述職范文|經銷商年會發言稿（實用11篇）_經銷商年會發言稿
發表時間：2022-01-27經銷商年會發言稿（實用11篇）。
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尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁:
大家上午好!
在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結即將過去的x年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級”特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。
一、發展直供用戶，專營濟鋼產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！薄Ｓ捎谖夜驹谂c這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司根據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的.門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷濟鋼精品和參與濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯!
三、加強企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏”的核心價值觀。并以此作為我公司企業文化建設的基點。
隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷加強企業文化建設，提升企業經營理念，提高企業管理水平，才能跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏”的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：x標準認證，推動特約經銷單位經營理念和管理水平的提高，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參與，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴展認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分認識參加擴展認證的重要意義，大家積極響應，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。
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尊敬的xx管業集團的領導們，戰斗在一線的員工們，經銷商朋友們及到會的各位嘉賓們：
下午好！
在這難能可貴的日子里，我和大家的心情一樣，此時最想說的一句話就是——感謝xx！
當初選擇xx，只是源于一份原始的慈愛。當時的業務員是位剛出校門的大學生，因不忍看著他不辭辛勞的一次次拜訪，也為了給他一份自信，反正賣什么品牌都是賺錢，所以，勉強同意他送少量xxPPR產品來試銷。
誰知一接觸到xx，就被他高品質的產品所折服。在不到兩個月的試銷過程中，我毅然決定了與分公司簽定了縣域分銷合同。而在當時的市場上，銷得最好的PPR也就是4元左右/米，而xx的是10元左右/米，在經濟相對落后的xx縣，要想做好xx，壓力和困難可想而知，但我堅信，以自己的誠信和抱著感恩的心態，再加上這強有力的品牌和優質的產品，沒有越不過的坎。
去年，我有幸參加了xx工業園舉辦的星級經銷商授牌儀式，也同大家一起參觀了工業園，還參觀了自貢恐龍博物館及榮縣大佛。一路走下來，讓我這行動不便的殘疾人特別感動，享受了領導安排的特別陪扶，掃去了我原有的自卑心理。
我敬重xx的產品，也敬重他們對工作的兢兢業業，更敬重他們對弱勢群體至高的人文關懷，選擇了這樣溫暖的大家庭，還有什么困難戰勝不了呢？
這次的全球金融危機，也是一個鐵的例證。一個個的企業為了盡快回收資金，以降價為手段明哲保身，但傷害最大的是誰呢？當然是我們做分銷的！當時我最擔心的也是這事，08年10月，我還有10多萬的存貨呢，要是xx也順大流跟著降價，我可慘啦！還沒來得及打探呢，分公司老總及時把總部的意見轉達下來了：在09年5月之前，xx不會降價，總部與你們一起風雨同舟！
這樣的決定對公司的損失有多大，我想在座的朋友們比我更明白，在比質又比價的蕭條歲月里，xx與眾不同的昂首挺起他堅強厚實的胸膛，兵來將擋，才讓我們安然于危機中。滴水之恩，涌泉相報，懇望大家攜起手來，為開拓xx美好的農村市場而努力！
謝謝大家！
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尊敬的江淮安馳各位領導、各位經銷商：
您們好。
今天，眾經銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享XX江淮安馳汽車銷售戰績的欣喜、共謀XX江淮安馳銷售奇策的決心。今天，雖是寒冷的冬季，但我對江淮安馳的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，江淮安馳營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創江淮安馳銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日江淮安馳營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是江淮安馳精神。
回顧XX，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在江淮安馳汽車各位領導的協助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創下了驕人的戰績。回顧XX，在江淮安馳汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發向上，取得了突破萬臺江淮安馳汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀?；仡橷X，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望XX，面對機遇和挑戰，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經理，我將高舉江淮安馳汽車的精神旗幟，伴著江淮安馳汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領安徽和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家！
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馬教授安排我們代替他做這個演講，就是因為我的數學比較好，謝謝馬老師。
另外，今天來央視參加這個論壇，我感到特別高興，回顧與央視網交往的歷程，非常感謝央視和央視網為電動車事業所作的工作。
一、中國人民在消費上做的最節能、最低碳的事情是什么?
選擇題：a，全國空調在夏天都將溫度調高一度
b、超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋
c、做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘
d、以電動自行車(包括超標的電動自行車)替代摩托車出行
公布計算答案：
空調調高一度：____年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調調高一度，據稱如果每臺空調在國家提倡的26oc的基礎上再調高一度，每年可節電22度，全國1.5億臺空調都實現這一目標，共節電33億度，減排264萬噸co2 (按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。
超市塑料袋：減少生產一只塑料袋可節能0.04克標準煤，相應的減排0.1克co2。據稱，全國減少10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，減少塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計減少全國塑料袋的總量為3.1萬億只。
提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節電約10%，每戶每年可以省電4.5度，如果全國1.8億戶城鎮家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應減排78萬噸(按純煤電計算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。
電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。
顯然，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現實成果是前三種假設的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調在26攝氏度基礎上再調高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當于減少479萬只塑料袋生產的排放，而減少塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍然有70-80倍的差距。
總之，對照最近出版的《全民節能減排實用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學文獻出版社出版發行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。
二、電動自行車不僅與摩托車相比是節能的，與其他交通方式相比，也有理想的節能減排優勢
1、與城市公交相比。
《全民節能減排實用手冊》第12項認為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節省油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔油耗150升，分擔排放345公斤co2，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，使用電動自行車比公交分擔排放減少約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍然是十分龐大的減排數字，超過《全民節能減排實用手冊》中的任何一項。
本人在進行各種交通方式的研究時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數據評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國則高達675.9kcal/人公里)，對應的co2排放為35.0克/人公里，相當于100公里油耗1.5升，與《全民節能減排實用手冊》的最終數據恰好相同。
2、與人力自行車相比。
大多數人認為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應該不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在需要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利于人們健康、減少醫療保健的費用。
但是，站在需要盡可能少地減少體能消耗的廣大中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，需要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(自行車、跑步、游泳)有非常明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權平均)的平均能耗為270kcal，消化食物需要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標準的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)?！度窆澞軠p排實用手冊》認為，在現代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節能0.18克標準煤，相應的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應的減排為0.7公斤co2。
本人也詳細計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96 kg/100km。
僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數比電動自行車略低。但是，如果考慮有氧運動的補水特點，按世界衛生組織的健康準則，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動自行車增加33.3%。
費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當的。當然，電動自行車為交通使用者節約的時間成本則屬于額外福利。
綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。
匯總表如下：
3、與電動汽車相比。
最節能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2。
傳統的汽車，百公里油耗按9升計算(依據《全民節能減排實用手冊》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。
假設我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發生在上億消費者的自主減排是一個巨量數字，它已經表現的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關部門和社會公眾應該予以高度重視，給與同等的節能減排的尊重。
還有一個最重要的話題，如果純電動汽車暫時不能很快形成規模，國家應該鼓勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采用傳統汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的原因，由于燃油大幅度提價的原因，已經有很多汽車消費者轉向再采購1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車困難的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。
假設下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設到____年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采用這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這難道不是我國應該追求的目標嗎?這樣做不僅大幅度地減少居民出行的節能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發揮電動汽車所不能起到的作用。
三、與其他終端重點產品的技術節能、電力系統節能以及高能耗產業節能的對比
電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標準煤計算，年能耗為45.6公斤標準煤。
燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標準煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標準煤。
城市公交車分擔的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔油耗150升，年能耗為175.5公斤標準煤。
1.2億輛電動自行車替代摩托車的節能總量為2958.8萬噸標準煤。
1.2億輛電動自行車與相應的公交車1.2萬億人公里節能總量為1558.8萬噸標準煤。
以上這兩項指標可以與什么項目進行相似水平的類比。
a、國家從1999年開始大力推廣11類重點終端類產品節能技術替代傳統技術的計劃，發布了23項節能強制性標準，涉及空調、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣使用，在____年時做了估計：____年可以實現的總節能、總潛力為2952萬噸標準煤。
此數值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節能總量。
b、華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“____”期間節能分解的承諾目標總量是295.43萬噸標準煤。以電代油的現實成果是這五大電力公司節能承諾的總目標的10倍。
c、《千家企業節能行動》是國家重點推動的節能計劃，是走新型工業化道路戰略舉措，千家企業分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業的規模以上獨立核算企業，____年，每家企業的綜合能源年消費量達到18萬噸標準煤以上?！肚Ъ移髽I節能行動》的總目標是在“____”期間實現節能1億噸標準煤。
以電代油的電動自行車以實現的節能目標相當于《千家企業節能行動》“____”期間節能總目標的29.5%。
總之，無論從居民消費節能還是從產業技術進步節能的角度來看，電動自行車已經展開的節能減排行動都是規模巨大的，應該予以高度關注，切不可因為理解問題使之出行停止或逆轉的格局。
四、存在的困局和我們的出路
在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推進城市化、城鎮化進程、建設新農村都發揮著積極的作用。
大話說透，實話也要說透，面對公眾質疑，我們更應該實事求是、以數據說話，以邏輯說話，不抹殺成績，也不回避問題。歡迎社會公眾對關注中國電動車事業，監督推動行業走出陰影，走向明天。
謝謝大家!
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尊敬的經理和經銷商：
大家早上好！
好日子的美景，商賈云集！今天我充滿了喜悅，同時也充滿了興奮。因為剛剛經歷了過年的熱情和激動，迎來了XX人一年一度的交流盛會。能夠有機會聽取高知對上級領導的高度評價，能夠與省內外優秀朋友相聚一堂，是我的榮幸和幸福。借此機會，我謹代表我XX全體員工，向尊敬的各位鎖商經理和朋友們表示最衷心的敬意和誠摯的祝愿。祝大家羊年好運，吉祥如意，萬事如意。 ,開心每一天！
作為一個XX人，我真的很自豪。因為我經營著一家領先的自行車企業，擁有優質的品牌、優質的管理和優質的服務。雖然現在激烈的競爭在所難免，市場機會有時轉瞬即逝，但在“XX”的旗幟下，我始終充滿信心，我堅信自己可以成為自行車行業的睿智強者，我可以把握市場機遇，為XX和我自己迎來更美好的明天！
為此，在我XX經銷部以往的工作中，能夠認真按照總部的要求，積極把握機會，努力創造機會，切實提高大家的專業知識和操作技能，特別是在后期的擴展工作中，我們不會做一站式交易，而是為所有XX用戶建立檔案，組建騎手團體和俱樂部，為他們提供一站式服務。同時，堅持線上交流、每周六集中夜騎和騎手活動等，形成了非常穩定的客戶群。此外，我還非常重視利用媒體的力量，與XX市自行車協會共同開展各項公益活動，全速宣傳我的XX品牌。經過努力，XX已成為XX市自行車行業高端品牌和高端車的代表。
一份努力，一份收獲，在XX總部的關心和指導下，在同事們的支持和幫助下，我也超額完成了20XX年的銷售任務，實現了跨越式發展。樹立完美的XX形象！
各位領導朋友，因為XX，我的事業才會長久，我的財富會無限，我的朋友也會永遠。那就讓我攜起手來，心連心，分享喜悅，一起加油，以自信和自豪迎接20XX的挑戰，把XX做大做強！讓XX不僅擁有不朽的過去，更擁有輝煌的未來！
最后，預祝本次峰會圓滿成功！祝XX未來一片光明！祝各位經銷商朋友生意興隆！愿你一切順利！謝謝你們！
? 經銷商年會發言稿 ?
各位代表、各位來賓、各位經銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經濟和世界經濟更加緊密地聯系在了一起，去年國內房地產發展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現前幾年的輝煌。
但是，在xx公司全體經銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均取得了穩健的發展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司——xxxxx新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經濟不景氣的大環境下，xx憑借專注的戰略，逆勢而上，發展穩健。
20xx年，盡管國際和國內的經濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經營業績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據住房和城鄉建設部數據顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且zf在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發展提供廣闊的前景。經銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續的發展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規劃中，xx公司將致力于成為可持續發展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰略，這也表明了xx公司是追求永續經營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續發展，xx公司擬投資6.5億元，建年產10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(20xx -20xx)投資3億元，建年產6萬噸建筑節能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產、銷達到12億元;第二期(20xx -20xx)投資3.5億元，建年產1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統用密封膠，建年產1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產供銷網絡。為方便產品更好的服務西南和華北、東北地區，公司將在相關地區建立分廠。在未來的全球化戰略規劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區域設立工廠。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經銷商之間的互助合作關系?，F代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯系。在座的各位經銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯結各個區域終端市場和xx公司的你們，熟悉當地市場的規則，善于處理當地市場的各種難題，幫助xx整合當地的市場資源，使xx的民用膠系列產品在當地市場上占據較高的份額。諸位為xx的發展、為xx民用膠創建品牌做出了很大的貢獻，經銷商網絡也已經成為xx重要的無形資產。雖然xx公司和各位經銷商處在產業鏈上 不同的環節，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產品能在自己所在的區域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為xx公司，我們將會給各位民用膠經銷商盡可能的市場支持，作為xx公司的經銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。xx真誠的希望在做的各位經銷商朋友能和xx一直合作下去，xx公司也希望能幫助經銷商朋友成就自己的事業，并會一如既往的做好服務工作。隨著xx國際化戰略的實施，在經銷商的選擇和布局上，xx公司也會適當選擇認同xx價值觀的優質經銷商。希望在座的各位都能成為xx民用膠優秀的經銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xxx的美好未來。xx公司將一如既往的為各位提供優質的產品和貼
貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創美好未來!
謝謝大家!
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各位領導，各位來賓：
大家上午好！我叫xxx，來自常德xxx。很榮幸能夠作為韓喜電器常德地區的代理商代表在這里發言，首先感謝韓喜電器給我的機會，這是對常德地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
同韓喜電器合作的兩年，我親眼見證了一個品牌成長，韓喜電器的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產品由單系列到全系列的擴充?？梢哉f，韓喜的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，大大方便了我們代理商和經銷商的工作。銷售韓喜電器的過程，也是我個人心理轉變的過程，一開始韓喜電器在常德地區沒有知名度，我對它的銷售業績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分韓喜電器后，我發現它的返修逐漸降低低，從客戶那里反饋過來的使用情況也越來越少，令人驚喜的是，出現有用戶推薦親朋好友來專門購買韓喜電器的油煙機，這讓我大大增加了對韓喜電器的信心，意識到韓喜電器和汪總方面確實沒有夸大韓喜電器的質量。于是我開始有意識的加強對韓喜電器的推廣力度。
之所以愿意銷售韓喜電器，除了它的產品有賣點之外，更大的原因是韓喜電器是一個極具人文關懷的公司，在開會前半個月公司就派來了業務員進行跟進。我覺得韓喜電器對市場的控制能力是非常出色的，對其產品的市場定位也非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務只是需要向消費者推薦一個貨真價實的空調產品，和一個值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣韓喜電器的廚房電器，我們覺得很放心。
我們與汪總有多年親密合作的基礎，是汪總將韓喜電器這樣一個品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，韓喜電器的確是的廚房電器。汪總、為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣韓喜電器覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的，今天，韓喜電器工作人員的到來更加堅定了我信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了韓喜電器從未有過的力量，我堅信常德地區的經銷商與公司的合作前景會更加美好，20xx年的廚電市場會留下我們濃重的一筆。
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在過去的幾年里，在攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓在前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道XX公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經銷商強有力的后盾。因為產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明產品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。
? 經銷商年會發言稿 ?
尊敬的各位上級領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為緣酒經銷商代表在這里發言，首先感謝緣酒集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，緣酒集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經銷商及泰興市中糖商貿全體員工對緣酒集團成立5周年表示熱烈祝賀，祝愿緣酒集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節，和緣酒結緣于美麗的陳瑤湖，同緣酒集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程。緣酒的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規范化模式，產品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，緣酒的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位上級領導及經銷商朋友們做個分享：
20xx年接觸緣酒開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規劃，通過兩年的精耕細作，緣酒在泰興市場已經成功實現500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。緣酒作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“緣酒之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“緣酒之夜”的宣傳，使緣酒的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了緣酒。通過操作兩會，使緣酒的口感、質量得到各級政府上級領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售緣酒，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規范的市場政策，對其產品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而緣酒為我們做到了這一點。銷售緣酒，我們覺得很放心。
和緣酒合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和緣酒集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
? 經銷商年會發言稿 ?
經銷商朋友和客人：
大家下午好！
X月金秋，桂花飄香，我們很高興迎來“XX銷售季動員大會”的隆重召開。一年一度的彩電銷售旺季分銷大會再次拉開帷幕。這是新老朋友相聚的日子。在此，我代表XX電氣全體同仁，向各位新老朋友表示熱烈的歡迎。感謝您在百忙之中來到XX電動旺季推介會。
XX電器今年很榮幸成為XX的XX總代理。在各位新老朋友的配合下，公司上半年圓滿完成了各項市場銷售任務，實現了既定目標。因此，在此對各位經銷商朋友的辛勤付出表示深深的感謝！同時，我要對我的朋友們取得的銷售業績表示熱烈的祝賀！感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與合作，特別是在擴大產品銷售和品牌推廣方面。也正是因為各位朋友的努力，XX電氣才有了今天的發展。
做好XX品牌總代理，是實現XX電器五年規劃宏偉目標的重要支撐。 XX年，公司將用全公司力量支持XX在全省的營銷工作，
< p>一要從體制機制上規范和整頓營銷管理，打造優秀擴大市場的環境。二要增強合作信心，誠信經營，謀劃經營市場。
三是鞏固營銷基礎，共同打造XX彩電世界。
第四，要加強團隊建設，加強營銷服務。
XX年是XX電氣領導班子實現營業額破億的開局之年，開局之年，也是奠基之年。今天的發布會是XX彩電銷售旺季的動員會和鼓勵會。 ，共謀發展大會。希望與會的經銷商朋友能充分認清發展形勢，找準定位，更加緊密合作，共同發展，真正組成XX經銷大團隊，維護、鞏固、發展XX彩電市場，堅決杜絕不正當競爭。 .全體XX區域經理要帶頭，以身作則，深入市場，帶好團隊，講團結、講合作、講貢獻、講業績，積極服務經銷商客戶和消費者，做XX經銷的好大使.
我相信，通過我們的精誠合作，互惠互利，一定能創造出屬于我們的新輝煌！在新的市場競爭格局下，XX電器必將順應時代潮流，引領未來發展。通過全體同仁和經銷商朋友的齊心協力和頑強拼搏，我們將努力圓滿實現XXXX億目標的宏偉藍圖！
最后預祝大會圓滿成功，謝謝大家！
? 經銷商年會發言稿 ?
各位領導，經銷商朋友，您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經銷商會議。回顧xx年，澳克士照明在重慶無論是銷
量，還是品牌形象建設，客戶經營信心等方面都取得了長遠的發展。這些都離不開廠家，服務中心和經銷商們的默契配合。當然我們也勇于承認在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結與學習，爭取在xx年為廣大經銷商朋友們提供一個更好的服務平臺。
XXXX年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發展階段。我們服務中心的工作重點也會由開發轉為服務。而服務的目的就是能讓我們彼此能連動起來。一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經銷商朋友在經營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
XXXX年服務中心的工作任重而道遠。
從3月份起一直到5月初是我們專賣形象建設時期，我們一直在這里強調形象問題，是因為隨著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們的'專賣形象都能滿足以上兩點，形象越早能展示出來就越早能占領市場。就越早能打開澳克士的銷量。舉個例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月，現在每個月的銷量最少都不低于XXXX年。我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率?；顒拥男问胶头桨笗鶕煌膮^域去采用。當然，活動推廣的前提必須是我們當地區域澳克士的
形象展示一定要好，不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈，這樣不但效果達不到，而且還會影響你店面的口碑。
XXXX年是一個充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進，在市場中立于不敗之地。每個人都能賺到大錢，謝謝。
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