總結閱讀： 工作報告總結(篇三)。

作為公司的員工，我們要有加強學習，勇于實踐的決心。為了更快的實現工作目標，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是向上級反映，從而回答是否稱職的一種應用文書。那么，要如何寫好一份值得稱贊的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 工作報告總結(篇三)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

尊敬的各位來賓、各位同仁、各位員工：

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽置業有限公司總結已經過去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠矚，以戰略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具總經理工作報告范文有巨大發展潛力和光明前景的公司，非常感激股東一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創造了“河畔新城”這一沈陽房地產界新品牌，樹立了沈陽房地產界一面大旗。面對未來，我為公司擁有這樣優秀的干部和員工更加充滿信心。

同時也要感謝政府、社會各界朋友對我們的大力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產咨詢有限公司；項目總設計師，沈陽華新國際工程設計顧問有限公司總建筑師馬濤先生；“”色彩主設計師，中國美術學院副院長宋健明教授；“”園林景觀主設計師，清華大學章俊華教授。正是我們的這些真誠合作者認真負責的工作態度與敬業品行，為項目的順利發展奠定了牢固的基礎，使我們的產品性能別具一格、脫穎而出。

下面我代表沈陽華新聯美置業有限公司做過去一年多來的工作報告。

中國教育資源網點處于方案設計階段。

3、景觀設計已經開始。

4、色彩設計處于方案設計階段。

營銷進展情況：

1、完成對沈陽市競爭對手的全面調查，形成市場調查分析報告；

2、組織開展二期建議征集及意向登記活動；

3、制訂二期銷售人員的管理方案；

4、二期營銷策略基本形成。

七、有待進一步加強的工作

1、服務觀念、服務意識需進一步強化

員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務觀念，主動服務意識不強，使得我們在服務工作中較為被動。

2、干部、員工專業化水平有待進一步提高

我們的干部、員工具有較強的敬業精神和奉獻精神，但部分干部缺乏管理經驗，專業水平不高，工作計劃性不強。河畔新城作為大型的房地產綜合開發項目，開發過程復雜，開發標準較高。尤其二期工程開工后，在建工程將達到30萬平方米，對我們的干部、員工提出更高的要求。

3、售后服務工作要加強管理

在今后的售后服務工作中，公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務工作重點，規范售后服務管理制度、工作程序和工作方法，牢固樹立起“客戶至上”的服務觀念，使服務意識深入到每位員工的思想意識中，并體現在實際工作中。

電力管網管道工程XX年6月中旬完成；

污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程7月中旬完成。

4、景觀、綠化及道路工程【WWw.dxc563.com 大學生范文網】

今年8月底完成基本綠化和主要景觀建設，9月底基本完成道路建設，保證園區內及園區與市政道路的良好銜接與暢通。11月底完成大樹栽植和景觀細雕等完善工作。

延伸閱讀

總結閱讀： 暑假社會實踐工作報告其三

自入職以來，我們一直在努力地提高自己的溝通能力，以便把工作做得更好。為了落實工作目標，我們現在也該花時間來寫一下述職報告了。述職報告就是指任職者從中找出經驗教訓，引出規律性的東西引文。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？以下是小編為大家收集的“總結閱讀： 暑假社會實踐工作報告其三”僅供參考，大家一起來看看吧。

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了在診所的工作之后，明白了很多事情開起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的診所的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

本來我想去飯店實踐，多積累些社會經驗，但是由于哥哥家診所比較忙，所以決定去他們家幫忙。剛開始到哥哥家的時候我什么也不會，當哥哥在給病人看病時，我就幫幫哥哥拿拿東西和藥品。哥哥家的診所不是很大，但是卻很忙。其實我干的活并不是很累，也不是學醫的，就是幫病人擦擦藥，幫助我哥哥收收錢，剛開始的時候真的很乏味。畢竟天天總是總府的擦藥擦藥，收錢收錢。可是隨著時間的增長，我學會了很多東西。

于是我開始了解了所謂的骨質增生并不是只有老年人才有的，大學生也會得 的。骨質增生是一種生理現象，軟骨組織隨著年齡增長而老化，這是正?，F象 也是自然規律，是無法改變的。但是，如果平時能夠注意自身的情況的話，有 采取適當措施，還是可以延緩病情的進展和減輕其進行性變的程度，是可以預 防的。

哥哥家經營的項目很多，大多的時候是給病人治病，他們家還有關于美容方 面的藥品，也買一些日常西藥，我通常就是幫助哥哥買藥品，這讓我了解到一 些關于藥品的知識。一個人生病了，不能隨隨便便使用藥品，他要看看人的體 質適合什么樣的藥品。哥哥和我說“像我這種體質的人最好少吃藥，因為我是 過敏體質。

記得時間的第一天我無所事事的樣子，眼中流露出不在乎的表情。記得那一 天，是二十多年來哥哥第一次那么嚴肅的斥責我，我哭了，很傷心很傷心，一 向溫和的人居然對我大小聲，第二天我沒有去實踐。我覺得我沒有錯，并覺得自己很委屈。平時爸爸媽媽都不曾那樣對我，哥哥居然??那一次后，我才知道自己錯了，我犯了很嚴重的錯誤。人的生命只有一次，我們都很珍惜，作為一個醫生，如果你不在乎，你的病人會發生什么？或許你的一個不小心，他的生命就會受到威脅。更何況是負責賣藥品的我，一粗心大意拿錯藥品呢？后果不堪設想?。∮谑?，在以后的實踐工作中，我學會了細心這個詞語。

現在的我如魚得水，每天在診所內穿梭，不會再想開始那樣任性，毎天賣藥品打掃打掃房子，哥哥在忙的時候幫助哥哥給病人擦擦藥?；蛟S這樣的一天很無聊，很乏味，很累，可是我卻覺得很充實，雖然我沒有學成醫學，可是我也做了與醫學有關的工作。下個假期我還去哥哥那里實踐，去實現我的夢想。 經過這幾次的社會實踐和學姐學長們找工作的經歷及媒體播出，我認為，我們當代大學生在實踐以及找工作的同時也應該有所注意：收取押金實為騙錢，有些用人單位，言稱要先收取一定的押金以保證其利益的時候，往往是想騙取你的錢而不是想雇傭你。然而黑的中介最喜歡“拖”，拖來拖去。浪費的知道是我們的是時間找借口解雇，克扣工資。最可恥的就是這些黑心的老板，我們辛辛苦苦的干活，卻換來的只是他們的奸詐高回扣誘惑你搞傳銷，很多商家利用大學生求職心切的心理，利用高額的回扣，引誘大學生作傳銷工作，并說這些都是沒有風險的娛樂場所高薪，另有企圖，去娛樂場所的待遇很高，那是因為老板招引你來并不是為了讓你安心的工作，而是另有所圖，尤其是女孩子更應該加倍小心聲稱找家教，專騙女學生，這樣的事情在這些年已經屢見不鮮了，有些換人以招家教為名義，實質上是為了侵犯女學生，我們的生命都有危險了，一定要小心。

天上不會掉餡餅，天下也沒有免費的午餐，高薪雖然誘人，但要清楚自己的 條件和特長，看自己是否能為用人單位創造良好的效益，是否能對得起“高薪”。 若答案是否定的，則要在心里多打幾個問號：為什么他們會錄用我?多個心眼便 少一個受騙的可能。

總結我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第四次社會實踐，但我認為是 一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐這將會對我的以后學習起很大的幫助的。要記住：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。只有自己去適應這個社會才行，相信自己，沒有什么可以打倒你。

總結閱讀： 工作報告(篇四)

作為公司的優秀員工，我們一直在提高自己的專業能力，以便可以給公司做出更好的奉獻。為了給我們后續的工作提供幫助，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，怎么才能讓寫的述職報告更加全面呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 工作報告(篇四)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

AE模板：CGER iges

編輯里面：智能對象：康戳shift C 就合并了。點開就雙擊。

圖像里面合成圖像。在設置里面進行、

小知識：視頻長短在左下角的工作區伸縮里面拉動進行變化。

遮罩：PS里面新建的時候背景改為透明。保存在PS里面帶通道的PSD,PNG,TDA.然后在AE里面打開。注意文件大小。

套索，羽化。

AE遮罩。摳圖，羽化。

AE摳圖：鋼筆工具。按住調整羽化。

AE遮罩：

1.先拖一個視頻或者圖片到軸上。

2.用鋼筆工具摳出想要的物體。自動剩下想要的物體。該圖層里就有蒙版，該蒙版就是遮罩，點開小三角調想要的效果。

康戳鍵調整節點。摳圖后。

效果預設工具欄。點搜索高斯模糊，拖到視頻里。就可以了。小三角里面調模糊度。

3.遮罩，小三角里面

4.

5.再拖一個相同的視頻或者圖片進去。

6.在效果與預設工具里面查找模糊，點高斯模糊。

7.將高斯模糊拖到視頻里。因為這時已經有了兩個圖層，相同的選擇想要拖進的區域。該圖層里面就有效果，點開小三角就可以調節。

8.在利用蒙版和模糊進行小動畫。當項目是視頻時，原理一樣用幀來看物體動作。在用動作變了之后。鋼筆工具繼續進行調節按著康戳調節。

9.相同的文件建議名字變下。

遮幕條做法：新建固態層（純色）。選黑色。用鋼筆摳個框框。就出現蒙版了，點反轉，康戳調整大小。

總結閱讀： 項目工作報告

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了讓工作計劃順利進行，現在到了我們下筆向領導寫述職報告的時候了。述職報告類似于工作總結，但又不同于工作總結。那么如何寫好我們需要的述職報告呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結閱讀： 項目工作報告》，僅供您在工作和學習中參考。

xx縣城區集中供熱項目是20xx年縣委、縣政府確定的重大民生工程，是國家能源局確定的國能集團河北省20xx年生物質能集中供熱示范項目，是完善城市功能、改善人居環境、提升城市品味的重要舉措。xx縣城區熱電聯產集中供熱工程是以國能生物發電有限公司的綠色能源為熱源，采用降低真空、提高循環水溫度直接供熱的方式對城區千家萬戶實施供熱。供熱工作采用國能生物發電有限公司實施設備技術改造，建設供熱首站、水處理系統，敷設廠內管網。該項目規劃設計供熱面積200萬平方米。其中一期供熱系統建設包括熱源站和一級管網，計劃投資1.5億?，F將20xx年工程建設情況報告如下：

城區集中供熱項目投資商為山東潤翔投資有限公司，20xx年5月縣政府與其簽訂集中供熱意向書，20xx年5月23日國能生物質電廠與其簽訂了供熱合同，于20xx年6月由縣發改局立項，20xx年5月29日縣規委會研究批準供熱路由鋪設方案，20xx年5月30日取得規劃許可證，6月2日取得施工許可證，7月9日舉行開工儀式，縣政府成立由縣委常委、縣政府副縣長李強為組長的xx縣城區集中供熱項目建設工作領導小組，制定了《xx縣城區集中供熱項目實施方案》和《xx縣供熱應急搶修預案》，建立了日巡查、周調度、月通報的工作機制。一系列保障措施的建立和實施有力確保了該項目的順利實施。

自項目開工以來，在縣委、縣政府的正確領導和高度重視下，項目進展比較順利，截至目前由電廠主站引向城區供熱主線管網Ф1020、Ф920、Ф820、Ф630、Ф529、Ф426及各單位、小區支線管網Ф325、Ф273、Ф219、Ф133、Ф108、Ф89已全部鋪設完畢，涉及主干道路包括：華山道、太行道、泰山道、嘉陵江路等，供熱管道采用螺旋縫焊接鋼管，材質為Q235B，管道保溫采用聚氨酯，保護層采用夾克皮，管道采用冷安裝無補償直埋敷設，敷土深度約為1.2-1.8米，總計鋪設管網長度53公里，基本上覆蓋城區所有小區和單位，有效避免了第二年主城區道路重復施工。

集中供熱項目于20xx年11月15日全線貫通，同時通水供熱?？h城集中供熱對接的小區有華山小區、永和人家小區、名仕公館小區、翰林新苑小區、永和文苑小區、永和上城小區、百惠小區、福源小區、百合金水苑小區、康順苑小區、萬泰家園、廣廈小區、富民小區、馨園居小區、萬宏儷景小區、百度小區等20個小區；對接的單位有教育局、衛生局、縣醫院、住建局、公安局、衛生局、廣播局、桑園鎮政府、藝術中心、縣政府、糧食局、發改局、民政局、國稅局、農林局、百盛莊園、農發行、人行、公積金、社保所、土地局、檢察院、新華書店等23個單位。截止目前集中供熱面積達到100萬平方米，取締采暖高耗能小鍋爐17座，消減SO2達15%以上，NOS達18%以上，PM10產生量減少19%以上。從實際供熱效果看，老式暖氣片的老舊小區供暖室溫可達20℃以上，均好于往年，地暖式供暖及新式暖氣片的小區室溫可達25℃以上，群眾滿意度達到100%。

（一）為保證供熱質量和進度，適應城鎮化建設要求，我們對城區供熱工作的任務和責任落實到每個層次和每個管理人員，對縣城供熱項目的管理工作實現了縱向到底、橫向到邊的全覆蓋。該工程自20xx年7月初開工，因工程量大、工期短，又恰逢雨季及北京APEC峰會，為確保供暖期如期供暖和供熱穩定，我們采取“5+2”、“白+黑”的工作方法，全天候堅守在施工現場，督促工程進度和質量安全。

（二）積極上跑xx石油管道局和東光國防光纜傳輸局，協調相關部門現場指導施工，有效避讓電力線纜、高壓線纜、國防光纜、軍用光纜、輸油（氣）管道、通訊光纜等線路，確保安全施工，特別是將管道順利敷設省道（S385）。

黃河路，未影響車輛通行和造成行車事故，為今后萬宏豪庭、銀泰國際精品小區、xx中學、中西醫結合醫院供熱對接創造有力條件。

（三）工程建設中，由于地域廣、線路長，涉及村莊包括王莊、田莊、立新、曹洼一大隊、曹洼二大隊、景莊等多個行政村，牽扯到農戶樹木、青苗、墳地、河塘、機井等方方面面的補償和安置，其中涉及補償農戶189戶，農戶青苗補償款達51.6萬元；遷墳2座，補償款8000元；河塘1個，補償款2萬元；機井4座，補償款1.2萬元；園林綠化樹木1241株，草花、草坪4760平方米，綠化噴淋管道437米，補償金額35.5萬元。我們積極走村入戶做好協商調度，幫助企業制定和落實各項補償方案，最終一項一項解決到位，得到企業和人民群眾的一致好評。

（四）加強安全生產教育和管理，保證人員和供熱設施安全。牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想。加強安全生產檢查，及時消除隱患，起到供熱項目質量監督員作用。

（五）協調友源熱力公司解決其與小區物業之間的矛盾；并協助熱力公司對各個機關單位進行供熱對接。切實起到了供熱政策宣傳員、供熱問題調解員的作用。

總結閱讀： 課題工作報告(篇四)

作為公司的員工，我們要學會吃苦耐勞的精神，才能在工作中有所進步。為了與時俱進、跟進任務，我們現在應該做的第一件事就是寫述職報告了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么怎么才能寫出更好的述職報告呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 課題工作報告(篇四)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、強思想，去偽存真做課題

為把課題研究真正開展起來，摒棄一些重結果，輕過程，走形式等課題研究弊端，我校從德育實際出發，突出解決實際問題。將課題研究方向定位在班級文化建設上，積極引導和鼓勵全體教師從實踐中發現問題，分析問題、解決問題，樹立問題即課題，實踐即研究，效果即成果的意識。不惟課題而課題，在實踐中總結，在實踐中提高，體現科研的真正的價值。

二、小切口，細化分解上軌道

為了向科研要效益，我校將子課題進行分解，根據年級特點、文化內容上進行細化。號召所有班主任“人人做課題”，以“小、活、實、快”的微課題研究推動課題進展，確保課題源于工作實際，歸于工作實際，激發教師選題、研究的熱情，消除老師不想做、怕做課題的畏難心理。一時間，課題研究發展態勢強勁，使“星星之火”形成了“燎原之勢”。

三、促規范，平實有效貼地行

強化管理，保證課題研究過程的規范、有序，保證課題研究完成預期的任務，達到預期的目標。

成立課題研究核心小組。制定課題研究相關制度，提出了明確的任務與要求。加強課題工作日常管理，定期召開課題組培訓會議，及時通報研究進程，分享科研成果。做到課題資料電子、文本檔案存儲及時、準確、規范。完善課題組成員考評機制，根據工作量的不同、成果呈現的不同，進行不同形式的獎勵和表彰。

三、勤交流，拓寬科研新思路

該課題開題以來，定期組織課題成員進行交流，學習別人的經驗，拓寬德育工作思路，優化德育課題研究工作。實驗教師談個人課題研究一得，讓廣大老師分享成功，為困惑出謀劃策。在學校網站開辟課題論壇，實驗教師有什么成功的做法，可以發表觀點。課題經驗交流會，宣傳好的研究方法，對新問題、新情況進行分析。課題工作研討會，總結階段性實踐經驗，剖析研究中存在的問題，研討和改進措施，不斷提高課題組成員科研能力。

智慧在在實踐中生成，在反思中錘煉，更在彼此的學習交流中默會。課題研究，讓我們真真切切地關注科研，關注學生的綜合發展，關注德育中的實際問題，實實在在地在不斷研究與探討中嘗試解決問題。

總結閱讀： 年檢工作報告(篇四)

自入職的那天起，我們就掌握了一些基本技能，到現在已經嫻熟至極了，但還是要繼續努力。為了給我們后續的工作提供幫助，我們現在要好好寫寫我們上一階段的述職報告了。述職報告是要指出自己在工作中哪些該做而未做或做得不好的一些事。那么，你會寫領導要求的相關述職報告嗎？下面是小編精心為您整理的“總結閱讀： 年檢工作報告(篇四)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

光陰似箭，時光荏苒。一年來，我園在瑯琊區教育局各級領導的支持下。我園不斷的完善、發現問題，以便更好的開展工作，現將我園20xx年度年檢工作情況匯報如下：

一、 明確辦園方向，強化內部管理

本年度中，我園繼續深入貫徹教育方針和幼教兩個法規，堅持保教并重原則，以促進幼兒體、智、德、美全面發展為目標，全面實施素質教育，強化“依法治教”的觀念，更新教育觀念，開展有效實用的教研活動，認真仔細做好家長工作，美化園內環境，添置幼兒玩具，搞好幼小銜接工作，提高辦園質量。

我園進一步規范以責任制為核心的現代化管理體制，努力優化幼兒園常規管理，責任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調動起每位教職工的積極性，發揮其潛能。

二、 一學年來，我園堅持以實施高質量的素質教育為目標，制定了活動計劃，并認真實施，保質保量，重視因材施教，因人而宜。我園先后參加了區教研開展的“手工”比賽活動，南北片幼兒園集體教學活動選拔賽，我園郭明瑞老師榮獲三等獎。在這一學年來，我園還認真開展“六一”文藝活動，開展春游活動、社區活動、幼小銜接、家長來園“半日”活動、家長來園親子活動，使孩子們自信心得到了增強，個性得到了良好發展。得到了家長一致好評。

三、 密切聯系家長，發揮教育合力

本年度中，我園進一步家園聯系，發揮家長作用，提高教育的

合力。本年度中分別開展家長座談會、家委會、家長親子活動、家長來園“半日”活動，通過家長會，宣傳安全衛生，傳染病等知識，通過家長會開拓家長的視野，增進了他們對幼兒園的了解，提高了家長的育兒水平。各班利用家訪、QQ群、家長接送時間等，針對不同家長個性與家長進行“個性化”交流，爭取家長對幼兒園工作的支持與配合，收得了良好的效果。

四、 加強后勤管理，提高服務意識

本年度中，我們繼續執行了定期學習制度，保育員明確一切為了孩子的工作宗旨，根據本園實際情況，并在工作實踐中不斷加以完善，提高保育員組織、管理能力。

五、 安全工作：

安全工作常抓不懈，是我們工作的一貫宗旨，安全工作是幼兒園工作的重中之重頭等大事，為了使幼兒園安全工作規范化、制度化，使安全工作落到實處，確保幼兒、教職工和財產的安全，我園加大力度，執行檢查、排查工作。提高幼兒的防范意識和防范能力，嚴格門衛值班制度，做好防火、防電、防溺、防盜、防騙、防拐等。

六、 衛生工作

本學年每天堅持晨午檢，把好入園關，對患病幼兒駕駛觀察日常護理，指導幼兒養成良好的衛生、生活習慣，認真做好膳食管理，提前一周制訂好幼兒食譜，做到搭配合理，營養均衡，定期召開家長委員會會議，廣泛聽取家長對幼兒的膳食的意見。同時加強衛生保健用品的管理。嚴格執行喂藥登記制度。

七、 存在問題：

1、 辦學條件還有待改善，加大力度投入。

2、 今后措施：

在這一學年以來的工作，我們在取得成績的同時，也存在著一些不足之處，部分教職工意識還不強，游戲活動的質量還不算高，創新性還不強，教師主動開展教科研的意識還不夠等等，但我們堅信，在我園不斷總結與進取之中，我們全園教職工將繼往開來，以飽滿的熱情，嶄新的面貌，科學的態度和求實的精神，向著更新、更高的目標奮新。

高橋幼兒園

總結閱讀： 工程述職報告(篇三)

作為新入職不算太久的員工，我們要虛心學習，爭取做得最好！為了讓我們未來的工作更加井然有序，現在也到了我們寫述職報告的時候了。述職報告對自身所負責的組織或者部門的回顧與總結。那么，關于好的述職報告要怎么樣去寫呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結閱讀： 工程述職報告(篇三)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

1.1制定明確的目標：

我覺得我們公司的目標還是比較高遠的，但是應該是長期目標必須是遠大，近期目標要落實到實處不能空談高調難以實現的，必須要有可實現性及可操作性。

1.2實現目標的計劃：

計劃一定要細節化，要大體方針不變，細節可以實時調節，圍繞整體目標在前進。

1.3要有核心競爭力：

公司現在給人的感覺是什么都能做，又什么都不精，但是要想發展必須找準一個方向作為突破口，重點發展，形成我們的核心競爭力。

1.4要形成企業文化：

企業文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業文化氛圍也是很重要的一環。

1.5員工要有歸屬感：

員工有了歸屬感才能把公司的事業當成自己的事業去努力，才能為公司帶來利潤的同時為員工創造價值。

細化的方面有(后面就是copy電機節能事業之我思的一些想法了)：

1、戰略上：從戰略的角度，我們定位是相對較高的，說明我們目標、理想都比較高遠，但是著手要低，要走穩之后才去跑，可以降低心態降低利潤率重點突破進入行業，在行業里做出點真正影響力的事情，為社會提出并解決了相關的節能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他;

2、技術的提升：需要多外出參加培訓，先學習參與合作方的工程實戰，從實戰中累積經驗學有所用，同時或外聘專家形成電機節能事業的專家隊伍技術核心，也要挖些變頻器廠家的人才不僅有技術開發上的同時可以挖技術支持上的(技術支持流動性大很容易招聘到);

3、產品化、工程化、品牌化：電機節能事業的產品化，其實一開始先外購，然后要求對方的技術支持從中也可學習到不少東西，再說外購的產品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應性針對性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強隊伍建設往品牌化(形成核心競爭力及差異化)方向開始努力;

4、激勵政策：a、可提高業務員提成到6個點，當報價高于普通報價的百分之多少時再提高一個點，直到八個點，然后對報價更高的部分可以和公司xx分等方式b、對于勇于跑這方面業務的要給予鼓勵，鼓勵第一個吃螃蟹的人，鼓勵第一個做成項目的同事，這種鼓勵不能是太低的(溫飽問題解決之后的一頓飯的獎勵顯得非常不合理)，怎么也要是萬把塊才夠有吸引力c、任務要就實避虛，可以分開來原來集團的業務員跑自有產品必然是輕車熟路，可以招新的業務員來跑新的事業，對開始新事業的業務員任務可以降低要求

5、太極策略：太極講究陰陽合一剛柔并濟，蓄力于一點以擊之，而我們目前是多點發力，本來公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結果業務員還是只能選擇傳統強項來做，如果要求業務加支持大家合力出擊同時攻某一面的話支持力度也要大一些，也能很快見到效果些，而且要以公司為團隊不能只注重自己部門，需要注意部門與部門之間的協調發展;

6、獎罰措施及監督：以獎為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時嚴格監督;

7、合理化建議：從新年開始可以學習其他企業的合理化建議獎，畢竟群眾的力量才是無窮的，三個臭皮匠還頂個諸葛亮呢，鼓勵大家的參與性，歸屬感，增強主人翁意識;

8、制度：制度不是用來減緩效率的，應該是用來提高效率的，有些時候經理人應該要賦予決斷能力，對于多小的項目與情況可以決斷而不需要層層申請，或是可以先口頭申請回頭再補書面的申請以做得更加人性化;

9、細節：

1、出差報銷及出差制度：我是有好幾次碰到財務少算錢的事了，與同事聊天他們也有多次這樣的事情發生，一兩次錯誤我想在所難免，如果一直少算只能有兩種理由：一是他們能力有問題，二是有利益驅動他們那么做，我能理解公司的開源節流的想法，但是出差在外的兄弟姐妹都是非常不容易的，這樣做未免太讓人心寒啊!而且公司去頭又去尾的算法好像很不合理，就是只算在到達目的地和離開目的地的時間為出差補助期，也許單純的去個頭或去個尾大家能接受些，而且火車上餐補要跨越吃飯時間段的說法也非常牽強，舉個例子吧：如果本月1號晚上7點出差做12小時火車于2號早上7點多到達目的地(假設是普通地市)，辦完事后于2號晚上7點做12小時火車于3號早上7點多回到長沙，按公司的補助標準只有2號當天算出差且沒有住宿只有40元的補貼，然后火車上盡管坐車時間比較長但是因為沒有跨越吃飯時間沒有車補也沒有飯補等等，就是說原本三天的出差公司只能給報銷兩張火車票加40元，期間這位同事的吃飯與坐車消費估計都不會僅僅只是40元，而且他還要非常累在火車上睡兩個不知道能不能睡著的覺，不知道有多少人能認為這種報銷制度是合理的呢?不要死死的遵循普通員工只能坐火車的制度，比如過年過節票非常難買的時候，以及車程超過12小時以上等等，有時候坐飛機即省錢又省時間，我就聽說過因為公司不讓坐飛機而等上十多天才回來的事情，這樣的制度到底是為公司省錢還是?也不要弄得非常死板說要坐飛機還要去傳真一份申請等老總簽完字才能……就不能先在電話里申請，回來再補申請單嗎?

2、出勤制度：關于出勤遲到一分鐘就是扣三十塊，而加上一天班八個小時也不過三十二塊，也許可以考慮把處罰的所有用來獎勵會稍微好些，或者是像很多大城市的做法遲到半個小時之內就加班來補償以使其管理更人性化?!

3、就餐制度：就餐說是12點，但是經常性是11點40就開飯了，為了避免排太長的隊伍浪費時間，很多同事都會選擇早去，如果錯開吃飯的時間也許能解決這個問題?!當然也要記得為排在后面的同事留好飯菜。最近據傳總公司那邊在抓浪費現象，只要剩飯罰三十，甚至要在餐廳幫工一周，對于剛來的實習生就一票否決，雖然浪費是見少了，不過搞得很多人口服心不服啊，我想是不是可以引進一套打卡系統，以后每個月打多少錢在卡里只要和員工的切身利益掛上勾，大家自然會注意些，用這種辦法我覺得才像是中藥能治本!

4、班車等公司福利：不要死死的遵循普通員工只能坐火車的制度