1001.10億元，納稅超過74億元，連續12年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。2013年，格力電器實現營業總收入1200.30億元，同比增長19.90%;實現凈利潤108.13億元，同比增長46.53%，繼續保持穩健發展態勢。

格力空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。家用空調年產能超過6000萬臺(套)，商用空調年產能550萬臺(套);2005年至今，格力空調產銷量連續9年領跑全球，

用戶超過3億。

格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、蕪湖、巴西、巴基斯坦等商用空調在內的永磁同步變頻離心式冷水機組、多功能地暖戶式中央空調、R無稀土變頻壓縮機、雙級變頻壓縮機、光伏直驅變頻離心機系統等一系列“國際領先”產品，填補了行業空白，改寫了空調業百年歷史。

三、實習期間銷售格力空調的具體情況：

1、實習時格力空調銷售的工作流程:

我等銷售員接待顧客，詢問需求，初步介紹產品→顧客有意向購買→店長深層次介紹產品，說明優惠→顧客決定購買→店長下單(先交錢，后發貨)→給予贈送品→適當時間發貨。

2、平均每天接待的客流量：

30人左右。

3、客流量集中的時間段：

上午10：00—11:30，下午15:00—17:00。

4、平均每天下單的顧客數：

20人左右。

5、顧客到來的原因：

(1)逛街順便進來看一看;

(2)特地過來買空調;

(3)看到宣傳單之后過來看看。

四、實習期間格力空調的銷售情況：

(一)格力空調在國美的競爭對手：

美的空調、海爾空調、科龍空調。

(二)格力空調與競爭對手各方面的比較：

1、價格方面：

功能相同的空調中，格力空調價格最高，其次是美的和海爾空調，科龍空調價格最占優勢。

2、質量方面：

格力、美的、海爾空調質量優于科龍空調。

3、促銷方面：

格力空調每一年有一次最低價活動，其次再各大節日都會進行一定程度的促銷活動。整體來說，格力空調促銷活動力度比較大。 美的空調的促銷活動與格力空調的促銷活動往往同時進行。 海爾空調促銷活動不及格力、美的促銷活動頻繁。

科龍空調只在特大型節日才進行促銷活動。

(三)實習期間不同顧客對格力空調的選擇原因：

1、老顧客：

這類顧客有一定經濟基礎，購買時干脆果斷，原因是信賴格力空調的質量和習慣了格力空調，對格力空調有了歸屬感。

2、直接購買的顧客：

這類顧客在格力空調門店中經過我們等銷售人員的簡單介紹和仔細思考過自己的需求后，沒有再在其他空調門店了解，直接購買。原因主要是信賴格力空調的質量。

3、對比多家空調后再購買的顧客：

這類顧客在格力、美的、海爾、科龍空調門店都詳細了解過之后，再回頭購買的格力空調。購買原因是對格力空調有些有益專利的吸引，對格力太空艙外形等空調設計別具一格的吸引，和對格力空調質量的信賴。

4、對比多家空調后沒有購買格力空調的顧客：

這類顧客在格力、美的、海爾、科龍空調門店都詳細了解過之后，選

擇了美的、海爾空調。原因是對格力空調相對其他空調而言價格過高。

五、從實習中得出的結論：

1、格力空調的主要競爭對手是美的空調和海爾空調;

2、格力空調的最大優勢在于顧客對格力空調高質量的肯定;

3、促銷活動往往能夠提高銷售量。

六、從實習的情況看格力空調面臨的競爭分析

1、主要競爭對手分析：

目前，從總體上看，今年國內空調市場競爭已由分散走向集中，格力、美的、海爾等10個排名靠前的品牌所占的市場份額高達85.47%，同比增加了近10個百分點，剩余的份額由全國其他200多個中小品牌和雜牌分割，市場競爭呈現“強者愈強，弱者愈弱”的格局。具體如下：

中國空調行業的五大國產品牌格力、美的、海爾、海信、奧克斯等幾家大企業占據了中國空調行業的海爾、海信各自有其獨特的競爭優勢，體現在戰略計劃和營銷等方面的各異。

(1) 美的的優勢:

美的空調在質量和技術上和格力不相上下，但在其營銷和服務方面遠勝于格力，在實習過程中，也有不少的顧客提到美的有些售后服務是格力空調所沒做到。同時，在實習期間，看到美的大力推出變頻型空調，

這是對格力空調的一個非常大的威脅，因為格力空調現在主要推出的也是變頻型空調。

(2)海爾空調的優勢：

海爾是中國白色家電的行業龍頭，其在世界范圍內的影響力也是其 他國產品牌在品牌影響力和號召力上所不及的，消費者對其品牌的認可度也是十分高的，同時海爾在服務上做到了較高的滿意度。

但是,海爾在快速擴張之際，其多元化戰略必然會導致其無法專注于某一產品的研發生產上，在產品技術的革新上也遠遠落后于格力、美的、海信等對手。

2、格力在行業中的競爭優勢

(1)技術優勢

格力能夠取得如此驕人的成績，連續5年穩坐空調業第一把交椅，最重要的就是他的專業化經營。近年來，格力推出和實施的高新技術就有六項：

①智能化人體感應技術;

②一氧化碳自然感應報警技術;

③智能換新風技術;

④數字直流變頻技術;

⑤多折式蒸發器技術;

⑥數字化濕度控制技術。

面對空調市場混亂無序的競爭，一貫堅持專一化經營的格力成為了國內目前規格最齊全、品種最多的空調生產廠家，形成了業內領先的主導優勢，而且充分地顯示了十多年來，該企業的專業化技術積累，雄厚的技術開發實力和經濟效益再增值的潛在能力。

(2)以自身實力加強進入壁壘

格力除以技術領先及科學的渠道管理使潛在的競爭對手望而卻步，還以實行總成本領先戰略，加大生產，形成規模效益，降低成本來構筑空調行業強大的進入壁壘。

? 格力空調方案 ?

變頻式空調器一般帶有微機（電腦）控制。它檢測室內外信號如溫度（室內外溫、蒸發器溫、冷凝器溫、吸氣管口溫、膨脹閥出入口溫、變頻開頭散熱片溫等），風機轉速，電動機電流等。并由微機發出風機、壓縮 機運轉速、制冷劑流量、闊的切換、安全保護等信號。此類機裝有電子膨脹間節流。它隨微處理器發出的信號，隨時改變制冷劑流量，故它的效率比普遍使用毛細管節流方式的高。同時在制冷方式中，無化霜煩惱（化霜不停機）。因此空調在制熱時不會像普通機在除霜倒泵逆轉時，吹出冷風使室溫下降。

變頻空調還能在142-270伏范圍的電網電壓正常使用，根據溫度控制指令，在壓縮機連續運行時會改變頻率，當產冷量要求大時則高速運轉，反之低速運轉。由于變頻機無頻繁的啟動大電流沖擊，且一直工作在低速上，又第一次只半小時就能達到設定值，故節電明顯。即制冷(熱)的功耗之比效率就高得多了。

? 格力空調方案 ?

格力中央空調銷售合同模板5篇

銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業的銷售人員一定要檢查自己是否有專業化的著裝和專業化的語言。那么，你有寫過關于銷售的合同了嗎？你是否在找正準備撰寫“格力中央空調銷售合同”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

格力中央空調銷售合同1

賣方：______________________

買方：______________________

買方向賣方訂購下列產品，雙方在平等自愿的基礎上，經友好協商達成以下協議：

一、訂貨內容

序號________________________

商品編碼________________________

商品名稱及規格________________________

單位________________________

數量________________________

單價________________________

金額________________________

合計：人民幣(大寫)

二、到貨地點：_________________________

運輸方式：送貨上門

代發貨運

三、購銷方式：

買方于______年______ 月______日將貨款匯至賣方銀行帳號

買方于______年______ 月______日前預付定金，前結清貨款。

四、本合同有效期為個月，但已發的貨，合同仍然有效，直至貨款結清為止。

五、如在本合同期內不能付清貨款，買方按貨款總額的______‰一天支付違約金給賣方，同時不給予享受本公司所有的一切優惠政策。

六、買方收到貨物的____小時內必須將貨物檢驗完畢，并和賣方隨貨出庫單(“客戶聯”和“回執聯”)核對，如發現諸如水漬、外包裝毀壞等可能導致產品受損的情況，應于收到貨物后四十八小時內書面通知賣方，在此期限內買方沒有提出書面異議，賣方將視同買方收妥貨物。

七、未盡事宜，由雙方協商解決。

甲方(簽章)：____________________乙方(簽章)：____________________

____________年_________月_______日____________年_________月_______日

格力中央空調銷售合同2

甲方：______________________________

乙方：______________________________

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規規定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就產品供銷的有關事宜協商一致訂立本合同，以便共同遵守。

一、合同價款及付款方式

本合同總價款為人民幣_______整。本合同簽訂后，甲方向乙方支付定金________元，在乙方將上述產品送至甲方指定的地點并經甲方驗收后，甲方一次性將剩余款項付給乙方。

二、產品質量

1、乙方保證所提供的產品貨真價實，來源合法，無任何法律糾紛和質量問題，如果乙方所提供產品與第三方出現了糾紛，由此引起的一切法律后果均由乙方承擔。

2、如果甲方在使用上述產品過程中，出現產品質量問題，乙方負責調換，若不能調換，予以退還。

三、違約責任

1、甲乙雙方均應全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。

2、乙方未按合同約定供貨的，按延遲供貨的'部分款，每延遲一日承擔貨款的萬分之五違約金，延遲10日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。

3、甲方未按照合同約定的期限結算的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規定，延遲一日，需支付結算貨款的萬分之五的違約金;延遲10日以上的，除支付違約金外，乙方有權解除合同。

4、甲方不得無故拒絕接貨，否則應當承擔由此造成的損失和運輸費用。

5、合同解除后，雙方應當按照本合同的約定進行對帳和結算，不得刁難。

四、其他約定事項

本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。如果出現糾紛，雙方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

五、其它事項：___________________。

甲方(蓋章)：_______________乙方(蓋章)：_______________

__________年_______月______日__________年_______月______日

格力中央空調銷售合同3

甲方：____________________________

乙方：____________________________

甲方擁有自主知識產權的專利產品___________空調外機養護罩、內機養護罩，現乙方愿以自身優勢幫助甲方開展該產品的銷售。經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：

一、合作方式

1、經銷商

要求：管理規范有一定規模的空調銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。

享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優惠政策和獎勵

2、代銷商

由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。

二、產品價格 全國統一零售價：________元/套(外機雙風機和內機的柜機均按二個計算)

乙方提貨價：_________元/套

三、訂貨及結算方式 乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。提貨時付清貨款。

四、雙方權利與義務 乙方隨時了解產品庫存，做到及時發現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區域進行銷售，違者將取消經銷的資格。

甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。

五、其它 為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優惠政策，支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方

2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

3、乙方可介紹和發展下級經銷、代銷商。乙方發展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式兩份，雙方各執一份。

合同有效期__________年_______月______日至__________年_______月______日

甲方(蓋章)：_______________乙方(蓋章)：_______________

__________年_______月______日__________年_______月______日

格力中央空調銷售合同4

甲方：________________________

乙方：________________________

基于甲方(本合同采購方)擬從乙方采購乙方提供的貨物。基于于甲方依據乙方(本合同供貨方)提交的各項資料經審查認定乙方具有向甲方供貨的資格，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的貨物;甲乙彼此本著互惠互利、共同發展原則，在平等自愿的基礎上，為建立起長期友好的`合作關系，特簽訂本合同。

第一條 基本合同

1.1合同效力：本合同為彼此關于乙方向甲方供貨業務的長期基本合同，對彼此商定的基本條款進行約定。本合同從彼此發生業務關系起至在彼此保持業務期間，持續有效。本合同簽訂之前，彼此已經簽訂的相關合同、協議等與本合同相抵觸的或未涉及到的條款均以本合同為準。

1.2本合同附件：在彼此往來業務中，與履行本合同相關的協議、合同、傳真、訂單、圖表、信函等均為本合同的有效附件，對彼此具有約束力，但與本合同沖突時應以本合同為準。

1.3具體合同：彼此之間可按照以下第二條約定的程序達成具體合同，乙方接受甲方訂單之時具體合同成立。彼此之間的每一份具體合同均受本合同的約束。

第二條 訂單、交貨、包裝運輸

2.1訂單：乙方具體供貨的品名、貨物型號、數量、供貨時間及商標以甲方的書面訂單為準，乙方應在十二小時內或甲方訂單之上要求的期限內確認或反饋意見，超期未確認或未反饋視同不接受甲方訂單;但是若無正當理由，乙方不得拒絕接受訂單。

2.2交貨：除非彼此另有明確約定按彼此約定方式交貨，乙方應按甲方訂單規定的數量、時間準時送貨至甲方所在地或甲方指定地并承擔由此產生的運費。

2.3包裝方式及包裝費用：乙方供貨的包裝標準，應達到彼此書面同意的包裝標準，包裝費用由乙方承擔。

第三條 驗收及不合格品的處理

3.1驗收：乙方送貨后合理期限內或在甲方到乙方提貨時，彼此按照已經確定封樣的樣品或彼此協商確認的質量標準、圖紙及彼此同意的技術要求進行驗收。

3.2驗收不合格：甲方對乙方供貨驗收不合格，應及時通知乙方，乙方應在接到通知一天內或彼此另行協商確定的時間內將不合格品取回并同時向甲方交付同等數量的合格品，乙方不得將不合格品混在以后任何一批次的貨物中提供給甲方。

第四條 質量保證及質量事故責任的承擔

4.1技術要求：乙方保證為甲方提供的貨物完全符合國家的相關法律法規以及環保等要求，并符合甲方的特殊技術要求(如果有)，并使用在有效期內、性能良好的原材料制作而成。貨物出廠之前經嚴格檢驗，包裝方式良好，可以避免一般裝卸引起的零部件不良。

4.2質量事故：若乙方所供貨物發生質量責任事故，從而導致甲方被第三方索賠或遭受國家機構處罰，經彼此或技術監督部門或其它權威機構認定是乙方的責任，則應由乙方承擔給甲方造成的全部經濟損失。

第五條 定價與結算

5.1定價：乙方應本著誠實信用與長期合作的原則合理報價，若存在弄虛作假情況，或報價與合理價格嚴重不符，謀取暴利，一經查實，甲方有權取消乙方供貨資格并有權解除合同。

5.2 最低價保證：乙方保證提供給甲方的貨物價格是同期國內當地市場最低價。

5.3 付款方式：原則上乙方供貨后，甲方自貨物檢驗合格、發票入帳后30內支付相應貨款;但如彼此另有約定，按彼此約定付款方式付款。

第六條 保密及知識產權條款

6.1保密：一方對另一方提供的技術資料、樣件、圖紙及其它相關供貨(價格、數量等)與質量信息等所有技術和經營信息有保密義務。

6.2甲方標識的使用：甲方標識經甲方授權只可用于供應給甲方的合同貨物，本合同解除后，授權自動失效，乙方不得繼續使用，否則追究乙方的法律責任。

第七條 違約條款

7.1拒絕訂單與逾期供貨：乙方無故拒絕甲方訂單，應按照拒絕訂單貨物金額的百分之三十向甲方支付違約金。乙方未按要求逾期交貨時，將按延遲天數乘以逾期供貨部分貨款之千分之四計算違約金，逾期超過三天，視為乙方不能供貨，參照乙方無故拒絕甲方訂單處理。

7.2 商業欺詐的違約責任：乙方違反5.1條約定或出現其他商業欺詐時，乙方應按照欺詐涉及金額的百分之二十或者五萬元/項/次中較高者向甲方支付違約金。本條款約定不影響乙方按照其他條款約定應承擔的違約責任。本條中的“商業欺詐”是指乙方違反誠實信用原則，向甲方提供虛假資料、信息，或者隱瞞事實真相，從而欺騙甲方或最終用戶，獲取不正當利益的商業行為。

7.3違反最低價保證：乙方違反第5.3條約定，乙方應返還甲方已供貨物的差價。

7.4違反保密約定的違約責任：一方違反保密條款約定，該方應賠償守約方相關損失。

7.5違約通知：如乙方發生違約行為后甲方向其發出通知的，則該通知發出兩日后將視為其已到達乙方。乙方應在通知到達后兩日內書面回復甲方。如乙方逾期未予回復，則視為乙方默認甲方通知中所述的內容。

第八條 不可抗力

本合同下的“不可抗力”僅指足以影響到本合同相關義務正常履行的不可預見、不可避免的自然災害，以及彼此書面確認的其他不可抗拒的因素。

第九條 廉政條款

乙方在本合同簽署前以及彼此保持業務關系期間，不得以任何方式向甲方公司人員進行賄賂和提供回扣，一經發現，甲方有權在乙方貨款中扣除受損利益并按相應金額處以1倍的罰款。

第十條 合同的變更

本合同未盡事宜，彼此協商解決;合同的變更及修改須經彼此同意，以書面形式變更。

第十一條 糾紛解決

因本合同或本合同履行中發生的糾紛，彼此應協商解決，協商不成，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

第十二條 合同生效條件與份數

12.1生效條件：合同經彼此簽字蓋章后生效，如彼此最后一筆業務交易完成后18個月內彼此再無任何業務往來，合同自動中止失效;本合同除填寫必需的合同簽約主體、簽約人、簽約時間外，任何涂改、刪除增添均無效。

12.2合同份數：本合同正本一式兩份具有相同法律效力，甲乙彼此各持一份。

甲方(簽章)：________________乙方(簽章)：________________

___________年________月______日___________年________月______日

格力中央空調銷售合同5

一.雙方當事人

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

二.產品名稱、數量、金額：

1)產品名稱：燃料油M100-752)總數量：噸(±10%)。

2)庫提單價：元/噸(大寫：)。

3)合同金額：元(大寫：)。

三.質量要求技術標準：裝船口岸出具的CIQ和現場取樣為準。

四.計量標準：數量以港庫區出庫磅單數量為準。合同執行期限：20__年月日至20__年月日。交貨地點、運輸方式：港庫區交貨,需方自提,運費自理。15天內風險劃分：貨物通過油庫鶴管進入需方承運車輛的油罐口時貨物風險

五.該批貨物提完。(剩余貨物超出時間租罐費用自理)

六.轉移給需方。

七.結算方式及期限：雙方物權轉移后需付供方費用億元人民幣

(30%)，待貨物完成后，需方再支付供方貨款億元，(大寫:人民幣).若需方提貨超出合同規定的提貨期限，需方需要承擔全額的超期倉儲費。

八.違約責任：如因需方貨款不能及時到賬或者無故解除合同致使合同不能完全履行的，向供方償付不能履行部分總價值的3%違約金。供方不能根據合同按時足量交貨，向需方償付不能交付貨物部分價值的3%違約金。以貨款到賬時間為準。自然災害、戰爭暴亂、遇國家政策調整等不可抗力因素造成的損失，雙方各自承擔相應的損失。供需雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或者不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據實際情況可部分或者全部免于承擔違約責任。

九.合同糾紛解決方式：如出現合同糾紛由雙方協商解決，經協商不成的，由上訴方所在人民法院訴訟解決。

十.其他約定事項：

(1)雙方應共同遵守HSE法律、法規、標準、規章制度等管理規定。

(2)雙方有責任和義務對本合同內容保密。

(3)本合同一式兩份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

? 格力空調方案 ?

? 格力空調方案 ?

1、首先要確定競爭對象，看自己的主要競爭對手的促銷內容是什么樣的，主要競爭型號的價格和贈品是什么。

2、根據以上，制定促銷型號、促銷形式，無非路演、買贈、特價、團購、臨時促銷員，等。

3、制定促銷銷量計劃，如占有率、數量、金額的目標，并分解到各業務員和店鋪、柜臺。

4、根據以上，制定費用預算，向公司申請費用，批準后才能實施。

5、根據公司批準的費用預算進行計劃調整。

6、依據促銷計劃，通報代理商和零售商備貨，出具書面的促銷活動具體內容、執行時間、費用標準、結算方法的通知。

7、內部動員，代理商業務員、分公司業務員、促銷員，明確促銷方式和銷售目標，制定獎懲措施。

8、促銷過程中每日統計銷量，分析目標達成進展，給出區域和店鋪的指導，競爭品牌的動向，需要時進行目標和計劃的調整。

9、促銷用品等資源消耗統計和補充。

10、促銷結束后的總結、報告，費用精算。

空調促銷十八著

一、展臺的搭建 象其他家電產品一樣，進場是空調實現終端銷售的第一步。無論是建店中店、園中園、柜中柜，首先是選位置?？繅?、靠門、靠角、靠邊，都要以人流量為準繩，若你的展柜前缺乏人氣或者你是后來者準備進場，你就盡量往一線品牌的專柜靠。

二、展臺的裝修 如果你交不起昂貴的進場費，或者商家在一定時期給你擠不出好位置，你就得在劃定的位置刻意裝修，如鋪木地板、吊天花頂、移導購臺、加高展臺、附加燈箱等，只有上下折騰向空間發展，才能鶴立雞群，至少也要展露“頭腳”。

三、展臺的個性化設計 如海爾的園子、科龍的架子、格蘭仕的紅墻、伊萊克斯的草地，都讓展臺成為賣場一道絢麗的風景，因此要設計出個性的展臺以此彰顯出產品的個性。

四、樣機的產品結構 分體居中、柜機分立、窗機趴地是常規的空調樣機格局，但不同型號的柜機是按老機型還是新機型陳列，是按利潤回報多少陳列或是按樣機塊頭大小陳列；不同型號的分體機是橫向陳列或是豎向陳列或是交叉錯落陳列，廠家都應該制訂統一的標準，讓顧客無論在哪里見到你都覺得你是正規軍。

五、樣機的生動化 樣機是死的，人是活的，用心的促銷員會賦予樣機新的生命。從科龍空調的樣機陳列來看，有這樣幾種樣機容易引起顧客興趣。一是吹風的，樣機通上電，出風口貼上彩紙條，讓出風口不停地吹風；二是亮燈的，如強能龍柜機的小藍屏，健康龍柜機的瑩光閃爍；三是帶表的，如科龍新寵雙效王、節能先鋒32／DF，為突出其省電功能，實體樣機旁安裝電表；四是上座的，如將窗機放在導購臺或定制的沙發椅上。

六、樣機的隊伍建設 展臺上的樣機太多容易造成主題模糊，為你的樣機選一個“隊長”，像介紹與會嘉賓一樣先介紹有品位、高能效的隊長，再介紹主推機型，最后介紹特價機或其他低效率機型。細心的促銷員會發現每一個展臺上都有一個“黃金點”，大多數消費者會不約而同地在這一敏感區買東西，也許說不清個中原因。但切記將主推上量的樣機放在黃金點上，這樣才會發揮最大的作用。

七、售場的物料新聞 售場的宣傳物料有條幅、吊旗、海報、宣傳單頁、機身貼、立牌。這些物料是賣場的廣告，賣場的新聞。條幅內容最好是宣傳主推機型或當日活動，其次為形象宣傳或服務承諾，條幅的色彩要鮮艷奪目，印刷做工要精細，文字要精練簡明，朗朗上口，尺寸要不大不小（先丈量上報，后制作發放）懸掛要整齊美觀無折皺。吊旗懸掛不厭其多，少則吊一條一串，多則吊十條八條。若商場同意且收費不高，最好是印幾百張上千張大吊旗，掛滿商場的全部家電賣場，甚至整個商場。海報要少而精致，隨寫隨換，若是全省全國的大型促銷活動，最好統一印刷，并且畫面設計要大膽、主題鮮明、排版科學，有視覺沖擊力。張貼在最搶眼的位置，如柜機機身、展柜背板、商場門柱、墻壁等。宣傳單頁分產品宣傳單和活動宣傳單兩種，產品宣傳單用得好可以縮短與顧客交易的時間，用書面參數彌補口說無憑的不足；活動宣傳單是當期活動的提示和細則，配有臨時促銷員的商場可以由專人向行人派發，無臨時促銷員的地方可以在通道、展臺周圍的地面上粘貼（但畫面要絢麗精美，否則就成了牛皮癬）。機身貼多由總部統一印制下發，機身貼下發到賣場時一定要有圖例指引，讓促銷員依葫蘆畫瓢。

八、物料廣告的三維布局 POP的布放空間有天上的吊旗、條幅，地上的立牌、地貼，柜上的海報、招貼，機上的價格牌、機身貼，手上的宣傳單，不同空間的POP起不同的作用。天上、地上的POP引導人流，吸引顧客走近自己的捕獵區域，柜上的海報、招貼提示顧客駐足觀望產品或活動的主題。機上機身貼起產品功能表達作用。手上的宣傳單是對擦肩而過，稍縱即逝的顧客的繼續宣傳。

九、促銷品的堆碼 空調的促銷品五花八門，小至汽球、鑰匙扣、開瓶器，大至自行車、消毒柜、電冰箱，還有不大不小的電風扇、沙灘椅、收音機、臺燈、箱包、茶具甚至空調罩、空調被、保暖內衣。廠家的促銷品無論投放多少總是不夠用的，賣場的促銷品擺放總是星星點點雜亂無章。促銷品也是商品，促銷品的堆碼展示有這三種方式：一變三，一臺電風扇從紙盒里拿出，實物和紙盒就成了二，放在大包裝空箱上就成了三；死變活，電風扇通電讓其吹，收音機打開讓其唱；小變大，折疊式沙灘椅打開，空調罩罩在樣機上；少變多，沙灘椅一字排開三至五把，消毒柜、自行車擺出兩個以上，幾種促銷品堆在一起就感覺堆積如山了。促銷品不足，內襯幾臺空調窗機或空紙箱，外敷一層促銷品。木制刀槍藏在里面，真槍真刀擺在外面，讓“誘餌”變得數量多個頭大，并不時動一動，這樣顧客才會購買。

十、縮短促銷品的交易時間 促銷品要因地制宜，謹慎選擇。促銷品檔次太低不足以吸引顧客，檔次太高就有人為地增加交易時間和交易成本的風險。如吸塵器、消毒柜、數碼相機等。前期有家商場推出買空調（再加錢）送洗衣機的活動，活動力度很大，效果卻不大，問題就出在洗衣機這個促銷品上。想買空調的顧客看到洗衣機后有幾個疑問，質量怎樣，是否為積壓品，原有的老洗衣機能否回收，導購員解釋了半天，顧客仍不放心，一定要促銷員通電上水試試，消費者終因不滿意洗衣機，而放棄了空調器的購買?？讫埶蛿荡a相機同樣遇到了類似問題，好在五一之后的促銷品改用了新包裝，包裝盒上就顧客關心的幾個問題配圖做了說明，使顧客一目了然，大大縮短了交易時間。

十一、促銷品的收發管理 任何促銷品都要建立收發臺帳。臺帳的建立不僅能防止促銷品的流失，還能及時發現促銷品是否發揮了促銷的作用。要嚴格促銷品收發的簽字制度。總部到貨，零售管理專員要簽收。各地配發計劃，經理要簽批。托運員、業務員、導購員接收要簽字，顧客領取促銷品要登記電話、住址，以便回訪抽查。托運要點對點直發，盡可能減少中間環節，延誤促銷時機。

十二、延長顧客在展柜前的停滯 買不買看看，聚人即聚財。聚人氣的小竅門不外以下幾種。一是拉人，讓氣?？ㄍㄈ嘶蚺R時促銷員在商場門口派發傳單，將有興趣的顧客拉到自己的展柜前；二是留人，設一茶幾，讓顧客座下來細談，沒有茶幾用沙灘椅即可；三是敬人，對有意向的顧客敬煙、敬茶、敬水、敬閱企業報；四是騙人，將顧客交過錢的商品堆在賣場，貼上送貨通知單，將未開包裝的商品堆在賣場附近引起行人的注意，讓臨時促銷員穿便裝扮演顧客做“托”，編籠子。只有人才是最吸引人的東西，滯留下來的人越多購買的人就越多；購買的人越多，顧客對產品的挑剔對服務的要求就越少。

十三、演示演示再演示 讓行人站在啟動的空調前感受自然風、健康風，讓顧客手握遙控器使用“一鍵通”，讓消費者啟動電表開關與電暖器、電飯煲做省電對比實驗，把顧客的手按在窗機上讓其感受壓縮機平穩地運轉而聽不到噪音，讓顧客站在柜機三米外感受“強能龍”遠距離送風。打開室外機殼，讓顧客親眼目睹“節能先鋒”的雙排銅管及散熱器，把實體機放在秤上讓顧客稱重等。優秀的促銷員要多耍手藝，少耍嘴皮子，演示產品的功能比講解產品的功效更有效。

十四、產品有三個點，講解有兩要點，要抓住一個點 產品有特點、優點和利益點三個點。促銷員的第一境界是能講解產品的基本功能即特點，第二境界能與競爭產品對比講出產品的優點，最高境界是講解產品給顧客帶來的舒適和利益。前者講的“產品好”，后者講的是“對你好”，前者宣傳的是“賣點”，后者宣傳的是“買點”，把格式化功能化的背誦錘練成人性化生活化的聊天，是促銷水平質的飛躍。一個產品必須有一個賣點，即唯一的銷售主張。這一主張應具有重要性，給目標顧客帶來高價值，如科龍寧靜龍最適合易失眠的中老年人；先進性，對手無法提供，如科龍雙效王；優越性，華寶32分體三線品牌的價格；專有性，如小帥哥，強能龍的外觀設計。因此促銷員要抓住一個點，反復重復讓目標顧客產品共鳴。

十五、現場巧答顧客72問 學齡前兒童提的問題很多，比學齡前兒童提問題更多的是顧客。顧客有以下層出不窮的問題，空調的面板為什么會自動除塵？空調為什么會靜音？雞蛋粗細的管子能換新風嗎？空調壓縮機到底是不是原裝進口的？連接管為什么是3米而不是4米？顧客總有問不完的話題。這些問題要廣泛采集，專人整理，會集技術員、促銷員、業務員集思廣益，提煉濃縮，統一口徑，巧講巧答。不能讓促銷員信口開河，隨意發揮或來個腦筋急轉彎。

十六、臨時促銷員的有效管理 賣空調看天吃飯，一到夏天各空調廠家都會大量招聘毫無工作經驗的大中專學生做臨時促銷員。臨時促銷員雙休日節假日上崗助銷，平時上課。臨時促銷員管理不好，幫忙就變成了幫倒忙。首先是培訓，企業簡介，產品功能必須讓他們象背書一樣死記硬背；其次是偷師，冒充顧客到競爭品牌專柜學習促銷技巧；然后是學藝，在專柜前沒有顧客的情況下，向正式促銷員學藝；再次是分工，正式促銷員與顧客深度溝通，臨時促銷員派發傳單，引領顧客繳款、提貨、試機；最后是管理，一個正式促銷員必須管理一個或幾個臨時促銷員。即，每位臨時導購員必須有一個臨時師傅。上班前要布置工作，收工要總結考評，每天在業績考勤表上給他們打分，寫實習鑒定。變臨時促銷員為賣場的預備役或正規軍。

十七、終端行銷的整合 終端行銷的效果是各項工作簡單的相加，若幾項活動整合在一起，效果就變成了相乘。以華寶32GW／K2D1降價為例，實體演示機為該機機型。條幅為“華寶降價40％，全面顛覆空調價格”。粘貼的海報，派發的傳單為“二戰”打響了，32GW／K2D1等系列產品降價近千元。購買該機型送電風扇、沙灘椅，賣場促銷員首推該機型，工資表中銷售該機型則重獎，一時間該機型在某地的銷售占科龍·華寶各機型銷量的60％。終端行銷的整合離不開與新聞廣告的整合，如配合賣場促銷，我們在幾大媒體投放軟文“華寶降價40％，再送680元數碼相機”，硬性廣告空調“二戰”打響篇，與報社合辦“走近華寶”專欄，讓商家老總，十年華寶老用戶細說華寶。戶外巨幅：華寶空調全線降價，單項傳播不可能解決所有問題，室內與室外、空中與地面遙相呼應協同作戰收效更加顯著。

十八、檢查監督與整改落實 無論是選位置擺展臺或是促銷品的堆碼，首先要取得商家的配合與支持。公關須由當地業務主管出馬；擺放樣機、收發促銷品、掛條幅、寫海報須業務主管與促銷員共同操作。一把剪刀，一卷膠紙，一套彩筆是業務主管手袋里必備的賣場化妝品。廠家主推機型就是商家必備機型，是賣場主銷機型也是促銷員叫賣機型，業務主管要做到要貨、備貨、售貨環環相扣。POP是否隨時更新、促銷品是否按時到位，樣機、專柜衛生是否及時清掃，安裝是否快捷，面對“井噴式”銷售如何及時妥當地疏散分流顧客，都要業務主管不停地對照前“十七招”檢查監督整改落實和創新。結束語 象自然科學的宇宙論和粒子論一樣，營銷的范圍是無窮無盡的。大到石破天驚的營銷策劃，歐洲貨幣，WTO與世界貿易，小到精雕細刻的三尺展臺前螞蟻打架一樣的阻擊蠶食。營銷的競爭有時是比宏觀戰略、遠期規劃，但更多的時候還是比賽誰做得勤、做得細、做得癡。如果所有廠家都不做終端行銷，產品隨便丟在商場里也一樣賣得出去；如果有其中一家此時做促銷，他的產品會格外好賣；如今，大多數廠家都在重視終端這臨門一腳，你的臨門一腳就必須踢得更加細致、規范、鮮活、連續。所以今天你不能忽視終端，并要做透這個市場。

? 格力空調方案 ?

深圳格力空調維修合同范本 第1篇<\/h2>

(合同編號：)

*方：

乙方：?西安宇嘉制冷設備有限公司

*、乙雙方在平等、互利和自愿的基礎上，根據誠實可信的原則，訂立本銷售合同，雙方共同遵守。

一、施工周期、地點、聯系方式

1、施工周期：；2、施工地點：；3、*方聯系人或委托聯系人：?；電話：；二、運輸方式及費用負擔

所有材料本市采購，采用汽車運輸，費用由乙方負擔。三、機組包裝為生產廠出廠包裝,五、驗收標準、方式及提出異議期限

主機機組及風機盤管按裝箱單要求驗貨。開箱后由*、乙雙方共同確認為不合格產品者，可換貨或退貨。安裝調試完畢后，由*方現場驗收，如

深圳格力空調維修合同范本 第2篇<\/h2>

格力空調購銷安裝合同

簽訂地點：合同編號：

甲方（需方）：乙方（供方）：濟寧通達經貿有限公司

甲方根據實際需要，就向乙方采購格力空調用于 辦公室 一事，經雙方友好協商，達成如下協議： 一、 甲方采購產品的型號、數量、單價、金額和安裝時間：

如在約定安裝時間內，因甲方原因造成不能安裝調試完畢，雙方同意按實際完成安裝數量、金額執行本合同，如在約定安裝時間內甲方需調整型號數量，乙方應予以配合；新增型號、單價另議。超過約定安裝時間后，甲方要求繼續履行剩余安裝合同的，若乙方價格上漲，按照漲價后價格計算。若在本合同執行中乙方發現甲方采購用途及安裝地點與本合同內容不符，視為甲方違約，乙方有權終止合同，并有權向甲方收取違約金。

二、產品的運輸方式和費用負擔： 汽運 。

三、風險責任承擔：貨物到達甲方安裝地前，風險責任由乙方承擔。貨物自到達甲方安裝地后，風險責任由甲方承擔。 四、安裝地點： 。 五、產品安裝調試：

（1） 由乙方免費安裝調試；

（2）甲方為乙方提供電源、場地等設施供乙方安裝調試使用，以配合乙方安裝調試。

六、其他費用：

（1） 分體室內機連接電源插座、柜機室內機連接電源所必須用的空氣開關等費用均由甲方承擔。

深圳格力空調維修合同范本 第3篇<\/h2>

*方：

乙方：

按照《中華*共和國合同法》和《建筑安裝工程承包合同條例》的原則，結合本工程具體情況，雙方達成如下協議，以資共同信守。

第一條工程概況

1、工程名稱：

工程地點：

工程內容：格力商用空調設備銷售及安裝

2、開工日期：定貨__天設備到達施工現場。

安裝施工工期：__天

3、技術指標：建筑面積為___平方米，制冷面積為___平方米。

a、制冷、制熱運行室外環境溫度范圍為：-15℃—+43℃。

b、冬季室內溫度達到16℃，夏季室內溫度達到26℃-28℃。

4、設備及材料如下

a、設備表如下：

序號設備規格名稱產地

c、施工、安裝、調試。

第二條合同文件使用的語言文字、標準和適用法律

1、合同語言：中文。

2、適用法律法規：《中華*共和國產品質量法》、《建筑安裝工程承包合同條例》和《中華*共和國合同法》及有關法規。

3、驗收標準、規范：按國標、部標有關標準和審核驗收規范。

第三條合同總造價：

第四條付款方式及期限

1.預付款數額為供貨合同簽訂后7日內付__%；

2.貨到工地現場經驗收后付__%；

4.安裝調試驗收合格后，經監理方會同*方簽字認可后付__%；

5.質保金：_%（質保期滿后一次*付清）。

第五條*方工作及責任

1、確認施工場地具備開工條件；

2、水、電等施工管線進入施工場地；

3、授權委托現場監理公司，負責協調現場及乙方工作。

4、*方將室外機的電源提供至室外機旁。

5、提供施工用電。

第六條乙方工作。

1、該工程為乙方總包模塊水冷式*空調工程。即貨物的供貨及施工、安裝、調試、檢測。

2、該工程包括室內風機、風管及配套設施的供貨及安裝。

3、按格力廠方提供的施工圖紙施工。

4、施工防護工作的要求：按__省建筑工程施工防護措施規定執行。

5、成品保護的要求：做好安全防護措施，負責設備、材料及系統的看護管理。

6、施工場地清潔衛生的要求：按工段進行清理打掃衛生。工程竣工驗收前徹底清除一切垃圾并將垃圾送至到指定垃圾場。

7、乙方應服從工程總包單位的現場管理和監理部門的質量監理督。

8、乙方應嚴格遵守和執行招標原件和投標承諾的各項條款。

9、乙方應加強施工人員的安全教育，在施工中若發生人身傷亡事故，責任由乙方全部承擔。

第七條檢查和返工：按工段計劃要求進行初檢試壓驗收，如不符合安裝質量，必須返工達到驗收合格，返工責任及經濟損失一律由乙方自負。

第八條、隱蔽工程中間驗收

中間驗收部位和時間：按設計圖紙和工程施工進度的要求和時間執行，驗收所有隱蔽系統合格后，再進行明工程施工。

第九條試機：*、乙雙方派員共同參加試機，試機時間*乙雙方共同商定。

第十條驗收：工程驗收日期雙方協商而定。*乙雙方共同派員參加現場驗收，驗收標準根據招標文件要求及乙方提供的產品樣本的技術參數進行驗收。

第十一條設計變更：乙方根據*方提供的方案及圖紙進行施工，如施工中*方對施工方案進行較大的調整，需根據工程量及材料用量追加增減工程款（所有變更需經*方施工負責人及監理部門簽字認可）。

第十二條確定變更：根據變更的具體情況，雙方確定后再補充協議。

第十三條保修

1、保修內容、范圍及時間：整個空調系統保修期為__個月。

2、_年內免費上門保養服務。

3、終身維修，并按成本價格隨時提供格力設備的備品備件。

第十四條安全施工：財產安全、施工環境安全保護，施工人員安全等，一切由乙方負責，如發生安全事故，一切直接經濟損失和間接損失由乙方自理。

第十五條不可抗力：不可抗力的自然災害認定標準：6級以上地震；7級以上持續4天以上的大風。

第十六條爭議

1、未盡事宜的解決：本合同未盡事宜和工程量調整，可經雙方協商一致后達成補充協議，補充協議與本合合同有同等法律效力。

2、解決合同糾紛的方式：執行本合同發生爭議時，由當事人雙方協商解決。如協商不成，可通過仲裁委員會進行仲裁，也可通過法律訴訟解決。

第十七條合同生效與終止

1、合同生效的日期：本合同自簽定之日起生效。

2、合同終止的日期：本合同至本工程無質量問題，雙方辦理完所有經濟手續后，自行終止。

第*條合同份數

合同文件共計兩份。*乙雙方各持壹份。

第十九條合同簽訂日期和地點

1、本合同簽訂的時間：__年12月31日

2、合同簽定的地點：

第二十條雙方需要說明的事項

1、本合同簽定的依據為設計圖紙，如設計圖紙發生變更，合同也將隨之發生變更。

2、乙方提供的產品樣本做為合同附件，與合同具有同等法律效力。

*方（章）乙方（章）

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

深圳格力空調維修合同范本 第4篇<\/h2>

甲方：

乙方：

根據《xxx合同法》及其他有關法律、行政法規，結合本項目的實際情況,經甲、乙雙方充分協商，簽訂本合同，共同遵守。

一、承包范圍和內容

1 乙方應嚴格按照甲方認可的設計及以后的設計修改變更、甲方指令組織安裝。

2 項目具體內容包括：風機盤管，主機安裝、配合調試(不含主機吊裝，主機基礎，機械開孔及主電源部分)。

二、承包方式

本項目合同采用總包工包料（標準配件均為市場常用品牌）方式，盤管安裝單價為2000元每臺

（含風管風口三速控制開關），模塊主機安裝單價為2000元每臺，按實結算（不含稅，）。

三、工期和保修

1本合同簽訂并按合同要求款到乙方帳戶后，乙方開始進行室內安裝。

2甲方提前通知乙方進行室內安裝,室內工程工期為自乙方進場之日起 7 天,整個系統調試完畢時間,乙方配合裝修公司進度。

3由于不可抗力、或因重大設計變更導致工程量的較大增減、或甲方同意的其他原因，工期可相應順延。

4本項目保修期為系統自竣工日期起系統壹年。保修期內，如發現安裝質量問題和安裝質量缺陷，乙方須在接到甲方電話或書面通知后的8小時內派員進行免費維修。

四、質量標準及竣工驗收

1、 本項目空調驗收效果：參照舒適性空調國家標準驗收。

2、甲方驗收簽字或乙方提出驗收三日內甲方未提出異議，視為驗收合格。

五、付款方式

1、合同簽訂后，甲方向乙方支工程款 壹萬元整，乙方按甲方要求安排施工。

2、余款工程完工一次性支付。

六、雙方責任

1 甲方責任：

提供乙方施工所需場地。

嚴格按合同規定的付款方式支付合同款項，如有違反，所造成的一切損失由甲方承擔。

提供系統正常運轉的且能供乙方施工調試系統的水電條件。

甲方或委托施工現場協調人員 負責協調物業管理公司、裝修公司及乙方相關事宜。

如甲方要求穿梁施工、結構承重防水及與物業公司的接洽由甲方負責。

對確認后的施工圖紙、變更圖紙及變更單簽字。

如甲方需設計變更，在不影響空調效果前提下，經雙方協商一致，形成正式書面協議，作為合同補充部分并相應調整工程款，造價以預算書單價為準。

2 乙方責任：

接受甲方的監督與管理。

建立健全防火和施工安全等制度和措施，遵守并執行國家及市有關施工噪音、環境保護、安全施工、文明施工和夜間施工等規定。

工程竣工后清理場地，拆除臨時設施，打掃室內外衛生。

七、違約責任

1合同簽訂并生效后，甲方無故不執行合同，如給乙方造成備貨備料方面的損失，由甲方承擔。 2本合同簽訂生效后,甲方不按合同約定時間付款,乙方工期可相應順延。

3保修期內，如若因工程質量問題造成的直接經濟損失由乙方負責。

3如若乙方使用材料品牌與合同附件不符，甲方有權要求更換成附件中指定品牌。

4如發現安裝質量問題和安裝質量缺陷，乙方必須在接到甲方電話或書面通知后的8小時內派員進行維修。

八、其它

1、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效；并安裝完畢經甲方驗收合格；保修期屆滿，本合同終止。

2、本合同一式二份，雙方各持一份。

甲方:

乙方：

日期:

日期:

深圳格力空調維修合同范本 第5篇<\/h2>

委托方：（以下簡稱甲方）

設計方：（以下簡稱乙方）

根據有關法律、法規規定，結合本公司所具有技術水準及本工程具體情況，本著精益求精、精誠合作的原則，甲乙雙方就該工程中央空調施工圖紙深化設計事宜達成如下協議：

一、工程概況：

工程地點：

建筑面積：

使用性質：

房屋結構：

二、設計程序：

1、甲方提供裝潢圖紙。

2、方案設計參考，依據《采暖通風與空氣調節設計規范》、《民用建筑暖通空調技術措施》及《實用供熱空調設計手冊》。

3、圖紙類型

CAD圖（□原始結構圖，□結構改造圖，□平面布置圖）。

4、圖紙檢閱時間

自協議簽訂之日起_______個工作日，即_______年_______月_______日檢閱。

三、收費標準：

雙方協定按以下方式收費：

圖紙深化后滿足甲方要求按雙方協定一次性收?。______元。

四、圖紙分歧解決：

1、若乙方設計圖紙不符合甲方的設計要求，乙方無償為甲方修改一次。

2、若甲方需要變更設計要求則在原有收費標準的基礎上增加30%的設計費。

五、圖紙交付：

甲方完成以下其中一項工作乙方須將圖紙交付給甲方。

1、按協議第三項收費標準付清設計費。

2、與乙方簽訂施工合同。

六、其它事宜：

1、若甲方未與乙方簽訂施工合同，需要乙方現場解釋設計的費用另計。

2、若甲方自行施工而未與乙方現場交底會審產生錯誤，乙方不承當責任。

3、本協議書在履行過程中發生糾紛，委托方與設計方應及時協商解決。

4、本協議書未盡事宜，雙方可簽訂補充協議作為附件，補充協議與本合同具有同等效力。

5、本協議書一式兩份，甲乙雙方各執一份，本協議履行完后自行終止。

甲方名稱（簽字蓋章）：乙方名稱（蓋章）：

甲方代表：乙方代表：

法定人：法定人：

電話：電話：

簽訂日期：

深圳格力空調維修合同范本 第6篇<\/h2>

需方：（以下簡稱甲方）

供方：（以下簡稱乙方）

甲方根據實際需要，一事，經雙方友好協商，達成如下協議：

一、甲方采購產品的型號、數量、單價、金額和安裝時間：

如在約定安裝時間內，因甲方原因造成不能安裝調試完畢，雙方同意按實際完成安裝數量、金額執行本合同，如在約定安裝時間內甲方需調整型號數量，乙方應予以配合；新增型號、單價另議。超過約定安裝時間后，甲方要求繼續履行剩余安裝合同的，若乙方價格上漲，按照漲價后價格計算。若在本合同執行中乙方發現甲方采購用途及安裝地點與本合同內容不符，視為甲方違約，乙方有權終止合同，并有權向甲方收取違約金。

二、產品的運輸方式和費用負擔：

三、風險責任承擔：貨物到達甲方安裝地前，風險責任由乙方承擔，貨物自到達安裝地后，滅失的風險責任由甲方承擔。

四、安裝地點五、產品安裝調試：

1.由乙方免費安裝調試；

2.甲方為乙方提供電源、場地等設施供乙方安裝調試使用，以配合乙方安裝調試。

六、其他費用：

1.分體機室內機連接電源插座、柜機室內機連接電源所必須用的空氣開關等費用均由甲方承擔。

深圳格力空調維修合同范本 第7篇<\/h2>

合同編號：

簽訂地點：

需方： （以下簡稱甲方）

供方： （以下簡稱乙方）

甲方根據實際需要，一事，經雙方友好協商，達成如

下協議： 一、甲方采購產品的型號、數量、單價、金額和安裝時間：

如在約定安裝時間內，因甲方原因造成不能安裝調試完畢，雙方同意按實際完成安裝數量、金額執行本合同，

如在約定安裝時間內甲方需調整型號數量，乙方應予以配合；新增型號、單價另議。超過約定安裝時間后，

甲方要求繼續履行剩余安裝合同的，若乙方價格上漲，按照漲價后價格計算。若在本合同執行中乙方發現甲

方采購用途及安裝地點與本合同內容不符，視為甲方違約，乙方有權終止合同，并有權向甲方收取違約金。

二、產品的運輸方式和費用負擔：

三、風險責任承擔：貨物到達甲方安裝地前，風險責任由乙方承擔，貨物自到達安裝地后，滅失的風險責任由甲

方承擔。

四、安裝地點 五、產品安裝調試：

1. 由乙方免費安裝調試；

2. 甲方為乙方提供電源、場地等設施供乙方安裝調試使用，以配合乙方安裝調試。

六、其他費用：

1. 分體機室內機連接電源插座、柜機室內機連接電源所必須用的空氣開關等費用均由甲方承擔。

深圳格力空調維修合同范本 第8篇<\/h2>

發包方:________（以下簡稱甲方）

承攬方:________（以下簡稱乙方）

乙方承攬甲方________工程,按照本合同及廠家提供的安裝圖紙和要求安裝、調試，為了明確雙方權利義務，經雙方平等自愿協商，根據《xxx合同法》有關承攬合同之相關規定，特商定如下條款，共同遵守執行：

一、工作內容：

１、空調、熱水器等設備安裝；

２、避雷接地；

３、五金配件安裝于配合調試；

二、安裝人工費及結算：

安裝人工單價為：空調： 元／臺，熱水器： 元／臺，本價格為包干價。

結算方式為月結。

三、質量要求

１、乙方須嚴格按照本合同及廠家提供的安裝圖紙和要求安裝、調試，做到保質保量，并接受甲方的監督。安裝質量不符合規定的，乙方須無條件修理或者返工并承擔全部費用。

２、乙方不得將承攬項目交由第三人完成，特殊情況須經甲方同意。如有違反，甲方有權解除合同，由此產生的一切后果由乙方承擔。

四、其它要求

1、乙方須對安裝過程中的安全及對第三人造成的侵害負全責；

2、甲方為乙方購買意外傷害險；

３、乙方凌空作業須系上安全帶，

４、乙方施工過程中，不得損壞甲方的安裝工具，如有損壞乙方必須無償進行修復。

５、未盡事宜雙方協商解決。

６、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，自雙方蓋章或簽字時生效。

甲方：___________________乙方：___________________

深圳格力空調維修合同范本 第9篇<\/h2>

工程發包方：（以下簡稱甲方）

采購安裝方：（以下簡稱乙方）

根據《^v^合同法》及其他相關法規的規定，結合格力空調系統安裝特點，對甲方工程確定采用中央空調機組，以達到辦公環境舒適性要求的空調技術方案，以及空調設備的采購與現場安裝工程，經雙方友好協商，就甲方委托乙方承包進行設備的采購、安裝施工及售后服務等相關事宜，達成如下一致并共同遵守。

一、乙方是本合同經濟與法律責任的唯一承擔者，乙方是本合同設備采購、安裝施工與售后服務的具體執行者。

二、工程內容及范圍

1、工程名稱：。

2、工程地址：。

3、工程范圍：詳見本項目雙方確認的空調平面圖。

?述職報告之家優質系列:
• 安裝空調?|?述職報告系列?|?防災減災系列?|?空調租賃合同?|?格力空調方案?|?格力空調方案

4、采購與安裝量價：《空調報價單》附后。

5、工程內容及質量要求：乙方負責按清單明確的空調機組、以及安裝材料的規格、型號、數量與質量，進行采購、安裝、調試運行直至整個空調系統的最終竣工驗收，并達到合格標準。

6、施工中需要甲方協調其他專業配合的工作如下：

a、甲方的水電工需按乙方的要求將空調所需電源送到空調設備處，乙方負責設備接線；

b、空調檢修口、出風口的位臵及尺寸按施工圖設計圖紙執行；

c、凡遇到需要在結構梁、結構墻開孔的必須經甲方認可，開內隔斷墻孔洞的數量不得超過室內機的臺數，乙方負責具體的實施；

d、以上配合不到位而造成的乙方工程量的增加，增加部分的費用較大時由甲方承擔。

7、施工中，因甲方原因而造成的變更，不在本工程范圍內。甲乙雙方另行商議。

三、工程包干總價

按報價單采購及設計圖紙施工安裝的包干總價為￥___元，即人民幣大寫：_____，不含稅金，如有其它一切費用由乙方承擔。

四、本工程總承包經費分期支付，具體付款方式如下：

1、第一期；合同簽訂后的三個工作日內，甲方即向乙方支付工程款￥___元（即人民幣大寫：___）作為定金。

2、第二期；空調設備到達甲方施工現場，甲方即向乙方支付合同工程款￥___元（即人民幣大寫：_______），___年___月___日前支付。

3、第三期；空調隱蔽工程安裝調試完畢，經甲方驗收合格后，甲方即向乙方支付剩余的工程款￥___元（即人民幣大寫：___），_______年_______月_______日前付清。

五、工期要求

1、本項目自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止完成隱蔽工程的安裝與驗收。

2、二次裝修工程結束前，進行空調系統運轉調試，并進行竣工驗收。

3、如遇下列情況，工期可作相應順延：

a、甲方未按照合同約定支付工程款項；

b、因房屋的天花吊頂等裝修變更而引起空調方案的變更；

c、因停水、停電或限制施工時間等限制安裝施工的情形；

d、甲方未能把電源接到室內、外機組所需的電源位臵；

e、因遇人力不可抗拒的因素（如：惡劣天氣、臨時性重大突發事件等）。

六、雙方責任

1、甲方責任：

a、甲方應在乙方安裝工具及材料進入安裝現場后為乙方提供指定堆放區。

b、甲方應提供乙方施工所需電源和水源、以及安裝人員的休息場所。

c、甲方應對空調安裝要求事先告知乙方施工人員（包括空調外機的位臵規定）。

d、甲方負責空調設備及附屬材料的進場驗收、工程竣工驗收，在驗收完后負責保護好進場材料及安裝后的'設備，防止被盜及損壞。

e、甲方應協調其他專業施工單位（如裝潢的水電工、泥工、木工、油漆工等）與乙方的配合工作。

2、乙方責任：

a、乙方負責空調設備機組的訂制與采購，所采購的空調設備機組必須是符合當前國家或行業相關中央空調設備生產制造技術規范的、相關質量認證與許可標志、以及產品質量合格證齊全的空調設備。

b、乙方需按照雙方商定的設計方案進行安裝并保證施工質量和施工進度。

c、乙方施工期間應遵守甲方的工地管理的各項規定，文明、安全生產。

d、乙方負責空調設備機組及配套附件的運輸、加工、制作、安裝及交付甲方正常使用。

e、乙方施工期間應保護好材料、設備不受損壞，乙方原因造成工程延期應由乙方負責。

f、因乙方原因出現的安全事故由乙方承擔全部責任，乙方應及時妥善處理，不得拖延。

h、承擔因產品質量和施工質量造成的一切責任和損失。

3、本合同簽訂后，若一方單方面毀約導致合同不能繼續履行的，毀約者除退還已收取或已支付的工程款外，另按工程款總金額的%賠償對方。

七、工程驗收及保修

1、本工程應符合空調設計及安裝技術標準。

2、隱蔽工程完工后，填寫《隱蔽工程完工報告書》，并報甲方確認。

3、裝修工程完工前，甲方應提前2天內通知乙方進行空調系統的運轉調試；乙方應在接到通知天內組織機組的調試并填寫《調試運轉報告書》；如因甲方原因而不能驗收，則視同驗收合格，甲方需履約！

4、本工程保修期：

a、本工程空調設備保修期為年，保修期從空調設備安裝調試完畢之日起計算。

b、本工程安裝工程保修期為年，保修期從調試驗收合格之日起計算。

5、在保修期內，因乙方安裝工程質量引起的故障，由乙方負責維修，費用由乙方承擔，乙方保證在24小時內派專業技術人員到場開展維修工作。因甲方操作失誤等人為因素引起的故障，乙方負責排除，費用由甲方承擔。

八、合同爭議解決方式

合同執行過程中如發生爭議，雙方應友好協商解決，不能協商解決的，向本工程所在地的人民法院起訴。

九、其它

1、未盡事宜，經雙方協商一致可另行補充約定。補充約定為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式貳份，甲乙雙方各執壹份，具有同等法律效力。

甲方：（簽章）

法定代表人：（簽字）

（或授權代理人）

乙方：（簽章）

法定代表人：（簽字）

（或授權代理人）

簽訂日期：年月日

深圳格力空調維修合同范本 第10篇<\/h2>

壓縮機將氣態的氟利昂壓縮為高溫高壓的氣態氟利昂，然后送到冷凝器（室外機）散熱后成為常溫高壓的液態氟利昂，所以室外機吹出來的是熱風。

然后到毛細管，進入蒸發器（室內機），由于氟利昂從毛細管到達蒸發器后空間突然增大，壓力減小，液態的氟利昂就會汽化，變成氣態低溫的氟利昂，從而吸收大量的熱量，蒸發器就會變冷，室內機的風扇將室內的空氣從蒸發器中吹過，所以室內機吹出來的就是冷風；空氣中的水蒸汽遇到冷的蒸發器后就會凝結成水滴，順著水管流出去，這就是空調會出水的原因。 然后氣態的氟利昂回到壓縮機繼續壓縮，繼續循環。

制熱的時候有一個叫四通閥的部件，使氟利昂在冷凝器與蒸發器的流動方向與制冷時相反，所以制熱的時候室外吹的是冷風，室內機吹的是熱風。 其實就是用的初中物理里學到的液化（由氣體變為液態）時要排出熱量和汽化（由液體變為氣體）時要吸收熱量的原理。

制熱工作原理 熱泵制熱是利用制冷系統的壓縮冷凝器來加熱室內空氣?？照{器在制冷工作時，低壓制冷劑液體在蒸發器內蒸發吸熱而高溫高壓制冷劑在冷凝器內放熱冷凝。

熱泵制熱是通過電磁換向，將制冷系統的吸排氣管位置對換。原來制冷工作蒸發器的室內盤管變成制熱時的冷凝器，這樣制冷系統在室外吸熱向室內放熱，實現制熱的目的。

空調其實就是按照介質的熱脹冷縮來加以控制，室內的部分就是冷縮，室外就是熱脹了，而又怎么熱脹呢，那就是通過壓縮機壓縮介質作功，這樣就會產生很大的熱量，不就是熱脹了，然后再通過一條毛細管一下又傳到體積大很多的空間，這樣介質的壓力一下子就低了很多，這就是冷縮吸熱，一下子就很房間的熱量交換成冷的氣體了。

深圳格力空調維修合同范本 第11篇<\/h2>

甲方： 乙方： 依據《^v^合同法》及相關法律規定，甲乙雙方經友好協商，就空調維護保養事宜達成一致，同意簽訂本合同按雙方的約定履行。

一、合同標的 乙方受甲方委托，為其在用的營業廳xxx牌空調系統提供有償的維保服務。 維保范圍為：主機、末端、整個系統的維護保養。

其中包括：營業廳1樓主機2臺、末端10臺；營業廳主機按元/臺計收維護費，末端按元/臺計收維護費。以上合計，年合同總價為元整。

￥：元 二、維保期限： 年月至年月。 三、付款方式： 合同簽訂之日起十日內甲方付清全款即人民幣元整，￥：元 四、維保服務標準及內容： 嚴格按照xxxx空調系統維護保養手冊，進行空調維護保養。

具體內容如下： 1、空調末端系統每年夏冬之初進行一次殺菌、消毒、凈化處理，去除微生物滋生，消滅細菌根源，使風機所送調節風符合空氣衛生標準。 2、主機系統及管線每年進行一次防腐處理。

電氣檢查堅固接線接頭主電源 控制電源 壓縮機電動機 排風機電動機 測量絕緣電阻配電線纜 電加熱器 壓縮機電動機 排風機電動機 測量直流電阻各種傳感器 電加熱器 壓縮機電動機 排風機電動機 正常使用時檢查溫度及壓力壓縮氣缸 蒸發機進出水 冷凝器進出水 壓縮機進出冷媒 正常使用地檢查電流電壓主電源 壓縮機電動機 排風機電動機 控制電源 正常使用檢查開關閥門溫控開關 水流開關 排氣閥、補水閥 室內風道檢查修補每年一次 梳整肋片每年一次（換季時） 清洗肋片每季一次 清洗過濾器每年一次 更換系統循環水每年一次 五、甲方責任： 1、為乙方出入空調維保工作提供方便。 2、提供完整的空調技術資料。

六、乙方責任 1、嚴格按公司空調維保手冊向甲方提供空調維保服務。 2、接受甲方監督，確保服務到位。

3、在接到甲方報修通知后24小時內趕到現場。 4、更換的故障零配件交甲方檢查，維修只收配件及材料費，配件價格詳見配件價目表。

5、每次維修必須有維修單，并報使用部門及物業部門簽字確認；合同外產生費用的維修項目需動力分部簽字確認。 七、合同終止： A、在以下情況之一甲方有權以書面形式通知乙方終止合同： 1、甲方提供有關產權變更證明。

2、維保項目沒有按期、按質全面履行超過一季，并經xxx市權威鑒定確實存在問題。 3、甲方由于不可抗力的原因無法履行合同。

B、在以下情況之一乙方有權以書面形式通知甲方終止合同： 1、業權變更。 2、乙方由于不可抗力原因無法履行合同。

3、如甲方陷破產、清盤（合并或重組除外）或未能償還應付的債務。 八、違約責任： 1、若甲方違約：應向乙方支付違約金xxx元整。

并付清所欠款項，乙方有權要求甲方繼續履行合同。 2、若乙方違約：應向甲方支付違約金xxx元整。

甲方有權要求乙方繼續履行合同。 九、其它約定事項： 1、空調維修如果更換零配件xxx元以內費用由乙方承擔，xxx元以上由甲方承擔。

2、如果因第三方修理空調造成的損失乙方不承擔責任。 3、合同未盡事宜雙方友好協商解決。

十、本合同一式肆份，甲方持叁份，乙方持壹份，自雙方簽字蓋章起成立，并依法生效。 甲方： 乙方： 法人代表： 法人代表： 經辦人： 經辦人：日期：日期：。

深圳格力空調維修合同范本 第12篇<\/h2>

合同是維護我們合法權益的重要依據，以下是有關空調安裝的合同范本，供大家參考。

發包單位：(以下簡稱*方)

單位地址：

承包方：(以下簡稱乙方)

工程地點：

根據《中華*共和國合同法》等有關法律、法規的規定，在平等、自愿的基礎上，*乙雙方就乙方安裝分管式空調設備達成如下協議：

第一條*方訂購及乙方安裝分管式空調

安裝工程開工日期：20xx年月日;竣工日期：20xx年月日;

第二條乙方安裝調試分管式空調完畢，*方現場驗收合格，并簽字驗收認可。

第三條產品的安裝、調試、驗收：

1、乙方負責分管式空調設備的安

深圳格力空調維修合同范本 第13篇<\/h2>

甲方：

乙方：

茲有__縣農牧局辦公樓屋頂滲水，需維修做防水處理，經甲乙雙方協商，由乙方對__縣農牧局辦公樓屋頂做防水維修處理;為了維護甲、乙雙方的權利與義務，根據《xxx合同法》相關規定，本著公開、公平、公正的原則，經甲乙雙方共同協商，達成以下協議：

1、甲方要求乙方對__縣農牧局辦公樓屋頂的維修必須在_____年___月____日前完成。

2、甲方要求乙方對__縣農牧局辦公室屋頂所有滲漏的漏點進行破開查出根源，并先維修堵漏，然后對所有屋面裂口用3mm厚SBS彈性體瀝青防水卷材統一做一遍防水處理;乙方在維修中要注意勞動安全，如出現安全事故一切責任及費用由乙方全部承擔，甲方慨不負責。

3、乙方對甲方辦公樓屋頂防水層多處裂縫、滲水進行維修做防水處理后，保證5年內屋頂不滲水，質保期內如有滲水發生，乙方必須無條件對甲方辦公樓屋頂進行免費維修。

4、維修費用為：人工、材料費等合計費用5000元。

5、結帳方式：乙方維修完工后，經甲方進行全面檢查驗收合格后即付清工程款。

6、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份、簽字生效，不準違約，未盡事宜由雙方協商解決。

甲方：(蓋章)

乙方：(簽字)

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

深圳格力空調維修合同范本 第14篇<\/h2>

甲方：

合同編號：

乙方：

丙方：

簽訂地點：

一、產品型號、商標、型號、數量、金額：牌號商標 規格型號 計量單位 數量 單價（元/臺） 金額（元）

xx合 計 臺/套人民幣金額 佰 拾 萬 仟 佰 拾 圓 角 分 ￥ 元

二、質量要求、技術標準、質量責任：

1、空調機按國標GB/T7725-1996《房間空氣調節器》標準出品；

3、人為造成的損壞及自行安裝不在免費保修范圍；

三、交貨及安裝時間，根據貨源情況，交貨及安裝時間由雙方協商確定；

四、提貨方式及費用負擔： 供方免費送貨至需方指定安裝地點（市屬三環以內）；

五、結算方式：

六、其它事項

甲 方單位簽章：

單位地址：

負責人簽字：

電話號碼：

乙 方單位簽章：

單位地址：

負責人簽字：

電話號碼：

丙 方單位簽章：

單位地址：

負責人簽字：

電話號碼：

深圳格力空調維修合同范本 第15篇<\/h2>

甲方：

乙方：

依據《xxx合同法》和《建筑安裝工程承包條例》及有關規定，結合本工程具體情況，經甲、乙雙方充分協商簽訂本合同，以便雙方共同遵守，順利完成本項工程。

一、 工程地點：

二、 工程內容：中央空調維修與保養

三、 材料供應：全部由乙方負責，工程材料詳見清單。

四、 付款方式：工程完工后設備運行正常15日內，甲方付清乙方該工程的全部工程款。

五、 甲乙雙方簽字后十日內完工。

六、 在乙方進入工地內，甲方應做到水電到位，負責工程現場管理。

七、 乙方負責安全責任，工具自備。

八、 本合同經雙方簽字蓋章后生效，合同一式兩份，雙方各執一份，

具有同等法律效力。

九、 合同生效，如甲乙雙方對本合同修改和補充，應以書面協議形

式簽訂協議，作為合同不可分割的一部分，與主合同具有同等的法律效力。

十、 工程總造價： 元(含稅價)

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

負責人(簽字)： 負責人(簽字)：

年 月 日 年 月 日

深圳格力空調維修合同范本 第16篇<\/h2>

XX：合同編號：

需方：簽定時間：

二、質量及要求、技術標準：以國家行業技術標準和XX提供的產品技術標準及銘牌數據為準，XX可保留不低于上述標準而改變和提高產品質量的權利。

三、交提.貨地點、方式：，XX代運至;收貨地點、方式;XX指定倉庫內進行設備外觀及數量檢查，若需方接貨____日內未提出異議，視為產品完好接收。

四、運輸方式及運費結算：□需方自提□XX代辦運輸在□內打進行選擇.;收到需方運費后發運，多退少補□其它。

五、包裝標準、費用、包裝物供應與回收：

六、驗收標準、方法：按國家或行業相關產品技術標準驗收。

七、結算方式及期限：合同簽訂后，50以內的機型必須全款發貨，其余機型需付不低于合同總金額30%的預付款，交提貨前付清全額余款。

八、設備安裝與調試：

1、設備安裝必須由XX授權的具有相應資質的工程安裝商進行，否則，XX不承擔保修責任。

2、設備開箱前，需方必須通知XX人員現場確認簽字;

3、需方負責設備安裝及調試，XX給予指導;

4、在與XX設備連接前，需方應保證除XX以外設備符合連接條件并嚴格遵守XX設備安裝要求，在XX人員確認簽字后方可操作;

5、調試設備過程中調試人員應按XX人員要求進行操作;

6、未經XX確認簽字，自行安裝、運行設備的，XX不承擔保修責任和設備質量責任;

7、調試完成后，XX協助需方與最終用戶簽署調試報告。

九、設備質量異議約定

1、提出設備異議的時間為設備調試完成之日起____日內，如無異議視為合格，若自需方接貨之日起3個月，需方不能滿足設備運行條件或不通知XX協助調試，視為設備合格。

2、無需經過調試的附件、備件和XX提供的資料由需方在收貨當日對其是否符合合同約定進行檢驗，若未檢驗或未提出異議視為符合合同約定。

十、設備保修

1、XX負責本合同范圍內的設備保修，保修期為設備調試合格包括視為調試合格.之日起12個月或自需方接受設備18個月以先到日期為準.;

2、保修期內按照公司服務政策保修，因人為原因及安裝原因造成的設備損壞，不在保修之列，但XX可提供有償服務;

3、需方及其用戶按照XX提供的文件對設備進行安裝、操作及維護保養，否則XX不承擔保修責任和設備質量責任;

4、需方及其用戶未經XX同意變更設備安裝地點的，XX不承擔后續期設備保修責任和設備質量責任。

一、需方不能將本批合同產品用于除項目以外的二次銷售。

二、對定制產品，合同產品型號以XX最終提供的型號為準。

三、合同生效條件及期限：本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，本合同內容執行完畢并貨款結清后，合同廢止。

四、違約責任：若違約，違約方承擔全部責任;

因需方責任，不能如約結算貨款，需方承擔違約部分金額日萬分之五的違約金及賠償損失。

五、解決合同糾紛的方式;雙方協商不成時，由XX所在地人民法院管轄。

六、本合同一式四份，供需雙方各執兩份，本合同由雙方法定代表人或委托代理人簽字加蓋雙方合同專用章或公章后生效。簽字蓋章后的合同傳真件具有同等效力。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

簽約代理人：簽約代理人：

________年____月____日

深圳格力空調維修合同范本 第17篇<\/h2>

甲方：

負責人：

乙方：

負責人：

根據《xxx合同法》及其他有關法律、法規明文規定，在平等、自愿、協商一致的基礎上，就乙方向甲方維?？照{事宜，甲、乙雙方達成如下協議：

一、乙方負責維修未來城嬰童天地商場一至三樓的中央空調及排送風系統;

二、乙方的維修內容為：

冷卻系統(含主機冷凝器、冷卻塔、冷卻管道)清洗維護;冷凍系統(含主機蒸發器、鍋爐、冷凍管道)清洗維護;風機盤管清洗維護; 空調系統維護保養一年。

三、乙方保證于20xx年5月20號前完成首次保養確保正常運行，維保后的空調如數交付之日起一年內，空調再次發生故障時，乙方應及時免費保修。

四、乙方必須保證空調拆卸后的完好無損，承擔維保期間保管拆卸空調配件，保證維護后的安裝固定。如配件丟失，由乙方承擔責任。商場空調出現問題，乙方需即時負責維修，出現重大事故，由乙方自行承擔。

五、未經甲方同意不得擅自將維修工作轉包給第三方，也不得擅自更換不需要更換的空調零部件。確需更換，應通知甲方，并保證更換零部件與原裝部件的一致或與整機功能性能的匹配。

六、付款方式及金額：在本合同簽定后，甲方中央空調首次清潔驗收合格后，支付乙方空調維保費5000元;第二次在冬季維保驗收合格后支付4000元;第三次支付在合同到期當月月底，支付剩余3000元。合計總費用：元(大寫：壹萬貳仟元整)注：如設備(主機、鍋爐、冷卻塔、風機盤管等)須更換配件，或維修電機，費用則由甲方負擔。清洗空調耗材由乙方自行負責。

七、本合同在履行中如發生爭議，雙方應協商解決;協商不成時，任何一方可以向人民法院提起訴訟。

八、本合同未盡事宜，經合同雙方共同協調，作出補充規定，補充規定與本規定具有同等法律效力。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

深圳格力空調維修合同范本 第18篇<\/h2>

甲方：

乙方：

簽約日期：________年____月____日

乙方承攬甲方商用空調整體工程的設備供給、設計、安裝、調試、維修工作。為維護雙方的合法權益，根據《^v^合同法》及其他相關法律、法規，經雙方協商一致，簽訂本合同。

一、工程概況

工程名稱：

工程地點：

二、合同總額：合同總造價為人民幣金額小寫元整，大寫：佰拾萬仟佰拾元整。

三、設備的驗收：甲方應于貨到當日內同乙方一起檢查貨物的規格、數量及完整情況，如發現損壞或規格、數量與合同規定不符時，應及時通知乙方，乙方應及時更換或補充。

四、設備的安裝及調試

1、安裝前，乙方應有合理的施工組織安排和措施，保證工程質量和工期。

2、乙方嚴格按照甲方或設計人員提供圖紙施工，若工程變更經甲方同意后進行。

3、乙方安裝所必需的水、電、場地、與其它施工隊伍的配合等，需由甲方負責協調、解決。

4、施工現場管理由乙方負責，甲方應指派專人作為工地代表，負責聯系、協調解決施工中的問題。

5、乙方承擔由于自身安全措施不利造成事故的責任和有關費用。

6、設備的調試由乙方負責，甲方應指派有關人員予以協調，并提供試機所需的水電等必要條件。

五、維修范圍及包修期

設備格力主機.包修按廠家規定認真執行，在包修期內若因設備本身與設備安裝質量引起的原因，由乙方負責修理或更換設備零件，費用由乙方負責;

若甲方操作失誤造成的事故，乙方負責排除，但一切費用由甲方負責。從設備正式啟用日起計18個月內為包修期。

六、甲方責任

1、嚴格遵守合同所定付款方式，及時付款，若未按合同規定付款，乙方有權拒絕施工。

2、甲方負責協調乙方與主體施工方等之間的關系。

3、甲方向乙方提供必要的施工條件。

1.提供施工用水、電及工具庫房。

2.滿足乙方對施工現場的要求。

3.協調好各工序間的交接。

4.電源上線部分由乙方負責，乙方負責將電源引到室內風盤旁邊。

5.甲方負責與物業協商機組的所放位置。

6.出風口、回風口的開口和恢復修補由乙方負責。

7.設備進廠后由甲方詳細驗貨合格后，乙方開始施工，甲方現場指導施工。如發現設備損壞或規格、數量與合同規定不符時，應及時通知乙方，乙方應及時更換或補充。

8.外機到場由乙方吊裝，乙方協調。

七、乙方責任

1、乙方負責提供合格的空調設備并保證產品質量。

2、認真履行施工合同中所約定的條款，做到文明施工，如違章操作造成人員傷亡，責任由乙方承擔。

3、嚴格執行現行國家空調工程標準驗收規范。

4、認真執行公司售后服務政策，負責整機正常維護。

5、工程驗收后為甲方培訓中央空調操作管理人員一至兩名。

八、工程變更：如工程發生變更，甲、乙雙方互相提前書面通知，一同協商，雙方簽字生效，費用另計。追加的費用支付方式另行協商。

九、工程竣工

設備安裝完畢，甲方全面驗收，若發現設備損壞或規格、數量與合同規定不符，應及時通知乙方，乙方應及時更換或補充。需要達到國家標準，視為驗收全部合格。

十、付款方式與工期

1、本合同價款為雙方約定方式支付安裝工程款，若增加項目雙方另行協商;

2、本合同工程安裝總價款為人民幣：

1.合同簽定后，甲方支付乙方定金元

年____月____日，甲方付乙方元整向廠家交款定室內機組，收款后開始施工室內部分.

年____月____日，甲方付乙方元整向廠家交款提取室內，外機組，收款后開始施工室內外部分.

4.質量保證金元，于空調正式啟用后________年內付清。

3、乙方按照上述日期和進度計劃進行安裝，因乙方原因導致工期延誤的，每日按工程總價款千分之三進行賠付并賠償因此造成的全部損失。

一、爭議的解決：

甲乙雙方對執行合同發生意見分岐時，應友好協商解決，如協商仍不能解決時，雙方約定提交甲方所在地的人民法院解決。

二、免責條款：

由于不可抗拒因素如：戰爭、自然災害、天氣異常等.造成不能履行合同，免除乙方責任;由于甲方原因如工程款撥付不及時、施工期間停水、停電、施工中增加項目等原因.造成工期延誤免除乙方責任。

三、本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

________年____月____日________年____月____日

深圳格力空調維修合同范本 第19篇<\/h2>

供方：(以下簡稱供方)

需方：(以下簡稱需方)

一、產品名稱、規格、數量、單價：

中央空調水系統防凍液規格：25公斤/桶。數量：350公斤，單價：元/公斤。冰點：(-25℃)。乙二醇防凍液。

貨款金額：￥：元(大寫人民幣：貳仟壹佰元整)不含運費，只可開國稅普票。

二、質量要求交售日期：

(一)防凍液各項指標均達到國家SH/T0521-1999標準。中央空調水系統正常使用質保期時間為3年。其他防凍液具體性能參數見說明書。

(二)交售日期：自合同簽訂雙方蓋章生效貨款到戶起，2天內發貨。

三、包裝要求：供方采用專用塑料桶包裝。

四、交(提)貨方式、驗收和貨款結算辦法：

(一)供方采用物流快運方式，按需方指定地點。運費由需方支付。

(二)需方收到貨后按照供方提供的技術說明書使用。

(三)貨款需方全款預付。

五、供方的違約責任：

(一)供方必須按照雙方約定的交付貨物質量標準，否則，需方要求退貨并全額退還貨款。

(二)供方如不按合同規定的期限發貨或交貨，每天按合同價的萬分之五支付賠償金。

六、需方的違約責任：

(一)需方在合同執行中無正當理由退貨的，供方收取往返運費的2倍作為賠償。

(二)需方未按合同規定期限付款的，需方每天按合同價款的萬分之五支付滯納金。

(三)需方在合同規定的期限內未提出異議的，視為默認本批次產品質量符合合同規定。

七、傳真件與本合同具有等同法律效力。

八、執行本合同發生爭議，由當事人雙方協商解決。協商不成，可向人民法院訴訟解決。本合同一式三份，供方執一份，需方執二份。

供方：(章)需方：(章)

年月日：

深圳格力空調維修合同范本 第20篇<\/h2>

客戶單位名稱：（以下簡稱“甲方”）

售后服務單位：（以下簡稱“乙方”）

甲乙雙方本著平等互利的原則，甲方對所屬的中央空調委托乙方進行保養、維修。為明確雙方的責任和權利就下列條款經協商后簽訂協議，其它未盡事宜，由雙方協商后另行解決。協議如下：

一、維保主要設備

_________________________。

二、保養范圍：

1、室外機、室內機、系統及控制部分；

2、設備電器以空調設備主電源連接端子為界。

三、保養內容：

1、室外機控制器內容；

2、室外機熱交換器清洗；

3、室內機電腦板清潔；

4、冷媒系統氣密性檢測；

5、電器的絕緣性能安全性檢測；

6、電源端子、壓縮機電器端子的松緊檢測；

7、信號傳輸檢測；

8、保溫層的修補；

深圳格力空調維修合同范本 第21篇<\/h2>

甲方： 開魯xxx小學 （以下簡稱甲方）

乙方： 通遼xxx有限公司 （以下簡稱乙方）

根據《xxx合同法》等有關法律、法規的規定，雙方經友好協商，就三棵樹小學新建餐廳空調安裝達成如下協議：

第一條 工程內容：

工程名稱： 新建餐廳空調安裝

工程地點： 開魯縣xxx小學

承包范圍和內容：中央空調系統工程的安裝、調試、驗收及維保。

合同工期：

開工日期：20xx 年xx 月xx日

竣工日期：20xx 年xx 月xx日

工期總日歷天數為：10 天

第二條 雙方責任：

甲方責任：

1、甲方應根據國家或行業有關標準、規定，

2、向乙方提供開展工作所需的有關技術資料，并對提供的時間、進度

和資料的可靠性負責。

3、負責協調施工過程中與有關單位的配合問題。

4、負責現場水電供應，以滿足乙方正常施工、調試。

乙方責任：

1、乙方保證全部按照合同條款的規定和竣工期向甲方提供合格的服務。

2、乙方應按《通風與空調工程施工質量驗收規范》（GB50243-2002）進行施工組織和具體實施，保證質量。

3、乙方施工人員應嚴格遵守甲方的規章制度。注意施工安全并委托專職安全檢查員，若發生安全問題由乙方負責任。

第三條 合同價款及支付：

1、合同價款：本合同總金額大寫： 貳萬 元整。

2、付款方式：合同簽訂三日內，甲方支付乙方材料款：即 人民幣，工程完成后，甲、乙雙方共同驗收，合格后付清余款：即 元人民幣

3、付款賬號：

銀行賬號：

持卡人：

開戶行：

第四條 質量標準、驗收及工程質量保證：

1、工期：同合同工期。

2、質量標準：《通風與空調工程施工質量驗收規范》。

3、竣工驗收：

、乙方應委派有專業資質的人員進行調試、驗收。

、乙方提交竣工資料和報告后，甲方應在三日內組織驗收；如甲方在三日內不組織驗收，則視為驗收合格。

4、工程質量保證：

、產品自交付調試完成后保質24個月。在質保期內，由于乙方原因造成的事故，乙方負責排除，費用由乙方負責。由于甲方原因造成的事故，乙方負責排除，費用由甲方負責。

、乙方在接到甲方維修要求后，將立即委派工程技術人員10小時之內趕到現場，及時排除故障。

第五條 違約

1、甲方或乙方不能按本合同條款約定內容履行自己的各項義務及發生使合同無法履行的行為，應承擔相應的違約責任，包括支付違約金，賠償因其違約給對方造成的全部經濟損失。

2、如因乙方自身原因造成未按合同約定工期完成工程施工內容，每延誤一天，應向甲方支付合同總價千分之一的違約金；工程延期超過五天，每延誤一天，乙方應向甲方支付合同總價百分之三的違約金；工期延誤超過10天，甲方有權單方終止本合同。如由于其他專業造成乙方無法按期施工，或現場不能滿足乙方施工條件等原因，造成的乙方未按期完成施工內容，經甲、乙雙方確認后，乙方不負違約責任。

第六條 仲裁及訴訟

凡有關本合同或執行本合同而發生的一切爭執，應通過友好辦商解決。如不能解決，則向通遼市人民法院訴訟解決。訴訟費用由敗訴方負擔。

第七條 合同生效及其它

1、本合同自甲乙雙方代表簽字并加蓋公章（或合同章）后生效。

2、本合同的履行地為甲方本工程項目所在。

3、合同簽訂后甲乙雙方即直接產生權利與義務關系，合同執行過程中出現的問題應按照《合同法》等有關規定辦理。

4、合同中的未盡事宜，甲乙雙方在不違背本合同的原則下協商解決，協商結果以“紀要”形式經雙方蓋章記錄備案，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

本合同書共二份，甲方執一份，乙方執一份。

甲方：

乙方：

（蓋章）

（蓋章）

代表簽字：

代表簽字：

日期：

日期：

深圳格力空調維修合同范本 第22篇<\/h2>

出賣人：________________（以下簡稱甲方）買受人：________________（以下簡稱乙方）茲就機器買賣事宜，達成如下協議：第一條 甲乙雙方約定有關后記機器的買賣事宜，甲方賣出，乙方買進。

第二條 買賣總額為_________元整。乙方依照下列方式支付款項予甲方。

（1） 本日（訂約日）先交定金_______元整。（2） 甲方必須在_____年____月____日前將后記的機器安裝于乙方總公司所在地的工廠。

乙方未支付余款，待交貨時一次付清。第三條 甲方于第二條第（2）項乙方支付余款同時，應將后記機器的所有權稱轉予乙方。

第四條 在甲方尚未將機器交付予乙方之前，若有故障、毀損或遺失，應由甲方負責，亦即乙方免除支付價金義務。第五條 甲方保證后記機器所具有的性能與說明書相符，并須在第三條交付前先行試機，以證明其性能。

第六條 有關后記機器的品質、性能，由甲方對乙方保證，并以三年為限，在此期間，若非乙方的過失而發生自然性故障，甲方負有賠償損失及修理的義務。第七條 若發生第六條的情形，雖經甲方修復，而機器仍然無法操縱，或其性能降低長達一個月時，乙方可依據下列方式選擇其一，向甲方提出要求：（1）換取同種類機器。

其條件為乙方須就已使用該機器的時間長短支付貨款，每一年乙方應支付甲方相當于第二條總金額五分之一的款項。（2）退還機器。

但甲方得扣除乙方使用機器所應付如前（1）項之款項，其余金額退還予乙方。有關使用機器的時間，則無論乙方是否實際使用，規定從第三條甲方交付機器日始至乙方提出退還機器要求之日止。

第八條 乙方若未能在第二條日期前支付余額以交換機器，則甲方毋需催告，本合同視同作廢，甲方得將該機器搬回。有關前述甲方的機器搬運費安裝費以及搬回時所需的一切費用，應由乙方負擔。

甲方除上述權利外，尚可將定金沒收，作為損害賠償。第九條 甲方若未能在第二條所列日期前交付機器，乙方得向甲方催告，于10日內交付機器。

在此期限內，甲方若仍然無法交付，則本合同視同作廢。甲方退還第二條之定金并給付乙方與定金同額的損失賠償。

本合同一式三份，甲、乙雙方及見證人各執一份為憑。出賣人（甲方）：_____________ 買受人（乙方）：_______________年____月____日。

? 格力空調方案 ?

時間一晃而過，轉眼間在校外實習1年的時間已經結束了，這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里公司的員工和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大家“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有此機會成為其中的一份子而感到驚喜萬分。

在這一年的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力下，各方面均取得了進步，現將我一年來的實習生活作如下說明：

xx年7月8日對于我來說是不平凡的一天，因為這天意味著我從此離開校園生活踏入社會的一個新起點。我在實習期間所在的公司是一家物流公司，名字叫廈門普斯特電子科技有限公司。普斯特電子科技有限公司創建于xx年，同年并成立了國際貨代公司。通過努力，公司已發展成以干線運輸、城際配送、倉儲裝卸、鐵路行包、航空運輸、國際貨代及物流方案策劃為一體的綜合性現代化物流企業。未來的普斯特電子科技有限公司將以客戶的需求為中心，完善基礎管理細節；以技術專業化、服務差異化、平臺規模化、經營精細化共同為實現國內物流現代化、專業化并躋身于國內行列，實現普斯特電子科技有限公司“以心傳遞，物通天下”的承諾。雖然公司才剛起步幾年，但公司對未來的定位很清晰，未來藍圖的規劃很美好。只要在這樣的公司里好好干，我想每個人都會有機會到舞臺上去施展自己的拳腳的！

第一天正式上班，我就被分配到了公司的格力外庫實習，雖然在學校已經學習過倉儲的基本知識和理論，心里難免有些緊張。倉庫里的產品全部都是格力的空調，雖然今天沒有出入庫作業，但主管讓我盡快熟悉倉庫里的流程和倉庫里的產品型號。接下來一個月的時間里，倉庫主管讓我學習下公司的入庫作業和出庫作業的一些流程。第三個月我便開始學習倉庫貨品盤貨流程和如何對倉庫里的貨品進行盤存。10月15日那天下雨了，由于空調產品怕潮怕濕，所以就沒有出入庫的任務，早上主管吩咐我和其他幾個同事一起對倉庫的存貨進行盤存。到了14年12月底我也漸漸熟悉了倉庫管理員這個職業。11月一天的早上吃完早飯就有車來提貨了，做好準備工作后，我和其他的幾位同事便開始出貨了。那天主要讓我練練手，主管便讓我來辦理相關的手續及掃碼工作，心里難免有些緊張，還好有年長的同事在旁指導，心里放松了許多。在出第一車貨時，我就出現了掃描錯誤，漏掃了一托盤的貨物，還好及時被同事看到了，不然就產生了嚴重的工作失誤。到了接近年底的時候，我又被安排去學習、使用運單管理系統等等。漸漸的我越來越適應倉庫管理員這份工作，雖說每天早出晚歸的、身心巨累但我覺得這是值得的，如果沒有付出辛勤的勞動和汗水，那么即使有了工作不去努力，那也等于沒有工作一樣。

一進到公司剛接觸到倉庫管理員這個職業的時候，一開始我以為做倉庫管理員很輕松，每天就是拿著單子出貨或者來貨進倉、盤點之類的。在工作過程中我才慢慢體會到沒有任何一項工作是輕松的，每項工作都是需要我們認真負責的執行。通過領導和同事們這一年來的支持和幫助，我對這份工作的職責有了更明確的認識，對這個職業也有了更深層次的了解。倉庫管理員的工作其實也就是要下好“本位棋”，任何時候都不行來得半點“馬虎”，唱不得半點“高調”，來不得絲毫“僥幸”。作為倉庫管理員的一員，我深感自身責任重大，以下是我結合實習這一年來當倉庫管理員工作的一點想法：

一、不因事小而不為。

小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有著密不可分的關系，只有小事做好了，大事才能更好的完成。進入倉庫工作以來，我深刻體會到這一點。在工作中千萬不能粗心大意、掉以輕心。

二、堅持從學習入手，提高業務能力

在工作過程中我發現自己原來在學校學習的知識和技能遠遠不夠。工作雖然繁忙，但是仍要增強學習的自覺性和緊迫感，并自覺的利用節假日時間自行翻閱相關資料加深印象。有空的時候要向領導請教，向身邊的同事學習，抓住每一次學習的機會，不斷擴充知識儲備量，全面提高業務能力。

三、不因事難而怕為

當參與到倉庫的實際工作中，我才發現經常會遇到超出想象、難以預料到的事情。應該怎么處理這些事情，漸漸的也有了自己的體會：1、要沉著冷靜應對，千萬不能慌了陣腳2、自己要有主見，不能唯唯諾諾。面對急事或發現事件不能退縮3、要認真負責，決不能事情不是自己負責的而三心二意，特別是一時難以解決的問題或者事情

四、不因事雜而亂為

倉庫工作很多，任務瑣碎而繁雜。我剛開始接觸倉庫工作的時候經常會出現事情做完了而效率不高的情況，時間長了就慢慢琢磨出了哪個該做、哪個不該做、哪個是重點、哪個是次要的，分清了主次急緩，并能統籌安排。

五、對工作的態度決定了所采用的工作方式，從而決定了工作的結果

不同的工作態度，對工作和同事之間關系的處理會帶來不同的影響。若用積極的心態和消極的心態來工作，產生的工作效率和結果必然是截然不同的。因為心態決定一切，例如積極的心態可以幫助自己戰勝自卑和恐懼，克服自己的惰性，挖掘自己的潛能。如果總是抱怨說工作太多、人手不夠，總把自己的工作看成是在上級的'壓迫下的勞動，那么對工作也就沒有了熱情，完成任務也將無比艱難。如果樂觀的接受上級交代的任務，并發自內心積極主動的去工作，不但可以輕松完成任務，有時還會取得意想不到的結果。因此，要想做好自己的工作，就應該積極主動的去接受，樂觀面對并解決遇到的困難，才能獲得成功。

通過這一年以來的實習生活，在各項工作順利開展的同時，我也認識到了自己身上還有很多的不足之處：

（1）對于主管交代的事情辦事心切，處事不夠干練，想問題不夠全面、不夠深刻；雖然能基本完成主管交代的事情，但在工作中面對困難和壓力經常感到力不從心，缺乏動力

（2）有時候處理問題思路不夠清晰，使得自己看起來比較被動，在工作中也缺乏積極主動性

（3）缺乏工作經驗，面對問題過于急躁，一心想干點事情來并做出點成績；但缺少全盤籌劃，工作不夠謹慎周密，工作的方式方法也有待進一步改進

（4）還有很多地方了解不夠，也不夠深入細致，注意力也不集中；與同事和客戶溝通不足，工作過程中不夠耐心、細致，協調能力有待加強

通過這一年的實習生活，我簡單的總結為幾個詞，那就是：多看、多問、多觀察、多思考、多動手。一方面我們要發揮自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，要自覺努力的去尋求解決的辦法，這樣我們對問題才能有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揮團隊精神。公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通交流、互相幫助，合力完成共同的目標，團結

眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。多動手這個詞使我想起了一句名言：“實踐是檢驗真理的唯一標準”。我們只有到實際當中去，才能夠真正認識到學過的知識中的含義。當我們被上級叫去協助處理一下簡單的事情時，我們可別小看了這些活。雖說簡單，但都是不可忽視的，每件事情都至關重要，因為都是相互關聯的。為了保證后面的工作能夠順利的進行下去，前面的每一步工作都必須要做好不能有半點差池。這也使我深刻的感受到：只要在以后的工作、生活中，把心態變成一種習慣，就能不斷的從中積累經驗，從而更好的應用在自己將來的任何一個方面上。

這次實習的意義對我來說再也不是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我真正在實習過程中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會；也讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，使我增長了見識、開闊了視野；為我將來的工作奠定了基礎，也讓我認識到了自身存在的不足以及今后的發展方向。明白了自己究竟想要的是什么，更讓自己看到了這個社會競爭的殘酷；優勝劣汰這是這個世界上不變的法則，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰。實習結束后，當初對自己適合什么樣的工作和崗位的迷茫已漸漸消失，心里終于有了些輪廓。在現實生活中，走好人生第一步重要性是不言而喻的，它會影響我們今后的道路。我會帶著在實習中的收獲去努力爭取自己想要的，我會把握好人生中的每一個機會，我相信我會過上自己想要的生活的！

? 格力空調方案 ?

提供一個發電機購銷合同范本，（以下簡稱甲方）經雙方協定一致，簽訂水泥購銷合同條款如下：一、數量、計量單位、單價、金額。品名：椰樹牌水泥規格：單位：噸數量：按工地工程需要為準

求藥品購銷合同范本，藥品購銷合同范本合同編號：買方：_賣方：_日期：_合同內容合同總金額（元）合同附件數量招標代理服務費（元）備注總金額（大寫）____（幣種：

購銷合同范文，石油購銷合同范文，急急急！石油買賣合同格式訂立合同雙方：購貨單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿，以下簡稱甲方；供貨單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿，以下

? 格力空調方案 ?

聽空調師傅說格力和美的

格力和美的是國內空調品牌的兩大巨頭，占據了大部分市場份額，很多人在購買空調的時候都不知道選格力還是美的，下面我們就來聽空調師傅說格力和美的。

1、從價格角度區分

格力空調是*貴的，美的次之，想買好的空調，不一定要買*貴的，但一定要買高能效的高端空調。

2、從制冷效果區分

一般空調說到制冷，其實市場上買的山寨貨，制冷效果都是杠杠的，如果想要維持更久，那么格力會更勝一些。

3、從質量角度分析

市場上空調種類形形色色，手感摸上去也都大同小異，但是如果用個三五年，該下崗就下崗了，格力空調質量還是蠻受大眾歡迎的，美的其實也不錯。

4、從節能角度區分

美的空調主打的就是節能，美的空調制造出來，就給用戶承諾，一晚上只用一度電，但是美的在噪音控制上“嗡嗡的”，這點就差了點。

變頻和定頻哪個噪音大

空調的噪音大小是很多人在購買空調的都會非常關注的因素，試想一下，假如你要休息，空調出現很大的噪音，肯定會影響你的正常休息，那接下來我們就來看一看變頻和定頻哪個噪音大。

定頻是該空調運作基于某一個固定速度來帶動壓縮機，也就是說該空調自始至終采用同一個功率工作，達到某個設定溫度，電機停止工作，如果溫度偏離設定值，那么電機再重新開始工作。

定頻空調反復啟動會導致忽冷忽熱的感覺，也意味著耗電量的增加，因為空調的`啟停耗電是正常運行耗電量的好幾倍，而且啟停噪音非常大。

有的空調運轉起來噪音很大，會影響正常睡眠的質量。因此，我們在選擇空調的時候，*要了解清楚這款空調夠不夠靜音。影響靜音功能的因素主要是壓縮機，比如直流變頻壓縮機在靜音方面就做得比較出色。

千萬別買變頻空調

目前市面上的變頻空調價格都比較高，買一個變頻空調可以買兩個定頻空調了，如果變頻空調出現故障的話，維修起來也是非常的麻煩，而且維修費用也不低，所以大部分人都會后悔買變頻空調。

1、想要變頻空調起到節能省電的作用就需要持續開機才行，否則變頻空調的耗電量和定頻空調是差不了多少的。

2、目前變頻空調的技術尚不完善，雖然商家大力宣傳變頻空調的優勢，但是因為變頻空調零件構造復雜，所以出現故障的幾率也會比較高，維修起來更是繁瑣。

3、和定頻空調相比，變頻空調的價格高出很多，這讓很多打算購買變頻空調的消費者望而卻步。

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