一、活動時間：2018年6月25-26日17：00~20：00二、活動地點：******、******

三、活動目的：

1品牌推廣，提高品牌知名度。

2招收新生并與家長溝通報名事宜。

四、活動形式：

1、現場咨詢

2、派發傳單

五、活動預期效果：

六、人員配備

1、咨詢 3 人

負責**x正門廣場前的現場宣傳，**老師負責招生咨詢和信息登記，掃碼關注微信或添加×*；

2、發傳單 3 人

負責捌海大廈和江南四合院社區的傳單和口頭宣傳。（挨家挨戶插上宣傳單頁），

3、機動處理事情 1 人

1) 負責場地的布置、物料的管理

2) 負責協調各項突發事情的工作，處理突發事件.

3) 隨時補位，協助其他活動人員各項工作（當咨詢人員忙不過來時，可協助咨詢或填寫**；當游客很少時，我們可以幫助分發傳單

（注：活動期間根據實際情況進行調整）

八、物料準備

1、帳篷 1 個、咨詢桌 2 張、椅子 4 張、凳子 4 張2、易拉寶 2 個、宣傳單若干、信息登記**若干3、礦泉水（現場購買）、水杯若干（訪客用

4、禮品：環保袋、氣球

九、活動經費

1、場地費用：無

2、交通費用：無

三。餐飲費：飲用水預計**x元

合計：***x 元

產品地推方案 (五)

--- 要求........4 準備銷售文件..4 生產許可證..4 4. 產品定價策略..4 競爭對手配置和價格..4 定價策略和利潤分銷..5 5. 銷售渠道策略..5 渠道引入策略..5 專業機構獎懲措施..5 6. 推廣推廣計劃.

2 --- ...... ...11

1.目標市場分析 目標市場分析 目標市場

目標市場構成

主要內容：道路機械 產品的行業和建設對象是有限的和重復的，所以它們是按客戶類型細分：主要市場細分為公路、橋梁、市政道路、環保工程建設。道路機械產品的客戶群體是從事道路建設、養護、環境保護的企業和個人。從行業客戶可以分為六類：公路系統、路橋、市政和城建、租賃、個人等。具體特點如下：

客戶分類客戶群體特征工程項目到設備需求采購方式客戶類型客戶比例

目標客戶主要是市政系統和公路系統客戶。

客戶分類 客戶發展戰略 Class B Class A Class A Class B Class C Class C : 1，分

4 --- 發布許可證。

4.產品定價策略。

競爭對手配置及價格 競爭對手配置及價格

3噸市場價格對比表

廠家型號出廠價結算價年注

1)………… 2) 為保證價值鏈各環節的利潤空間，初步確定利潤分配區間，即結算環節的運費金額銷售公司，經銷商返利運費成本和利潤代理企業用戶

5.銷售渠道策略。

渠道引進策略

渠道策略：主要在陜西、江蘇、山東、內蒙古、天津、遼寧、河北、四川等8個經銷商舉辦產品展示會。

專業機構獎懲

1）完成任務后，每超過一個單位獎勵xxx元 2）完成計劃x%，扣除年份-年終返利X元年終返利X元完成計劃x%，扣除年終返利X元>零件入庫方式

1）易耗件，2）非易耗件，。

維護，服務策略維護，

維護策略

1）三包期內的維護由代理統一進行，維護零件必須是原裝配件。 2）維修嚴格按照公司“五個到位”的原則執行。

服務策略

按照公司三包服務方案執行

信息反饋制度

1）銷售公司走訪用戶不定期通過電話，監督五個代理的可用性。 2) 代理商每周對整機故障進行反饋和用戶的合理建議。銷售公司收到代理商的反饋后，必須在兩個工作日內反饋給市場部，營銷部必須在一個工作日內反饋給產品經理。地方。

8.風險分析，

項目風險管理

風險識別可以認真評估維度客戶

8---讀者您好，本文檔收集自上網，歡迎大家下載，謝謝

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產品地推方案 (六)

按照《關于開展第二十屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》要求，食品學院領導高度重視并認真組織推普周活動，將以“大力推廣和規范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統文化”為主題，在廣大師生中開展宣傳活動，充分認識語言文字在應用型高校的重要作用，切實增強提高國家通用語言文字普及程度和應用水平的責任感、緊迫感和使命感?，F將我院活動方案如下：

組 長：

（一）利用學院板報、宣傳欄、顯示屏等宣傳形式，以及網站、微信平臺、QQ群等網絡新媒體，廣泛宣傳《推普周活動方案》，在廣大師生中宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》，形成推廣普通話、促進語言文字規范化的良好氛圍；

（二）要求所有教師勤練普通話和文字寫作水平，在上課期間，必須采用普通話教學，在與學生的日常交流中，也盡量使用普通話，并在日常教育中自覺灌入傳統道德教育，傳承和弘揚中華優秀傳統文化；

（三）在廣大學生中尤其是新生中組織開展中華經典誦讀、規范漢字書寫等相關活動，把“大力推廣和規范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統文化”融入到在工作、學習、班會、各種比賽等日常性活動中，使學生們充分了解普通話對于社會主義現代化建設和精神文明建設的重要意義，在學院中營造良好的語言文字氛圍。

產品地推方案 (七)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（A4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等，團購條件需十人以上；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

產品地推方案 (八)

報紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報紙的客戶類型(如：企業、商家店鋪、村民等)進行精準廣告投放，投放內容可與豐收驛站及網批生活APP同步。

在縣鎮村的主要街道社區村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網批生活APP帶給消費者的價值，(如：豐收驛站的概念及下載使用網批生活APP，憑下載憑證可到店換取禮品一份等)。

DM單頁針對用戶群體有效控制投放點，收集高質量用戶。制作足夠的宣傳單頁，單頁內容設計的吸人眼球，根據不同地點來確定合適時間，派遣公司渠道專員(可兼職人員)穿上帶有網批生活APP二維碼的服裝在鎮上人流密集點(農貿市場、學校、商超)和時間點(17點-19點)來宣傳散發。

工作安排流程：首先精準定位當地用戶對哪類報刊感興趣或者訂閱量較高的，對客戶定位定好之后可以在報刊內植入網批生活的廣告，需要尋找報社負責廣告位的人員進行洽談;接下來橫幅懸掛之前會提前對每個村子進行提前考察一遍，選擇村口人流進出密集處;DM單頁的散發需要大量的人力，提前服裝上佩戴網批生活APP下載二維碼圖案，方便現場直接掃描下載，在當地尋找兼職人員，按時付費進行DM散發，選擇農貿市場、學校、商超等人流密集處，制造口碑營銷。

產品地推方案 (九)

一、工作宗旨

宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力，促進銷售工作的開展;搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;用盡量少的資金成本，幫助企業做大、做強、做長。

二、基本宣傳工作

1、根據企業產品首先選擇進軍省會市場的實際，宣傳范圍初期主要集中在石家莊及周邊地區。

2、作為河北省的省會，石家莊是全省政治、經濟、文化、科技和信息中心，綜合消費水平位居全省之首。中高端的產品定位，要求宣傳工作在選擇媒體時既要注意普及性，又要兼顧權威性，同時掌握適量原則，防止使產品品牌庸俗化。

3、根據產品目標消費群的收入情況及文化品位，結合各類媒介的特點及受眾分布情況，宣傳陣地初期以報紙為主，以互聯網、電視等其他媒體為輔。

4、根據各家報紙的影響力及受眾的具體特點，初期主要集中在《燕趙晚報》、《燕趙都市報》(是入戶率最高的兩家報紙)、《河北日報》、《河北經濟日報》(是權威性最強的兩家省報)上進行宣傳，適當與《聲屏之友》、《河北青年報》、《家庭百科報》、《河北工人報》、《河北法制報》等報刊進行聯絡。

4、工作初期的基本目標，是在上述主要報紙上每月刊登與企業及產品相關的稿件不少于4次(同一篇稿件可以在不同報紙上重復刊登，其中在《燕趙晚報》及《燕趙都市報》上的宣傳力爭不少于1次)。

鑒于《燕趙都市報》、《燕趙晚報》等報刊以刊登社會新聞為主，對企業及產品的宣傳稿件控制較嚴，適當時候有必要利用“軟廣告”和“硬廣告”的形式進行宣傳。

5、邀請媒體記者對企業及產品進行宣傳，并鼓勵他們建言獻策。盡快在主流媒體中組建為企業服務的“記者朋友圈”。

三、其他宣傳工作

1、對企業網站進行維護，重新梳理、調整網站的欄目設置，及時更新網站內容，充分發揮網絡優勢，為企業發展服務。

2、籌辦企業內部報紙，搭建企業內部上傳下達、信息交流的平臺，并通過相關渠道向社會散發，擴大企業及產品的社會影響力。初期為四開四版，每月一期，銅版紙印刷，每期印刷1000份左右。

3、時機成熟后，可利用夾報廣告、DM傳單等形式進行宣傳。

4、根據所掌握的市場情況，及時提出產品營銷策劃建議。

5、隨著形勢發展，適當承擔企業及產品的廣告整體策劃、公關工作。

6、完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

四、人員組成

初期擬招聘2至3人，要求應聘人員具有一定寫作基礎，活動能力較強，能夠熟練掌握網頁制作、報紙排版、圖片處理等專業技能。有駕駛經驗者優先聘用。

五、考核制度

宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶。

六、所需資金

1、人員工資

平均每人每月的工資水平為600——1000元，每月共計2500元左右。

2、宣傳費用

招待費及適量的交通費;稿費(以每字元計)，每月共計20XX元左右。

3、辦公費用

租用辦公室;購買電腦等辦公用品;車輛使用費。

4、其他費用

軟文廣告費;報紙制版費、印刷費;辦公經費等。

七、幾點建議

1、 除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會。如果宣傳人員提出申請，相關人員有義務接受采訪。

2、新聞宣傳只是企業宣傳的一部分，適當的廣告及多種形式的營銷活動(包括參與公益活動、事件營銷、會議營銷及終端建設、讓利返利等)是必不可少的。

3、新聞宣傳的作用是間接的、潛移默化的，需要經過長時間的積累才能顯現出來，對此應有足夠的心理準備。當然，相關人員應盡力在短時間內使宣傳工作達到最好的效果。

篇四：企業宣傳工作方案

(1)宣傳員工作量化考核，每月、每季度和全年考核，為年終評優評先提供依據，促進宣傳員積極有效的工作，比如每月至少一篇稿件等。

(2)會議考勤

(3)每季度宣傳員要進行一次近期思想匯報或對工作改進的建議，以文字的方式匯報，及時掌握宣傳員的思想和工作動態。

2、繼續擴大宣傳隊伍，確保宣傳工作的質量。

(1)在老員工中發展宣傳員。

(2)向新進的員工介紹宣傳員隊伍和工作，補充新的血液。在新進員工中發展，小王你本身就負責人事工作，在招聘新進的員工時，詢問一下有沒有寫作和宣傳這方面的愛好和意愿。

3、提高宣傳員的素質水平，增加培訓的機會，讓大家在宣傳工作中也能學到知識。

(1)可以訂制一些宣傳報刊或雜志，以豐富大家的閱歷和視野。

(2)可以從網上下載一些這方面的知識，供大家學習，時間不要長，主要是掌握方法和技巧。

4、以物質的方式激勵大家，提高大家的工作積極性。比如每個月除了稿費，還有一定的補助等等。

因為大家加入宣傳隊伍也是付出了一定的心血的，減少了自己的業余時間和休息時間，還有可能影響到正常工作。

5、做一個《新衛華》報的投稿箱，鼓勵全體員工積極參與宣傳工作和活動，這樣每位員工隨時都可以投稿，以豐富《新衛華》報的內容。

6、針對員工工作的特殊性和工作時間的不平衡，來策劃一些活動，讓大家又參與了活動，又感覺不影響工作和休息。

7、除公司領導個人隱私及企業機密外，公司及各部門、單位應將自己的動態及時向宣傳人員進行通報，必要時，相關會議應通知宣傳人員列席聽會，信息的公開，也是為了方便企業各部門和員工之間更好的協調和工作。

二、工作宗旨

(1)宣傳、推廣企業及產品的品牌形象，提高知名度，擴大影響力;

(2)搭建企業與社會、企業各部門之間相互交流的平臺;

(3)逐步推進企業文化建設，為企業建立現代管理制度奠定基礎;

(4)宣傳公司的制度、政策和會議精神，樹立員工的主人翁精神;

(5)宣傳公司員工之間的好人好事、優秀員工的先進事跡，幫助員工提高素養;

三、工作目標

(1)為發展公司的企業文化作出自己的貢獻和提出寶貴的建議;

(2)引起公司領導和全體員工對宣傳工作的重視;

(3)人人都喜歡看《新衛華報》和稿件，并提出指導意見和建議;

四、稿件要求

(1)稿件要正常有序地發表，讓大家及時能看到;

(2)稿件的數量和質量要逐步的提高，滿足員工閱讀的需求;

(3)稿件的內容要積極向上，遵法守紀和遵守公司的規章制度。

五、基本宣傳工作

(1)《新衛華報》的出版;

(2)日常稿件的發表;

(3)會議精神和制度的傳達。

六、其它宣傳工作

(1)策劃組織員工之間的交流活動，比如運動會等;

(2)完成企業領導交付的資料、材料起草及企業文化建設等其他工作。

七、人員組成

王丹鳳、楊永剛及全體宣傳員

八、考核制度

(1)宣傳策劃人員實行單獨考核(具體考核辦法另定)，基本原則是多勞多得，獎勤罰懶

(2)宣傳費用：每篇稿件的稿費待定，建議根據字數、稿件的質量和稿件的形式來定。

(3)會議出勤

產品地推方案 (十)

一、**市場背景分析

1、**市場基本概況

**市位于**省**部，現轄32個鎮區，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經濟建設為中心，是中國綜合經濟實力30強城市之一，由于當地優惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業，因此，相對來講當地外來人口特別多，其商業環境也因此顯得特別繁榮，據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場銷售情況

目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經銷商多年對市場的精耕細作，已經和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

3、x品牌東莞市場現狀

x在廣東地區原實行總代理制，XX年才將東莞地區的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網絡資源，但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題，x業務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

二、x產品swot分析

1、優勢

①x品牌自身優勢

由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經歷過x產品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

②x品牌整體發展趨勢

復讀機行業整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發展勢頭還是比較強勁的。

③產品線及價格的優勢

x經過近年的業務發展和對市場的調整，已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

④當地的終端市場容量

據不完全統計，東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

2、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產出。

②當地品牌宣傳相對不足

早期東莞地區是廣州總代理經營，僅僅停留在學習機的批發年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區實行小區域經銷制，至今亦是曇花一現，品牌宣傳方面是非常不足的。

③部分利潤型產品款式少

x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業利潤越來赿薄，而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當地的市場容量還是比較大的。

②前期市場出現真空狀態

x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發業務，去年將東莞市場獨立出來操作，由于各種原因x業務也是曇花一現。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優勢的。

4、威脅

①市場遺留問題影響經銷商信心

小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性，另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

②原代理可能設置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

③競爭對手相對穩定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。

三、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

東莞地區商業環境是比較成熟的，特別是當地的終端市場異常繁榮，基本上每個鎮都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業來說確有其市場特點：

①東莞市場基本上以終端為主；

②終端市場被少數經銷商控制；

③市場競爭激勵程度非常殘酷；

④復讀機整體市場呈下滑趨勢。

2、東莞終端網絡情況

東莞地區不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：

①國際型大型連鎖商場（02家）

②地方性大型連鎖商場（25家）

③大中型單店終端商場（15家）

④中小型商場超市書城（50家）

⑤地方性專業電器商場（15家）

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區復雜的復讀機市場現狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的'總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；

②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；

④樹立終端樣板市場，以點帶面穩步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

⑥售點的開發以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局；

4、樹立終端樣板市場約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

6、中小型商場的合作約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。

7、業務開拓時間推進

①東莞市場調查4月25日前基本完成

◎重點掌握終端網絡分布情況；

◎了解各商場各品牌銷售情況；

◎調查商場信用相關費用情況；

◎洽談客戶合作意向及其意見。

②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場；

◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰略意義出發，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓6月25日前約25家

◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

④零售終端業務7月15日前約40家

此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網絡建設。

四、管理團隊（此略）

1、組織架構

2、工資考核

3、激勵機制

4、業務

5、報表管理

6、促銷培訓

7、促銷策劃

五、資金需求

結合東莞市場及電教行業銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。

六、銷量評估

vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

產品地推方案 (十一)

各市教育局、黨委宣傳部、人力資源社會保障局、文廣新局、語委、團委，各軍分區、警備區政治部，各高等學校：

201x年9月14日—20日是第20屆全國推廣普通話宣傳周(以下簡稱推普周)，現將《教育部等九部門關于開展第20屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》(教語用函〔201x〕2號)轉發給你們，并結合我省實際提出以下意見，請一并貫徹執行。

各地各部門(單位)要緊緊圍繞“依法推廣普通話，提升國家軟實力”這一主題，大力宣傳國家語言文字法律法規和規范標準,弘揚愛國主義精神。利用推普周這個平臺，進一步拓展活動載體和途徑，積極運用微博、微信、手機報等新媒體，探索開展投入少、效果好、人民群眾樂于接受的活動形式，拓寬覆蓋面，擴大影響力，增強宣傳實效。

各地、各部門要在總結以往推普周活動經驗的基礎上，制定符合本地實際的活動方案。黨政機關、新聞媒體、公共服務行業等重點領域，宣傳、人力資源社會保障、文化、廣電、軍隊、共青團、少先隊等有關部門和組織要加強協調配合，認真落實各項工作任務。宣傳、人力資源社會保障等部門要以推普周為契機，開展針對黨政機關工作人員工作特點的宣傳、培訓、實踐活動;報刊、電臺、電視臺要積極報道推普周宣傳活動并制作播出推普口號、推普公益廣告和推普周專題節目，登載推普文章;學校要充分發揮主陣地作用，根據自身特點，深入開展推普宣傳活動;軍隊系統要在官兵中組織好推普周的各項宣傳活動;各級共青團和少先隊組織要結合青少年特點，開展豐富多彩的推普活動。

推普周活動要以中國夢宣傳教育為主題，以貫徹落實《語言文字規劃綱要》為主線，以弘揚中華優秀傳統文化為主旨，將推普活動由四大領域向其他行業拓展,由城市向農村拓展，不斷提升城鄉人民群眾規范使用國家通用語言文字的意識和水平。

推普周期間，省語委將在聊城市舉行山東省第20屆推廣普通話宣傳周開幕式，并對開展經典誦讀大賽、經典誦讀和書法教學師資培訓、朗誦名家進校園等活動作出安排。各地各單位要按照省里的統一部署，積極組織好各項活動。

各市、各高等學校請于8月30日前將本屆推普周活動方案報省語委辦，9月5日前領取推普周宣傳材料。9月25日前將推普周活動總結報省語委辦，聯系電話：，傳真：，電子郵箱：。

產品地推方案 (十二)

一、活動概述

（一）活動時間：

（二）活動地點：

（三）活動主題：

（四）活動承接：

（五）活動內容：

1、各類富硒產品展示

2、客戶現場抽獎

3、現場與客戶互動

4、客戶咨詢

5、產品買贈活動

6、產品銷售

7、現場登記客戶信息8、掃二維碼送禮品

（六）活動目的：

二、活動規劃及說明

（一）區域劃分：

1、產品展示區

2、客戶咨詢區

3、報名登記區

4、客戶來源信息登記區

5、體驗、互動區

（二）活動場地要求

1、社區，人流量大

2、(20--30平方)，長不小于20米，寬不小于10米場地可以提供安保服務。

三、前期準備活動

（一）社區選擇：

1、以社區為單位成輻射狀，高檔社區等目標。

2、中老年較集中區域。

3、物業的合作

（二）社區情況調研：

1、社區的住戶人數

2、社區出入口的調查

3、同在社區推廣的其他機構的調查

4、經濟狀況

（三）前期宣傳方式：

1、微信平臺宣傳（活動地點，時間，內容）

2、網站告示（活動地點，時間，內容）

3、派發出色宣傳手冊（活動地點，時間，活動內容）

（四）現場物料標準配備

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1、兼職人員：主要負責社區出入口的宣傳單發放，引導客戶到活動地點，填寫調查問卷等工作。

（五）人員配置：少而精

2、市場專員：主要負責與社區物業的'協調，后期與物業建立關系，兼職工作的安排，現場物料的準備等工作

3、外場咨詢師主要負責引導客戶進行體驗、咨詢，以及公司產品及教學理念的講解和產品現場的操作控制。

活動現場人員構架：

四、活動啟動儀式流程

（一）危險應急（二)防風應急（三）防雨應急

五、應急方案

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六、活動目標

(一）采用線上數字化、網絡化推廣（微信平臺）

結合此次線下社區活動的主體組合方式，在社區市場宣傳產品同時塑造及提升體驗館、天才教室形象。

（二）通過現場產品展示及互動，用戶體驗，網絡征集等，獲取用戶信息，提升用戶粘度以及體驗館關注度。

（三）通過社區活動承接，在社區市場提升渠道影響力，提升承接客戶積極性，驅動體驗館月產品銷售量和報名人數增長5%。

七、經費預算

1、所有費用統一按照財務規章制度統一報銷。

2、準備一部分預算資金，防止意外情況發生。

3、附活動預算表

產品地推方案 (十三)