互聯網銷售述職報告(實用11篇)_互聯網銷售述職報告
發表時間：2019-03-29
互聯網銷售述職報告(實用11篇)。
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網絡營銷總結通過幾周的網絡營銷實驗課程，了解了與網絡營銷的相關的一些東西，初步接觸到網絡營銷的一些實際操作流程。通過理論課程，我知道網絡營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網絡營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學、網絡技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網絡營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網絡營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網絡營銷的多種開拓和實踐，給了網絡營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。同時我也了解到在網絡營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。通過理論和實驗課程的結合，我了解到網絡營銷具有一下優點：(一)網絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業實現全程營銷的目標。(二)網絡營銷有利于企業降低成本費用。(三)網絡營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場占有率。(四)通過互聯網絡可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要。在網絡營銷過程中我主要通過以下幾種方式，對我們小組的選題進行了宣傳。博客營銷：我們知道博客營銷是網絡營銷中的一門藝術，是網絡營銷中不可忽視的一部分。不可否認，博客在搜索引擎中
一、XX公司XX項目的成員組成：
XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。
由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協調和責權明確
由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關于會議
會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。
以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
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對于網絡營銷工作而言，要周期性進行總結，可以從下述幾個部分進行考慮。
一、綜述（一）周期明確總結的周期的起始時間。
（二）營銷內容分類
（三）營銷費用
列明在本周期內，營銷費用消耗多少，與上個周期進行比較（升、降百分比）。
（四）銷售額
列明在本周期內，銷售額是多少，與上個周期進行比較（升、降百分比）。
（五）投資回報率
如果有可能的話，盡量計算總體的投資回報率（roi），并與上個周期的roi進行比對（升、降百分比）。
二、不同營銷內容（搜索引擎、展示類廣告）
無論是何種營銷內容，總結主要包括以下幾個方面：
（一）營銷投入與回報
（二）投放方式（搜索引擎、展示類廣告）
無論何種內容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營銷的投放方式，主要包括關鍵詞、網盟、捷徑等；列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜索引擎的投放媒體包括google、baidu、soso等；如果有可能的話，將每種投放方式（手段）的roi與各媒體投放的roi與上一個周期相比。
三、在線（營銷）活動
是否需要發送edm，應該是神馬主題，配合哪一個活動。
活動是否需要搜索引擎營銷、網站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些營銷活動已經結束，在活動費用清單已經清晰的前提下，寫明活動素材制作、獎品購買（定制）、配送等方面的費用情況。
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作為一個軟件開發公司如果沒有一個像樣的內部計算機管理系統就像鞋匠的兒子沒有鞋穿一樣不可思議。既然其他行業的公司都知道通過購買或委托開發一套適合自己的計算機管理系統能夠極大的提高自身生產效率和公司盈利，那么作為專業開發這類系統的軟件公司更應該擁有這樣一套管理系統。前面提到過的績效衡量標準、資源再利用等都離不開一個完善的公司內部數據庫管理系統。我認為這一點應該引起公司決策者充分的重視，雖然我個人非常希望公司能擁有這樣一套系統并且也利用了部分工作時間開發了一些相關的項目管理模塊和功能，但這些離一個完整的管理系統還是有相當的距離，而且這也不是憑我一個人的力量可以完成的。即使我離開公司，我仍然希望能有人或一個團隊在公司領導的支持下完成并不斷優化這樣一個系統。
以上是我個人對公司的一點意見和建議，如果這能對nes公司今后的發展有所助益，那么對即將離開公司的我也將是一種莫大的鼓勵和安慰。
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《中國主題公園發展報告》27日在北京發布。報告指出，目前中國共有2700多家各類主題公園，主題公園行業迎來了跨越式的發展，但數據顯示，僅有10%的主題公園能夠實現盈利。
今年主題公園行業迎來了跨越式的發展，外有迪士尼布局上海，內有歡樂谷、方特、萬達城等本土品牌加速區域發展。根據報告顯示，目前我國有2700多家各類的主題公園。亞太地區游客量前20的主題公園中，中國就占據了13家。-間，國內預計還將增加64個主題公園，潛在入園人次預計達到1.66億，總投資額達到238億美元。
據北京商業研究院副院長李鐸介紹，目前中國主題公園在布局方面正向“三個面和一條線”聚集：“‘三面’就是長三角、珠三角、京津冀?！痪€’就是重慶、武漢這些長江沿線的城市，他們串起了中國的主題公園帶。在我們國家東部應該是主題公園最繁榮的地方達到了58%，包括廣東、山東、江蘇是目前最活躍的地區?！?/p>
大型主題公園的崛起除了給區域吸引“人氣”外，還形成了涵蓋餐飲、商業等多業態的產業群。比如以迪士尼為例，主題公園并不是一個單一的游樂場，而是一個集動漫、影視、服裝等于一體的`產業鏈。而建立一條自己獨特的產業鏈，由此所衍生出來的餐飲、商業、酒店以及其他消費領域的內容才是主題公園的價值所在。
但與之相矛盾的是，“國產”主題公園能實現盈利的卻很少。根據最新的數據顯示，國內主題公園有70%處于虧損狀態，20%收支平衡，僅有10%能夠實現盈利。中國旅游研究院院長戴斌表示，國內大部分主題公園在設計、維護、運營等方面都不能滿足現在百姓的休閑旅游需求，在文化創意上更是缺乏：“過去的主題公園，往往是以景物展示為主。到第二代產品，往往是一個游樂場的結合體，缺少一些有吸引力的主題，有吸引力的故事線、邏輯線把它串起來。不是簡單的放一個恐龍的造型，放一個奧特曼的造型就是主題公園了，是讓你過來以后，為了某一種情感和價值追求來到這里。園區好像是一個有生命的空間一樣，我可以跟他進行有機的互動。”
據了解，目前國內不少主題公園的收入主要靠門票，這種盈利模式單一、生意鏈短的方式也難以支撐企業的運轉，更不要說繼續投入新的娛樂項目來吸引游客了。戴斌提醒，各地在審批主題公園項目時，還要防止借主題公園的名義為房地產服務的現象發生：“很多主題公園就變成了房地產公司的售樓處，開業的時候是個主題公園，結果很快發現主題公園經營不經營無所謂了。因為它通過周邊的土地開發，已經把這個錢賺回來了?！?/p>
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電視進軍互聯網
一、前言
????1998年5月,在聯合國新聞委員會上正式提出了互聯網已成為繼報刊、廣播、電視之后的第四大媒體?；ヂ摼W以它驚人的發展速度，對傳統三大傳媒報刊、廣播、電視構成了極大威脅。1998年初，美合眾國際社CEO杰姆·亞當斯在一系列會議上斷言，互聯網將在五年內吞沒傳統媒體。這些變化引起業內人士高度重視。
????作為電視人而言，現在重要的似乎不在于揣摩自己的前途，重要的應該是改造自我、創造自己的前途，結合自己的優勢和特點去占領互聯網，讓互聯網為電視服務，成為電視的擴展和延伸，通過與互聯網的結合，不斷擴大自己在所有新傳播領域中的影響。
二、 正視互聯網對電視的沖擊
????俗話說"知此知彼"。電視要想保持在傳媒中的地位，必須要對互聯網和自身的特性有個正確認識。然后取長補短，這樣才能發展。
????1、互聯網傳播信息不受時間、地域的限制。
????電視傳播的本質是視聽信號與時間的相互依存關系，電視節目在時間流程中播出，并與固定的時間相對應。如果失去了這一關系，那么作為電視節目基本支持的欄目將不復存在，以時間為標志的電視的運作機制也將消失。當你收看一個電視節目時，總有許許多多的人同時也在收看這個節目，這種"一點"電視臺對"多點"觀眾的方式和特點，決定了信息的發送者對信息的接受者具有毋庸置疑的操縱力量，傳媒能決定觀眾接受什么信息和什么時間接受。觀眾與電視亦體現出同步性，即接收信息的時間和消費信息的時間是同步的。即電視節目是"時不待我"的，錯過了節目的播出時間觀眾就看不到這個節目，在此，消費者是被動的。而互聯網在信息傳輸模式上恰好與廣播電視相反，體現出異步性，即通常以存儲信息的方式來接收信息，然后人們可以在任何時間來消費、利用這些信息，而且可以根據自己的需求去主動索取信息，消費者也就由被動轉為主動。
????在覆蓋范圍上，由于技術的原因，電視的傳播受到很大限制。很多電視臺只能在某個很小的地域內才能被觀眾收到，這也就是我們所說的地方臺。即使上星電視臺，也只能覆蓋全國。而互聯網是全球性傳播，從計算機那小小的監視器屏幕能隨時獲得全球各個角落的信息。
????2、互聯網的傳播具有形態多樣、自由和交互的特性
????互聯網的傳播形態多樣，它可以圖文并茂，也可以加入聲音，還可以進行網上直播。互聯網的傳播很自由，在互聯網上，任何人都可以宣稱自己是記者，創作自己的新聞作品，隨后敲一敲鍵盤便將其發往全世界。互聯網最具代表性的特性就是互動性，如電子郵件、聊天室、電子論壇等多種形式，這些加強了與觀眾的雙向交流溝通。
????互聯網發展雖然迅猛、勢頭很強，但杰姆·亞當斯斷言互聯網將在五年內吞沒傳統媒體，在中國，一個擁有12億人口卻僅有210萬網民的國家要理解傳統媒體五年內被擊敗是相當困難的，更何況，這210萬網民的分布極不均衡。限制互聯網在我國發展的原因不外乎以下幾個方面。
????1、計算機價格昂貴普及程度低。
????在我國，一臺普通的家用電腦的價格也在5000元以上，而一臺彩色電視機的價格檔次低的1000元左右，檔次好一點的在3000元左右。電視可以說已經在中國普及了。而電腦還遠遠沒有普及。
????2、 網絡傳輸受帶寬制約
????有限的帶寬使聲音及影像傳輸仍有秒差、停格、斷訊等接收不良的效果，視頻信號解析度也遠達不到電視播出水平等。另一方面，令人沮喪的響應速度，也降低了網絡服務的深度與豐富性，而低像素的顯示器使讀者的閱讀速度比正常速度要慢25%。
????3、上網價格仍然偏貴
????國家電信部門雖然把上網價格一降再降，但是就目前的上網價格仍然很貴。要超出收看電視的所付的費用好幾倍。 4、網上信息的真實性較低 任何人隨時隨地都可以發布任何信息。這種高度的"自由"，讓人對網上信息的真實性產生懷疑，而有時人們的這種懷疑是很有必要的。
????互聯網在由于種種原因沒能普及，這只是暫時的，它作為一個新興的第四媒體出現，一定會在不久的將來統領媒體世界，它的興起無疑會給廣播電視帶來不可避免的沖擊，但我認為更多的是為廣播電視利用其強大功能以另一種形態發展提供條件。近年來，全球廣播電視機構紛紛上"網"已顯示出二者結合傳播的新態勢。
????三、 電視臺進軍互聯網的優勢
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一．引言
從20xx年5月阿里巴巴集團成立以來，電商就逐漸將人們的生活與互聯網緊密聯系在一起，同時金融這個角色也加入互聯網來湊熱鬧，20xx年后互聯網金融也逐漸成為人們生活中的熱詞。如今，淘寶、京東、亞馬遜已成為行業標志性的品牌，逐漸領導著整個互聯網金融行業走向成熟，影響和改變著整個社會的金融交易方式和金融交易效率。對于在全球網絡市場發展最快的中國來說,外資銀行看到了這塊巨大的市場,他們紛紛登陸中國,目標要建造全球最大的“網絡金融帝國”。中國網絡金融既擁有全球最巨大的市場,又面對最嚴峻的挑戰。行業競爭在加劇，行業規范度也在不斷加強。在傳統金融部門和互聯網金融的推動下，中國的金融效率、交易結構，甚至整體金融架構都將發生深刻變革。中國互聯網金融行業未來的發展也更值得我們去期待。
二．調查報告內容：
(一)．產生原因：
1．是互聯網化。隨著WIFI，3G，4G等技術發展，互聯網和移動通信網絡的融合趨勢非常明顯，有線電話網絡和廣播電視網絡也融合進來。移動支付將與銀行卡、網上銀行等電子支付方式平臺進一步整合，真正做到隨時、隨地和以任何方式進行支付。
2．行業融合。在互聯網技術的推動下，近年來互聯網業、金融業和電子商務業之間的界線日漸模糊，行業融合日漸深入，已經形成新的“互聯網金融”行業，具有巨大的潛在市場。以阿里金融為代表的新興互聯網金融服務平臺，在支付、結算和融資領域內的種種“舉措”，給銀行的傳統經營管理帶來巨大挑戰。
3．互聯網技術的發展?；ヂ摼W技術的發展成為互聯網金融行業的依托，尤其是數據產生、數據挖掘、數據安全和搜索引擎技術，是互聯網金融的有力支撐。社交網絡、電子商務、第三方支付、搜索引擎等形成了龐大的數據量。云計算和行為分析理論使大數據挖掘成為可能。數據安全技術使隱私保護和交易支付順利進行。
4．網絡交易。自從智能手機、個人電腦和平板電腦進入我們的生活，通過互聯網做交易開始變得更加普及。由此可見互聯網金融的產生是社會發展的產物。由于各大電商頻繁的促銷手段（雙十一，雙十二），也使得網絡交易方式更為普及。
(二)．調查分析
此次調查采用網上問卷調查方式：調查問卷共四部分，下面分別從問卷的四部分敘述調查內容：
1.基本情況調查：
在參與調查的人當中使用智能手機的占到總調查人數的98%，在使用智能手機的人當中，從不網購，不參與互聯網購物的人僅占4%。從調查數據就可以看出，人們參與互聯網金融的頻率很高，同時互聯網金融確確實實已經成為很多普通人必不可少的生活消費方式。
網絡購物的頻率：
2.對互聯網金融認識調查：
通過調查發現，參與調查的人群中對于互聯網金融的認識和經營的業務了解較為清晰，很多人也使用相關的功能進行支付，轉賬，儲蓄，但是在調查人群中對于一些互聯網金融相關的業務參與很少，同時對于互聯網金融相關的盈利及經營方式了解不夠，在調查中發現很多人對互聯網金融仍然不夠放心，選擇參與互聯網金融的業務也較少，可見互聯網金融要被大眾全面接受和放心使用仍然有很長的路要走。
3.互聯網金融使用情況調查:
通過對互聯網金融使用和情況的調查，在參與調查的人群當中，普遍使用支付寶作為，而且在使用支付寶的人群中，將支付寶作為日常生活中便捷支付工具和免手續費轉賬的人分別占78%和68%，而將其作為理財工具的人占46%,愿意購買互聯網金融產品最為理財工具的僅占10%，可見雖然互聯網金融在迅猛發展，但是，由于對與網絡安全相關方面考慮，大多數即使知道有相關互聯網理財產品，也不愿意辦理和參加?？梢娀ヂ摼W金融在網絡安全和用戶信任度方面的發展仍然面臨不小的挑戰。
使用支付寶辦理的業務有：[多選題] 4．互聯網金融安全情況及態度調查：
在參與調查的人群當中，因為互聯網金融相關交易而瀉露信息的人占到30%，沒有發生過任何互聯金融損失的人僅占46%,同時在參與調查的人當中很多都擔心因為互聯網安全而造成損失，并且很多人對現在網絡安全不放心，同時也表示現今網絡安全技術仍然不夠發達，可能造成經濟損失。
認為互聯網金融風險存在的主要原因是[單選題]
(三)．調查方法
調查方法：網絡問卷調查法。
開始時間：20xx-08-20結束時間：20xx-09-01樣本總數：50份
三．總結
從調查結果可以看出互聯網金融被大多數的人所熟知，近一半以上的人都參與到互聯網金融交易，目前大多數的人對互聯網金融的一些營銷方式還是比較滿意的，互聯網金融的支付快捷便利，帶來的收益較儲蓄高，企業融資成本大大降低，融資速度快，,這些優點促使互聯網金融快速融進人們的日常生活之中。但由于互聯網金融的發展仍然處于發展時期，也暴露了很多缺點：
1.消費者權益保護問題。互聯網金融依托互聯網進行數據的傳遞、存儲、處理和使用，有可能面臨因設備問題和人為問題帶來的信息泄露、網絡詐騙等問題。近期出現大批互聯網貸款公司出現擠兌、騙貸、跑路等現象，嚴重損害了消費者權益，虛擬金融服務引起的洗錢、非法集資等業務風險?；ヂ摼W金融業務主要在電子信息構成的虛擬世界中進行，由于交易對手身份確認、信息不對稱等，增加了業務的風險判斷和管理風險；互聯網金融高效便捷的金融產品虛擬交易方式有可能被不法分子濫用，為洗錢、非法集資等不法活動提供便利。
2.監管法律法規滯后缺位引起的法律問題。當前互聯網金融行業方面的監管和適用的法律存在空白和灰色地帶，互聯網金融監管制度建設相對滯后于市場發展。一方面互聯網金融業務呈現多元化，涵蓋全部金融子領域，對我國“分業經營、分業監管”是一個挑戰；另一方面互聯網金融無時空限制、客戶范圍廣泛，一旦發生金融風險則會造成大面積的負面影響甚至出現系統性風險。我們調查的人群中就有人被欺詐過，一半的人認為互聯網金融的安全性欠缺，所以互聯網金融存在的問題應該引起我們的高度重視。
改進方式：
一.要加強互聯網法制建設，制定互聯網管理的基本法，明確互聯網管理的基本原則，明確網絡運營商、網絡用戶、信息服務企業和信息發布者等主體的權利、義務和法律責任，建議金融機構和從事網絡支付服務的非金融機構加強技術防范、人才培養、內部控制和風險預警，建設數據備份中心，建立網絡金融風險預警機制，確保網絡金融安全。
二.要加強互聯網金融監管，切實保護消費者權益。首先是要明確牽頭監管的部門，避免一些不法個人或機構利用網絡銷售金融產品的欺詐行為；其次是對當前存在的各類互聯網金融產品進行分類，對高風險互聯網金融產品銷售實現登記備案制度。
三.是盡快建立全國統一的信用平臺體系。正如馬云所言“金融的本質是做信用，互聯網金融本身是建一個有信用的體系”。
四.是積極探討互聯網金融的對外開放，接納部分有成功經驗的國外互聯網金融機構來華開展業務，形成國有資本、民間資本和外資相互競爭、共同發展的和諧格局。
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WEB2.0這個詞最近比較火，很多人為之吶喊，讓人不免回想起多年以前互聯網發展的種種熱潮，然而，第一代中國互聯網的弄潮兒已經漸漸老去，早有的種種狂熱已經不再。面對未來，我們不免有許多困惑。未來需要我們大膽的幻想，需要我們努力向前，更需要我們理性的分析與透視。
任何時候都有機會，因為世界總是處于不斷變化之中的。
互聯網同樣如此。錯過第一輪互聯網狂潮的人們不用遺憾，只要你擁有超越常人的思維和勇氣，仔細觀察，認真分析與挖掘，今日的你同樣能夠在互聯網中挖掘到金。不過一定要記?。汉唵蔚哪７履切┐竽懴刃械摹坝⑿邸眰儯@招已經不太靈；同時，想要投資商們狂熱地向你扔錢，生怕你花錢太慢，也是不太可能。
中國互聯網的發展已經進入穩定、深入的發展階段，但同時又受技術創新、產業融合、消費者需求的深入和偏好變遷等等要素地推動，處在不斷變革之中。
同全世界其他地方一樣，中國現今的互聯網依舊涌動年輕的激情。，約瑟?費爾薩和戴夫?山姆爾把自己的互聯網電臺以3.2億美元賣了給美國在線。去年，他們又回來了。費爾薩說：“我覺得現在發展時機到了”。中國昔日的門戶英雄們已經在感嘆門戶的價值遠去，而那討伐微軟而成就大名的方興東終于修成正果，成功地完成從批判者到建設者的角色轉換。博客中國獲得了軟銀的青睞，方興東最近也忙著利用那些網絡名角去抓住人們的眼球；廣東兩個年輕人獨辟蹊徑發揮原始的互聯網免費精神，建立“3G門戶網站”并且獲得了風險投資的青睞，用戶量在短時間超過了100萬……
與第一輪有所不同的是：當今中國的互聯網去掉了很多非理性的狂熱，但依舊生機勃勃。在這個時候，選擇互聯網也許就能成就一生的夢想。但是，我們需要追問的是，機會到底何在？
兩條主要的線索在繽紛的現實里面若隱若現：一條稱之技術；一條稱之謂消費者需求。這兩條線索往往纏繞在一起，讓我們納悶兒到底是雞生蛋還是蛋生雞？不過，交替的上升卻是事實。交替上升的背后是在商業社會里面永遠的主題：到底如何賺錢？在這種復雜的快速變幻之中，原有的商業模式也受到挑戰，成功在快速變化的互聯網面前，只是短暫的一瞬。老英雄們需要不斷挑戰自己，新的變化也給試圖成為英雄的創業者們機會。也許，你就是下一個英雄人物。
互聯網的余熱依舊存在。人類的頭腦集體發熱其實不是第一次，也肯定不是最后一次。對于新的東西的出現，我們一方面變得非常恐懼，另一方面又往往幻想得過為美好。兩者的共同點都是把事實與作用過分的夸大?；ヂ摼W經歷過第一次的集體發熱之后，現在已逐步回歸正常溫度。
Hao123等個人網站的發展，BOG預示互聯網走下神壇，個人力量的崛起。而互聯網對傳統行業的深層介入，使得互聯網越來越不像互聯網，也就是企業在營銷工作中可以利用的一個手段而已。退下神壇的互聯網，讓我們發現其實互聯網也就那么回事情：不是太好，也不是太壞。
it168的老板不承認自己是在做電子商務。在中國目前的環境下，混合模式（利用電子商務的信息溝通優勢，與其他傳統銷售模式相結合），是大多數企業應該采用的方式。國際出版大鱷貝塔斯曼和國內的當當都建立了實體的會員中心店，這種會員中心店也成為一種配送和服務中心，彌補了單一的網上購物方式的不足。在去年也出現了一種專門針對智能型社區的零售模式，被稱之為B（零售商） to B（地產商） to C（消費者），就是在零售商和地產小區的物業管理公司或服務中心之間搭起一個高速運作的平臺，來面對小區內有效的消費群。這種小區網絡采用高速寬帶網絡，把幾家商場提供的商品導入一個銷售頁面中，客戶在小區內訂購后，商品即以最快速度送至物業管理公司或服務中心，再由其送至住戶家中。這種B to B to C，就是一種有效的信息和物流配送的整合，利用網上購物的信息優勢，并結合了實體社區小店配送的便利性。
不可否認，中國互聯網的第一代甚至是現在，在互聯網領域干的很多事情都是把美國等其他發達國家的東西照搬過來。yahoo成為中國門戶的標桿，google成為中國搜索的努力學習對象，韓國的東方blog也讓我們看到東洋的勝境，
“老外”這個詞對我們來說，意味著太多太多。這一切，在一百多年前那場到底誰為體，誰為用，是否需要從骨子里面來個根本的改變的爭論之中已經盡情地展示。不管如何，我們都可以看到，完全的照搬這條路，在中國是走不通的，而成功者，往往都是將學習別人與基于本土市場的創新結合得很好的那些企業。即使在在全球化的背景之下，東方人，中國人，本身的民族文化的差異，互聯網發展環境的差異，互聯網發展階段的差異，也是逃不開的話題。這種差異，在互聯網的深度發展，進入人們的日常工作、生活的背景下，更加凸現。中國特色，這個已經被說通俗了的詞匯，在中國的互聯網發展上的影響，會越來越突出。
小小的短信，救了中國門戶們的命。一個高中未畢業的“土人”，在沒有撰寫任何商業計劃書的情況下，居然也能成功獲得國外的風險投資，創寫了中國甚至世界互聯網的奇跡。baidu在中國市場上勝出google，與其對中國人的使用習慣的深入了解密不可分。盛大，這個新時代的中國互聯網榜樣，不僅讓中國人自己吃驚，也讓老外吃驚。中國特色，讓我們明白，在把老外的東西搬過時必須進行相應的改造，也讓我們看到，基于本土市場深入理解基礎上的創新之路，雖然艱難，但是是非常有前景的。中國互聯網發展日新月異，中國網民的數量也“超英趕美”。在這種背景下，我們完全有理由希望，某一天，中國的互聯網英雄，成為全世界互聯網人士的學習榜樣。
技術發展和應用的背后，是市場，在市場的背后是社會規則和商業規則。在互聯網的發展之中，單單有技術和市場這兩個要素，是解決不了問題的。
互聯網的長遠發展，必然要同電信網，要同家電等產品結合在一起。3C融合，是一個爛蘋果的詞匯，但真正的融合，目前還只是停留在人們的想象之中。Iptv中的電信和廣電之爭，提示我們，融合，要突破的障礙太多太多。不過夢總是可以做的。在NGN、VOIP、3G、IPTV這些時髦技術詞匯的沖擊下，技術上的融合，離我們是越來越近了。比如3G手機上，就可以看電視了，同時3G也受到WIMAX的沖擊，有人說可以完全取而代之。其實融合，在技術上實現是相對比較容易的，與之相比，更難突破的是如何獲得消費者的親睞，是政策，是背后隱藏的商業利益。
在融合之中，我們看到各方力量的身影。google推出Gmail不久，微軟也提供了相應的Wallop試應用。在智能手機操作系統上，我們也看到微軟和諾基亞的各自的標準。融合，從不同維度前進的企業，有著不一樣的視野，巨頭們都在想象沿著自己的路線去整合對方，鼓吹自身路線的美好前景。在標準成為最為賣錢的東西的時候，企業都愿意去建立基于自身優勢的標準，并幻想據此而一統天下?；ヂ摼W與IT、家電，這不同的行業，向中間并攏的時候，聲音嘈雜，步調并不一致。
此外，政策管制，依舊制約融合的進一步發展。通過Skype點對點的免費軟件，人們可以在任何地方都能實現高質量的語音通話。通過Skype，用戶可以免費享受電腦到電腦的網絡電話呼叫服務。Skype新推出的SkypeOut服務，實現了互聯網用戶與電信用戶之間的通信，可以通過PC撥打全球各地的固定電話，而且費用大幅降低。Skype的盛行讓傳統運營商感到不安。在中國電信市場受到嚴格管制的情況下，雖然現在tom與Skype在中國市場上開展了合作，回想個人IP電話吧的命運，不知道能夠走多遠。又比如，移動數字電視上行時走中國移動等通訊網絡，下行時走廣電系統，這是最科學的做法，國外也多采用這一模式。不過，中國目前仍舊是廣電系統與電信系統相互割裂，互不允許進入，從而妨礙了中國移動數字電視的推廣速度。
在新技術和新應用對于傳統勢力的造成致命沖擊，損害其既得利益的情況之下，新技術和新應用也會受到傳統勢力的強烈回擊。在中國現實的商業環境之中，互聯網與其它領域的融合，必將受到相關政策的限制和既得利益者的阻攔。關聯方的協同并進，政策的制定者適時地推動，既得利益者的明智選擇和前行，對于中國互聯網的發展，方是福音。
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當今社會是一個信息化的社會，在這個信息高速流通的社會中，互聯網成了一種必不可少的渠道。它遍布全球，與人類的生活越來越近?？墒腔ヂ摼W與廣大學生之間的關系一直不為人所樂道：許多家長不允許孩子上網，認為上網會影響學習成績。但也有許多人贊同學生上網，因為網上有大量的學習資料可供學生們使用，并且在網上查找資料方便、快捷，遠比查閱書籍便捷得多。針對學生應不應該上網，互聯網的.利弊，我通過查找資料，綜合實際生活得出了以下幾種看法、意見，希望能夠幫助大家更好地接納互聯網、認識互聯網。
要想了解互聯網為我們的生活帶來了什么，深入地分析互聯網的利弊，我們首先要認識互聯網，了解互聯網是：互聯網是現代社會的高科技產品，它當中蘊藏著許多知識：數學、物理、化學、英語等學習資料應有盡有。新聞、天氣預報、生活咨詢……這些生活內容也一應俱全。所以說互聯網是一個新聞、知識取之不盡的大倉庫;互聯網也是個虛擬的社會，可以連通遠在歐美國家的朋友，在互聯網上可以一起享受快樂、分擔憂愁。同時，互聯網還有很多對身心有益的活動，比如說下棋、聽音樂等等，都可以陶冶人們的情操。
我們知道了互聯網是什么，便對了解互聯網有了基礎。下面，我們分別從互聯網的利處與弊端來分析互聯網為我們的生活帶來了什么。
首先，我們說一說互聯網的：過去的通信多以寫信、發電報、打電話為主?，F在，由于手機的出現，又增加了一種短信聯系的方式。而互聯網的閃亮登場，大不同于這些普通的信息傳播方式。它是一個強有力的傳播渠道，并且大大縮短了信息發布和接受的時間，避免了許多不必要的資源浪費。人們可以通過互聯網聊天、在網上打電話、發電子郵件等等方式來聯絡?；ヂ摼W把人與人之間的距離大大拉近了。同時，互聯網的出現方便了人們的生活，大家通過互聯網購物、在網上找工作、通過博客讓別人了解自己更成為了時尚。學生呢，則在網上學習，查找資料。可以說，互聯網是一個日常生活的百寶箱，互聯網為我們的生活帶來的是方便快捷的通訊方式和廣大的個人展示空間。
都說互聯網是把雙刃劍，利用好它，它對你有益;利用不好它，它會傷害你。希望我們廣大學生朋友能正確地利用互聯網，認識互聯網，是互聯網更好地造福于我們，莫讓它成為一把劈向自己的劍。
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受互聯網成功企業上市的神話影響，很多熱血之士選擇了做互聯網企業作為實現夢想的方式。我自己從1996年做第一個專業網站開始，自己設計的模式就遍及了各個的領域，也有幸參與運營過FM365這樣的網站，還咨詢開發過很多網站?；旧?，客戶說幾句話，我就能夠知道他要做什么東西。因此，我想從個人的觀察和經驗上談談互聯網創業的難度。
首先，互聯網企業的上市率非常低，也意味著互聯網企業的成功率很低。據數據，截止20xx年3月20日，滬深兩市的上市公司共有1551家，但是，純互聯網公司除了網盛科技，好像再無二家。海外上市的公司中，互聯網公司相對多一些，但是也意味著需要強大的風險投資介入。
其次，互聯網企業的管理難度遠遠高于傳統行業。以常見的B2C網站而言，傳統商店所需要的那些角色一個不能少，還多了網站運營的各種角色：網絡推廣、美工、技術、運維、編輯、客服。如果要是精細化管理的話，這些角色每個又可以劃分出多個角色，需要定義相應的崗位職責。而要把這些崗位職責貫穿起來成為能夠有效運營的流程，也是一個巨大的挑戰。
第三，業界的常識是：做一個運營網站很省錢。恰恰相反，做一個運營網站比我們想象得更加費錢。運營一個網站到現金流為正，目前仍然是業界最高的挑戰，原因我們將來會仔細分析。第四，合適的人才奇缺且昂貴。互聯網行業和傳統行業不同，風險投資在這個行業特別活躍，利用1%的成功率（如果算上創業階段的話），用激素催生著企業非正常發展。
對風險投資家們來說，他們只要求兩點：要么飛快地發展，因而轉手；要么迅速地死掉。這種瘋狂導致這個行業的人力成本不正常地昂貴，而一些人員也許是來自剛剛倒閉的企業，也許才工作幾個月，而在成功企業做過幾年的人才非常少。所以，中國互聯網企業里面存在著千奇百怪的.管理、流程、制度和運營體系。其實，說運營體系是夸張了，不少互聯網企業是沒有這樣的奢侈品的。第五，虛張聲勢的業績。很多找我做咨詢的企業都會說，某某企業業績如何，某某領域行情如何。我就會給他們簡單算一下帳，說這樣的業績是不可能的，水分也許占80%甚至更高。這樣的虛張聲勢也許來自對風險投資的期盼，或者來自給風險投資一個交代，或者來自快速脫身的渴望。所以，通常是6個月，最多一年以后，一些聲音很大的公司就像戴了套子一樣消聲了。還有一個致命的誤區。很多人都是看到別人的網站的頁面，以為自己就可以很容易做一個，這個誤區發生在非常多的人身上，將來我會專門談這個問題。所以，要理性地分析。對外行來說，除非沒有辦法了，否則不要想著靠運營互聯網來致富，開個飯店還是容易得多（當然，不是說不能做互聯網，而是說，要現實一點）。
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日前，吉林省通信管理局會同吉林省互聯網協會，召開吉林省互聯網發展報告會，首次向政府、企業和社會各界發布《20吉林省互聯網發展報告》。
《報告》從互聯網網絡規模、互聯網基礎設施建設、互聯網應用等方面總結了近年來吉林省互聯網發展狀況。一是網民規模持續增長，互聯網普及率不斷提高。到年底，吉林省網民規模超過1313萬，網民數量同比增加5.7%，互聯網普及率達到47.7%，在全國排名第19位。二是互聯網基礎設施建設成效顯著。到20年底，互聯網省際出口帶寬達到2667Gbps，同比增長18.7%。三是全省網站總量達4.72萬個，約占中國網站總量的1.1%，位居全國第20位。四是商務交易類應用和網絡金融類應用發展迅猛，突出表現在網絡購物，用戶規模年增長率達到28.5%。
《報告》還提出吉林省互聯網快速發展呈現的五大趨勢。一是基礎網絡支撐能力日趨提高。二是農業網絡化水平日漸提升。三是“兩化”深度融合不斷加快。四是新興產業不斷壯大。五是應用服務方興未艾。
《吉林省互聯網發展報告》(以下簡稱《報告》)全文近四萬字，從四個方面較為系統全面地反映了近年來我省互聯網發展的狀況，數據詳實可靠。
這份報告是由中國互聯網協會謝程利博士等專家執筆，省通信管理局、省互聯網協會、省移動、聯通、電信三家基礎電信企業參與編審，采取以數據實證為主，研究分析為輔的方式，經統計分析、整理對比而形成的。其間，得到了吉林省網信辦的大力支持。
中國吉林網記者在會上獲悉，我省網民規模持續增長，互聯網普及率不斷提高。到2015年底，吉林省網民規模超過1313萬，網民數量同比增加5.7%，互聯網普及率達到47.7%，在全國排名第19位，較前兩年有所提升。
吉林省通信管理局局長勞晶復說:“我省互聯網基礎設施建設取得顯著成效。全省互聯網省際出口帶寬保持快速增長，到2015年底，互聯網省際出口帶寬達到2667Gbps、較前兩年增長420.0Gbps，同比增長18.7%。移動基站達到7.9萬個，其中3G、4G基站達5.2萬個?！?/p>
據介紹，全省網站總量4.72萬個，約占中國網站總量的1.1%，位居全國第20位，其中我省前十名接入服務商共計接入網站6105個。商務交易類應用和網絡金融類應用發展迅猛，突出表現在網絡購物，用戶規模年增長率達到28.5%。
勞晶復說:“我省首次向社會發布《報告》，旨在向政府、企業和社會各界介紹吉林省互聯網發展總體狀況，讓大家全面了解我省互聯網基礎資源、互聯網應用發展、網絡信息安全等情況，分析我省互聯網發展趨勢，為互聯網未來發展獻計獻策?！?/p>
會上，中國互聯網協會研究部主任助理謝程利博士，分析了我省網民性別分布、年齡分布、婚姻狀況、教育程度、職業等結構。
謝程利說:“根據調查統計，截止到2015年底，吉林省網民男性與女性比例為55.9:44.1，而全國的比例為55.2:44.8，兩者比較接近?！?/p>
目前，吉林省網民依然以男性為主導，但男女網民性別比例差距較小。
根據我省網民的年齡情況分布，謝程利也做了對比和分析。
“吉林省網民年齡主要集中在19歲到35歲之間，其中，又以19歲到24歲為最多，占比達到29%?！?謝程利說。
25歲到30歲網民占比達到22%;31歲到35 歲網民占比達到17%;36歲到40歲網民占比為13%;而18歲以下及40歲以上的網民比例則比較低，分別為9%、10%。
總體來看，吉林省的網民較為年輕。
大學本科學歷網民是我省網民主要組成部分 占比達52%
謝程利表示，吉林省網民中未婚網民居多，未婚和已婚比例為53:47，整體差距較小。
從我省網民在學歷結構來看，大學本科學歷網民為吉林省網民的主要組成部分，占比達到52%。大學本科及專科占比接近8成，考慮到年齡因素，再次顯示了年輕人是吉林省網民的生力軍，其次為高中生和碩士等網民人群。
調查中顯示，大學?？凭W民占比達到24%，高中(中專)網民占比13%，碩士及以上網民占比位8%，初中及初中以下網民占比為3%。
我省網民職業結構顯示 在校學生占比最高 達22%
吉林省網民職業結構中，在校學生占比最高，達到22%、文職/辦事人員位居其次，占比達11%、技術人員和教師、專業人士和工人、以及銷售人員等緊隨其后。
隨著社會的發展和“互聯網+”等一系列行動的開展，催生了許多新興職業，因此，吉林省的網民職業中，“其他類”的人數比例也達到了34%。
我省互聯網快速發展呈現五大新趨勢——
從數據分析看，隨著“寬帶吉林”工程的深入推進，吉林省寬帶網絡的網速，覆蓋范圍，互聯互通，資費等進一步優化，新型工業化、信息化、城鎮化和農業現代化的網絡支撐能力進一步增強。按照吉林省寬帶發展的總體目標，骨干傳輸網網絡容量將持續提升。
預計到末，3年累計新建傳輸光纜將不低于2.3萬公里，總里程達到32.5萬公里，骨干網絡出省帶寬累計擴容不低于300Gbps、互聯網間互通和流量轉接能力大幅提升。
“今后幾年，我省將充分利用互聯網提升農業發展經營，管理和服務水平，創新網絡化、智能化、精細化的現代“種養加”生態農業新模式?！?勞晶復說:“建成完善新型農業生產經營體系，培育多樣化農業互聯網管理服務模式，繼續建設完善“三農”信息服務平臺，農業現代化水平將逐漸提升?！?/p>
調研表明，立足我省汽車、石化、農副產品加工等傳統強項的企業在設計數字化、裝備智能化、生產自動化、管理網絡化、商務電子化方面的能力明顯提升?！皟苫?信息化與工業化)融合初見成效，以工業云服務平臺為代表的綜合性行業服務平臺逐步建成。
云計算產業鏈初步形成。云計算自主創新能力得到提高，服務水平得到提升，在網絡教育、數字健康、高效物流等領域開始大量應用云計算服務。物聯網產業、互聯網數字內容產業、移動互聯網產業等新興產業大力發展，形成創新活躍，開放合作，協同發展為主要特征的'產業新形態。
突出表現在電子商務產業體系日漸拓寬。農村電子商務加快發展。將出現較為完善的縣城電商運營中心。與此同時，互聯網醫藥平臺，互聯網特色旅游平臺，互聯網金融服務平臺等一大批互聯網平臺陸續建立，網絡化、立體化、精細化的公共管理新模式將在全省各個領域悄然興起，應用的廣度、深度不斷擴展。
勞晶復說:“互聯網是這個時代最具有發展活力的領域?；ヂ摼W“未知遠大于已知”，未來發展空間無限。以《年吉林省互聯網發展報告》發布為契機，集思廣益，增進共識，攜手共同營造健康、安全、向上的互聯網生態，促進互聯網與吉林經濟社會各領域深度融合，為加快推進網絡強國、網絡強省建設、助推吉林老工業基地新一輪振興發展做出新的更大的貢獻。”
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互聯網服務合同
甲方（用戶）：________________
乙方（互聯網服務提供商）：________________
鑒于甲方需要使用乙方提供的互聯網服務，雙方經友好協商，達成如下協議：
一、服務內容
1. 乙方同意向甲方提供互聯網接入服務，確保甲方能夠正常使用互聯網。
2. 乙方應保證所提供的網絡連接速度滿足甲方的需求，具體速度以甲方所選套餐為準。
3. 乙方應保證所提供的網絡穩定可靠，確保甲方在使用過程中不出現頻繁斷線、訪問速度慢等問題。
二、費用及支付
1. 甲方應按照所選擇的互聯網服務套餐支付費用。具體費用標準以乙方公布的收費標準為準。
2. 甲方應在簽訂本協議之日起30日內完成費用的支付。如甲方未按時支付費用，乙方有權暫停提供服務。
三、保密條款
1. 雙方應對在本協議履行過程中獲知的對方商業秘密、技術秘密等信息予以保密，未經對方書面同意，不得向任何第三方透露。
2. 未經對方同意，任何一方不得擅自使用對方的商業秘密、技術秘密等信息，不得將上述信息用于本協議以外的其他用途。
四、違約責任
1. 若乙方未能按照協議提供約定的服務，應承擔違約責任，并賠償甲方因此造成的損失。
2. 若甲方未按時支付費用，乙方有權暫停提供服務，并要求甲方承擔違約責任。
3. 若任何一方違反本協議的保密條款，應承擔違約責任，并賠償對方因此造成的損失。
五、適用法律及爭議解決
1. 本協議適用中華人民共和國法律。
2. 若因本協議產生的爭議，雙方應首先友好協商解決；協商不成的，任何一方均有權向乙方所在地人民法院提起訴訟。
六、其他條款
1. 本協議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為一年。協議到期后，雙方可協商續簽。
2. 本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。本協議未盡事宜，可由雙方協商補充，補充協議與本協議具有同等法律效力。
3. 本協議中的所有條款均是中文文本，任何對條款的修改、解釋均應以中文進行。
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互聯網合同：為數字時代的商業契約賦能
互聯網的發展日新月異，給我們的生活帶來了巨大的改變。隨著數字經濟的崛起，傳統商務模式正在被顛覆，而互聯網合同正是這個數字時代商業交易的里程碑?；ヂ摼W合同不僅簡化了紙質合同的繁瑣程序，更為商業交易注入了新的動力和可能性。
互聯網合同，顧名思義，是通過互聯網進行的合同交易。它通過數字化的方式處理合同起草、簽署、執行和維權等環節，使得商業交易的過程更簡便、更高效。相比傳統紙質合同，互聯網合同的特點顯而易見。
首先，互聯網合同的起草和簽署過程更為便捷。傳統合同的起草和簽署需要雙方當事人面對面進行，涉及到郵寄、傳真等物理媒介，而互聯網合同則可以通過電子郵件、短信、移動應用等方式完成。當事人只需登錄到相應的平臺，填寫相應的信息并進行確認，即可完成合同的起草和簽署。這種方式不僅節省了時間和成本，同時也方便了雙方當事人的操作。
其次，互聯網合同的執行和追蹤更為便利。通過互聯網合同平臺，當事人可以隨時隨地查詢合同的執行情況，確保合同的履行和執行。如果發生爭議，通過平臺上的消息系統和在線客服，當事人可以及時溝通和解決問題。這為商業交易提供了更加透明和便捷的方式。
再次，互聯網合同的維權更為快捷。在傳統紙質合同中，如果一方違約，另一方需要通過法律途徑解決爭議，整個流程漫長且耗時。而在互聯網合同中，當事人可以通過平臺上的爭議解決機制來維權。平臺會提供一些公正第三方機構，來對爭議進行調查和裁決，確保爭議的快速解決。這種方式不僅減少了維權的成本，還提高了維權效率。
與此同時，互聯網合同也給商業交易帶來了新的可能性。借助于互聯網技術的發展，互聯網合同不僅可以處理傳統的商品和服務交易，還可以應用于虛擬資產交易、區塊鏈交易、金融衍生品交易等領域。這使得互聯網合同具有更多元化和靈活性，為商業合作提供了更多選擇。
當然，互聯網合同也面臨一些挑戰和問題。首先，數字安全問題是互聯網合同面臨的最大難題。由于互聯網合同的簽署和執行都依賴于網絡和電子設備，因此合同信息可能會受到黑客攻擊和數據泄漏的威脅。其次，互聯網合同可能存在證明困難的問題。相比傳統紙質合同，互聯網合同在維權時可能需要充分證明合同的有效性和當事人的真實意愿。這需要法律和技術手段的進一步配合和完善。
總體而言，互聯網合同作為數字時代商業契約的一種新形態，給商業發展帶來了巨大的變革。通過簡化和加速合同的簽署和執行，提高了商業交易的效率和便利性。然而，我們也要意識到互聯網合同所面臨的安全和證明難題，需要政府、企業和社會共同努力，提供更好的法律和技術保障。
未來，隨著技術的進一步發展和法律法規的完善，互聯網合同將在商業領域發揮越來越重要的作用。我們應該積極適應這個數字時代的商業環境，發揮互聯網合同的優勢，為商業合作提供更加高效、便利和安全的解決方案。讓我們為數字時代的商業契約賦能，共創繁榮發展的新時代。
