船廠試用期總結(集合十五篇)_船廠試用期總結
發表時間：2020-09-07船廠試用期總結(集合十五篇)。
? 船廠試用期總結 ?
在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不知不覺已工作了近三個月的時間?，F在，我將這兩個多月來的工作情況作一簡單總結。
在思想上，我深刻的認識到，來到貴公司，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在這幾個月的工作中，單位領導們給了我足夠的寬容和耐心，加上同事們毫玩保留的授業解惑，無論是思想上還是工作上我都得到了很大的鍛煉和提高，取得了長足的發展和巨大的收獲?？傊诠ぷ髡J識上對自己要有更高的認識，不斷加強自己，提高工作效率和準確性，雖然在某些方面還存在著很多不足，如對工資造冊時存在的一些不明確等。但我相信，在主管領導的關心支持下，在同事熱情的幫助下，我必定會把工作做到更穩更好，尤其是財務這種邏輯性極強的工種，需要時刻警醒自己。
在工作上，我主要負責貴公司的出納業務和食堂業務。在這期間，我作了如下具體工作：
1、 嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。
2、 每月月底按時做好單位職工的薪金發放。
3、 及時登記現金、銀行存款日記帳，月末編制出納報告單。
4、 完成財務主管交待的工作。
5、 每月月初進行食堂現金充值，月中報銷食堂費用，整理和登記食堂帳。
出納是資金管理的直接領導，出納工作看似簡單，但卻需要比任何一個崗位更多的耐心謹慎和更加強烈的責任感。在這兩個多月來，貴公司的業務量相對較大，面對繁雜瑣碎的工作，我強化工作意識，注意有計劃、分重點的去完成各項事務，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落，件件有落實。
在學習生活上，進貴公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽，在較短的時間內適應了公司的工作環境。
以上是我對近三個月來工作的總結，我認為最重要的是用實際行動做出來更有說服力。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，同時感謝領導對我工作的肯定和認可，我會更加用心的對待我的工作，爭取在今后的工作中做的更好。
試用期轉正總結怎么寫范文三
轉眼間，一年的試用期到了。在這初為人師的一年里，我慶幸自己能走上向往已久的三尺講臺，實現了由學生向教師過度的角色轉變，真正適應了學校正常的教育教學生活，融入到太和中學這個大家庭中。一年來，在學校領導和同事們的幫助下，我無論是學習能力、教學能力還是專業水平都得到較明顯的提升?，F將一年以來的工作總結如下：
一、德：
作為一名黨員，我堅決擁護中國共產黨的領導，認真學習黨的重要文件和精神。積極參加學校的政治學習，努力提高思想覺悟，自覺遵守《教師法》等法律法規，自覺遵守學校的規章制度。積極參加教研活動，服從分配，完成學校指定的各項工作，廉潔從教，忠誠黨的教育事業，執行黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，培養全面發展的合格人才。我尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
二、能：
本年度，我擔任高一年級歷史教學工作。在教學中我認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等能力。做到課前認真備課，課堂上注意搞活課堂的氣氛，提高學生學習的主動性，課后及時總結、反思。從不體罰學生，并開展結對子的活動，激發學生的上進心。平時，關心愛護學生，既做到嚴格要求，又耐心引導，，促進學生全面、主動、健康發展。
二、勤：
我嚴格遵守學校的各項規章制度，積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在擔任高一五個班歷史教學工作中，做到課時教案齊全，無漏備缺備現象，按時到校，從無遲到、早退、曠課現象，努力做一名合格的教師。
四、績
在學生們的共同努力下，這一學年的教學工作圓滿完成。特別是在培養學生學習能力方面，取得了較好的成果。絕大多數學生都逐漸由會學向學會轉變;一年來，學生對歷史的學習興趣有增無減，且每次考試成績都能與老教師所教班級不相上下。今后，我仍將不懈努力，不斷提高教育教學能力和水平，創造更好的成績。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。勤勤懇懇地工作，踏踏實實地做人，我將一如既往。我將以不懈的探索奮斗來回報太和中學，回報社會。
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手機已經成為人們生活中不可缺少的一部分，隨著科技的發展，手機也越來越智能和多功能化了，因此，越來越多的人開始重視手機的選擇。在購買手機之前，很多人會選擇先通過試用的方式來了解手機的性能和使用感受。試用期過后，有必要進行一次手機試用期總結，從中提取出有價值的信息，以便更好的選擇手機。
試用期的時間長度可以根據個人的需要自由安排，但是建議不少于一個月，以確保能夠充分體驗手機的各種功能和性能。在試用期中，我們要進行全方位的測試，可以圍繞手機的外觀設計、屏幕顯示效果、硬件性能、運行速度和電池續航能力等方面進行測試。
首先，我們看手機的外觀設計。一般來說，好的外觀設計應該具有美觀性和實用性，即既要好看，又要便于攜帶和使用。在試用期中，我們要先觀察手機的外觀是否符合我們的審美標準，然后再進行手感、握感等特別重要的測試。如果握持不舒服，容易滑落，那么這款手機的設計就是失敗的。
其次，我們看屏幕顯示效果。通過觀察手機功能界面、視頻和圖片等不同場景，測試其分辨率、亮度、色彩還原等。有些手機會設置不同的亮度等級，可以在不同亮度等級下測試是否清晰。如果顯示效果不佳，就會對使用感受產生負面影響。
再來，我們要測試手機的硬件性能。這可以通過下載大型游戲、進行多任務操作等方式實現。主要測試手機的處理器、內存等硬件性能，看是否流暢，是否卡頓。如果感覺手機的運行速度較長時間出現“癡呆”狀態，就說明其處理器和內存不夠強大或沒有優化。
最后，我們要測試手機的電池續航性能。這可以通過對手機進行長時間使用、各種充電方式測試得出。如果手機電池續航能力很差，那么用戶的使用體驗就不太友好。因此，手機的電池續航能力也是衡量其性價比高低的關鍵之一。
總結：手機試用期旨在讓消費者能夠全方位、深入的了解手機的性能和使用感受。在試用期中，我們要進行多方面的測試，了解到手機的優點和缺點。在最后，根據自己的需求和體驗感受，選擇出最適合自己使用的手機。
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回首在客服部全體人員的積極努力配合下、在發現、解決、總結中逐漸成熟，并且取得了一定的成績。
1、提高服務質量，規范前臺服務。
自20xx年我部門提出“首問負責制”的工作方針后，20xx年是全面落實該方針的幾個月。在日常工作中無論遇到任何問題，我們都能作到各項工作不推諉，負責到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實，保證物業各項工作的連慣性，使工作在一個良性的狀態下進行，大大提高了我們的工作效率和服務質量。
2、規范服務流程，物業管理走向專業化。
隨著新《物業管理條例》的頒布和實施，以及其它相關法律、法規的日益健全，人們對物業物業的要求也越來越高。物業管理已不再滿足于走在邊緣的現狀，而是朝著專業化、程序化和規范化的方向邁進。
在對園區的日常管理中，我們嚴格控制、加強巡視，發現園區內違章的操作和裝修，我們從管理服務角度出發，善意勸導，及時制止，并且同物業的法律顧問多溝通，制定了相應的整改措施，如私搭亂建小閣樓、安外置陽臺罩的，一經發現我們馬上下整改通知書，責令其立即整改。
建立提成制。
以往客服部對收費工作不夠重視，沒設專職收費人員，由樓宇管理員兼職收費，而且只在周六、日才收，造成樓宇管理員把巡視放在第一位，收費放在第二位，這樣樓宇管理員沒有壓力，收多收少都一樣，甚至收與不收一個樣，嚴重影響了收費率。所以，從本年度第二季度開始我們開始改革，取消樓宇管理員，設立專職收費員，將工資與收費率直接掛鉤，建立激勵機制，將不適應改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費員，通過改革證明是有效的。一期收費率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%。
更強的目標邁進，我也將會一如既往的保持高漲的工作熱情，以更飽滿的精神去迎接新的幾個月，共同努力為XX物業譜寫嶄新輝煌的一頁!
我在公司作為電話客服一員工作的試用期即將要結束了?；仡欉@一階段，我有很多進步的地方，也有很多不足的地方?，F在我就以我在這段時間里的成長和工作經歷來做一下工作總結。
一、進步的地方
我的試用期是三個月，在我剛來到公司的第一個月里，我還什么都不懂，主管教我怎么去與顧客交流的時候，我也不用心聽，所以在接打電話的過程中，我老是出現用詞不當，不知道怎么回答的錯誤。而且我也經常被主管指出來，我普通話也不夠標準的問題。到了第二月，等我適應了公司的環境和對這份工作慢慢上手后，我就開始進入了工作狀態，開始端正了我的工作態度。在主管對我們電話客服進行培訓的時候，我就用心去聽，用心的去把工作重點和工作要點記下來。并且在每一天里我都提早半個小時來到公司，把我當天的工作內容和工作計劃都寫好貼在我的辦公桌上，每天督促著自己完成。另外，我還把我們電話客服需要背熟的幾條術語，都深深的記在了腦海里，在接聽和撥打電話的過程中我也十分的注意我的每一個用詞。
所以在之后的兩個月里，我開始慢慢的掌握了作為一名電話客服需要掌握的工作要領，開始能從容應對顧客們在電話里提出來的一些問題。也能及時的幫他們找到一些解決辦法。
二、不足的地方
在這三個月里，我在普通話這方面做得還是不夠好，因為這可能也跟我從小帶的家鄉口音有關，所以我的普通話不是什么很標準。但是為了讓顧客能有更好的體驗，為了讓客戶更夠聽得更清晰，我會努力的改正我這個缺點。我給自己在接下里的一階段里定得目標就是把我的普通話練好。雖然我知道這個難度很大，但是我會在每天晚上回到宿舍之后，堅持練習普通話一個小時。我相信在我的努力之下，我的普通話一定會有所改善。
來到公司的這三個月里，雖然我不是我們這批試用員工里秀的一個，但是我每天也都按時完成了我作為電話客服的工作量。每天至少接聽了x個售后服務電話，每天至少撥打了x個反饋電話，所以我對我自己在這三個月里的表現還是很滿意的。但是我會在結下來的工作中，做到更加讓自己滿意，更加讓領導滿意。
? 船廠試用期總結 ?
我懷著憧憬和期待踏入這個小村莊，開始了為期三個月的村委試用期。回顧這段時間的經歷，我不禁感慨萬分。試用期所帶給我的是一次寶貴的成長和挑戰的機會，讓我更深刻地認識了村莊發展的重要性，也讓我體悟到了作為一名村干部的責任與擔當。
試用期初，我首先對這個村莊進行了詳細的了解。從村莊的歷史背景、自然環境，到村莊的人口結構、經濟發展狀況，我都進行了全面的調研。這讓我對村莊有了更加全面的認識，也為我制定今后的工作計劃提供了重要的信息。
在試用期期間，我主要負責統籌村莊的發展規劃和項目推進。通過調研，我了解到村莊的主要經濟來源是農業和旅游業?；谶@一情況，我針對村莊的地理位置和資源優勢，提出了一系列的建設項目和發展計劃。其中包括提升農業產業的技術水平，扶持農民發展特色農業；開發和推廣村莊的旅游資源，增加旅游收入。為了實現這些目標，我積極與相關部門溝通合作，爭取政府的支持和資金。
除了項目的推進，我還重視村莊的環境保護和社會建設。村莊的環境整潔和氛圍和諧是吸引游客和投資的重要因素。我組織了村民參與環境保護的活動，宣傳環保知識，并與志愿者一起清理河道垃圾、整修道路等。同時，我還組織了一系列的文化和體育活動，增強了村民的凝聚力和社區意識。
在試用期的工作中，我也遇到了許多挑戰和困難。一開始，部分村民對我的工作持懷疑態度，認為我沒有經驗并不能為村莊帶來真正的改變。我明白要想取得他們的信任，就必須要經得起時間的考驗，親身去了解他們的需求和困難。通過與村民的溝通和協商，我逐漸解決了一些實際問題，得到了他們的認可和支持。
通過這段試用期，我深刻地認識到作為一名村干部的責任和擔當。一個村莊的發展離不開村干部的積極參與和正確引導。我們必須以身作則，親自投身到村莊的建設中，真正了解和關心村民的需求，并根據實際情況制定切實可行的發展方案。
在今后的工作中，我將繼續努力，發揮我自己的特長和優勢，為村莊的發展貢獻自己的力量。我將更加關注村民的需求，積極推動項目的實施，為村莊的經濟發展和社會進步做出更大的貢獻。我相信，在政府的支持和村莊的團結努力下，我們一定能夠讓這個村莊煥發出勃勃生機，成為人們向往的美麗家園。
這段試用期是我成長的寶貴經歷。通過與村民的交流和合作，我深入了解了一個村莊的發展現狀和需求，也明確了自己作為一名村干部的責任和擔當。在未來的工作中，我將堅持初心，努力為村莊的發展貢獻自己的力量，讓我們的村莊變得更加美麗和繁榮。
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在過去的六個月里，我有幸在一家知名的醫院開始了我的產科試用期。這段時間讓我學到了很多東西，助我成長為一名專業的產科醫生。以下是我對這段試用期的總結。
首先，我要感謝我的導師和同事們。他們給予了我無私的幫助和指導，讓我能夠順利地適應新環境，并且在工作中不斷進步。導師們經驗豐富，給予我很多寶貴的建議，并且在手術室和產房中耐心地指導我。同事們非常友善，讓我感受到了團隊的力量和溫暖。他們時常與我分享他們的經驗，這讓我受益匪淺。我意識到在醫療工作中，團隊合作是非常重要的，而且互相學習和幫助可以提高工作效率和質量。
其次，這段試用期讓我對產科醫學有了更深入的了解。在產房中，我親眼目睹了生命的誕生，感受到了母愛的偉大和力量。每一次分娩都是一次奇跡，我為能夠親自參與其中感到無比榮幸。通過親眼見證和親自操作，我學到了很多產科專業知識和技能。在這段時間里，我接觸了許多產科疾病和并發癥，學會了如何及時識別和處理這些問題。同時，我也了解了產科手術的相關操作和注意事項，例如剖宮產和產鉗助產等。這些經歷和技能的積累讓我在未來的工作中有了更好的準備。
此外，這段試用期讓我意識到了產科工作的艱辛和挑戰。產科醫生需要時刻保持警惕，因為任何一個小小的疏忽都可能造成不可挽回的后果。分娩過程中，孕婦和胎兒的生命都在我們的手中。這種巨大的責任讓我倍感壓力，但也激發了我更多對產科醫學的熱愛和追求。我明白只有不斷學習和提升自己，才能勝任這一職業，并為患者帶來更好的醫療服務。
在這段試用期中，我也遇到了一些困難和挑戰。有時候，分娩過程會出現一些意想不到的情況，需要我們隨機應變和果斷決策。這對我來說是一種全新的挑戰，但通過與導師和同事的合作，我逐漸學會了處理這些情況。除此之外，大量的工作量和頻繁的值班讓我感到有些吃不消。然而，隨著時間的推移，我逐漸適應了這種高強度的工作環境，并學會了有效地安排時間和管理自己的精力。
總的來說，這段試用期讓我成長了很多，不僅對產科醫學有了更深入的了解，也提高了我的專業水平和職業素養。通過這六個月的實踐，我明白了產科醫生的職責和使命，并且堅定了我成為一名優秀產科醫生的決心。我將繼續努力學習和提升自己，為每一位患者提供最好的醫療服務。我相信，只要堅持不懈，我一定能夠在產科領域取得更大的成就。
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試用期是一段非常關鍵的時期，對于一名新員工來說，這是展現自己能力的機會，也是融入團隊的時刻?？偨Y試用期的經歷和所取得的成績，不僅可以幫助自己反思提高，還可以讓公司對自己的表現有更全面客觀的評價。
在我加入這家公司的半年試用期中，我經歷了很多的機會和挑戰，下面就以四個方面進行總結。
我認為積極的學習態度是在試用期中表現良好的重要因素之一。我在入職之初，明確了自己的學習目標，并且制定了詳細的學習計劃。我利用每天的早上和下班后的時間，通過閱讀公司的文件資料、參加內部培訓和與同事交流，不斷學習和積累知識。同時，我還主動請教同事和領導，借鑒他們的經驗和見解，不斷提高自己的工作能力。經過半年的學習和實踐，我深刻地體會到了積極學習態度的重要性，不僅讓我更快地融入這個團隊，也讓我對工作中的操作有了更深刻的理解和把握。
溝通能力在試用期中也是一個重要的考察點。在這半年里，我主動與同事們建立了良好的合作關系，通過與他們的交流和合作，我逐漸獲得了他們的信任和尊重。我學會了如何在團隊中與不同的成員進行有效的溝通，并且學會了傾聽和表達自己的觀點。我發現，良好的溝通能力可以消除團隊合作中的誤解和矛盾，有效提升工作效率和團隊凝聚力。
工作態度是在試用期中表現得十分重要的一點。我積極主動地完成上級交代的任務，并且能夠主動思考和解決工作中出現的問題。我追求卓越的工作品質，努力提高自己的工作效率。我也樂于幫助同事，共同完成團隊目標。通過自己的努力和表現，得到了同事和領導的一致好評。
我在試用期中注重自我完善和反思。我會不定期地對自己的工作進行評估，找出不足之處并制定改進方案。我時刻保持學習的心態，關注行業最新動態和公司發展，以充實自己的知識儲備，并不斷提升自己的競爭力。
通過這半年的試用期，我漸漸成長為一名合格的員工。我學會了如何有效地與同事溝通合作，如何承擔任務并高質量地完成工作。我也學會了如何在團隊中發揮自己的價值和作用。在未來的工作中，我將繼續保持積極的學習態度和良好的工作態度，不斷提升自己的能力和素質，為公司的發展貢獻出更多的力量。
試用期是一段充滿挑戰和機遇的階段，通過具備積極的學習態度、良好的溝通能力和工作態度，以及持續的自我完善和反思，我在這半年的試用期中取得了不錯的成績。我相信，只要持續努力和樂觀向上，未來的工作生涯將會更加精彩。
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自團結協作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經驗，獲得了進步?，F在就段時間的工作總結如下：
一、人事方面
協助人事專員進行招聘工作，目前為止參加現場招聘會四次；（2）做好求職者來電登記，以便專人進行后續的跟進及人才儲備。
完善勞動合同管理資料。（對公司人事文件及資料的歸檔及整理。
每月轉正員工社保增員，離職員工社保減員；（2）4月份進行本地戶口職工最低行政經理的能力。
二、優點
1、為人正直，能堅持原則。
2、對工作有激情，舍得付出。
3、能吃苦耐勞。
4、良好的溝通表達能力。
5、有一定的人事工作經驗及基礎。
三、缺點
1、有點理想化，追求完美主義。
2、有時太過于直率。
3、性子急。
4、缺少人力資源系統管理培訓。
5、對公司管理及經營模式了解的不太透徹。
以上是我試用期間的工作總結，領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發展，我的職業規劃之路邁出了重要的步伐，我與xx共發展。
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我于20xx年x月x日來到公司，今已快三個月了，抱著虛心學習的態度，學習公司的業務流程，掌握安全管理技能，主動和同事溝通、學習經驗，希望能更快的融入公司，能夠全心的投入工作。試用期期間完成的工作還十分有限，簡單列了一些，希望公司領導批評指正：
一、熟悉公司業務流程。
首先熟悉公司辦公系統，掌握收發文件，收發郵件等OA業務，到目前為止，已全部學會，可以獨立操作OA系統，其次掌握中煤能源安全信息管理系統，根據分公司及集團公司的要求按時上報安全信息，現已完善公司基本資料及每天下午4點前上報安全生產日報信息。
二、做好安全資料、檔案的管理工作。
安全檔案及安全記錄是安全管理最為直接的體現形式，沒有記錄也就可以認為安全工作沒有去做。首先我認真做好每一項記錄，如、安全檢查、安全會議、安全活動等的記錄工作，其次從原有臺賬的基礎上逐步完善安全管理臺賬，規范安全資料的管理，現又建立了安全管理人員、特種作業人員、 安全獎罰、考核等臺賬。
三、積極做好新員工安全教育培訓內容的準備工作
到目前為止教育31人。對電氣運行工的安全教育，主要采取方式課堂講解，及觀看警示教育宣傳片，并進行安全教育考試。重點參與警示三月行安全知識競賽活動，編制了安全知識競賽試題，出了一期安全專題板報。
四、存在的不足：
三個月來圍繞自身工作特點做了一定的努力，也取得了一定的成效，但是與公司的要求和期望相比還是存在一些問題和差距，主要表現在對安全相關的法律、法規、標準、規范不是很熟悉及安全管理經驗不足，不過，我相信，通過自己的努力和學習會成為一名優秀的安全員。
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工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。試用期轉正工作總結自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：
1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;
名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關客戶的管理和控制的問題
一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶
第三、有關產品線和優勢產品的問題
縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：
硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;
好銷了就漲價的印象。
3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?
綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。
更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。
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近期，我在一家五星級酒店擔任大堂經理試用期職位，試用期為三個月。在這三個月里，我學到了很多寶貴的經驗和技巧?，F在，我想通過這篇試用期總結來回顧過去的經歷，并對未來的工作做出更好的準備。
在試用期的第一個月，我主要負責接待客人并熟悉酒店的流程和規定。我很幸運能有一支優秀的團隊與我同行，他們向我介紹了每個崗位的職責和工作方式。在這個月里，我學到了如何與不同類型的客人進行有效地溝通，并解決他們的問題和需求。我發現，耐心和細心是接待工作中最重要的品質之一。
在試用期的第二個月，我開始參與酒店的日常運營管理，并負責培訓新員工。這段時間里，我更加深入地了解了酒店的管理體系和流程，并與各個部門的經理進行了合作。通過與他們的交流，我學到了如何協調團隊工作并保持高效率的運營。我還參與了酒店的績效評估和客戶滿意度調查，學會了如何根據反饋意見來改進自己的工作。
試用期的最后一個月，我開始負責制定并實施酒店的市場推廣計劃。這是一個非常具有挑戰性的任務，因為我需要考慮到客戶的需求和競爭對手的動態。為此，我進行了大量的市場研究，并與營銷團隊緊密合作。通過這個過程，我學會了如何制定目標并制定相應的策略來促進酒店的業務增長。
雖然試用期帶給我了許多困難和壓力，但在這個過程中，我也找到了解決問題的方法。我意識到自己需要學會更好地管理時間，合理安排工作和休息。我發現及時與團隊成員和上級溝通是確保工作順利進行的關鍵。我學會了如何保持積極的心態和良好的工作態度，無論面對怎樣的困難和挑戰。
通過這三個月的試用期，我深刻認識到酒店業是一個充滿機遇和挑戰的行業。在未來的工作中，我將繼續努力學習和提升自己，以成為一名優秀的大堂經理。我將繼續關注行業的新動態和客戶的需求，并不斷完善自己的專業知識和技能。同時，我將繼續積極與團隊合作，與客戶建立良好的關系，為酒店提供卓越的服務。
大堂試用期讓我獲得了寶貴的經驗和技巧。我將以此為基礎，更加努力地工作，并為酒店的發展做出貢獻。我相信，在未來的工作中，我可以繼續展示我的能力和潛力，成為一名出色的大堂經理。
? 船廠試用期總結 ?
自從進入這家公司以來，我已經度過了一個漫長的試用期。在這段時間里，我學到了很多東西，感觸很深，收獲頗豐?，F在，我要總結一下這段試用期的經歷和感悟。
首先，我從工作中學到了很多新的知識和技能。我所從事的是BMS行業，在這方面我以前幾乎一無所知，所以面對各種專業術語和復雜的技術工具，我感到十分吃力。但是，我有一位非常好的導師，他很有經驗，能夠循序漸進地教我所有相關的知識。通過不斷地學習和實踐，我可以說已經得到了很好的掌握。
其次，在試用期內，我還很快地融入了公司文化。尤其是在這個BMS行業中，公司有一個非常特殊的文化，也就是“勇攀高峰”。這意味著我們公司的員工應該不懼挑戰，永不放棄，奮發圖強，不斷超越自我。這種文化不僅僅是口號，更是一種行動力，它啟迪了我內心深處的熱情和激情，讓我有越來越多的自信，去迎接工作中的各種挑戰。
此外，我還深刻地意識到團隊合作的重要性。一個人的力量畢竟是有限的，如果想要取得更好的成果，就必須有一個強大的團隊來支持。在試用期間，我和我的同事們共同面對著一個又一個的項目，需要密切合作、互相支持。通過團隊合作，我可以更好地了解自己的不足，從而不斷接受建設性的批評和反饋，在改進自己的同時更好地幫助他人。
最后，我也深感到了自己在這家公司中的責任和使命。BMS行業是一個非常重要的行業，它對公司的能源和資產管理具有決定性的作用。如果我們不能認真對待工作，不僅會對公司的收益造成影響，還有可能對全球能源的消耗和管理產生影響。因此，作為一名在這個行業工作的人，我深感自己的責任和重任，也同樣感到了屬于自己的使命。
總之，在這段漫長的試用期中，我遇到了很多困難和挑戰，但每一個困難也是一個機會，機會去學習、去成長。我相信，沒有試用期的經歷，我不可能成為現在的自己。我也相信，在以后的工作中，我能夠更加勇敢地面對挑戰，更加自信地處理問題，一步步實現自己的目標。
? 船廠試用期總結 ?
我來到這家注塑企業已經一個月了，這一個月的試用期給了我很多的機會和挑戰，也讓我對注塑行業有了更深入的了解。在這篇文章中，我將詳細地總結我的試用期經歷，分享我所遇到的困難、所學到的知識以及自己的進步。
在試用期的第一周，我主要接觸到了注塑設備的基本操作和維護方法。這家企業擁有先進的注塑設備，從小型注塑機到大型注塑機一應俱全。在師傅的指導下，我開始逐漸熟悉設備的結構和功能，并學會了如何正確操作和維護它們。雖然在操作時還存在一些小問題，但是通過不斷的練習和與師傅的交流，我逐漸掌握了注塑設備的使用要領，并能夠獨立進行生產。
在試用期的第二周，我開始接觸到了注塑工藝的基礎知識。注塑工藝是注塑行業中非常關鍵的環節，它直接影響到產品的質量和效率。在這段時間里，我通過學習企業的工藝流程圖和參觀實際生產車間，了解到了注塑工藝的具體步驟和每個步驟的要點。我還親自參與了幾個產品的注塑過程，并根據工藝要求進行了相應的調整和改進。通過這些實踐，我深刻體會到了注塑工藝的重要性，也收獲了豐富的經驗。
在試用期的第三周，我遇到了一個困難，那就是如何解決注塑過程中的常見問題。在注塑過程中，有時會出現產品變形、缺陷或者設備故障等情況，這就需要及時發現問題并采取相應的解決措施。面對這個問題，我積極地向師傅請教，研究相關的技術資料，并參與了一些討論和培訓。通過這些努力，我逐漸掌握了排除故障和解決問題的技巧，并且在實際生產中也能夠獨立應對各種情況。
在試用期的最后一周，我參與了一次大型項目的生產，這對于我來說是一個挑戰，也是一個機會。這個項目要求高質量、高效率地生產大批量的產品，因此我需要充分發揮自己的技術和管理能力。為了確保項目的順利進行，我仔細分析了工藝要求和生產計劃，并與團隊成員密切合作。在這個過程中，我遇到了一些難題，但是通過與團隊的共同努力和不斷的改進，最終成功地完成了項目，并得到了客戶的高度評價。
我在這一個月的注塑試用期中經歷了很多的挑戰和收獲。通過學習和實踐，我不僅掌握了注塑設備的操作和維護方法，還深入了解了注塑工藝的要點和技巧。同時，我也通過解決實際問題和參與大型項目的經驗，提高了自己的技術和管理能力。在今后的工作中，我將繼續保持學習的態度，不斷提升自己，在注塑行業中創造更大的價值。
? 船廠試用期總結 ?
積極向上及和諧的大家庭中，在領導的細心指導和培養下、在同事們的關心和幫助下，自己的思想、學習和工作方面都得到了很大的提高，個人小結如下：
進入xxx項目這個大家庭，剛好趕上預驗房及交房等工作，安排負責移交物管、預驗房、交房管理協調工作及與物管對接工作，雖然以前工作上也有過多次交房經歷，但在xxxx項目上，有著截然不同的交房經歷和感受：首先對業主開放了預驗房活動，讓業主體驗交房，提出意見，在正式交房之前把業主的問題解決掉。在這當中，一方面解決業主在預驗房提出的問題，要求相關施工單位在規定時間內整改到位；另方面是進行自檢，主要是針對入戶門、鋁窗玻璃、機電及土建等方面，提早發現問題、解決問題。施工單位在工程接近尾聲時一般都配合得相對懶散，通過對各個工長的思想溝通和磨合，以及領導的指導和幫助下，大部分困難很快便會得到解決。通過了業主預驗房后，在與物管對接協調交房工作。公司針對業主在交房中提出的問題非常重視，各個方面管理都非常細致，特別是建管部對交房工作的統計、整改工作管理等，讓我受益匪淺。同時與物管部門配合得也很默契，溝通很順暢，工作進行得很順利。當然，在交房工作中也遇到過一些難問題，在與施工單位的老工長的交流下、領導和同事的幫助下，問題得到解決，同時在對機電、裝修等各個方面整體協調管理工作，不但讓我在技能知識上有所提高，在管理上也學到了不少知識：要充分發揮出自己的主觀能動性。
剛到項目上時，對公司的管理理念和施工單位都比較陌生，但是很快就融入了工作當中，進入到最佳工作狀態。這些都少不了領導的盡心指導和同事們的照顧及幫助。公司在交房方面的管理也很全面，各個環節都很清楚明了，讓業主得到更好的服務，達到一對一的溝通，整個交房工作持續了細心、真心服務，這是在以前的項目交房工作所沒有的。感謝領導給了我很大的拓展工作平臺，為個人今后的管理工作奠定了厚實的基礎。但我仍有很多不足的地方，比如說對公司的管理理念，企業文化不是非常的熟悉，xxx是一個很有企業社會責任感的公司，還有很多的地方值得我去學習，希望在今后的工作中我能對公司的管理理念及企業文化透析，隨時保持熱情的心態努力工作、勤奮學習，就如我常掛在嘴邊的“低調做人、高調做事”、“人事、人事、為人處事”一樣，盡心做好管理做好工作！
? 船廠試用期總結 ?
近日，我結束了為期三個月的試用期，在這段時間里，我有幸得以參與到公司的日常工作中，并與各個部門的同事們一起合作，積累了許多寶貴的經驗與知識。在這篇試用期總結中，我將詳細、具體且生動地描述我在試用期中的工作經歷與感悟。
我要感謝公司給予我這個寶貴的發展機會，讓我能夠在實踐中不斷成長。在試用期的初始階段，我首先被分配到了市場營銷部門，負責市場調研與競爭對手分析。我利用網絡與其它資源，查找了大量的市場資料，并結合自己對市場的觀察與分析，向團隊提供了一份詳盡的競爭對手報告。通過這個任務，我不僅加深了對市場的理解，更鍛煉了我的信息收集和分析能力。
隨后，我被安排到了人力資源部門，參與員工招聘與面試的工作。這是一項非常重要的工作，因為公司的成長離不開優秀的員工。在這個過程中，我學會了如何挑選合適的簡歷，并與候選人進行面試。每次面試后，我都會與面試官一起討論，分享我的意見和建議。通過這個任務，我不僅提高了自己的溝通能力和組織能力，更了解了如何評估一個人的能力和潛力。
除了市場營銷與人力資源，我還有幸參與了研發部門的工作。作為一個計算機科學專業出身的我，我對技術有著濃厚的興趣。在研發部門，我與開發團隊一起參與了一個重要的項目。我負責編寫測試腳本，并協助進行系統測試和Bug修復。在這個過程中，我不僅學到了許多新的技術，也提升了我的問題解決能力和團隊合作能力。
除了具體的工作經驗外，在試用期的過程中，我還積極參加了公司組織的各種培訓和活動。通過這些培訓和活動，我進一步擴展了自己的知識面和技能，也拓寬了自己的人際關系。其中最令我難忘的是一次團隊建設活動。我們被分成小組，通過各種游戲和任務來促進團隊合作和溝通。這次活動不僅加強了我們團隊的凝聚力，也讓我更好地了解了我的同事們，建立了更加緊密的工作關系。
在試用期的我還有機會參加了一次與部門經理的一對一反饋交流。在這次交流中，我向經理展示了我在試用期中所取得的成績和進步，并聆聽了經理對我的評價和建議。這次交流讓我有機會更好地了解自己的優勢和不足，也讓我明白了在職業發展中還有哪些需要提升和努力的方面。
小編認為，我的試用期工作經歷豐富多樣，不僅讓我學到了很多新的知識和技能，也讓我更好地了解了公司的運作和各個部門的職能。同時，我也認識到了自己在某些方面還需要不斷提升和學習。因此，在今后的工作中，我將更加努力，充分發揮自己的優勢，同時不斷學習和成長，為公司的發展做出更大的貢獻。
小編認為，這段試用期的經歷讓我獲益匪淺。我將積極應用所學，努力提高自己的能力，為公司的發展貢獻自己的力量。同時，我也會時刻保持學習的態度，不斷充實自己，與時俱進。我相信，通過持續的努力與奮斗，我一定能在公司中有所作為，并取得更加輝煌的成績。
? 船廠試用期總結 ?
入職兩個多月以來，無論在工作還是生活上，都有很多感受和收獲，在自身能力以及修養素質方面也取得了很大的進步，當然，這離不開領導的悉心培養和同事們的熱情幫助，在這里表示衷心的感謝。
懷著對北京以及人生第一份工作的憧憬，到達北京就直奔公司，忘了自己已經在火車上顛簸了一整夜，也顧不及對北京整個環境的探視和熟悉，一心想著必須認真做好領導交待的任何一件事。下面是對我兩個多月以來所做的工作進行簡單的回顧：
1、統計檔案事業部門的員工名單及聯系方式。
初來咋到，作為一個新員工，完成這項工作是需要有技巧的，一是不知道公司的具體人員數量以及組織結構；二是不見得所有人都會配合給出準確的聯系方式。我首先通過辦公助手快熟了解公司組織結構，弄清檔案事業部門有哪些人，然后從新員工開始統計，再通過每個新員工所認識的老員工逐步統計，再慢慢展開。在詢問聯系方式的時候語氣盡量和善一點，以說服達到大家工作聯系方便的共同目標而得到同事們的配合。
收獲：說話要講究技巧，善于與人溝通是完成任務的關鍵。
2、配合領導做好新員工培訓工作，擔任培訓小組組長。
新員工需要了解的東西很多，我每天在參加公司組織的每一場培訓的同時，積極整理學習相關資料，做好培訓筆記，加快熟悉檔案軟件和oa軟件。協助領導對新員工進行分組管理，并定奪每組組員分配和組長，明確各組組員及組長的任務。我負責了解并監督三個組
員的培訓進展，及時與組員溝通，做好培訓筆記并要求寫培訓小結，向領導匯報本組的組員學習進展和遇到的問題。帶領組員力爭在最短時間之內接受最大量的知識。當然，作為一名新員工擔任3個組員的組長是有壓力的，就跟沒有經過調研就沒有發言權一樣的道理，我必須比別人花更多的時間來熟悉更多公司日常業務和相關軟件的功能，這樣才能勝任一名組長的工作。
收獲：監督別人的同時也督促了自己，自己的協調能力也得到了鍛煉和提高。
3、整理會議紀要，記錄領導工作日程及備忘錄，收集整理中醫信息化資料。
在做好每一次的會議記錄同時按時間先后順序制作領導的工作日程或備忘錄，廣泛收集并整理中醫信息化的資料與相關人員共享，有意識地培養自己的大腦形成一個中醫信息化的知識庫，需要什么內容時知道在哪里查找。此項工作雖然瑣碎，但能深刻意識這是鍛煉自己總結能力和收集信息能力的好機會，完成這些工作還需要很多其他方面的知識。同時不斷充實自己的大腦，使自己的工作更加專業化、精確化。本人堅信：勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才。
收獲：做事的條理性能力和信息收集總結能力得到了鍛煉。
4、參加《中醫醫院信息化建設基本規范》(修訂稿)審定會。
由國家中醫藥管理局組織的《中醫醫院信息化建設基本規范》(修訂稿)審定會在北京市廣西大廈舉行，我作為中醫信息化專業學生的身份以及公司員工的身份參加了此次會議，認真領悟專家們對《中醫
醫院信息化建設基本規范》(修訂稿)的修改建議和意見。認真做好筆記，以便回公司與大家交流會議思想。同時做好后勤工作：給各位專家端茶倒水等。會議結束后并陪同領導宴請各位專家，廣交朋友，向有關專家虛心討教中醫信息化方面的知識。并響應國家中醫藥管理局陳處長的要求學習并修改《中醫醫院信息化建設基本規范》(修訂稿)，然后把修改稿反饋給陳處長評分。
收獲：認識了很多專家，學會了銷售人員應該具備的基本禮儀，也了解了當前國家對中醫醫院信息化建設的諸多要求，也深刻的領悟了作為銷售人員走客戶高端化路線的重要性。
5、參加天津中醫年鑒編輯會議。
準備參會資料，與會議主辦方后勤部取得聯系，摸清路線和乘車方式。協助會議主辦方接待參會人員，認真領悟會議宗旨并做好筆記，大膽與全國各地的代表溝通交流，介紹公司產品，了解潛在客戶需求，盡量與他們建立友好關系，并結成朋友，我分別與寧夏、廣西、甘肅、貴州、云南、上海等地區和省市的代表結交朋友，并分別交換了聯系方式。參會第一天晚上內部進行了一次總結會議，互相學習了與各地代表交流技巧和談話內容，并總結需要改進的地方。對參會第二天的工作進行了規劃，使自己的每一舉動都要有明確的目的性。會議結束后回到公司整理通訊錄，應邀給一些參會代表發送公司oa系統以及會議資料ppt，并分工分批依次給各地代表打電話了解客戶當前是否有oa需求以及中醫信息化系統需求，然后分別對各地情況進行詳細記錄和整理。
收獲：學會了更自信的面對客戶以及怎樣與客戶溝通交流，認識了很多潛在客戶。還在會議上了解學習了公文寫作技巧。
6、跟著領導一起去談判。
跟著謝總一起去中信公司以及北京漢龍思琪數碼科技有限公司就投標報價進行談判，談判時要有明確的立場，主動出擊談判方案，這都是我要學習的地方，在談判過程中，謝總讓我也參與了進去，提出個人看法和意見。在相互存在競爭關系的三個公司中為了能以合理的價格中標又能保證不因競爭而相互報價太低而廢標，謝總策劃出了一個方案來供大家參考，以達到互惠互利以及維持良好的競爭秩序的共同目標。當時我也提出方案中的具體算法，那也使我得到了鍛煉。
收獲：學會了在競爭對手面前說話謹慎，自信。知己知彼，百戰百勝，但絕不能在對手面前露出自己的底細，也深刻的體會到商場如戰場，要讓激勵的競爭鞭策著自己不斷努力。
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