制藥公司轉正工作總結(合集二十篇)

制藥公司轉正工作總結(合集二十篇)。

? 制藥公司轉正工作總結 ?

在這段時間以來的工作當中我感覺自己還是有許多進步的，在實習當中我也是深刻的意識到了這一點，實習的幾個月的時間我是能夠深刻的感受到這些，在個人能力上面我比較與自信，公司對待實習生也是很不錯的，我在工作當中也很是上心，我現在一直都在堅持做好這些，以后的學習當中我一定會堅下去的，我會對接下來的工作做的更加用心，也對這段時間以來的工作總結一下。

現在我一定會認真去思考自己的工作，我一定會認真的搞好自己分內的工作，現在也是到了轉正階段，在以后的工作當中我一定會堅持去做好這些，未來成為一名正式員工我也很是期待，到了轉正之際我也是做的越來越好了，我能夠清楚的意識到這一點，在這段時間的工作當中我也一定會認真的搞好這一點，在以后的工作當中我也肯定會堅持下去，做好自己分內的事情，回顧過去一段時間以來的工作我也是認真的搞好自己的分內的事情，我也會堅持去做好這些，我一直都是抱著一個積極樂觀的心態，虛心的學習，我現在也會堅持去搞好這份工作，在未來的工作我一定會認真去思考這一點，作為一名實習生我應該主動去搞好自己的工作。

現在我也會堅持去做好分內的工作，這段時間以來我一定會好好的做好這一點，在以后的工作當中我一定會保持好的態度，在轉正之際我也是調整好了自己的心態，實習的過程是非常重要的，實習的過程當中我做的比較認真，現在我也是堅持做好了很多工作，在這個過程當中我也是保持了好的態度，實習是一個重要的事情，在實習方面我也是堅持做好分內的工作，虛心的請教別的同事，現在我也是在這方面堅持做好了很多事情，在工作方面實習是很關鍵的，作為一名實習生這是我應該去做好的，在轉正之后我也一定會更加認真的，剛剛畢業我現在也是感覺自己還是有很多不足，這也是我的問題，這也是作為一名實習生應該去保持下去的，和周圍的同事相處的很好，我以后一定會認真的去搞好工作，我也是非常的有信心，在以后的工作我以后一定會做的更好，這段時間我學會了很多，身為一名實習生我在這個過程當中確實是積累了足夠多的知識，轉正的之后我一定會做的更好。

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20_年危險廢物管理計劃

編制單位合肥億帆醫藥經營有限公司(蓋章)

編制日期20_.1

一、編制目的

根據《中華人民共和國環境保護法》、《中華人民共和國固體廢棄物污染環境防治法》及省、市、區環保部門的相關要求，減少本公司危險廢物報廢藥品的規范管理力度，確保危險廢物在產生、儲存、處置環節不出現環境污染事故和安全事故特制定本制度。

二、編制依據

《中華人民共和國環境保護法》

《中華人民共和國固體廢棄物污染環境防治法》

《廢棄危險化學品污染環境防治辦法》

《危險廢物名錄》

《危險廢物轉移聯單管理辦法》

《危險廢物貯存污染控制標準》

三、20_年危險廢物預計產生量

20_年我公司預計產生報廢藥品約2噸。

四、貯存、處置措施

根據相關法律法規的要求，我公司建設了一專用貯存庫。對報廢藥品進行封箱，儲存相關危險廢物，加強檢查，防止流失。

五、明確危險廢物污染防治責任制

我公司為了防止危險廢物污染事故，根據國家的法律法規成立了危險廢物管理小組，負責本公司的危險廢物管理。具體人員組成與責任制度如下：

組長：張明兵

組員：朱東明程林

六、危險廢物污染防治責任制度：

1、為加強危險廢物管理，防治危險廢物污染環境，合理利用資源，保障人體健康，維護生態安全，促進經濟、社會和環境的可持續發展，根據《中華人民共和國環境保護法》、《中華人民共和國固體廢物污染環境防治法》、《關于在全市危險廢物產生單位集中開展危險廢物規范化管理工作的通知》及有關法律、法規的規定，結合本企業實際，制定本辦法。

2、本企業危險廢物產生、運輸、貯存、利用和處置均應當遵守本制度。

3、制度所稱的危險廢物是指列入《國家危險廢物名錄》的本公司報廢藥品。

4、危險廢物處置必須遵守國家法律法規的要求，并到當地環保部門辦理相關手續。

5、嚴格落實環保部門的各項管理制度，做到遵章運行。

6、明確環保工作的內容和指標，企業內部落實環保安全責任制，將環保責任落實到個人。

七、管理措施

1根據本單位危險廢物特性和國家相關法律法規的要求，制定本企業危險廢物應急救援預案，到環保部門備案。對職工進行應急預案知識培訓并定期組織演練。

2加強危險廢物產生、運輸、儲存環節的管理力度，杜絕滲漏事故，確保產生、運輸、儲存環節的安全運行。

3危險廢物的產生處置必須建立臺帳并如實、及時記錄。危險廢物產生單位必須建立專門的危險廢物管理臺賬簿，由專人管理，準確記錄每天產生危險

廢物的名稱及貯存、利用、處置去向數量等。向外轉移的危險廢物，臺帳記錄必須與危險廢物轉移聯單及其它相關票據等內容相一致;臺帳材料必須齊全，并按要求向環保部門上報危險廢物登記報告。

4由公司安全環保部定期對危險廢物的貯存進行檢查，并記錄如臺帳。5成立危險廢物專門管理小組，制定危險廢物污染防治計劃。

7、轉移計劃

本年度計劃轉移共2噸左右。計劃轉移時間：20_年1月份至20_年12月份。

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? 制藥公司轉正工作總結 ?

20xx年x月17日，我滿懷希望和激情的來到了xx有限公司，從事會計工作。作為xx集團子公司的xx碼頭公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要掌握應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。轉眼間，一年的工作時間就過去了，我的試用期也結束了，在此轉正的同時，對自己過去一年的工作情況予以總結。

一、與同事溝通交流與合作的角度來看

通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結合的機會，使我明白沒具體的實踐經驗，一切理論都是空談。在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協調有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎么樣去做人。

為人處事方面，財務部門是一個要求細膩的部門，整天與數字打交道，所以不允許粗心。我剛進入公司的第一天，之前公司財務室的同事對我很熱情。我很感動，對待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠的心與同事交流著。與他們一起上班，感覺輕松自在。工作期間，他們幫過我很多，包括工作上的和生活上的，經常有工作上的問題請教他們，他們都是很耐心的幫我解答，下班之余，大家也會一起聊天，談論自己的收獲，或是心情。領導對我也很照顧，有什么不理解的問題都會耐心仔細地解答。而對于領導的話，我是完全服從。與其他部門同事之間，見面也都會打招呼，與宿舍的同事關系相處得也很好?？偟膩碚f，這一年的時間，我與同事的相處是很融洽的，能夠很快的融入他們，大家一起工作，相互照顧。

剛開始工作壓力很大，雖然在學校的理論都掌握的扎實，但畢竟實際工作跟理論還是有很大差別的，因此工作中有許多不能夠理解的地方。領導的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能令領導失望。因此，我只能在工作的同時，不斷的去鞏固以前所學的知識。

二、從會計工作方面，提升自身能力可以從以下幾個方面來考慮

1、遵守企業會計準則與會計職業道德

從《會計法》出發，加強財務基礎工作的學習，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。會計相關的經濟政策與法律法規隨著市場經濟的發展，隨時在發生著變化，因此，作為一名會計人員，需要跟隨時代的發展，學習法律法規，以適應新時代的發展。尤其是在營改增之后，需要對企業的成本費用進行涉稅成本分析，對于應該取得增值稅發票的部分，必須取得，規劃化發票取得，以控制企業的稅務成本。

2、費用成本、客戶往來方面的管理

從公司的原材料成本方面，對于港口物資系統，要規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

在集團財務制度的基礎上規范了成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，成本中心，加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。成本發票的取得，以及應付賬款的付款期限，發票的取得，確定了流程，入庫單的金額核算方法，以及付款流程。

根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中應收系統客戶使金蝶分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。

3、企業稅控、與業務人力部門的配合方面。

對綜合務部、人力、業務所提供的單據進行數據的核算與分析，解決其核算方面所所遇到的各種問題，例如個人所得稅的計算，工資薪酬的分配，收入稅收的控制，成本的降低提出應有的合理化建議，以提高公司的周轉效益。及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些意見，與各部建立良好的合作關系。按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息，沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰；對于各種往來賬之間的關系，集團，國家的政策法規，尤其是營改增之后，掌握還不完全。

在緊張的工作之余，作為一個基層財務工作管理者，注意充分自身的主觀能動性及工作積極性。提高工作熱情以及責任心，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

作為基層管理者，我充分認識到自己是一個強有力的執行者，是公司對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務。

希望在之后工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。

三、會計工作中仍有許多待改進之處

集團公司財務管理部下發的《港口集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。并且在增值稅發票管理方面，舉辦專門的培訓班進行培訓。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，以下是改進今后工作的一些要求。

在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，帶著看專業輔導教材，會計方面，政策性的方針不能違背，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向財務主管學習好的專業經驗，提高自身的綜合能力。積極參與企業的經營活動與會議，加強事前了解企業經營計劃，掌握企業工作流程的第一手資料，按照集團公司要求，認真做好財務反應核算工作。在日常工作中按照財務計劃，量化自身工作，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差。

進一步從財務流程方面使得會計核算工作的規范化、制度化，按照財政部《會計工作基礎規范》，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規范》、《企業會計制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。

不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平。對財務知識以外的與碼頭有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。例如原材料方面，各種港機配件的歸類，需要向物資處的人員指教，或者是收入的往來，需要與業務部加強溝通交流與協作。同時人力資源的收入薪酬，勞務費用的分攤，計時計件工資的分攤處理，需要進一步的協調。

加強內、外部的溝通，搜集有關信息，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對外加強與地方財稅部門之間的聯系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，例如政府對地方基礎性輔助設施的稅收優惠，當地海事部門的港建費用的繳交與繳交時間的安排，為企業合法經營做好參謀。

最后，在今后的工作中，我會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

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我在以往的酒店保安工作中始終秉承著嚴謹的作風對待領導安排的任務，無論是值崗還是巡視方面的工作都通過自身的努力盡到了職責所在，考慮到我轉正的時間并不長還是應該加強對保安職責的學習才行，而且對于試用期間完成的酒店保安工作也要加以總結才能夠在綜合素質方面有所提升。

執勤期間能夠幫助酒店的客戶解決疑慮并體現出保安人員的服務型，無論是禮貌用語的使用情況還是制服穿著方面都嚴格遵守了酒店的規定，即便是保安人員也要通過工作中的努力為酒店的客戶營造出良好的印象，對于保安職責的任務以及相應的要求都能夠服從酒店領導的指示，尤其是在業務服務以及安保技能方面要認真對待才能夠在酒店保安崗位上脫穎而出，只不過由于入職時間并不算長的緣故還需要在具體的細節方面更加用心些才行。值崗的時候能夠認真對待并規勸客戶不要講危險物品帶入酒店之中，涉及到人員登記方面的工作更是要嚴謹對待才能夠令酒店領導感到滿意。

停車場的管理則是經常性地對車位進行檢查并提前騰出空位，而且進入停車場的車輛也要進行相應的管理以免出現損壞或者遺失的狀況，涉及到重要客戶的車輛更是要對停車道進行疏通并提前準備好車位才行，值得重視的則是外來人員在停車場區域的滯留狀況很容易造成不好的后果，因此我在管理停車場的時候會經常性地進行巡視從而有效避免了偷盜或是車輛破壞的狀況，尤其是在深夜時間段應該對出入的車輛進行嚴格的檢查以免出現異常狀況，必要時還需要進行車輛的登記從而對停車場實施更有效的管理。

消防系統的檢查則需要定期進行并對重點區域引起足夠的重視，通過酒店領導的告誡讓我明白不重視防火器械的更新很容易造成嚴重的損失，因此我在做好巡視工作的同時往往會對消防器械進行檢查以免出現損壞的狀況，對于倉庫之類的重要區域也要進行排查并提前發現隱患。對于酒店用電的不規范狀況也要及時進行制止以免造成浪費或者損失，結束當天的工作之前也要對酒店各個區域進行排查并關閉不重要的電源。

正因為意識到素質培養的重要性才要在保安工作中嚴格遵守酒店的制度，所以我會在以后的保安工作中履行好安全保衛的職責并做好交接班的工作，值崗期間也會認真做好領導安排的任務從而確保酒店的整體安全。

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在每個公司，招聘新員工都是一個不斷進行的過程。而對于那些表現出色且積極主動的員工來說，他們有機會成為公司的正式員工。而在成為正式員工之前，轉正工作就是一個必經的環節。經過幾個月的努力和觀察，我想在這篇文章中對公司職工轉正工作進行總結。

首先，公司的轉正流程需要準確地安排并全面評估員工的工作表現。在新員工入職后的頭幾個月，公司的管理層會對員工進行全面觀察和評估。這包括員工的工作能力、團隊合作意識、工作積極性以及與同事之間的相處關系。這些評估工作需要全面客觀，避免主觀因素的干擾。

其次，公司需要提供一系列培訓和指導來幫助新員工適應新工作環境。對于新員工來說，適應新工作環境可能需要一段時間。公司可以通過為員工安排培訓課程、提供相關資料和指導來幫助他們更好地理解公司的文化和價值觀。這一系列的培訓和指導旨在幫助新員工提高他們的工作技能和知識，并更好地適應公司的工作模式。

第三，公司需要建立有效的溝通渠道來了解員工的期望和需求。每個員工都有自己的職業規劃和發展目標。公司應該與員工進行面對面的交流，了解他們的期望和需求，并提供適當的職業發展機會。這不僅可以讓員工感到自己的工作受到重視，也可以使他們更加積極地投入到工作中。

第四，公司應該及時給予員工明確的反饋和獎勵。對于表現出色且積極主動的員工來說，及時的反饋和獎勵是激勵他們繼續取得好成績的動力。公司可以通過定期評估和面談的方式與員工交流，在反饋中指出員工的優點和不足，并提供相應的獎勵措施，如薪資的增加或晉升的機會。這樣的舉措可以讓員工感到公司對他們的認可和支持，從而更加努力地工作。

最后，公司需要建立一個良好的工作氛圍和團隊合作環境。一個積極向上、相互合作的團隊能夠更好地實現公司的目標。公司可以通過舉辦團隊建設活動、組織員工間的交流和合作等方式來培養團隊精神。一個團結并且能夠互相幫助的團隊能夠更好地促進員工的成長和發展。

綜上所述，公司職工轉正工作是一個重要的環節，需要公司全面評估員工的表現、提供培訓和指導、建立有效的溝通渠道、及時反饋和獎勵，以及創造良好的工作氛圍和團隊合作環境。通過這些工作的總結，公司可以更好地選拔和培養優秀的人才，并推動公司持續發展。

? 制藥公司轉正工作總結 ?

歲月如梭，光陰似箭，又到一年金秋季節。一年時間對人類歷史而言，只是一瞬，但對一個人的一生而言卻不算短，特別是當年富力強的時侯，更具有十分重要的意義。過去的`一年，是我走上新的領導崗位的第一年，更是我人生的一個轉折點。在廠行政領導分工中，x安排我分管經營工作，主管財務、勞動工資培訓、公安、福利等科室。面對比較陌生的業務，我邊學習邊工作，邊工作邊學習，一年多的工作中，既有苦，也有樂;既有成績，也有不盡人意之處。我非常重視組織給予的機會，竭盡全力，兢兢業業地工作，以回報組織和廣大職工對我的信任。在全廠經營形勢非常困難的情況下，也較好地完成了公司下達的經營指標?，F就自己一年多來的學習、工作等情況做以總結和剖析，向在坐的各位領導和同志們做以匯報

一、主要工作成績

一、財務管理是企業管理的一部分，是有關資金的獲得和使用的管理工作，關系到企業的生存和發展。所以，上任伊始，我就抓緊學習財務知識，尋找內部控制的薄弱環節，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，20x年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經一月，編制了加工車間主要產品的目標成本，以此，對生產成本進行控制。20x年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《x關于現金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴格執行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排x重新對全廠的固定資產進行了認真核查，規范了管理。通過以上等方面的努力，使我廠的內部控制工作更加有效，財務核算工作更加合理、真實、可靠。

二、受x委托，從20x年8月份開始，對x“三項制度改革”進行調研，先后帶隊考察了公司內外改革、改制多家單位，組織人員起草了《x改革實施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關處室共同協商，完善了該方案，并獲得批準。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結果。

三、今年元月份，主持制定了《x經營責任制實施辦法》，進一步完善了以經營責任制為中心，責、權、利相結合，按勞分配，績效優先，兼顧公平的經營責任制考核體系，有效發揮了經營責任制的杠桿作用。

四、重視職工技能培訓，從20x年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓班，培訓人員x人，獎勵x人，降崗x人，促進了技術工人技能的提高。而且我廠也榮獲了x職工培訓先進單位稱號。

五、今年4月份，在“x”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調人員，設立檢查站保護水源、并經常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務。

六、協助x開展x戶搬遷和周轉房、騰空房處置等工作，并負主要責任。此項工作時間長，任務重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經常深入車間、單身樓、家屬區了解情況，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。

七、加強勞動紀律管理，從20x年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《x勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風。

二、工作剖析和自身剖析

工作剖析

在一年的任職經歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改進。

1、x虧損x，雖說是由原材料質量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發現，特別是去年的潛虧轉移到今年，給今年的經營工作帶來了很大的負面影響。我應負很大責任。

2、《經營責任制實施方案》由于考慮市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經營情況與預期的結果出人較大。

3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結果不對等。雖說與大環境有關系，但主要與培訓缺乏創新，方法單一有關，需要下大力氣進行改進。

4、x改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。

自身剖析

我分管經營工作，管錢、管人、管事。可以說利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理能力，業務水平，能緊密聯系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地干好本職工作，使x的經營工作上臺階。

三、建議、意見和今后工作努力的方向

1、建議、意見

在x改革過程中，我們也聽到了不同的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發展的生產關系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關系。市場經濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發展，各項改革應穩步向前推進。

2、今后努力的方向

繼續加強學習，提高自身素質，不斷適應環境的變化。加強道德修養，拒腐防變。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求x經營工作的健康，穩步，有效開展。

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一年來，在各位領導的關心幫助下，在全體干部職工的理解支持下，通過辦公室全體工作人員的共同努力，整個辦公室工作井然有序地開展，促進了整個機關工作的正常開展。

三、端正作風，擺正位置

在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的，自工作以來，沒有耽誤過任何領導職工交辦的任何事情。

在生活中，堅持正直、謙虛、樸實的生活作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領導、同事相處的尺與度的關系，大事講原則，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。

四、存在問題

通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、了解還不夠多，還不能完全適應工作需要;

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當;

三、由于學習不夠，工作中有時會感覺力不從心;

四、工作方法上還有待改進。這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好。

總之，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。

? 制藥公司轉正工作總結 ?

三個月的試用期時間一晃而過，我還在回憶這三個月的試用期里我都干了些什么的時候，別人早已寫起了轉正工作總結。所以為了抓緊時間，為了牢牢的把握住這次轉正的機會。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結。 說起我試用期的經歷，我感慨萬分。雖然我最終度過了我的這次試用期，但是我在這段時期里過得并不是很輕松愉悅。而且還有很多地方的表現有待加強，還有各方面的能力都需要我去學習和提升。

在我來到公司的第一個月里，我一直抱著忐忑和緊張的心在工作中。因為這不僅是我第一次接觸銷售行業，這還是我第一份出社會的正式工作。所以我的內心有太多的不安和不確定。這份工作在很多人眼里看起來都是最基礎，也是最容易掌握的工作，但是對于我這個職場菜鳥來說，并不是一件那么容易能夠完成的事情。對于我來說，我在這份工作里遇到的每一份任務，都是一次新的嘗試，都是一次需要勇氣的挑戰。

一開始的時候面對這些挑戰，我抱著抗拒和退縮的心理。店長告訴我們，在有客戶來到我們店里想買東西的時候，我們一定要上前進行熱情的服務和推銷。但是當我真正面現實處境的時候，我就特別抗拒和陌生人進行交流和推銷，也很害怕她會拒絕我，或者我的推銷會給她帶來不好的感受。所以一直唯唯諾諾，在和顧客的推銷中，也顯得很沒有底氣。就這樣我第一個月的月績打了一個零蛋。

接下來到了第二個月，我的店長找我談過很多次話。在談話的過程里，他給了我很多鼓勵和意見，我自己也覺得不能夠再這樣繼續下去。所以在第二個月里我開始做出改變。首先我在家里，照著鏡子多次練習和顧客的對話術語。主動向同事請教，有哪些可以給顧客帶來好感的.妙招，并且在他們進行銷售的時候，我就在一旁默默的觀察和學習。到了第二步，我就主動的邁出自己的的一大步，大膽的有底氣的向顧客進行推銷。面對顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒。最后在第二個月和第三個月的業績里，我都取得了比較好的成績。

我相信在接下來的工作里，我依然會堅持下去。雖然我還有很多不足，也還有很多不懂的地方，但是我愿意去學習，愿意去進步，希望領導能給我一個提升的空間，一個轉正的機會。

? 制藥公司轉正工作總結 ?

尊敬的公司領導：

我叫王華，于20xx年9月7日入職，至今工作已滿一個月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有不足。下面就我入職一個月以來的工作，做出如下總結：

一、招聘工作：

1、發布招聘信息；

對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理等方面。對以上這些入職條件進行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。

5、9月份重點完成了銷售部人，生產部人，行政管理人，設計部人，財務部人，策劃部人，，共計人。

2、建立有效的人才庫：

對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時選用，人才庫存儲的有效簡歷共16份。

3、招聘情況統計表：9、10月份

4、在招聘工作中遇到的問題與建議：

來到公司初次涉及到專業技術人員，例如土建、水暖電工程師，不了解其工作形式、專業技能等；對于臨時性崗位，例如保潔、保安招聘工作，前期因其工作時間、工作地點遠等原因未能按照要求的時間節點完成。

計劃采取如下措施改進工作：

1、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。（如報紙、各類招聘會），對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。

2、在淡季人才需求量較少的時候，要進行人才儲備。可招聘應屆畢業生，加大培訓力度，節省人力資源成本，為用工旺季做人才儲備。

3、積極了解保定就業市場行情，有針對性的進行工作時間、薪酬等相關調整，以求在規定的時間節點內完成招聘任務和完善人才的儲備工作。

二、員工關系工作：

9月份，我開始逐步涉及新上崗員工的入職辦理，已經能夠理清入職辦理的整套流程。在帶領新員工入職的當天，除帶新員工了解熟悉各部門，還積極了解其他近期上崗員工的心理狀態和正式員工的工作狀態。

計劃在下月，繼續施行員工關系工作方案：

1、通過復試后的員工，為其發放錄取通知函，告知其需準備的相關入職資料，包括1寸照片3張、體檢證明，身份證、畢業證及相關資質證書原件及復印件。

2、辦理入職當天帶領員工上崗，包括到所在部門認識部門員工、熟悉工作環境和熟悉其他部門。

3、每周兩次與員工座談，填寫座談報告，其中柏闊工作中存在的問題、解決方法及對公司的建議等，以增加員工的穩定性，減少員工的流失率。

三、部門常規性工作：

日常工作：

應聘人員簡歷的整理工作；上崗人員的入職檔案整理以及轉正人員的相關考核資料收集等。

2、領導安排的臨時性工作。

四、分析：

個人能力分析：

（一）自己的優劣勢與崗位匹配情況的認識

優勢：

親和力較好；具備一定的溝通、組織協調能力；能虛心聽取別人的建議，認同隆基泰和集團的企業文化；具備一定的人力資源管理知識及經驗。

劣勢：情緒要稍加控制，鍛煉自己待人接物的處事能力；加強團隊的配合力和凝聚力。

(二)需改進和提高的方面

1、加強人力資源知識的系統性學習。

作為人力資源專員，對于除培訓和招聘外的模塊了解、掌握的不是很到位，要充分利用自己的閑暇時間加深對人力資源專業知識的學習。

2、拓展知識層面

我現在的崗位是人事專員，結合公司實際情況，需要拓展房地產相關專業知識，一是可以讓自己成為更加專業的人資專員，另一方面對于自己的知識層面及視野上是一種很好的拓展方式。

(三)常態性學習：

1、充分學習公司的各相關制度、文件，有助于個人與企業愿景的統一、協調發展。

2、對今后工作分析

①針對工作中不足進行改進；

②深入學習人力資源相關專業知識；

③針對工作中進展不順利的問題，理清思路重新整理；

五、總結

在入職的這一個月，我能夠勝任公司交予我的工作，也很喜歡這個公司的工作模式，我希望能夠以最飽滿的熱情為公司做出最大的貢獻，無論是哪個工作我都能較好的完成工作。

這一個月基本完成了領導安排的各項任務，這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝！以上是我一個月以來，工作、思想情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領導交給我的一切任務。

? 制藥公司轉正工作總結 ?

即將過去的20xx年,是汪氏廣告公司成立的第十五個年頭，而對于正在成長的我，是進公司的第一年，我有幸能和公司一同成長發展,相信這將是我人生職業規劃中最大的收益。

首先很感謝公司給我這個工作的平臺，讓我有機會在這里完善自己，鍛煉自己。自己無論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進步。

20xx年8月20日我正式來到汪氏廣告媒介部報到，開始了我全新的工作生涯。光陰似箭，轉眼在汪氏已經工作兩個月了。還記得剛進入工作沒幾天的時候，行管部李總監在晨會上給我們大家讀了金融事業部同事王珊珊的試用期工作總結。當我在默默聆聽的同時心里有些許擔心，我在想，等我也到了兩個月轉正的時候我該如何來寫自己的轉正申請？我到時候會有和她一樣的感觸嗎？會寫的和她一樣的深刻嗎？

可是，這一天轉眼間就到了。

如今，我也到了申請轉正的時候，我也得寫工作總結。當我回憶起這兩個月的工作經歷的時候，忽然發現我也有那么多的感觸，兩個月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現。此刻，我才發現，當用心去經歷生活的時候，生活也同樣會潛移默化的帶給自己很多東西。

自從進入汪氏廣告以來，就深深的被汪氏的企業精神所感染。

用心創造可能；真誠做人，心愛客戶，為目標而戰，絕不找借口。話雖然很簡單，可是句句都是精髓，傳達給我們的是汪氏的精神風貌。并且這種精神影響著每一個人，感染著每一個人。進入到汪氏體會到的是一種別樣的企業風貌，她年輕朝氣，她嚴謹務實，她積極向上！

公司就如同一所學校，在這里感受到的是如同學校一般的氛圍。記得剛來的時候公司正在進行創意競賽，將大家分成不同的小組來做方案，最后在一起共同學習，有專業的老師做點評，為大家指正，讓每個組的方案更完善。公司還會不定時的請專業的老師來給大家培訓，組織我們共同學習弟子規等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個人，我為自己能身處在這樣的工作環境中而感恩。

同時，工作之中我深深的意識到公司每一個部門的重要性，以及團隊協作的重要性。在剛開始從事這份工作的時候，自己也是滿懷信心的。但是，真正進入到工作當中，我才意識到自己有那么多的不足之處。因為與以往的工作經歷有所不同，而且自己對這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問題便一下子都出來了，同時也暴露了自身的很多問題，比如說表達溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時間開始對自己的能力進行懷疑，但是我并沒有因此而放棄和退縮。在平時的工作中，我珍惜每個與媒體溝通的機會，每次溝通的內容都進行記載，有不對的地方領導幫我指正，這個電話問題出在哪，以后遇到此類情況我該如何應對等等。并且在工作生活中向工作時間長、經驗豐富的同事學習，他們也很有耐心的對我進行指導。經過一段時間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進步，能夠獨立的與媒體人溝通，能夠自己獨立的進行媒介方案的撰寫，自身的問題也在漸漸改正，盡管還存在一些問題，

? 制藥公司轉正工作總結 ?

一、引言

在貸款公司工作的這段時間里，我全力以赴，兢兢業業地完成了自己的每一項工作任務。經過一番努力和不斷的學習提升，我終于迎來了貸款公司的轉正考核。在這篇文章中，我將詳細總結我在轉正期間所取得的成果與經驗，以及我的職業規劃和未來的努力方向。

二、工作成果與業績

我在貸款公司的轉正期間，主要負責貸款審批和客戶溝通工作。在審批方面，我通過對貸款申請的認真審核和分析，嚴格按照公司的流程和規定進行操作，始終保持高效和準確的工作態度。我在審批過程中注重客戶的資信情況、擔保方式、還款能力等因素的綜合考慮，確保貸款的風險可控性。通過我的努力，審批通過率和貸款償還率均得到了顯著提升，為公司創造了可觀的經濟效益。

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在與客戶的溝通方面，我注重與客戶的良好關系的建立和維護。通過客戶與我之間的積極溝通和互動，我能更好地了解客戶的需求和意愿，并給予他們專業的建議和解決方案。我意識到，良好的客戶關系能夠提高客戶滿意度和忠誠度，從而增加潛在客戶的轉化率和業務推動力。

三、個人能力提升與經驗總結

在貸款公司轉正的過程中，我不斷努力提升自己的個人能力和專業知識，以達到更好地適應工作的要求。通過向老師和同事請教并參加各種培訓活動，我增加了對貸款風險評估、貸款產品和財務分析等方面的專業理解與熟練度，使自己能夠更加詳細地分析客戶的資產負債狀況和信用狀況。同時，我也積累了豐富的溝通與協調能力，在與客戶、團隊成員和其他部門的合作中不斷學習和成長。

通過這段時間的工作，我也深刻認識到了“團隊合作”的重要性。在工作中，我積極與同事合作，互幫互助，共同解決問題，共同實現目標。通過團隊的力量和協作的精神，我們能夠更好地應對各種挑戰和困難，提高工作效率和質量。此外，我也將自己的經驗和知識分享給團隊中的其他成員，幫助他們提升工作能力，形成互相學習的氛圍。

四、職業規劃和未來努力方向

在貸款公司工作的這段時間，我深感自己的職業發展之路充滿了無限的可能性。為了更好地實現個人發展和公司共同目標，我將繼續努力提升自己的專業能力和綜合素質。首先，我計劃繼續學習并獲得相關的金融從業資格證書，以增加自己在貸款行業的競爭力。其次，我將加強與客戶的溝通技巧和人際交往能力，以提升自己的服務質量和客戶滿意度。另外，我還希望嘗試在公司的其他部門獲得更多的工作經驗，拓寬自己的職業發展路徑。

總之，在貸款公司轉正的這段時間里，我通過努力工作與不斷學習提升，取得了顯著的工作成果和個人發展。我深感榮幸能夠在這個充滿挑戰和機遇的行業中，為公司的發展貢獻自己的力量。未來，我將堅持不懈地努力工作，在實現自身價值與公司共同發展的道路上繼續砥礪前行。

五、結語

通過這篇文章，我總結了自己在貸款公司轉正期間所取得的成果與經驗，并提出了未來的發展規劃和努力方向。我相信，只有不斷努力學習和提升自身素質，才能在競爭激烈的金融行業中立于不敗之地。我也衷心感謝貸款公司對我的培養與信任，我將永遠保持積極向上的工作態度，為公司的發展貢獻我的力量！

? 制藥公司轉正工作總結 ?

隨著市場經濟的不斷發展，越來越多的企業開始追求穩定的長期發展，而員工的長期穩定性就成了企業發展的重要因素之一。因此，熱力公司在引進新員工后，逐漸開始關注員工轉正問題。近期，為了確保員工的崗位穩定和公司的長期發展，熱力公司對轉正工作進行了有效總結。

一、規范轉正標準，加強轉正流程

在熱力公司轉正工作中，首先要做的是明確轉正標準。公司明確了員工的崗位職責及工作要求，根據員工的工作表現及綜合性考評，通過員工的考勤、績效與工資等信息拉長對員工的考察時間，并對跨部門轉崗的員工進行復雜的考察和審核，從而制定了更加嚴格的轉正標準，并嚴格按程序進行轉正審核。同時，公司設立了轉正小組，對員工的考核進行全面的評估與審核，注重員工的實際工作能力和成果。

二、注重對員工發展的引導，提高員工滿意度

在熱力公司中，員工的發展是公司關注的重點之一。公司為員工提供全方位的培訓和學習機會，幫助員工提高專業素質和工作能力，通過員工的培訓、學習與實踐，釋放他們的工作潛力并優化其創新能力，從而提高員工的工作滿意度。同時，在員工的職業發展規劃中，公司注重員工的個性化發展需求，為員工提供個性化的業務拓展及成長空間。

三、注重員工福利，提高員工歸屬感

公司認為，員工的福利是維護員工與公司良好關系的基礎，熱力公司不僅為員工提供具有競爭力的薪資待遇，還為員工提供完善的福利保障。例如，公司設立了加班補償制度，為員工提供養老保險、醫療保險等保障，優化員工的工作環境及工作生活等方面優惠政策，提高員工的福利待遇，增進員工與企業之間的互動性和穩定性。

四、建立合理的激勵機制，不斷激發員工工作熱情

企業的長期穩定發展離不開員工的積極貢獻，為此，企業需要建立科學合理的激勵機制，激發員工的工作熱情。熱力公司定期對員工進行績效評估，在員工評估中，除了薪資方面的獎勵外，還提供多種獎懲措施，例如: 免費培訓、年度績效獎金、年度假期、優質工作體驗等激勵措施。通過這些激勵措施，為員工提供更多的想象空間和合理的職業發展路徑。

總之，熱力公司在轉正工作總結中，始終堅持問題導向，提高服務質量和體驗。通過規范的轉正標準，完善的制度流程，注重員工福利和發展，建立合理的激勵機制等措施，成功地完成了員工轉正問題，進而提高了公司的組織效率和工作質量，實現了員工與企業的共同成長。

? 制藥公司轉正工作總結 ?

新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現代化工程建設、通過gmp認證和XX花園建設等重點工作任務。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質，我們將要做好以下幾項工作：

首先，是要進一步按照現代企業制度的要求，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內部管理工作中的監督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規范化、標準化的軌道上來。

其次，是要根據公司事業發展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質的提升工作。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統的規章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內容，真正將公司的各項管理知識和各專業崗位的業務技能灌輸到員工的心目當中，變成員工自覺的行為規范和行為標準。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質基礎。

第三，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質量和效率，當好公司市場開拓的后勤。

第四，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產業化示范項目工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協調，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要。

第五，是要加快XX花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工，發揮效益。

轉眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的`一年，挑戰和機遇并存，困難與希望同在。面對gmp認證和保持公司事業穩步發展的雙重使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署，腳踏實地地強化內部管理，提高綜合素質，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業全面推向前進。全力打造出公司事業更加燦爛輝煌的明天!

北京紫竹藥業有限公司通過參加集團公司的20xx年半年工作會，認真學習領會衛董事長題為《以激情創造未來的希望 以協同引領價值的提升》的講話和賀總經理所做的《搶抓機遇 乘勢而上 確保圓滿完成全年各項任務》的報告的重要精神。7月30日紫竹藥業領導班子進一步分析總結了今年上半年公司各方面工作的進展情況，8月8日，紫竹藥業又召開了二屆一次職工代表大會，在會上，尹栩穎董事長和韓香能總經理就上半年的公司經營業績和下半年的計劃安排向與會的職工代表做了一個深入細致的匯報，使紫竹藥業廣大職工明確了目標，增加了信心，躊躇滿志地開展今年下半年的各項重點工作。

今年上半年，紫竹藥業按照集團年初制定的“外搶市場，內練苦功，努力提高核心競爭力”的經營方針和“以行動學習為切入點，確保五個堅定不移，實現四個轉變”的經營思路，開展了以下幾項重點工作：

第一，不斷加強市場營銷體系建設，加大營銷創新工作力度，與去年同期相比，今年上半年的銷售情況有了大幅度的提升，主打產品女性生殖健康藥物、緊急避孕類藥物、抗早孕藥物在市場中的占有率得到了穩步的鞏固與提升，實現產品銷售收入37384.49萬元，實現利潤6493.43萬元，分別比去年同期增長26.15%和20.42%，為完成20xx年全年預算打開了一個良好局面。保持了企業經濟持續增長的良好勢頭。下半年，紫竹藥業將逐步建立以信息化管理為輔助手段的營銷決策系統，科學合理利用crm系統數據和第三方市場數據，確保銷售指標的完成。同時進一步分析國際目標市場，不斷開拓新的客戶群，擴大公司和產品的國際知名度，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標。

第二，紫竹藥業緊密圍繞6s管理報告的核心內容，在強調四個中心即以生產、管理、營銷和研發為中心的基礎上，強化風險管理意識，有效地開展技術質量管理、財務管理、內部審計、人力資源管理和信息管理等各項工作，并以科學的管理牽動公司發展的各項環節，為營銷、生產和研發等工作打好堅實基礎，保證了公司的科學運營。下半年，紫竹藥業將進一步加大精細化管理的力度，以技術質量管理提升產品質量，“安全第一，預防為主”，嚴防質量事故和安全事故的發生，同時整合財務管理資源，提高財務運作水平，輔之以深入持久的內審檢查工作，不斷優化工作流程，開創工作新局面。

第三，按照集團的國際化戰略目標，紫竹藥業在上半年繼續堅持走國際化的發展道路，圍繞研發中心，繼續深入開展同步國際、自主創新的各項工作，全面調動公司相關部門配合開展國際認證工作，緊跟市場化、國際化步伐，全面整合公司和國內外現有研發資源。在公司各相關部門的共同努力下，左炔諾孕酮cos認證工作在今年取得了突破性進展，6月19日正式收到了edqm的文件資料發補函。下半年，公司將全面開展注冊申報工作和項目研究工作，爭取獲得炔雌醇、氫溴酸樟柳堿生產批件，同時完成睪酮貼片及睪酮原料的現場核查，藥品檢驗復核以及米非司酮增加適應癥的申報等工作，同時進一步加快國際認證進程，使公司產品達到歐美等國際準入的各項標準。

第四，加快了秦皇島紫竹藥業國際化生殖健康產業基地的建設進程，目前已完成了《環境評價報告書》、新土地合同的簽訂、完成一期工程施工單位的招標工作，并于6月8日舉行了秦皇島紫竹藥業有限公司奠基典禮。今年下半年，公司將進一步整合各種有效資源，配合國際化認證工作，積極穩妥地完成原料藥基地建設的年度工作安排，爭取早日打造一個具備國際先進水平的甾體藥物生產基地，成為我國女性生殖健康產業領域的領導力量。

通過紫竹藥業全體員工的共同努力，今年上半年公司各方面進展良好，下半年，紫竹藥業將繼續以集團半年工作會的精神為指導，同心同德，奮力拼搏，以營銷、生產、研發、管理四項工作為中心，深入總結上半年工作的成功經驗，全面推進公司科學發展，為順利完成20xx年度預算計劃，力爭在“十一五”發展規劃的第二個年頭取得新的突破，實現紫竹藥業的新飛躍而共同努力!

? 制藥公司轉正工作總結 ?

今年上半年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利，制藥企業年終工作總結。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持"外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。

一、主要經濟指標完成情況：

1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000%;比去年同期增長000%;

2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;

3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000%;

4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;

5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;

6、產銷率：目標數為00%，上半年實績00%。

二、上半年工作的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理，充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業跟蹤的易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。

(二)新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。

根據"二個開發"(即市場開發、新品開發)一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得中藥00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。

今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在**年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照"四定原則"(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重點：

總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：

抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。

第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略;對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略;對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。

第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。

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加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發現自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發現自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關照和幫助。

現將這三個月的具體工作情況總結如下：

在此，我深刻的體會到了xx這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了xx這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在xx，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶。

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首先非常感謝xx公司對我的信任，能夠給我一個的機會，讓我能夠來到這個大企業進行工作，自上月開始擔任客服文員以來，工作認真負責，任勞任怨，在此對任職期間工作情況總結如下：

一、工作職責：

1、做好客服部的來電接聽、訪客的接待工作。

2、協助其他部門做好部分文職工作，具體如下：

(1)工資電話回訪、培訓電話回訪;

(2)文件的歸檔、轉交、回傳、保管;

(3)收集月度會議數據，匯總，制表;

二、遇見的問題：

在這近一個月的工作中，對公司內很多實際工作的流程還不甚清晰?？头浚喝鄙賹緲I務及產品知識方面的了解，對各片區的信息了解甚少，有問及附近分部地址信息及一些其他事宜，會有答不上來的情況，由于月度會議的數據是從各分部多人處得來，除了數據上傳不及時，還會出現人員出錯及更改的現象，導致數據的頻繁變更，嚴重影響工作效率;對公司的OA系統還處在學習探索階段，了解不夠深入。

三、如何改善：

了解公司的相關工作流程，有對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，多向領導及同事學習他們的經驗。使自己多些鍛煉的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。也希望各分部相關人員可以及時準確的上傳月度會議需要的數據，做到高效率的完成上級交待的工作!

四、目標：

五月份的工作重點是熟悉公司的相關信息及流程，主要是從ERp及網上獲取資源信息加以了解學習。獨立完成各項本職工作。另外就是培養競爭意識和創新觀念：競爭意識是推動個體努力學習，自覺提高職業素質的動力，打破安于現狀、聽天由命、依賴別人的人生觀。應時刻保持一種積極進取、主動熱情的心境，“勤能補拙”是性格與能力之間的補償;“熟能生巧”是活動對能力的增進。

在未來的日子里，希望領導及同事在遇到我工作上的問題時可以及時的批評指正，在未來的日子里我也會用自己的實際行動來做好自己每一天的工作，努力早日成長成為一名對公司用用的人，為公司的發現做出自己的一份努力。

? 制藥公司轉正工作總結 ?

近年來，隨著醫藥行業的迅猛發展，制藥設備銷售崗位成為了一個備受關注的職業。作為一名制藥設備銷售人員，在過去的一段時間里，我深刻體驗到了這個行業的快速變化以及我自己的成長和收獲。在這篇文章中，我將詳細總結我在制藥設備銷售工作中所做的努力、取得的成績以及遇到的困難和挑戰。

我在制藥設備銷售工作中投入了大量的時間和精力。在整個銷售過程中，我認真分析客戶需求，并與客戶保持良好的溝通，以確保能夠為客戶提供最優質的解決方案。我積極參與行業展覽和會議，了解市場動態，尋找潛在的客戶。同時，我也努力學習和積累關于制藥設備的專業知識，以便更好地理解客戶需求并呈現出更有吸引力的銷售方案。

在銷售工作中，我注重與客戶建立良好的合作關系。我認為信任和信譽是建立長期合作關系的基礎。我始終保持真誠、坦率和誠信的態度，與客戶進行充分的溝通，以便雙方能夠更好地達成共識和合作。我了解到，只有通過與客戶建立良好的合作關系，才能更好地滿足客戶的需求，并為公司帶來更多的業務機會。

在銷售工作中，我也遇到了一些困難和挑戰。第一個挑戰是市場競爭激烈。制藥設備銷售市場存在著許多競爭對手，他們提供的解決方案可能與我們的產品類似或者更具吸引力。我需要保持高度的競爭意識，了解市場動態，不斷學習和改進自己的銷售技巧，以在激烈的競爭中脫穎而出。

第二個挑戰是客戶需求的多樣性和復雜性。不同客戶有不同的需求和要求，因此我們需要針對不同客戶制定不同的銷售策略和方案。這需要我具備良好的分析能力和靈活的應變能力，能夠快速調整銷售策略和解決方案，以滿足客戶的需求。

小編認為，我認為制藥設備銷售工作是一項具有挑戰性但又充滿機會的工作。通過投入大量的時間和精力，并與客戶建立良好的合作關系，我成功地取得了一些銷售業績。我也意識到自己仍然需要不斷學習和進步，以適應市場的變化和滿足客戶的不斷變化的需求。我將繼續努力提升自己的銷售技巧和專業知識，并與團隊密切合作，為客戶提供更好的服務和解決方案。相信在不斷努力下，我將在制藥設備銷售行業取得更大的成就。

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