美女上錯身臺詞(集合十九篇)

美女上錯身臺詞(集合十九篇)。

■ 美女上錯身臺詞 ■

今天早上我們班發生了一件很荒唐的事!你知道是什么嗎?讓我來告訴你們吧!

因為我們看不到懂課程表，大家都認為課間操后是戲曲課。我們的中隊長帶著我們，急急忙忙的趕往戲曲班?？墒堑搅巳龢呛?，我們找不到我們的戲曲教室，經過詢問一位老師后，說：你們三五班的教室在2樓。于是我們又奔向2樓，可是糟糕的事情又發生了，我們的教室，被別的班級占領了。教室里的一位老師說：你們班在三樓吧!我們異口同聲：可是三樓老師說在二樓呀!這下子，老師和我們都蒙了。我們一來二去幾個來回，還是沒找到。

哎!正在全班同學不知所措的時候，科學老師走了過來，我們才煥然大悟，原來我們這節課是科學課，這時候上課已經遲到了好長時間。待我們全部坐到座位時，只聽：你們，你們科學老師，陰云滿面，火冒三丈的說：如果你們是一名醫生，讓你們去南面救人，你們跑到北面;如果你們是一名戰士，讓你們去東面打仗，你們去西面，這樣不打就輸了我們鴉雀無聲，羞紅臉，低著頭，心服口服。

叮鈴鈴下課了鈴聲想起。哎!我們今天糟糕不糟糕，竟然發生這樣的荒唐之事，真讓我沒齒難忘呀!

■ 美女上錯身臺詞 ■

Kyle：I was being dumb.I just was scared you didn't...

凱爾：我很愚蠢，我只是害怕你沒有...

Lindy：Didn't what?

琳蒂：沒有什么?

Kyle：Love me.And I didn't think you could.Because of how ugly I am.And I should have known better，that that's not who you are.You took me one looke at meand still said you'd seen worse.Somehow...shen I'm around you I don't feel ugly at all.

凱爾：沒有愛我，而且我不認為你會愛我，因為我是這么丑陋。我卻想知道，你不是這樣的人。你看我一眼還說了你見過更糟的。不知怎的，當我在你身邊，我就不覺得自己丑了。

Lindy：It's because you're not.

琳蒂：那是因為你本來就不丑

Kyle：I think...I think I love you.

凱爾：我想...我想我愛你。

《美女與野獸》：恰好童話

迪士尼真人版《美女與野獸》之前看過艾瑪自己的介紹。艾瑪說自己從四歲起就愛上了動畫版《美女與野獸》。說自己碰過很多制作精良的影片，但是這部影片的精良是震撼她的?？戳税數淖允?，不由的心里一緊，真的這么好?能超越經典嗎?真人版真的能細致表現嗎?我試著回憶這部劇，還記得貝兒與野獸的浪漫愛情嗎?還記得會說話的鐘表、燭臺和那些悅耳動聽的音樂嗎?回憶后，還是覺得迪斯尼那個動畫片真的很精彩。不由為影片擔心，不過后來看了預告片，很漂亮，恰如其分的表現男主和女主的感情。更何況喜歡的田馥甄和井寶唱的中文主題歌，加分很對。所以就和朋友去看了。結果怪我詞窮，只能說美極了。高度還原原著。沉醉于女主的美貌，真的是越看越美類型。(據說艾瑪成了迪斯尼童話史上顏值最高的女主角。當之無愧。) 首先是震撼于它的歌。讓我有歌舞劇feel,旋律是非常優美的，每個人恰如其分的舞姿和配合，真的是感覺下的功夫很值得。特別是艾瑪的歌聲很溫柔，美妙，倔強中也帶著柔水。不過，最喜歡的還是那個黑種女高音的歌，真的歌劇唱的太棒了，甚至乎當她嘴巴開始張就感覺到魅力。很喜歡這種霸氣和野性的美。 然后是 場景布置的完美。不管是質樸簡單的小鄉村，還是高大壯麗的城堡都很細致美麗。感受最深，是在那個貝兒的家門上有精心刻畫的玫瑰，經得起細細品味。城堡內在那個第一次晚餐的時候，港真被晶瑩剔透的水晶球，條條白色羽毛，精致的盤子和刀叉等組成的畫面震撼到，太夢幻了，以至于我旁邊的人一直叫著“我也要和野獸戀愛，太享受了把?！边€有那些衣服和裙子的設計好良心啊。貝兒那個經典的黃裙子，金色的花邊一點點浮在裙子上，展現美麗，輕盈飄逸，恰到好處，完全符合少女想象。真的，畫面場景的細節處理很好，高度還原夢境般的事物。 接下來就是幽默可愛的城堡成員了。鬧鐘和蠟燭一直互懟，踢皮球;阿齊一臉單純的和別人交流，萌翻了;衣柜蜜汁品味為貝兒打扮;茶壺太太一臉含辛茹苦的`勸告;還有那個羽毛還是撣子，優美地和蠟燭談情說愛。當然，最可愛的還是野獸了啊。一臉呆萌的戳整個臉在湯里以及之后學習貝兒喝湯，那小表情，可愛死了。對了，那個讓人打扮成花姑娘的和談論書籍的無辜單純不羈的表情真的好單純，好可愛。男生真的是遇到喜歡的女孩子，就不知所措了。 最后當然是童話的主題了啊。至于善心：每個人都要向善，天道輪回，饒過誰?不要一直無動于衷，你要明白你不屑的樣子?有可能就會是你所經受的。至于親情：一心守護孩子，以至于媽媽讓小孩離開生病的自己，以至于父親冒死在村里求救。血濃于水，已付真心。至于愛情：如果我的外貌很丑陋，但是一心一意，完全適合你，懂你的奇怪，你會對我動心嗎?我喜歡你，以至于我不忍心看你離去，寧愿與你死于城堡里，聽見我愛你了嗎?那是我對你最真誠的話語。

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之一初識元陽

元陽冬季至開春播種的那段時間，由谷底延伸至山頂的那一彎彎梯田，在每天的不同時段，展現出來的景色都不一樣。但有一點是相同的，那種由線條和水色構成的極致圖像，壯美得令每個人屏住呼吸欣賞。水映著山和云，山和云襯托著水，在不斷的還原和復制中，構成了一幅幅從任何角度觀賞都是完美構圖的畫面。若能早早起床，選擇一個適當高度的山坡，太陽升起前，一層薄霧籠罩著的村莊與深色的山巒和諧地統一成一幅水墨畫卷便躍入眼眶。當村落里的雞鳴犬吠喚醒了沉睡的朝陽，瞬間萬縷金光鋪滿一彎彎溝壑，金色成為主色調的山間谷地，與青黛的山峰和升起裊裊炊煙的村莊相應成趣，又成了一幅濃墨重彩的油畫。走在梯田壟間的人，在欣賞畫的.同時也往往成為別人畫里的風景，讓人無不感慨“此景只應天上有”，見過元陽冬季景色的人，只能用一句“一個來了就不想離開的地方”表達心境。

懷著對元陽的向往，這個暑期，我與友人相邀踏上了旅程。盡管有很多人跟我說起，夏季不是元陽最好的季節，但我們還是堅定地向元陽出發。

到達這個位處山間谷底的小城已經將近9點，早過了晚飯時點，找到旅店安頓下來，按照手機APP查找的美食找尋起來，結果連續幾家都已經關門打烊，好好品嘗一下哈尼風味的愿望落空，讓人不禁有些許失落。倒是街角不起眼的地方，路邊燒烤攤顯得燈火輝煌，于是找了家比較熱鬧的,有客人剛剛離開的桌子坐了下來。

飄著細雨的夜晚，風吹過的時候總是一股熱浪襲面而來，小城的熱谷效應，讓僅著單衣的我也瞬間汗流浹背，加上熊孩子們的抱怨，心情也煩躁了起來。

燒烤攤是那種大通桌，認識不認識的人圍坐在一起，各自點單，各自品嘗，各自聊天，互不交涉。倒是孩子們的抱怨聲，引起了同桌的兩個人的注意，其中一個五十多歲的中年漢子用筷子夾起一塊自己盤子里烤好的豆腐，微笑著遞給了鬧著要吃東西的兒子，并沒有言語，兒子遲疑著，不肯接過陌生人遞來的食物，中年漢子再次點點頭，示意兒子，兒子還是不肯接過食物。中年漢子跟燒烤攤老板開始交涉，他的話我一句都沒聽懂。 ( )

只見燒烤攤老板拿過了一雙筷子和一個小碗，跟兒子說：“小朋友，他請你吃豆腐呢，吃吧，沒事?倍?涌醋盼遙?諼業閫肥疽夤?螅??硬漚庸?習宓堇吹目曜雍屯耄?秸驕ぞさ卮又心旰鶴用媲暗募父讎套永錛釁鵒艘豢槎垢??汲云鵠矗?腋轄舳閱嗆鶴擁佬唬??ψ牛?燉錆苊闈康廝黨雋艘瘓洳皇嗆鼙曜嫉腦頗戲窖裕骸靶⊥尥迆~，先吃?！彼耐榻忉尩溃骸八巧贁得褡?，他們在一起做工，他只會哈尼族的土語，不大會說漢話?！本瓦@樣，在一張桌子上偶遇的陌生人用語言和手勢比劃著聊了起來。我們自帶的酒本來只夠兩個的份，同行的友人又去街邊的店里買了幾瓶，一桌偶然在小城燒烤店相遇的人，就這樣喝了起來，等到我們點的東西也已經上桌時，也不介意是誰點的菜了，幾口菜，一杯酒，溝通也不再是一種障礙，心中的煩躁早已消失得無影無蹤。

也不知酒過幾巡，邂逅的陌生人叫老板結帳時，跟我們道別，并叫老板再上了一份孩子比較喜歡的烤豆腐送給我們，同時也謝絕了我們請他們吃的一片心意，說完一句“歡迎你們到這里玩”之后，攙扶著消失在街頭的夜色之中。比起小區單元樓上樓下甚至對門的老死不相往來，初到元陽，就體會到了那種久違的熱情和淳樸，心中不禁有些動容。是城市小區的圍墻還是家家戶戶嚴嚴實實的防盜門和鐵護欄拉遠了人與人之間的距離，還是我們心里都上了一把鎖，我不知道，也許是當初的那份純真被我們藏在心底某個不容易找到的角落里了。

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這是大概只有女孩子才能體會的出的感動吧~我們會為劇中的jane惋惜、遺憾、心疼卻又不得不羨慕她。當你站在所愛的人面前，凝視著他為你deb的逝去而拒絕、憤怒、彷徨、消沉和憤怒，但是，你卻無法替他承受這些。所謂，山有木兮木有枝，心悅君兮君不知大抵也就是這樣的情形吧~

常人所經歷的往往只是這情難的第一層，譬如單相思，而jane和grason卻是，各懷情殤。最最讓人不得不嘆息的是，jane在劇中每每見到grason，都會像個初戀的小女孩一樣，或者說像grason愛過的那個“膚淺”的Deb那樣，有點舌頭打結、臉紅、心跳，然而，熒幕前得我，卻為這些小小的細節如此感動，不禁想拍案怒罵Grason，愛情不該只是蝕骨相思啊，對愛人難道不該是化為灰煙也該辨出的么？可是，冷靜下來，換做自己，又能如何？縱使Jane依然懷著Deb愛Grason的那顆赤子之心，那又能如何，Grason能接受她嗎？Jane會問自己，Grason愛的不只是那個可愛、調皮、活潑、笨笨的Deb，還有她年輕的身體吧？于是，jane在享受著每天見到Grason的小小滿足中，患得患失，但，好在，生活夠忙碌，有足夠的機會讓她逐漸接受現在的自己，接受新的生活。

月有陰晴圓缺，人有悲歡離合。我們羨慕的是，有何人能如Jane那樣不幸卻又三生有幸的有機會，做個局外人看自己與眼前人的感情呢？心疼著他的心疼，卻又為他對自己的切切深情小小的得意著。有人說。一個男人，最讓女人著迷的便是他專注于工作的樣子?？粗粋€自己在原先的兩人世界中從未意識到的，如此正直、忠貞而又聰明的Grason，jane為他著迷，比從前更甚。

這段情會腫么樣呢？會慢慢的隨著時間慢慢淡去，還是別的？我想，我們最怕的，莫過于，一個，已經往前走了，一個還停留在原地。

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1.鐘擺式握手

這種握手方式的最大特點是，兩人握手后，一個人就開始快速地搖動胳膊，而且好像永遠不會停下來一樣，這種握手方式在一定程度上讓人覺得非常親切和熱情，但是如果不注意“度”的把握，反而會弄巧成拙。

2.刺刀般的握手

想知道這種握手究竟是一種什么情景，你可以回憶一下電視上用刺刀拼刺靶子的情景。使用這種握手方式的當事人，會將手臂彎成幾乎九十度的角度，然后直挺挺地將小臂伸向握手對象。

這種握手方式會讓別人覺得非常突然，同時也顯示出你的性格急躁，有爭強好勝的一面。這種方式往往會身體前傾，一只腳也會隨著身體重心前移。這就人為地為自己畫出了一個虛擬的私人空間，會讓人覺得受到冷落。

3.拉人式握手

與刺刀般握手相仿，這種握手方式的最大特點是，握手人會將握手對象拉到自己身邊，而讓對方進入自己的私人空間。

這種方式的握手，可以看出握手的人是一個缺乏安全感的人，他把對方拉人私人空間的目的和希望獲得主場優勢的球隊出于同種目的，為了更好地緩解陌生環境帶來的緊張、害怕和不安。

另外這種握手方式還有一種可能是，握手人長期處于一種對個人空間要求不高的環境中，比如一個團體生活的運動員或一名軍人等。

4.鉗子般的握手

鉗子般的握手方式，會讓對方覺得好像是被鉗子夾住一樣，甚至會覺得疼痛。一般采用這種握手方式的人，一定是一個權力欲、控制欲很強的`人。而且，“鉗子”的力度越大，這種性格就越明顯。

有些霸道、富于侵略性的人，往往會讓大多數和他握手的人體會到了什么叫力度。如果你不想給別人留下類似的印象，那么請不要采用這種方式，這種握手方式只有在你想給予別人信心的時候才可以適當使用，畢竟大多數的人并不希望被人控制，而且也不希望被別人捏得齜牙咧嘴。

如果你與老板握手的時候采用這種方式，那么我想你的職業生涯會受到很大的影響，這種握手方式在某些比較敏感的上司那里會被認為是一種“挑釁”的信號。這種握手方式還會出現在一些渴望擺脫你控制的人身上，他們往往也會采用這種方式虛張聲勢，對你的心理造成一定的威懾。

5.奄奄一息的握手

被公認的最不受歡迎的握手方式非此莫屬，我們往往會發現某些人在握手的時侯，就像是一個奄奄一息的病人一樣，軟弱無力。而且握手的時間非常短，往往稍微一握之后就草草了事。

這種握手方式會讓別人感覺你毫無責任感，一定是一個軟弱無力的人。如果與你握手的人恰恰地位比你低，這種握手方式會讓其覺得被輕視。試想，如果在與客戶握手的時候，你采取這種方式，有誰會把自己的業務交給一個讓他覺得毫無責任感而且軟弱無力的人呢?

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故事：新婚之夜上錯床

有個小伙子叫鄧斌，25歲這年和一個叫金紅慶的女子通過閃電式的拍拖，很快走到了一起。燕爾新婚這天，洞房鬧了大半夜，告辭時，熱情的新郎官不顧酒意和身體的疲勞，堅持送大家下樓，當他回新房時，卻陰差陽錯地多上了一層樓，而樓上住的不是別人，正是他以前的女朋友葉小芳！

鄧斌和葉小芳既是同事，也是一對很好的戀人，就在談婚論嫁的時候，鄧斌卻突然被剛剛認識的金紅慶勾了魂。這金紅慶打扮非常新潮，看上去的確比葉小芳多幾分魅力。葉小芳眼看著鄧斌的變化，急在心頭，苦苦勸諫卻無濟于事，只得眼睜睜地認輸。但現在麻煩來了，新房入錯，不但驚動了過去的戀人，更激怒了剛剛還是一臉喜色的新娘，金紅慶厲聲質問鄧斌是不是還和樓上有一腿？鄧斌賭咒發誓這是天大的誤會。金紅慶又問他怎么會有樓上的鑰匙？鄧斌像啞巴似的張口結舌，縱使他為人再坦蕩，也找不到一個合理的解釋。

兩人在冷戰中度過了新婚之夜，第二天，金紅慶留下一份離婚協議書，徑直回娘家去了。那一刻，鄧斌倍感自己是天底下最倒霉的男人，他給刁海打了個電話，希望找個地方借酒澆愁。刁海是他最好的哥們。

兩人在酒吧見面，刁海聽了他的遭遇，同情地說：你怎么擁有樓上的鑰匙我不管，但你應該給金紅慶一個合乎情理的解釋，新婚之夜，怎么會發生這種怪事？鄧斌說：難道你也信不過我？那天晚上我真不知道是怎么回事，本來就折騰了一整天，又加上喝了不少酒，昏頭脹腦地爬上樓去，就認準貼有囍字的門掏鑰匙，也不知誰搞惡作劇，眨眼工夫竟把囍字移了一層，害我找錯了方向，而兜里揣著的唯一一把鑰匙，就愣是把樓上的門給打開了。怎么會有這把鑰匙？又是如何跑到我兜里去的？我至今也搞不清楚，我的腦子一片空白。

兩人喝了幾個時辰的酒，才各自分手回家。鄧斌走進冷冷清清的新房，心里越想越氣，返身又上了樓，篤篤地敲了一陣。葉小芳把門打開，見是鄧斌，臉上立馬露出調侃的神情。鄧斌擺擺手說：無意來打擾你，第一對那晚的冒失向你道歉；第二我想弄明白你的鑰匙怎么會在我的兜里？

這第二句話不說則罷，一說葉小芳就氣不打一處來，她說：男子漢敢作敢當，我被走光，你道個歉也就罷了，至于那鑰匙的問題，才是事情的關鍵，這也應該我來追究，你怎么反倒質問起我來了？鄧斌討了個沒趣，嘴上還有些不服，自言自語地說：誰跟我過不去，站出來給我一個說法，不要在背后使壞槍，憑啥要把囍字移到樓上誤導我，憑空又飛來一把鑰匙，攪了我的新婚之夜，還讓我背了黑鍋，現在是有理也說不清啊。葉小芳見鄧斌像是真受了冤枉，就說：算了，這事也許真不怪你，既然是一場誤會，給你妻子解釋清楚不就得了。鄧斌說：可她現在要和我離婚，這種事，找不到起因，如何去解釋啊。葉小芳搖搖頭，說：真沒想到事情會弄成這樣，再努力一次吧，爭取得到你妻子的原諒。愛情來得不易，別讓它走得容易。

這天，鄧斌給金紅慶撥電話，希望懇談一次，連以前的戀人都能理解自己，相信她也能體諒。

兩人在公園里見了面，鄧斌誠心誠意地道歉，希望過去的事不再計較。金紅慶很嚴肅，她說：我今天來，不是聽你解釋的，而是來和你離婚。鄧斌見她說話毫無回旋余地，不解地問：這樣嚴肅的事情，你唐突作出決定，我不能接受，再冷靜想想好嗎？金紅慶說：夫妻之間什么事都好說，但這種事是萬萬不能容忍的，你盡快在離婚協議上簽字吧，改天我再去找你。

鄧斌昏頭脹腦地回到家里，睜著眼睛躺了一夜。第二天上午，他極不情愿地拿過桌上的離婚協議一看，頓時傻眼了：在財產的分割上，金紅慶赫然要求分得現金10萬元。鄧斌既驚訝又氣憤，抓過電話撥給金紅慶，大聲責問：什么10萬元，難道你不知道我僅有的一點積蓄這次全花在婚禮上了？金紅慶冷冷地回應道：姓鄧的，其他我不管，但10萬元一分也不能少，好歹我也做了一夜新娘，我的名聲難道才值區區10萬元？鄧斌說：你又不是不知道家底，我哪去找那10萬元？金紅慶又是冷冷一笑：你自己夸下的海口，難道這會就忘記了？這句話倒提醒了鄧斌：他有個姑媽在沿海，這些年攢了些錢，因膝下無兒無女，幾個月前曾打來電話，想把積攢下的20來萬塊錢全部轉到侄子的戶頭上，以便將來老有所養。這件事，鄧斌從沒在外人面前提起過，只在一次喝酒時私下告訴過刁海，可怎么會傳到金紅慶耳朵里呢？更何況鄧斌根本就沒有要那錢，他打電話告訴姑媽，歡迎她隨時回來頤養天年，但姑媽戶頭上的錢他不能要。

鄧斌剛出門，正碰上葉小芳下樓急匆匆來找他，她告訴他說：我剛才回憶起一件事，大概半個月前，我的鑰匙曾掉過一次，后來被一個人揀到還給了我，這個人就是你妻子。鄧斌疑疑惑惑上了一天班，下班的時候，刁海打來手機約他吃飯，兩個人就在一家酒館邊吃邊聊。鄧斌說：你是我們的月老，金紅慶是你介紹認識的，她這個人怎么樣，你清楚嗎？刁海不解地看著鄧斌，遲疑地問：難道你認為她不好嗎？鄧斌淡淡一笑，回答說：不是好不好的問題，現在看來，我倒覺得還不太了解她，她跟我結婚是有目的的。刁海不易察覺地笑了笑，說：錢這個東西很俗，你給她10萬元不就得了？鄧斌看著刁海說：可我去哪找錢??？我的錢全花在婚事上了。刁海奇怪地問：上一次你不是說姑媽要給你20萬塊錢嗎，怎么就沒了？鄧斌淡淡一笑：我沒要，姑媽的錢是她老人家的，我需要我會靠雙手去掙。刁海臉上掠過失望的表情，好像根本不相信。鄧斌細細地把這一切觀察在眼里，這天晚上，鄧斌多了個心眼，他悄悄跟在刁海后面，在一個拐角處，他驚奇地看到金紅慶正等在那兒，挽著刁海的手親熱地往夜色中走去

鄧斌再一次敲開了樓上的門，在葉小芳驚愕的目光中，徑直走進去找把椅子坐了下來。這一次他毫無醉意，大腦清醒，他對葉小芳說：這兩天我找人調查過了，我們都被蒙了。這件事前前后后看似蹊蹺，實則是一個精心布下的陷阱！

原來，鄧斌把姑媽要給他20萬元的事情無意中告知了刁海，導致一個見利忘義的陰謀開始了。刁海找到金紅慶，兩人密謀一番后，刁海把她介紹給了鄧斌。鄧斌被新潮前衛的金紅慶所吸引，殊不知對方是用婚姻作餌來釣他的錢財。正巧，樓上不慎丟掉的鑰匙被他們揀到，私配一把后，這把鑰匙就成了日后的導火索。新婚之夜，鄧斌喝了不少酒，鬧洞房又把他折騰得昏天黑地，送來賓時金紅慶就把樓上的鑰匙順手塞給了他，并趁他下樓時把喜喜字移到了樓上，而只顧看標記的鄧斌果然徑直上了樓，于是就發生了開頭的一幕

聽完這番話，葉小芳也很感慨，她說：婚姻本來是很美好的事情，卻被居心叵測的人搞成這樣！鄧斌說：我要馬上和她離婚！幸好有這次偶然，不然真會發生叫人后悔的事情。第二天，鄧斌主動給金紅慶打了電話，同意在離婚協議上簽字，金紅慶見敲詐無望，也只得認了。

這事發生后，一直心懷愧疚的鄧斌有心要和葉小芳重歸于好，但葉小芳說：我還要再想想，萬一你哪天又開小差了，不定還會鬧出什么不可收拾的事兒來

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從明天起，和每一個親人通信，那幸福的閃電告訴我的，我將告訴每一個人……這些詩句出自于海子的《面朝大海，春暖花開》，這首詩是我上高中以來最喜歡的一首詩歌，每每讀到這首詩歌，我都有說不出的幸福，并且深深地被這首詩打動著，面朝著希望的大海，真的會春暖花開嗎？

我喜歡電視勝過電腦，每次看到電視里那幸福的高中生活，我心里都會產生濃濃的向往之情，今夏我終于上了我夢想已久的高中，不知道是我的年齡太小還是能力太差？讓我覺得身邊的一切好象都是玻璃窗，看著別人快樂地學習，幸福地生活，我的心里也總是暖暖的，但幸福是他們的，我什么也沒有。當我向那些模糊的美麗伸出手時，卻被玻璃窗擋住了。我只能靜靜地坐在一旁感受著別人的幸福，并且回憶著自己曾經的美麗。老師說現在是我們考驗自己的階段，磨練意志的時光，但我似乎對于身邊的任何事情都承受不了，我經常想起快樂的初中生活，那些關愛我的老師和共處三年的同學，我只是不斷地回憶，回憶著美麗的過去，從不給我自己一點把握身邊的機會。

終于下了第一場雪，我靜靜地看著窗外，老師在高高的講臺上，精彩地演說著，同學們在教室里靜靜地聽著，只有我傻傻地看著窗外，不知道誰說了一句：“雪有啥好看的?！蹦鞘莻€本地生說的，接著又冒出一句話來：“不是沒見過雪，是沒見過異鄉的雪?！蔽覠o聲的哭了，淚珠晶瑩的粘在臉上，就像我對回憶中的留戀一樣。忽然，一只溫暖的手從我臉上拭過，我喃喃地咕噥出一句：“我會和他們在一起的，我好想他們！”我有一個最要好的同桌，她告訴了我一句：“還未到花開的季節，努力去澆灌吧！你的成績就會讓你們在三年后再聯系到一起的?！焙脺嘏囊痪湓?，簡簡單單，但她卻把我從身邊的那些玻璃窗中拉出來了。這是我上高中以來第一次感覺到幸福，外面的雪是美麗的，美麗都在我身邊。放月假了，當我在放學后走出校門的一剎那，我感受到了一股極大的溫暖：“刺兒！”好熟悉的聲音，是我的同學，和我共處了三年最親的同學。我馬上擁上去，他們抱住了我。雪花又開始點綴起了我的空間。原來，最純真的心是不會隨時間的變遷而改變的，所有人都不會忘了彼此。我現在懂了，世界上沒有最遙遠的距離。

因為心與心連上了，就算再遠也不會覺得遠。我又有重新的快樂，不再是想著從明天起和每一個親人通信，而那幸福的雪花帶給我的，我今天就要送給每一個人。幸福是美麗的，美麗就在我們身邊。我要告訴你們面朝大海，靜靜地感受身邊的所有美麗，等春暖時，花真的開著。

■ 美女上錯身臺詞 ■

你的枝椏伸向著天空，在不停地探望，你的根蔓深入地下，在始終地求索。樹呀，你永遠地上窮下索著，是為了讓你的生命永無止息地不斷強大嗎？

有太陽的日子里，你那笑臉是始終朝向太陽的。你那心花怒放的花瓣，也是始終向著太陽的。

是太陽給了你的生命，是太陽溫暖著你的內心。所以，你是太陽的子孫，你就把你歡樂的笑和偷快的心，始終貢奉給了太陽了，是吧？

是誰植入了你們一顆平凡心的？是誰讓你們擁有著一份隨緣性的？

你們植入了一顆平凡心，你們擁有著一份隨緣性，倒讓你們能夠漫山遍野地生長在這世界里了。

是什么大神的魅力，讓你們的.子孫后代都如此地甘于平庸？是什么宇宙的巨力，推你們成了世上最有生命之力的存在？

在什么情況下雨轉化成了雪？在什么情況下雪凝結成了冰？

三月春風吹拂得人心感動時，全世界，都會下起喚醒萬千生靈的密匝細雨； LL寒流突襲生命的暖熱時，春雨驟然遭冷，便轉化為為害作物的春雪； 自然的一年四季，從此一直受朔風的嚴密控制，總是陰風怒號寒泠刺骨，原本輕飄飄在天地間沒份量的雪，便全成了沉甸甸的傷人心肺的冰。

原本，冰雪世界只是存活在地球的南北兩極的。可有朝一日，它會不會極有可能地，存活在了這個地球上的所有所在？

世界上，有太多的人在杞人憂天。我們只看到這地球在日漸地變暖，我們就不相信冰雪世界，真的會覆蓋了我們全世界。

可是，可是呀，地球在不停變暖著，我們這世界，就會一直不停地要下雨。等到這世界里全是雨了，我們這世界，不就又變成洪荒猛獸的世界了嗎？

寒霜時常在秋深的季節里，侵蓋著大地。哪么，寒霜是所有生存在深秋之季，生靈們性命的致命傷嗎？

寒霜雖然在秋深時季，帶給生靈們寒冷的感覺，有時，甚至還會讓生靈們傷了風、感了冒。但它不會帶給生靈們傷了筋、動了骨般的致命傷。

倒是寒冬臘月里，滿世界皚皚然覆蓋著的雪，冰清玉潔的樣子雖然很好看，但在寒冷刺骨的風的脅迫下，將氣溫降至到零下幾十度，就很容易造成生靈們的致命傷了。倒是千年老潭深不見底處的冰，讓它重重的寒氣，侵入生靈們的五臟六腑，就很容易立馬要了許多生靈們的命了。

生靈們，你們還會對生命里寒霜的侵襲，畏如毒蝎嗎？

■ 美女上錯身臺詞 ■

醫藥廣告就如同待字閨中的妝扮時尚漂亮的“美麗姑娘”，她需要一個很的“媒婆”來幫她牽線搭橋，期待嫁一個如意郎君，而這個如意郎君就是我們所說的媒介載體，姑娘能否上對花轎嫁對郎，從姑娘到新娘，今后是否幸福，很大程度上除了媒婆介紹的花轎作用外，重要的還是她能否嫁給疼她愛她的“郎君”。也就是醫藥廠商選擇的醫藥廣告投放效果很大程度來自載體能否科學生動得營銷出“她”的優秀特質和傳遞的價值。所以，一個吸引消費者且有張力效果的醫藥廣告“媒體”選擇就關乎“幸?！眴栴}，既是姑娘的，也是醫藥廣告主的。正所謂“舞臺有多大，廣告營銷才會有多遠”！

擇媒誤區——“你把愛情給了誰”

在這個媒體越來越細分的年代，醫藥廣告媒體投放的細分對于廣告效果的影響可謂巨大。醫藥企業在營銷推廣中，先想到了做廣告，并且大多數想到的還是媒體的選擇。是選擇央視？衛視？還是選擇地方衛視？抑或是投放樓宇、航空、戶外或是網絡等媒體？怎樣選擇媒體？有的企業認為電視購物的免費醫藥廣告會帶動其產品的銷量和品牌的提升，從而選擇了電視購物；有的認為門戶網站的流量大，展示性強，進而選擇了門戶網站的醫藥廣告；還有的，認為某細分醫藥廣告媒介覆蓋面廣，更有甚者，被部分網站的流量高、展示面大所影響，于是投了數百萬的醫藥廣告。但在一系列的廣告投放后，醫藥企業發現投入巨資做完廣告后市場依然波瀾不起，產品銷售不見增長，品牌更是無從起步，于是乎停止了醫藥廣告投放，市場繼續低迷。

很多企業主認為要投醫藥廣告就投央視，美其名曰央視名氣大，能帶動品牌，實際上，央視的醫藥廣告選擇了，區域醫藥廣告不見蹤跡，市場也不會引爆。仔細觀察，你會發現央視的某些區域性品牌永遠也就是區域產品，首先產品鋪貨也就在本地區域，其次品牌也只有本地區域消費者知道，至于說在央視投放醫藥廣告，那也是讓醫藥廣告主過過在央視投醫藥廣告的癮。

有些醫藥企業的醫藥廣告拍的意境幽遠、時尚現代、美輪美奐，卻讓人看完了不知所云；品牌訴求又該如何訴求？是訴求服務？還是訴求情感？抑或是干脆來了不知所云？

醫藥廣告媒體沒有絕對的好壞，只有適合與不適合差異。每一次的醫藥廣告媒體選擇就意味著這個產品和媒體成功與否。而如何根據媒體來進行醫藥“廣告姑娘”，你把愛情給誰呢？這是所有醫藥廣告主面臨廣告浪費與產品銷售無力及品牌無法提升的最大根源。

醫藥廣告定位——“我只在乎你”

縱觀整個醫藥市場，產品或服務“同質化”嚴重。要想在激烈的競爭中脫穎而出，勢必要求醫藥廣告主以獨特的方式進入消費者頭腦，并操縱其心智，樹立自己的品牌，然而要做到這一點，必須正確認識企業和醫藥產品在消費者心目中的位置。很多企業在進行醫藥廣告營銷時，搞不清楚做醫藥廣告的目的，如果不需要帶動銷量，那這個醫藥廣告可以進行品牌方面的訴求，如命名、理念、形象等。但在目前市場競爭日益激烈的形勢下，急于通過醫藥廣告打開市場，帶動產品銷售的醫藥廣告占據了大多數，做了醫藥廣告沒效果，既不去思考醫藥廣告的訴求問題，一味的將醫藥廣告無效的責任推卸給媒體，更將某些企業拖入“投廣告找死，不投廣告等死”的錯覺當中。

醫藥企業在行業內的形象決定了在行業內的廣告地位和角色。

如當你醫藥行業內是領導者企業，就應該有行業的首席地位和領導角色，這勢必要求醫藥企業在行業競爭中講求策略，醫藥廣告宣傳和媒體策劃也要視情況而定。在現實醫藥廣告運作過程中，要充分了解競爭對手選擇哪些具體的媒體，在相應的媒體上醫藥廣告的時段和版面，結合自身在競爭中的位置，巧妙地進行媒體選擇。當自身在競爭中處劣勢時，應盡量避免與強勢企業醫藥廣告發生沖突，選擇相近或相似的媒體進行組合，同時還應注意強勢企業醫藥廣告強度的增減，來調整自己的醫藥廣告強度及媒體選擇，

產品處于不同的生命周期，醫藥廣告目標不同，媒體選擇有差異。當產品處于投入期，醫藥廣告目標就是創造品牌，醫藥廣告對象主要是新的消費者，主要采用告知性醫藥廣告策略，應選擇關注率高，傳播速度快的媒體（如電視、報紙、網絡等）。當產品處于成長期，醫藥廣告目標就是打敗競爭者，往往采用向大眾勸說性策略，應該選擇相應主流媒體進行，并結合各種促銷形式，搶占消費市場。因此醫藥廣告在媒體選擇時應充分考慮到產品的生命周期，據周期特點和目標任務而定。

傳統與新興——“偏偏喜歡你”

醫藥廣告已經逐漸細分到分眾時代。無論是色彩、圖像亦或是聲音都已經將醫藥廣告傳導給每個潛在的消費者，這些眾多的醫藥廣告要傳達的就是要吸引潛在消費者的注意，刺激消費者對某個產品、服務、品牌產生興趣，引起沖動，以達到讓消費者消費的目的。

報紙、雜志、電視和廣播是傳統的四大媒體，目前傳統大眾媒體仍然是醫藥廣告信息傳播的主體，因而在醫藥廣告活動中應根據媒體的不同特點來選擇。報紙媒體具有傳播速度快、覆蓋范圍廣、信息量大、價格便宜等特點，適合傳播信息較多的理性訴求醫藥廣告，但報紙媒體在印刷質量上較低，藝術感染力不強，故不適宜強調產品細節和機理的感性訴求醫藥廣告；雜志媒體相對報紙而言，具有印刷精美，藝術感染力強，閱讀受眾明確等優勢，適合突出產品局部特征的情感訴求醫藥廣告，但雜志出版周期相對較長，故不適應做時效性強的醫藥廣告；電視媒體是聲形并茂的媒體，也是醫藥廣告商看重的主要媒體，醫藥廣告畫面失真率低，效果較好，適合企業形象醫藥廣告和各類感性訴求醫藥廣告，但由于電視媒體收費較高，故不太適宜長篇大論的理性訴求醫藥廣告；廣播媒體收費低廉，制作簡單，但由于醫藥廣告信息只能作用于聽覺，消費者注意率低，故醫藥廣告一般不選為主流媒體。

象互聯網、移動媒體、手機媒體、視頻媒體等新興廣告媒體的傳播力已經呈現出來，和傳統主流媒介爭奇斗妍。網絡是近些年來發展最為迅速的醫藥廣告媒體，多數企業采用自建網站形成一個推廣小平臺，事實上，中國的門戶網站其資源更具有集中性、針對性的特點，和傳統四大媒介比較最大的優勢在于傳播互動，對年輕群體更富有吸引力。

廣告營銷組合——“美了美了”

對于諸多醫藥產品而言，采用廣告營銷組合的目的是通過媒體組合的立體傳播效應來實現市場目標。醫藥廣告營銷組合并非是一些媒體簡單的拼湊，也并非是搭積木式的組合，需要醫藥廣告主不僅要熟悉掌握不同媒體，而且要學會有機科學地組合。媒體組合較適合于開拓新市場及推出新產品時使用，并且因為要耗費大量醫藥廣告費，較適合有經濟實力的醫藥企業。

1、準確選擇并確定幾種媒體；從醫藥廣告內容出發，看這些媒體能否最佳反映出醫藥廣告的內容，從醫藥廣告費用出發，在有限的資金情況下，能否最佳反映出醫藥廣告的內容。

2、確定媒體使用的重點；面向一般消費者的醫藥產品，以大眾傳播媒體為主，如電視、報紙、廣播、雜志等等，以戶外廣告、交通廣告、POP廣告、直郵廣告為輔。特殊的產品，應當根據醫藥產品特點選擇。

3、科學合理地進行組合；根據媒體的特點，媒體的重點，確定投放時間，確定投放時間的長短；另外，還要確定是同步出擊還是層層遞進，亦或是交叉進行。

4、點面互補和時間交替；當選定某一主流媒體作一個或數個目標市場覆蓋時，其傳播優勢在于“面”，可再選擇一種或多種局部區域覆蓋的媒體，以提高信息的重復暴露程度，其優勢在于“點”。個別主要媒體得到最佳送達率后，另一種較便宜的媒體與之交替作用，使信息能送達到主要媒體未送達的受眾。

由于各個地區的不同、消費習慣等的不同，醫藥廣告營銷組合和訴求點不一定非得統一，也就是說，廣告媒體營銷組合要從不同地區的實際出發。醫藥企業在進行廣告營銷時應立足于醫藥廣告內容，選擇不同的媒體進行組合，做到取長補短，使醫藥廣告在媒體的傳播真正“上對花轎嫁對郎”，實現效益最大化。

■ 美女上錯身臺詞 ■

前不久，熱熱鬧鬧的廈門國藥會才落下帷幕，不少參展企業興致沖沖而來，打道回府后唉聲嘆氣，直呼參加新特國藥會的效果――好比那每年一屆“香港小姐”的選拔，既沒有了人氣，也沒有了姿色，更沒有了吆喝，藥交會招商如同雞肋一般，小二子過年一年不如一年，讓參會企業既愛又怨，既盼又憎，見此情景，不由心中思緒翩翩，國藥會再怎么說也是這醫藥企業招商、找商的國字號博弈比拼的舞臺，這些大大小小的醫藥企業既然越來越不太看中這藥交會，那到底在怎樣招商、找商呢，自己打扮漂亮的產品是否真的上對了花轎，找到了自己的目標客戶，也就是那否門當戶對的如意郎君――代理商呢？

作為一位在醫藥行業摸爬滾打的“路人甲“、“兵丁乙”， 筆者實不敢大言不讒，但筆者發現醫藥企業的規模和招商手法有很大的相關性。就拿被全國醫藥經銷商冠之以醫藥流通之都、藥品招商之都的武漢而言，市內醫藥保健品類企業不下800余家，這800多家醫藥企業按規模來劃分不外乎分為具有整個行業知名度和號召力的大型企業，具有區域滲透力和影響力的中型企業，以及更多的無影無形小型醫藥企業。大致比例在5%：10%：85%左右，不同的企業規模和其招商手法往往有很大的差異性。

首先我們來大型企業的招商。大型醫藥企業自身有主打產品，在市場具備了強大的銷售力，企業或產品知名度高，并且自設各級區域銷售辦事處從事主營產品的終端銷售和推廣，不斷有廣告投放和品牌的宣傳，企業自身具備一定實力，有很強的研發能力和設備技術優勢。因此在招商手法上注重新產品的直接大包經營，或者至少是針對具備實力的省級市場的銷售代理。因為大型企業往往對招商客戶的綜合素質比較看中，講究門當戶對，也有挑選代理商中的優質資源的先天稟賦。一般而言，大型醫藥企業并不熱衷于藥交會招募客戶，對參與國字號的藥交會熱情不大，即使參會也把產品展示和品牌放在第一，產品并不急于找到代理商出嫁。大型醫藥企業的各個區域的銷售機構也在本區域內深度招商如熱衷于第三終端開發、銷售網絡的下沉到三級市場，將銷售觸角伸得更廣。而且這些的企業的網站比較受關注，點擊率高，很多信息，客戶可以通過企業網站得到及時了解。在這些企業中，武漢健民、紅桃K、馬應龍藥業是其中代表。

其次是中型醫藥企業。這些企業往往招商從業的經歷比較早，在早期的醫藥招商獲得意想不到的成功，有了一定競爭力和企業規模，企業營銷策劃能力或商務網絡比較健全。但大多沒有生產實體，或者即使有生產實體研發能力比較也弱，一般僅能生產一些普藥，主要靠炒做和總代理一些廣告品種來參與招商銷售。特別是對藥品的營銷策劃非?？粗校瑥漠a品的命名、包裝、銷售規格組合，到電視專題片拍攝、報紙文案的撰寫、電臺廣播稿錄制、以及全套促銷文案等，招商語言花哨、招商手法老到、招商炒做精準，招商政策注重對各種類型代理商的大小通吃，

但由于這種企業招商往往在于快速回籠資金，對市場真正運作很少關心或者力所不及，所以是招商企業里最賣力變的最快的板塊。在醫藥招商會尤其是蒙藥會、區域性藥交會上這些醫藥企業也最惹代理商的眼球，如各種不惜紙張版面的招商書招商手冊、形形色色的名人代言，轟轟烈烈的新聞發布會，會場上大肆散發的手提袋、免費樣品，煽動性極強的電視廣告帶，新穎怪異的產品包裝，創意紛呈的概念、技術、機理等等。除此之外還更過出現在專業招商雜志、醫藥招商網站以及企業的招商推廣會上。可以說這些中型專業醫藥企業是招商行業的中堅力量，招商的方法面多而廣。當然這里面也夾雜著很多不和諧的陰暗面，比如往往故意夸大療效，宣傳手法嚴重違規，產品過度包裝和炒做。一方面在醫藥招商環節搞得風生水起，雷聲響亮；另方面產品真正一到市場銷售環節，堅持不了多久就偃旗息鼓、銷聲匿跡，下不了一陣雨。

最后就屬數量眾多、處于底層的小型醫藥招商企業。小型醫藥企業來源五花八門，有個人單槍匹馬的，有從原醫藥企業跳槽另立山頭的，有從終端銷售轉型轉入醫藥招商的，有醫藥批發企業業務員掛個名頭創業的，有家族企業分家起灶臺的，草根背景非常明顯。這種企業“草臺班子”進入門檻低，企業、產品、競爭力都相對非常弱，唯一優勢就是信息來源廣、靈活多變。小型企業的產品大多已是早已過剩的普藥品種或者一些旁門佐道的偏門產品，他們主要靠從網站搜索下名單、業內買名單、交換名單、藥交會找名單，電話營銷和直郵的方式招商，運作方式簡單――一部電話打天下、一頁單張招天下、一封信函通天下。對于一些招商活動，如藥交會、媒體廣告，采取的也是拼盤的方式，以節省費用，不講形象只講實效，慘淡經營、苦苦支撐是其真實寫照。這些企業視各種客戶名單為珍寶，電話不厭其煩，信件千家萬戶，處處撒網撲魚，不做廣告或鮮有營銷推廣，主要靠低成本低投入的方式招商，只要能拿貨，一件半件不嫌少，十件百見不嫌多，更顧不了什么保證金、首批提貨量、市場保護等約定，能招一點是一點。與大中形企業相比，在小型企業當中，他們競爭中處處受限、招招受壓，生存比發展重要，招商――成了抓到籃子里就是菜，抓一個算一個，抓兩個湊一盤的非常法則。

從以上簡要對比中，可以看到大、中、小型企業在招商手法中表現出明顯的側重點和差異性，看中的要素更不相同，境界也大不一樣。大魚小魚、快魚慢魚同臺博弈，智慧、實力、品牌都成為了砝碼，共同演義一出醫藥招商的“群英會”，當然招商企業和應招代理商客戶也在深刻變化，共同走想理性和規范是眾望所歸，大勢所趨?？偟膩碚f藥企招商還是應證了那句古語“上對花轎嫁對郎”！不同家底家的閨女（產品）自有不同的壓軸方法迎娶自己的“女兒”，這叫龍可龍騰，蛇能蛇行，各坐各的轎、各招各的商，走著瞧！

作者系資深醫藥營銷人，從事醫藥營銷多年，歡迎行業朋友指點和交流！電子郵件: dujingsong@

■ 美女上錯身臺詞 ■